做白酒遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么辦,如何用最快的方法提升知名度拋開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1,如何用最快的方法提升知名度拋開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

盡快以小投資換取大的市場(chǎng)份額?這個(gè)是很難做到的,如果你想快速做起來(lái)就得化大資金大投入,多找人力多宣傳,氛圍只要起來(lái)了,你不想賣(mài)都有人求人賣(mài)

如何用最快的方法提升知名度拋開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2,史密諾夫酒是如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)的

史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元,同時(shí)推出一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新伏特加酒價(jià)格一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。休布雷公司在美國(guó)伏特加酒的市場(chǎng)上,屬于營(yíng)銷(xiāo)出色的公司,其生產(chǎn)的史密60年代,另一家公司推出一種新型伏特加酒,其質(zhì)量不比史密諾夫酒低,每瓶?jī)r(jià)格卻比它低一美元。按照慣例,休布雷公司有3條對(duì)策可選擇:  (1)降低一美元,以保住市場(chǎng)占有率;  (2)維持原價(jià),通過(guò)增加廣告費(fèi)用和銷(xiāo)售支出來(lái)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。 (3)維持原價(jià),聽(tīng)任其市場(chǎng)占有率降低。由此看出,不論該公司采取上述哪種策略,休布雷公司都處于市場(chǎng)的被動(dòng)地位。但是,該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)過(guò)深思熟慮后,卻采取了對(duì)方意想不到的第4種策略。那就是,將史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元,同時(shí)推出一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新伏特加酒價(jià)格一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。意義:這一策略,一方面提高了史密諾夫酒的地位,同時(shí)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品淪為一種普通的品牌。結(jié)果,休布雷公司不僅渡過(guò)了難關(guān),而且利潤(rùn)大增。實(shí)際上,休布雷公司的上述3種產(chǎn)品的味道和成分幾乎相同,只是該公司懂得以不同的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售相同的產(chǎn)品策略而已。

史密諾夫酒是如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)的

3,遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么辦

-----您的銷(xiāo)售人員是怎么應(yīng)對(duì)顧客提出您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的? -----在我們的調(diào)查過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)至少一半以上的銷(xiāo)售人員都會(huì)有意無(wú)意之中去貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。實(shí)際上,這是很危險(xiǎn)的行為! 第一:故意貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 您的銷(xiāo)售人員是怎么應(yīng)對(duì)顧客提出您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?-----您的銷(xiāo)售人員是怎么應(yīng)對(duì)顧客提出您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?-----在我們的調(diào)查過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)至少一半以上的銷(xiāo)售人員都會(huì)有意無(wú)意之中去貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。實(shí)際上,這是很危險(xiǎn)的行為!第一:故意貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,實(shí)際上在顧客的眼中,你是怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!第二:有可能你會(huì)得罪顧客,也許以前他用的就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品!第三:你替競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了宣傳,也許顧客本來(lái)并不清楚你所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!因此,一定要有技巧的贊美顧客提到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!這樣,既贊美了顧客,又顯得自信,如果銷(xiāo)售技術(shù)更高的話(huà),就更有機(jī)會(huì)通過(guò)贊美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己!-----您的銷(xiāo)售人員是如何應(yīng)付貨比三家的顧客呢?-----很多顧客在確定購(gòu)買(mǎi)之前,都要貨比三家,貨比多家。這個(gè)時(shí)候,很多銷(xiāo)售人員能做的就是“盡人力聽(tīng)天命”,使用的唯一武器就是價(jià)格!為了讓顧客回頭,一再?gòu)?qiáng)調(diào)給顧客最優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)和贈(zèng)送最多的禮品,除此以外,就束手無(wú)策。實(shí)際上,優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,基本上很少使用價(jià)格這個(gè)杠桿來(lái)“勾引”顧客!他們一般都會(huì)鼓勵(lì)顧客貨比三家、貨比多家,因?yàn)樗麄兎浅G宄?,顧客一定?huì)把他們作為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的第一優(yōu)先選擇!優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都會(huì)用適當(dāng)?shù)姆椒轭櫩椭贫櫩唾?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)!希望能解決您的問(wèn)題。

遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么辦

推薦閱讀

熱文