白酒c端電商怎么做，白酒經(jīng)銷商怎么做

先要看你是幾級代理，如果鋪貨，可以針對各大超市，門頭，專賣店，進(jìn)行出售產(chǎn)品。

沒有什么好的方法。只能去跑，首先你搞清楚你這個酒主要走酒店還是走終端。如果走酒店你就到酒店先了解當(dāng)?shù)刈銎【频挠心男┙?jīng)銷商因?yàn)槠【平?jīng)銷（這個比較好了解直接到大排檔去就吃飯然后問老板就可以了而且還能問道很多關(guān)于你競品的信息。）如果你是走終端的，那你就當(dāng)?shù)卮笫袌稣覀€老板聊天然后問問

我是來看評論的

如果是在淘寶網(wǎng)上賣酒趕酒會收集的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)如下參考，如果是其他品臺要求是不一樣的，可以詳細(xì)去咨詢哈：個體類賣家：（一）賣家需要提供個體工商營業(yè)執(zhí)照原件照片。（二）賣家需要提交和個體工商營業(yè)執(zhí)照同一法人的有效酒類相關(guān)流通證書。（三）店鋪?zhàn)匀吮仨毢土魍ㄔS可證件上的持有人或公司主體一致。（四）未在近三個月退出該類目；企業(yè)類法人賣家：以個人名義開店，實(shí)際是企業(yè)的賣家。（一）賣家需要提供企業(yè)3證原件照片（營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證）（二）賣家需要提交和3證同一法人的有效酒類相關(guān)流通證書。（三）店鋪?zhàn)匀吮仨毢土魍ㄔS可證件上的持有人一致。（四）未在近三個月退出該類目；企業(yè)類實(shí)體賣家：以企業(yè)營業(yè)執(zhí)照開店的集市企業(yè)賣家。（一）賣家需要提供企業(yè)3證原件照片（營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證）（二）賣家需要提交和3證同一法人的有效酒類相關(guān)流通證書。（三）店鋪?zhàn)云髽I(yè)營業(yè)執(zhí)照必須和流通許可證件上的申報企業(yè)一致（四）未在近三個月退出該類目；注意事項(xiàng)：1、原有通過賣家：請?jiān)?月30日前重新提交申請。過期沒有提交或沒有審核通過的賣家，請自覺下架，過期違規(guī)賣家商品將被下架。2、原有通過賣家注冊人不一致的，將進(jìn)行整頓。請與9月30日前點(diǎn)擊這里 ,提交補(bǔ)充證書資料。過期沒有提交或?qū)徍瞬煌ㄟ^的，將清退出酒類類目。3、酒類是強(qiáng)制準(zhǔn)入的類目，任何沒有通過審核備案的店鋪不得經(jīng)營酒類商品，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將處于淘寶限售商品的規(guī)則進(jìn)入扣分處罰，情節(jié)嚴(yán)重者將交于政府相關(guān)部門處理；4、任何以二手或者其他形式發(fā)布的酒類商品，請自覺提交酒類經(jīng)營許可證件或者自覺下架刪除，2012年9月30日后淘寶將進(jìn)行發(fā)布限制，二手商品也必須通過酒類準(zhǔn)入審核；5、閑置商品將在2012年9月30日 后限制發(fā)布數(shù)量；6、商城酒類店鋪可不用提交這份備案，但如若到集市開店，需要重新提交酒類經(jīng)營許可證件。7、進(jìn)口酒類商品需要商品發(fā)布時提交進(jìn)口食品衛(wèi)生檢驗(yàn)檢疫證書CIQ，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，冒用或假冒使用相關(guān)證明的將按假酒處罰。8、如果出現(xiàn)注冊人和提供的證件法人不一致的情況，請?zhí)峁┡渑迹ńY(jié)婚證）、直系親屬（戶口本）的證明圖片。9、酒類流通許可相關(guān)證件包括：酒類流通許可證（酒類流通登記備案）、酒類批發(fā)證書、酒類零售證書、食品流通許可證（營業(yè)范圍含有酒類商品）10、只有注冊主體或注冊人和酒類流通許可、企業(yè)或個體營業(yè)執(zhí)照主體一致的賣家才能有可能開通直通車。

經(jīng)銷商選擇和機(jī)構(gòu)設(shè)置 終端營銷并非意味著廠家拋開經(jīng)銷商單干，而是由先前完全依賴經(jīng)銷商改變?yōu)閰f(xié)助經(jīng)銷商全面參于終端市場開發(fā)管理的一種營銷方式。因此靠以前“資金實(shí)力+網(wǎng)絡(luò)+信譽(yù)=好客戶”的標(biāo)準(zhǔn)選擇“大戶”、“老戶”，已經(jīng)不能適應(yīng)終端營銷的需要，慎重選擇經(jīng)銷商成為終端營銷的首要問題。 一、目標(biāo)市場及經(jīng)銷商情況調(diào)查 首先應(yīng)對目標(biāo)市場做全面深入的調(diào)查，對經(jīng)銷商的市場開發(fā)能力、財務(wù)狀況、信譽(yù)能力、管理能力及家庭個人情況進(jìn)行全面摸底。 二、選取的經(jīng)銷商應(yīng)具備的條件 1．有一定的資金實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)及市場服務(wù)能力。 2．重視廠家的產(chǎn)品，愿意搞終端營銷，敢于向終端鋪貨。 3．對終端營銷有較深刻的認(rèn)識，具有超前創(chuàng)新的經(jīng)營思路。 4．具有較好的商業(yè)信譽(yù)和實(shí)干精神。 三、終端營銷的機(jī)構(gòu)設(shè)置 基于終端營銷的特殊性，其機(jī)構(gòu)設(shè)置可參考以下方面： 1．機(jī)構(gòu)名稱為“市場銷售部”，由經(jīng)銷商任銷售部經(jīng)理，廠方派代表任市場部經(jīng)理。銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售及財務(wù)主管工作，市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)市場調(diào)研、策劃、組織廣告促銷并輔助參于銷售工作。 2．財務(wù)、內(nèi)勤服務(wù)人員由經(jīng)銷商安排。 3．銷售人員由廠商共同招聘，其基本工資由廠方承擔(dān)，提成工資由經(jīng)銷商支付，銷售人員直接對銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)，市場部經(jīng)理有權(quán)辭退不合格的銷售員。 4．廠方配備一定數(shù)量的助銷員，協(xié)助銷售員參與銷售，反饋市場信息，組織配合廣告促銷活動，對市場進(jìn)行有效監(jiān)控管理。 市場鋪貨及產(chǎn)品陳列 在實(shí)際操作中，經(jīng)銷商往往對鋪貨心存疑慮，懼怕鋪貨帶來的風(fēng)險損失，廠方必須承擔(dān)一定的鋪貨風(fēng)險，并協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨，才能調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，確保鋪貨的質(zhì)量和數(shù)量。 一、鋪貨風(fēng)險金 鋪貨風(fēng)險金應(yīng)根據(jù)鋪貨金額的多少而定，合適的比例應(yīng)為總鋪貨額的5％左右。在經(jīng)銷商提貨前廠商應(yīng)簽訂合同，約定鋪貨風(fēng)險金的具體比例，并制定鋪貨數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如酒店、賓館、商場、超市、零售店鋪貨的具體數(shù)量及產(chǎn)品擺放陳列的位置。鋪貨結(jié)束后，經(jīng)銷商向廠方提供詳細(xì)的終端鋪貨明細(xì)表，由廠方派人對整個市場的鋪貨狀況抽查驗(yàn)收，如符合標(biāo)準(zhǔn)，廠家即按合同約定支付風(fēng)險金。但廠家不可能承擔(dān)全部鋪貨損失，通常只對第一次大規(guī)模的鋪貨承擔(dān)風(fēng)險損失。 二、鋪貨具體方式 1．經(jīng)銷商必須具備一定數(shù)量吃苦耐勞、有實(shí)干精神和基本銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，將這些業(yè)務(wù)人員劃分片區(qū)，其基本工資由廠方承擔(dān)，便于管理控制。 2．經(jīng)銷商應(yīng)具備低成本送貨服務(wù)車輛，以保障產(chǎn)品運(yùn)輸服務(wù)能力。 3．由鋪貨人員踩點(diǎn)，繪制鋪貨路線圖，掌握鋪貨對象分布狀況，制定鋪貨計(jì)劃。 4．鋪貨組織分工。如協(xié)調(diào)溝通、收款、欠條登記、POP廣告張貼人員及車輛統(tǒng)籌安排。 5．采用地毯式鋪貨方式，即一個門店挨一個門店鋪貨，不留空缺。 6．受運(yùn)輸車輛限制，可實(shí)行輪班踩點(diǎn)鋪貨制。 7．鋪貨報表的傳遞及產(chǎn)品出、入庫控制管理。 8．鋪貨跟蹤和驗(yàn)收工作。 9．信息反饋及工作總結(jié)改進(jìn)。 三、產(chǎn)品陳列及POP廣告 將產(chǎn)品送到終端零售店并非完成了鋪貨的全部工作，還必須親自動手將酒箱打開，將產(chǎn)品直接擺放在柜臺中間顯眼的地方。尤其對于商場、超市應(yīng)當(dāng)實(shí)行系列產(chǎn)品集中堆放，擴(kuò)大占地面積，增強(qiáng)視覺沖擊力，顯示當(dāng)前的消費(fèi)時尚。業(yè)務(wù)人員在定點(diǎn)定時巡訪過程中，應(yīng)時刻注意產(chǎn)品擺放到最佳位置，保持產(chǎn)品清潔無缺陷，讓產(chǎn)品始終以誘人的魅力展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。 POP廣告對于喧染營造店內(nèi)氣氛、強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)識印象及引導(dǎo)消費(fèi)方面起著不可估量的作用。鋪貨時要由專人負(fù)責(zé)張貼和擺放POP廣告，確保POP廣告發(fā)布到最佳的視覺位置。 四、鋪貨報表及信息管理系統(tǒng)。 1．鋪貨日報表內(nèi)容包括：終端名稱、詳細(xì)地址、電話、聯(lián)系人、鋪貨品種及數(shù)量、POP廣告品種及數(shù)量、鋪貨人、鋪貨日期等項(xiàng)目，當(dāng)天由鋪貨員登記完畢，上報市場銷售部。 2．終端客戶信息檔案管理表內(nèi)容包括：終端名稱、詳細(xì)地址、電話、法人代表、性別、出生曰期、個人喜好、注冊資金、經(jīng)營狀況、經(jīng)營性質(zhì)等，匯總后上報廠方存檔管理。 3．信息反饋。鋪貨人員及銷售人員在市場的最前沿，與零售店、消費(fèi)者接觸的機(jī)會最多、通過收集零售店員工對產(chǎn)品的態(tài)度及價格渠道建議、消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量、口味、包裝、價格反應(yīng)，及各競爭廠家對終端促銷活動等信息，及時向市場銷售部反饋。 終端促銷 白酒市場終端促銷的方式多種多樣，在此筆者只針對中高檔白酒產(chǎn)品在酒店、超市的促銷進(jìn)行簡述，以供參考。 一、酒店促銷 中高檔白酒終端促銷的關(guān)鍵在于酒店促銷。因?yàn)榫频暝诮K端銷售場所如商場、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)趨勢的窗口作用。 (一)酒店篩選 1．所選酒店為中高檔以上酒店。 2．由片區(qū)銷售員對轄區(qū)內(nèi)所有中高檔酒店全面摸底，排查信譽(yù)程度、經(jīng)營狀況、就餐人數(shù)及社會層次、競爭對手產(chǎn)品銷售狀況等。 3．根據(jù)摸底情況對比分析后確定促銷酒店。應(yīng)選擇經(jīng)營狀況良好、具備領(lǐng)導(dǎo)潮流的酒店重點(diǎn)操作。 (二)酒店P(guān)OP廣告包裝 考慮到促銷酒店對普通純廣告的抵觸性，POP廣告必須注重文化品味，與酒店整體裝飾相匹配。 1．制作高檔精致的煙灰缸、茶杯、桌牌號、桌臺布等，廣告標(biāo)志要設(shè)計(jì)得當(dāng)，淡化廣告色彩，讓酒店愿意擺放。 2．為酒店服務(wù)小姐制做禮儀服裝。 3．配合酒店做裝飾性門頭廣告。 4．在酒店大廳及雅間做裝飾性較強(qiáng)的POP廣告，如精美工藝品等(只在細(xì)微之處能品味出產(chǎn)品品牌即可)。 5．向酒店贈送帶有POP廣告的冰箱、消毒柜、展示柜等。 (三)酒店促銷方式 1．人力促銷 顧客就餐之前大多沒有決定要喝哪種酒，這時酒店服務(wù)員的推薦對顧客的選擇會產(chǎn)生重要的影響。 酒店人力促銷應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： (1)加強(qiáng)促銷員的素質(zhì)培訓(xùn)和日常管理；(2)采用物質(zhì)及情感雙重投資進(jìn)行激勵；(3)促銷員的物質(zhì)獎勵承諾一定要及時兌現(xiàn)，決不能因?yàn)閮丢勂谙薅靷黉N員的積極性；(4)見好就收，期限不宜過長，否則容易產(chǎn)生負(fù)作用。 2．?dāng)?shù)量促銷。即根據(jù)酒店每月銷售量所開展的競賽促銷。主要內(nèi)容有：(1)針對酒店制訂獎勵政策，每月銷售量達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上可分別獲得某項(xiàng)物質(zhì)獎勵；(2)為增加吸引力可設(shè)置大獎；(3)獎品數(shù)量的設(shè)置以參加銷售競賽酒店的半數(shù)為準(zhǔn)，銷售數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)既要達(dá)到相互競爭的目的，又要增加酒店參賽的信心。 二、超市促銷 超市是僅次于酒店銷售的第二大場所，在酒店促銷取得一定效果后，應(yīng)及時導(dǎo)入超市促銷。 1．在超市應(yīng)強(qiáng)化POP廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌等。 2．產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列，可與超市簽訂合同并定期支付一定費(fèi)用。需要加強(qiáng)日常管理。 3．為超市制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等。 4．在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷。 5．根據(jù)超市銷量大小制定獎勵政策。銷量大的可按分銷商對待，給予返利及獎勵。 經(jīng)銷商業(yè)績獎勵 在終端營銷的過程中，由于中間批發(fā)環(huán)節(jié)的減少，經(jīng)銷商在參于終端供貨的前提下，產(chǎn)品價格已加入了適當(dāng)利潤：為減少經(jīng)銷商偏面追求銷售額而產(chǎn)生的負(fù)面影響，廠方應(yīng)取消按銷售額給予返利的單一銷售政策，而從多方面綜合評價經(jīng)銷商的業(yè)績，并運(yùn)用多種經(jīng)濟(jì)杠桿加以調(diào)節(jié)。如產(chǎn)品鋪貨獎、價格維護(hù)獎等。在物質(zhì)獎勵方面，應(yīng)體現(xiàn)“明獎少，暗獎多”的原則。 除了物質(zhì)獎勵外，還應(yīng)從精神上給予激勵，如年終針對經(jīng)銷商評選“最佳市場培育獎”、“最佳信譽(yù)客戶獎”等，召開表彰慶功大會；業(yè)績突出者可聘為廠方名譽(yù)銷售師、營銷顧問等；建立完善的客戶檔案，遇到經(jīng)銷商生日或生病，由廠方配備禮品前往祝賀、看望。實(shí)踐證明，精神激勵方式往往更為有效，更有利于廠商建立長期、穩(wěn)定、親密的合作關(guān)系。