白酒銷售員怎么找客戶談價格，剛開始賣酒怎么找客戶

剛開始賣酒找客戶的方法是線下渠道、線上渠道。一、線下渠道1、聯(lián)系本地規(guī)模還可以的酒店，一般酒店都會有白酒、紅酒類的需求，上門拜訪時帶著新品去免費品嘗，與酒店的負責人搞好關系這樣會事半功倍。2、聯(lián)系本地的一些煙酒店去拜訪打聽，你在這個渠道就是發(fā)展和培養(yǎng)你的終端客戶。3、跑一跑銷售區(qū)域的批發(fā)，雖然很傳統(tǒng)，但是有一定的作用，每天堅持跑這個渠道3到5家，不要太多。堅持三個月。4、通過公司資源，看看能不能給你提供潛在客戶電話，這個很重要，因為一般打電話去了解，他們買酒的地方，因為愛喝酒的人，買酒基本都很固定，你就順藤摸瓜去試就行。二、線上渠道網(wǎng)絡時代選擇線上渠道來尋找客戶，是市場發(fā)展的必定方式，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)尋找酒類客戶能夠節(jié)省人工成本、物力資源成本費和資金成本費。常見的渠道有：（1）阿里巴巴網(wǎng)找批發(fā)客戶。（2）淘寶、京東、拼多多線上店鋪。（3）自建網(wǎng)站，進行優(yōu)化推廣。無論是在哪個渠道去尋找客戶，都得多觀察、多跑路、多記錄，線上和線上二者之間是緊密聯(lián)系的。

在開始做白酒代理之前，首先需要了解一下白酒行業(yè)的大體情況，重點是調(diào)查研究白酒行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。在大概了解了白酒行業(yè)的一些簡單的基礎知識后，就要開始接觸白酒招商廠家了，糖酒會、酒水行業(yè)招商網(wǎng)站等都是了解酒水廠家的渠道。感興趣的請點一下，免費了解：【點擊了解貴州莊之酒產(chǎn)品信息與報價】代理加盟1、咨詢2、現(xiàn)場考察3、加盟申請4、審核通過及簽約5、店鋪選址6、設計裝潢7、安排培訓8、開業(yè)籌備9、開業(yè)支持一、線上渠道網(wǎng)絡時代選擇線上渠道來尋找客戶，是市場發(fā)展的必定方式，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶能夠節(jié)省人工成本、物力資源成本費和資金成本費。并且根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)渠道可以便捷的掌握各品牌的詳細資料。常見的渠道有：(1)阿里巴巴網(wǎng)(2)京東商城、天貓、淘寶這些(3)微信小程序搜客王二、線下推廣渠道(1)一般大中型的純糧酒制造商一般都是會提供給你一個地區(qū)，你的重中之重便是調(diào)研地區(qū)的酒類市場銷售狀況，隨后再制定出你的工作規(guī)劃。(2)在掌握到基本信息之后，要對同行業(yè)、競爭者的市場銷售狀況和營銷戰(zhàn)略要有一定的掌握，隨后選擇自己的渠道和營銷方式。(3)進到渠道后，還要緊跟事后的服務項目，那樣可以協(xié)助你的代理商開展營銷推廣和營銷，可以讓你的代理商提高對銷售的信息。無論是在哪個渠道去尋找客戶，都得多觀察、多跑路、多記錄，線上和線上二者之間是緊密聯(lián)系的。想了解更多推薦咨詢貴州莊之酒酒業(yè)有限公司。貴州莊之酒酒業(yè)有限公司（以下簡稱莊之酒）位于貴州茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)，是一家專業(yè)從事醬香型白酒生產(chǎn)、銷售的規(guī)?；髽I(yè)，莊之酒始終堅持“以人為本，自然健康，以酒為媒，共創(chuàng)共享”的核心價值，傳遞釀好酒，品人生的品牌理念。

賣酒的銷售技巧和話術如下：推銷技巧：在給客人推薦酒水飲料的時候，要多項選擇疑問句。如：先生，您好！今晚我們是喝點白酒、紅酒還是來點其它的呢！當客人確定了其中一種品種時，再主動報出該類酒水的更多品種讓客人進行選擇。推銷時切忌不要用單項詢問的方式。如：先生，您好！今晚我們喝點飲料嘛！如果這樣的詢問方式，會提醒客人考慮是否需要飲料，缺乏引導性。成功的推銷人員要學會如何引導客人消費。推銷的機遇無處不在。記牢酒水的價格、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容。為回答客人的問題準備、流利打好扎實的基礎功。在推銷時切忌不要使用模棱兩可的語言，如：差不多、也許、好像等不確定詞語?？梢允褂梅Q贊的語言：先生，您真的很有眼光，XXX使我們店目前銷售最好的酒水之一?？偨Y擴展：1、餐前推銷技巧：當客人點完菜后可直接點酒水，結合自己收集到的信息（客人菜品的消費及通過聊天是收集到的信息），作出合理的推銷。2、餐中推銷技巧：如果我們餐前推銷失敗，我們可以利用“酒過三巡，菜過五味”，宴席隨之會進入一個高潮。這時，服務員不失時機的推銷酒店的菜品和酒水往往都能夠獲得成功。3、餐后推銷技巧：餐后客人都有醉意了，可以提醒客人說：先生，您看大家都喝得很高興了，要不給各位來點蜂蜜水或者果醋、酸棗汁醒酒。4、對小朋友的推銷技巧：小朋友到酒店就餐一般都是由父母帶著，對于不是經(jīng)常光顧餐廳的小朋友來說，對餐廳的一切都會感到新鮮。如果要問小朋友喜歡吃什么菜，他們一般都說不上來，但在挑選飲料上卻恰恰相反。由于電視廣告的作用，小朋友對飲料的種類如數(shù)家珍。在接待小朋友時，要考慮一下推銷那種飲料才能讓他喜歡。同時也要顧慮父母的意見，所以建議推銷健康飲料。5、對老年人的推銷技巧：向老年人推銷飲品時要注意營養(yǎng)結構，重點推薦含糖量低、健康的飲品。如：“您老不如品嘗一下我們店的特色飲品、含糖底、營養(yǎng)豐富，還價廉物美。您不妨試一試”！