散裝白酒怎么選位置，請(qǐng)問(wèn)白酒怎么進(jìn)行產(chǎn)品陳列

你好！要醒目，突出賣點(diǎn)，分類明確打字不易，采納哦！

第一是：擺放的位置第二是：展柜第三是：燈光第四是：酒品的擺放等等

按照白酒的香型進(jìn)行陳列，例如醬香。冷香，清香等等。

低于43度最好就不要長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)藏，這樣酒很容易變酸，其實(shí)如果溫度適宜，地上地下都差不多的。

看什么酒，別糟蹋了！

你好！倉(cāng)庫(kù)的話、經(jīng)常管理、調(diào)試溫度的話應(yīng)該可以的、如果存放地下也要看地方的～挑選溫度濕度適宜的地方為好……而且長(zhǎng)期埋于地下的酒會(huì)越來(lái)越香醇吶～如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

如果是小型酒店的話那么應(yīng)該考慮你的風(fēng)格而選擇地點(diǎn)，舉例： 一，如果你的店只是賣食品酒水，那應(yīng)該考慮住宅區(qū)而且要邊上也有同等酒店，人們是有聚眾心里的，那么在這里你打的應(yīng)該是特色牌。食品味道很重要 二，如果你的店里裝修稍有情調(diào)，那應(yīng)該考慮在大學(xué)校區(qū)，學(xué)生都愛浪漫情調(diào)很重要，價(jià)錢要分幾檔，便宜的食品必不可少。 三，如果你的店走時(shí)尚路線，食品如健康快餐等，那應(yīng)該選擇辦公區(qū)，城市白領(lǐng)工作壓力大需要健康…… 以上意見僅供參考。

第一、自已家里人、合伙人或朋友要有會(huì)品酒的人。消費(fèi)散裝白酒講究口感和口碑了，對(duì)品牌的要求沒有瓶裝酒哪么高，特別是口感。第二、選擇酒廠時(shí)還是要選擇正規(guī)的，大一些的酒廠了，不一定要特別知名或位交通好的酒廠，現(xiàn)代人講究環(huán)保，有些在老山里的酒廠由于污染小、水質(zhì)好、環(huán)境優(yōu)美還是廣告推廣的好概念。第三、一定要到酒廠實(shí)地考察，眼見為實(shí)了，順便私下了解下廠家其它經(jīng)銷商對(duì)它的評(píng)價(jià)了，多與經(jīng)銷商交流了，只要不是在同一個(gè)地方競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商都比較容易交流了，學(xué)習(xí)下他們的經(jīng)驗(yàn)了，自已少走彎路了。第四、如果自已有時(shí)間，可以先去其它經(jīng)銷商處或散酒銷售點(diǎn)打打工了，多學(xué)點(diǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)，少交學(xué)費(fèi)少走彎路了。

知名品牌 多聯(lián)系客戶

在前面幾年很多人根本就不會(huì)問(wèn)“白酒代理好做嗎？”這種問(wèn)題，因?yàn)檫@是不用質(zhì)疑的。但是隨著2013年,中國(guó)酒業(yè)“黃金十年”的爆發(fā)式增長(zhǎng)徹底結(jié)束，很多想做白酒代理的人就擔(dān)心了起“白酒代理好做嗎？”的問(wèn)題。其實(shí)個(gè)人覺得這樣的擔(dān)心是多余的。因?yàn)楝F(xiàn)在不管是做什么酒席呀、婚宴啊、家宴啊、公司年會(huì)什么的，都要喝白酒的，所以白酒代理好做的。只是要好好選擇產(chǎn)品?，F(xiàn)在比較看好的【五糧液添福】酒就不錯(cuò)，如果你要做白酒代理，可以了解一下，添福是五糧液旗下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是大眾人們都信賴的產(chǎn)品。

很遺憾的告訴你，這并是說(shuō)話方法的問(wèn)題。 一般的商場(chǎng)主管都是被各個(gè)廠家養(yǎng)刁了，很多廠家為了自己的產(chǎn)品有一個(gè)好的銷量，都會(huì)給業(yè)務(wù)人員一定的權(quán)利和費(fèi)用，用于做商場(chǎng)主管等各方面的打點(diǎn)，所以一般大的品牌公司在過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候，都會(huì)給商場(chǎng)主管送卡或送禮甚至直接送紅包，這樣商場(chǎng)主管一定是支持配合這個(gè)廠家的活動(dòng)。 所以如果你們公司有實(shí)力，應(yīng)該也給你一些費(fèi)用去處理這些關(guān)系。 另一方面，也有大廠家直接參加比如海報(bào)促銷或贊助費(fèi)用給商場(chǎng)，這樣達(dá)成的協(xié)議里面會(huì)寫清楚產(chǎn)品出樣的位置和出樣面（即幾瓶并排陳列）。如果是廠家直接和商場(chǎng)或超市達(dá)成的促銷協(xié)議，一般主管是不敢在這段時(shí)間隨便調(diào)位置的。 關(guān)于商品陳列的問(wèn)題，一般商場(chǎng)和超市都講究陳列位置和出樣面，最好的商品陳列是和人的雙眼平行的位置，最容易被看到和選擇，而一般的商場(chǎng)或超市這個(gè)黃金貨架位置都是給最暢銷的商品或有關(guān)系的廠家。出樣面越大，越容易被顧客看到和挑選，所以在陳列位置的基礎(chǔ)上每個(gè)廠家還會(huì)盡量增加出樣面，但根據(jù)商場(chǎng)和超市的貨架實(shí)際大小，不是所以廠家都能滿意的。 如果你們公司又不給你費(fèi)用，也沒有實(shí)力贊助商場(chǎng)搞活動(dòng)，那么就只能靠你自己和主管拉近親近關(guān)系，這就是所謂的投其所好，如果對(duì)方喜歡股票，就經(jīng)常和他聊點(diǎn)股票，如果對(duì)方喜歡娛樂新聞，就找空和他聊這話題，目的只有一個(gè)，讓對(duì)方和你關(guān)系拉近，喜歡你。特別要注意的是，不要一上去就直接請(qǐng)主管幫你調(diào)產(chǎn)品位置什么的，一方面他可以找出一千個(gè)理由拒絕你，第二方面這樣都不會(huì)有什么結(jié)果。所以，永遠(yuǎn)記住做生意先從做朋友開始，如果有一天他感覺你是朋友了，熟悉了，不用你開口，他都會(huì)幫你調(diào)整產(chǎn)品位置的。

我個(gè)人覺得產(chǎn)品要銷量好：第一. 產(chǎn)品質(zhì)量要好。任何產(chǎn)品在市場(chǎng)上如果要有競(jìng)爭(zhēng)力，本身的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)是根本，就好象前段時(shí)間的包裝話題，但是包裝再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，給人的感覺還是怪怪的。我是相信大海兄的產(chǎn)品質(zhì)量的，所以我們轉(zhuǎn)入第二點(diǎn)。第二. 產(chǎn)品銷售市場(chǎng)要好。任何好的產(chǎn)品，如果不能很好的找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，運(yùn)用好銷售手段，是很難銷售節(jié)節(jié)高升的。 如今的市場(chǎng)，確實(shí)不好做，門檻稍微小點(diǎn)的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。并且，現(xiàn)在市場(chǎng)信息的高度透明花，買家也能貨比3家了，所以說(shuō)現(xiàn)在的生產(chǎn)廠家。面臨著前所未有的壓力，甚至有些企業(yè)開始走服務(wù)路線，提倡產(chǎn)品質(zhì)量做基礎(chǔ)，后續(xù)服務(wù)做賣點(diǎn)。 散裝白酒，我個(gè)人覺得主要的消費(fèi)階層應(yīng)該定義為城鎮(zhèn)飯店，經(jīng)銷商。大城市里的散裝白酒消費(fèi)，還有待于開拓和引導(dǎo)。不過(guò)，在大城市里面打工者應(yīng)該是個(gè)很好潛力的群體。對(duì)于，城鎮(zhèn)的酒店和經(jīng)銷商，可能還是要自己或者自己的業(yè)務(wù)員多費(fèi)點(diǎn)工夫了，因?yàn)殚_始要推銷，這是很費(fèi)事的，用心的做好產(chǎn)品質(zhì)量，用心的對(duì)待有潛力的客戶，我覺得市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)越來(lái)越好的。至于，工廠的工人消費(fèi)，可以和包工頭取得聯(lián)系，看能不能借助他們打開市場(chǎng)。 對(duì)了，散裝白酒，應(yīng)該可以向小型簡(jiǎn)單包裝擴(kuò)展，就是那種很常見的5L那種塑料桶發(fā)展，外面貼個(gè)自己的廠名，慢慢形成自己的品牌。再就是對(duì)于經(jīng)銷商，你可以給他適當(dāng)提供這種容器，讓他用這個(gè)去給別人打酒。就好象他進(jìn)了100公斤酒，就給他10幾個(gè)這樣的印有標(biāo)簽的桶，影響力應(yīng)該會(huì)越來(lái)越大。

敲木魚扮和尚9級(jí)2010-04-03我個(gè)人覺得產(chǎn)品要銷量好：第一. 產(chǎn)品質(zhì)量要好。任何產(chǎn)品在市場(chǎng)上如果要有競(jìng)爭(zhēng)力，本身的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)是根本，就好象前段時(shí)間的包裝話題，但是包裝再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，給人的感覺還是怪怪的。我是相信大海兄的產(chǎn)品質(zhì)量的，所以我們轉(zhuǎn)入第二點(diǎn)。第二. 產(chǎn)品銷售市場(chǎng)要好。任何好的產(chǎn)品，如果不能很好的找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，運(yùn)用好銷售手段，是很難銷售節(jié)節(jié)高升的。 如今的市場(chǎng)，確實(shí)不好做，門檻稍微小點(diǎn)的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。并且，現(xiàn)在市場(chǎng)信息的高度透明花，買家也能貨比3家了，所以說(shuō)現(xiàn)在的生產(chǎn)廠家。面臨著前所未有的壓力，甚至有些企業(yè)開始走服務(wù)路線，提倡產(chǎn)品質(zhì)量做基礎(chǔ)，后續(xù)服務(wù)做賣點(diǎn)。 散裝白酒，我個(gè)人覺得主要的消費(fèi)階層應(yīng)該定義為城鎮(zhèn)飯店，經(jīng)銷商。大城市里的散裝白酒消費(fèi)，還有待于開拓和引導(dǎo)。不過(guò)，在大城市里面打工者應(yīng)該是個(gè)很好潛力的群體。對(duì)于，城鎮(zhèn)的酒店和經(jīng)銷商，可能還是要自己或者自己的業(yè)務(wù)員多費(fèi)點(diǎn)工夫了，因?yàn)殚_始要推銷，這是很費(fèi)事的，用心的做好產(chǎn)品質(zhì)量，用心的對(duì)待有潛力的客戶，我覺得市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)越來(lái)越好的。至于，工廠的工人消費(fèi)，可以和包工頭取得聯(lián)系，看能不能借助他們打開市場(chǎng)。 對(duì)了，散裝白酒，應(yīng)該可以向小型簡(jiǎn)單包裝擴(kuò)展，就是那種很常見的5l那種塑料桶發(fā)展，外面貼個(gè)自己的廠名，慢慢形成自己的品牌。再就是對(duì)于經(jīng)銷商，你可以給他適當(dāng)提供這種容器，讓他用這個(gè)去給別人打酒。就好象他進(jìn)了100公斤酒，就給他10幾個(gè)這樣的印有標(biāo)簽的桶，影響力應(yīng)該會(huì)越來(lái)越大。 追問(wèn)： 像我們這里的人都愛喝瓶裝酒，怎樣才能讓他們形成一個(gè)習(xí)慣去喝散裝酒？ 回答： 朋友~！你們這的人之所以會(huì)愛喝瓶裝酒。。一定是有理由的！一定是長(zhǎng)期習(xí)慣了的！想讓他們習(xí)慣喝散裝酒。。這就要看你的手段了！你一定要大力宣傳！給顧客好奇感！當(dāng)你的第一位客人買了你的散裝酒后。。你要讓他感覺買了你的散裝酒非常值！這樣下去。。會(huì)有越來(lái)越多的人來(lái)和散裝酒！不過(guò)有些老人啥的不喜歡喝。。那你也不能強(qiáng)逼！兄弟！這年頭啊。。大家都不容易！真的！我也是混啊混啊。。混出來(lái)的！也經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨！你要是真想發(fā)大財(cái)！那做朋友的我。。好言提醒你一句！千萬(wàn)別過(guò)于相信一個(gè)人！人就一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。。就是沒有100%的信任！真的！相信我。。創(chuàng)造自己的天空！ 追問(wèn)： 我不是兄弟是妹妹 回答： 不好意思啊！ 追問(wèn)： 我以前沒有開過(guò)店，在這方面（賣散裝白酒），你能不能給我提一些建議？ 回答： 想要賺大錢。。必須要把自己推銷的產(chǎn)品大力推廣。。最好是人家一想喝散酒就想起你們店！而要做到這樣。。并非容易！你首先要從小做起。。以誠(chéng)信為先。。而且要服務(wù)的讓顧客滿意！你可以選擇以做廣告的方式來(lái)獲得大家的信任！記住了。。不要太貪！

近日，筆者在選址問(wèn)題上，對(duì)湖北鄂州市從事煙酒專賣店經(jīng)營(yíng)的客戶進(jìn)行專訪，通過(guò)這些零售客戶精彩講述，能對(duì)廣大零售客戶特別是那些想開店的朋友提供幫助?，F(xiàn)摘錄部分謹(jǐn)供參考：胡來(lái)喜：選擇好地址對(duì)經(jīng)營(yíng)煙酒專賣店有很大的關(guān)系,盲目選址可能給你的生意帶來(lái)失敗,因此,零售戶要相當(dāng)謹(jǐn)慎。選址時(shí)，盡量避開普通的街區(qū)，而應(yīng)選人口較為稠密或是賓館、酒店相對(duì)集中的街區(qū)。胡來(lái)喜：我的經(jīng)營(yíng)地段盡說(shuō)不在繁華的街區(qū)，屬于那種普通的商業(yè)區(qū)，但是我通過(guò)多方考察認(rèn)為這個(gè)位置是有很好的市場(chǎng)前景。為了選好經(jīng)營(yíng)地址，我用了2個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，先后看了好幾個(gè)門店，經(jīng)過(guò)對(duì)比分析，認(rèn)為現(xiàn)在的位置處在城區(qū)交通主干道的路口旁邊，人流量較大，且周圍還新建了大量的高檔住宅區(qū)，這兒的消費(fèi)層次相對(duì)較高，最后才把地址確定下來(lái)。經(jīng)過(guò)近3年的經(jīng)營(yíng)，生意一直做得比較順暢。劉金香：我認(rèn)為選對(duì)地址是做好生意的前提和基礎(chǔ)，如果只是強(qiáng)調(diào)好地段就能做好生意也不盡然。前幾天，我的一個(gè)朋友在繁華商業(yè)區(qū)開了一家煙酒專賣店，由于經(jīng)營(yíng)不善，低價(jià)將店鋪轉(zhuǎn)讓出去了。（胡來(lái)喜、劉金香均為鄂州市五星級(jí)零售客戶）

一、經(jīng)銷商選擇與協(xié)作 目前市面上打著各種煙酒商行、名煙名酒的店鋪非常多，其檔次、規(guī)模、品種與經(jīng)營(yíng)能力是參差不齊，其中不乏一些專賣假冒偽劣煙酒者，所以，我們的廠家在開設(shè)煙酒店鋪時(shí)，經(jīng)銷商的選擇也非常重要。一般情況下，根據(jù)煙酒店鋪所處的位置、面積大小、品類結(jié)構(gòu)、服務(wù)水平等因素我們可以通過(guò)劃分煙酒店鋪類型來(lái)參考選擇終端經(jīng)銷商。 通常情況下，我們應(yīng)選擇一些地段好、位置優(yōu)、并具有一定規(guī)模和影響力的煙酒店鋪來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，因?yàn)檫@類店鋪一般都屬于具有一定品牌意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商。象廣東中外名酒專賣行連鎖有限公司在當(dāng)?shù)鼐途哂幸欢〝?shù)量的連鎖店，無(wú)論白酒、紅酒還是洋酒都有，但煙酒店鋪往往在專營(yíng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)檔次與開拓能力方面較次于名酒專賣商，所以有一定網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模的煙酒經(jīng)銷商較少，因?yàn)槎鄶?shù)情況下是一個(gè)店鋪一個(gè)老板。所以，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)我們除了選擇信譽(yù)好、有實(shí)力的經(jīng)銷商外，更重要的是要把這些大量的煙酒店團(tuán)結(jié)在一起，相互協(xié)作，共同推廣市場(chǎng)。 1、選擇一定數(shù)量的煙酒店鋪，提供以本品牌命名的店招，但要做到煙酒店鋪統(tǒng)一品牌形象，即：統(tǒng)一裝璜風(fēng)格，統(tǒng)一店鋪標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一商品價(jià)格，統(tǒng)一配送服務(wù)，統(tǒng)一培訓(xùn)管理，統(tǒng)一促銷宣傳。 2、積極鼓勵(lì)經(jīng)銷商重力推動(dòng)本品牌，可允許經(jīng)銷其他同類品牌，但一定要提供合理的利潤(rùn)空間和適時(shí)的促銷支持給經(jīng)銷商。 3、配合經(jīng)銷商開拓該市場(chǎng)領(lǐng)域，廠家應(yīng)成立專門的“煙酒店鋪營(yíng)銷”隊(duì)伍，平時(shí)的工作職責(zé)是協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、陳列指導(dǎo)、市場(chǎng)維護(hù)等工作。 4、把煙酒店的促銷重心放在拉動(dòng)方面，因?yàn)闊熅频赇伒睦习逡话阒鲃?dòng)性、專業(yè)性都較差，單靠這部分經(jīng)銷商推動(dòng)市場(chǎng)是很難的，廠家需要不斷地開展宣傳、促銷和生動(dòng)化陳列工作。充分利用店鋪直接面對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，投放dm單、x展架、宣傳畫及布幅等展開宣傳攻勢(shì)、并同時(shí)開展一些針對(duì)性強(qiáng)的銷售促進(jìn)活動(dòng)。 5、協(xié)助經(jīng)銷商完善客戶信息收集與整理。 二、煙酒店?duì)I運(yùn)的關(guān)鍵點(diǎn) 煙酒店不同于商超、酒店、零售店鋪這些終端消費(fèi)場(chǎng)所已經(jīng)建立了成熟的消費(fèi)環(huán)境，因?yàn)檫@些終端大都形成了濃郁的消費(fèi)氛圍，并能適應(yīng)大眾的購(gòu)買消費(fèi)習(xí)慣。而煙酒店鋪消費(fèi)，并非一種主流消費(fèi)形式，需要對(duì)消費(fèi)大眾與目標(biāo)群體進(jìn)行合理有效的引導(dǎo)才行。 1、廠家應(yīng)積極培育店主的品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，僅任期自然銷售是不行的，這方面，一定要要求業(yè)務(wù)代表加強(qiáng)客戶回訪、進(jìn)行客情的深度維護(hù)，廠家也可經(jīng)常開展一些聯(lián)系會(huì)、培訓(xùn)會(huì)強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)品牌的情感，從而激發(fā)他們的主動(dòng)推銷意識(shí)。 2、按片區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)劃分和網(wǎng)點(diǎn)管理，按每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)所輻射區(qū)域進(jìn)行周圍核心消費(fèi)群的開發(fā)，同時(shí)應(yīng)制定合理的價(jià)格體系，避免經(jīng)銷商因價(jià)差引起的不滿情緒。 3、積極引導(dǎo)目標(biāo)群體之“煙酒店消費(fèi)習(xí)慣”，可不定期根據(jù)市場(chǎng)情況，聯(lián)合經(jīng)銷商開展一些消費(fèi)拉動(dòng)，如：利用節(jié)假日派專賣店的促銷人員到一些具有規(guī)模的口岸店鋪發(fā)放宣傳單和促銷品，或通過(guò)公關(guān)活動(dòng)建立vip會(huì)員，即想辦法瓦解其他渠道的消費(fèi)者很關(guān)鍵。 4、在“煙”上做文章。通過(guò)有銷的煙酒整合營(yíng)銷模式促進(jìn)提升目標(biāo)群體對(duì)本品的認(rèn)知與消費(fèi)，如買酒送煙（可暗箱操作）。 5、煙酒連鎖店應(yīng)高度重視本品牌的生動(dòng)化陳列，建議可給店主提供有本品牌廣告宣傳的柜臺(tái)陳列酒架和香煙貨架。