一．怎樣做好白酒業(yè)務(wù)？
1．做好白酒業(yè)務(wù)并不是一件很難的事，首先最基礎(chǔ)的要明白以下幾點(diǎn)： 原料即高粱，玉米，大米，小麥等 原漿酒生產(chǎn)過(guò)程，原糧破碎，摻曲，入窖發(fā)酵，蒸餾等 瓶裝酒生產(chǎn)流水線(xiàn)；洗瓶，灌裝，燈檢包裝等 以上這些你必須親自下車(chē)間了解 比較市場(chǎng)同類(lèi)白酒在品牌，包裝，酒質(zhì)，消費(fèi)者口碑等各個(gè)方面的知識(shí)。
2． 其次就是業(yè)務(wù)員要保持一種積極，樂(lè)觀，自信，不怕失敗，謙虛，不計(jì)較得失，真誠(chéng)和要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)。
3． 在做白酒業(yè)務(wù)的過(guò)程中，要看你所在的白酒銷(xiāo)售公司是做什么渠道的，渠道無(wú)非是超市（終端市場(chǎng)）、煙酒商店（流通市場(chǎng)）、煙酒批發(fā)商（二批商）。
4．做超市主要流程是：進(jìn)場(chǎng)--維護(hù)--結(jié)賬。主要是和超市的采購(gòu)、主管打交道。經(jīng)常做活動(dòng)、搞促銷(xiāo)。關(guān)系和交際能力是關(guān)鍵。
5．煙酒商店流程是：推銷(xiāo)--收款--送貨。煙酒批發(fā)商流程是：推銷(xiāo)--招商--收款--發(fā)貨。這兩個(gè)渠道主要是憑口才，如何推銷(xiāo)是關(guān)鍵。
二．白酒業(yè)務(wù)員應(yīng)該怎樣做?
1．白酒的銷(xiāo)售就是去和人溝通首先要注意自己的外表，然后就是需要多走多跑多說(shuō)白酒業(yè)務(wù)員就是腿勤嘴勤最主要的是你需要前期走訪大量客戶(hù)做好工作日志。
三．怎么做好白酒業(yè)務(wù)員?
1． 業(yè)務(wù)首先要求必須有一個(gè)很好的心態(tài)，呵呵 也許下面的話(huà)我說(shuō)的太多了一些，單我希望你能看完它，應(yīng)為我感覺(jué)它肯定會(huì)對(duì)你有很大的幫助的！
2． 我自己就是一個(gè)做了幾年銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員！在學(xué)校還在讀書(shū)的時(shí)候，就非常喜歡銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，就想畢業(yè)后做銷(xiāo)售，所以，平時(shí)比較喜歡看銷(xiāo)售技巧這方面的書(shū)籍，做了很多的筆記，后來(lái)畢業(yè)后這幾年也一直在做銷(xiāo)售，現(xiàn)在我已經(jīng)不在做業(yè)務(wù)了，但我自認(rèn)為我還算一個(gè)比較成功的業(yè)務(wù)員，下面這些話(huà)是我把筆記和我這幾年的刨業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)綜合總結(jié)出來(lái)，我想如果你能把這些話(huà)都讀明白了解了，我敢保證你絕對(duì)會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員！
3． 做好業(yè)務(wù)的最基本的原則是要“不放棄”！也許我們前一百次的推銷(xiāo)都會(huì)失敗，但第一百零一次，可能它就會(huì)成功！
4．希望你加油！成功！！ 不明白的地方，可以加我QQ問(wèn)我 呵呵要做好銷(xiāo)售工作，首先要求你要喜歡銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，要理解銷(xiāo)售的含義和掌握銷(xiāo)售的最基本的技巧，在我們平時(shí)的理解中，都感覺(jué)銷(xiāo)售就是賣(mài)東西！
5．其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的，銷(xiāo)售并不是單純的賣(mài)東西，我記得有個(gè)大師說(shuō)過(guò)：想要在你學(xué)習(xí)銷(xiāo)售東西前，你首先要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售你自己，只有在客戶(hù)接受了你之后，才會(huì)有可能進(jìn)一步來(lái)接受你所銷(xiāo)售的東西！
6．銷(xiāo)售的定義：銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售員運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧將理念、產(chǎn)品、服務(wù)等賣(mài)出并保持不間斷提供服務(wù)的過(guò)程；銷(xiāo)售就是先推銷(xiāo)自己，再推銷(xiāo)觀念，最后達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的；銷(xiāo)售并非是一種技能，而是一種心理的溝通；銷(xiāo)售是我在幫助你解決問(wèn)題，要尋找客戶(hù)需求；銷(xiāo)售人員應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)?nèi)藛T；銷(xiāo)售其實(shí)很簡(jiǎn)單，用自己的方法去實(shí)現(xiàn)舊的結(jié)果，所以學(xué)會(huì)了一套銷(xiāo)售模式不要試圖去改變它；銷(xiāo)售應(yīng)該以客戶(hù)得到產(chǎn)品后的享受（即結(jié)果）為導(dǎo)向介紹，而不能以成份為導(dǎo)向。
7．銷(xiāo)售員（營(yíng)業(yè)員）應(yīng)該具備的素質(zhì)：熟悉產(chǎn)品知識(shí)，包括生產(chǎn)過(guò)程、品種、特點(diǎn)、安裝、保養(yǎng)等。了解行業(yè)內(nèi)各種信息，注意收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。
8．銷(xiāo)售五力：觀察力（應(yīng)該有哲學(xué)家的頭腦）；適應(yīng)力（心理學(xué)家的判斷）；表演力（演員的激情）；說(shuō)服力（雄變的口才）；管理力（管理者的才能）。
9．基本的禮儀常識(shí)（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應(yīng)注意禮貌與客氣）。 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。
10．決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。良好的服務(wù)意識(shí)。強(qiáng)烈的推銷(xiāo)意識(shí)。顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程及相應(yīng)的心理分析視留意階段：顧客首先有想法及需要后才會(huì)對(duì)相關(guān)的品牌和產(chǎn)品的關(guān)注；故從品牌產(chǎn)品的形象展示，產(chǎn)品的陳列、POP的擺放、營(yíng)業(yè)員的站位等方面均要充分引起顧客的注意。
11．感興趣階段：對(duì)商店、品牌、產(chǎn)品感興趣；對(duì)營(yíng)業(yè)員的服務(wù)態(tài)度、誠(chéng)意而產(chǎn)生興趣。產(chǎn)生聯(lián)想階段（或者說(shuō)喜歡階段）：先介紹品牌或產(chǎn)品給他帶來(lái)的益處加以擴(kuò)大化宣揚(yáng)，用各種方法及手段適度的幫助客戶(hù)提高他的聯(lián)想力，為激發(fā)其欲望而做好準(zhǔn)備。
12．激發(fā)欲望階段：通過(guò)宣揚(yáng)后達(dá)到讓客戶(hù)產(chǎn)生豐富聯(lián)想，進(jìn)而促使客戶(hù)產(chǎn)生一種躍躍欲試的欲望，這時(shí)顧客會(huì)詢(xún)問(wèn)各種問(wèn)題，仔細(xì)端詳，撫摸產(chǎn)品等各種方式表明其對(duì)品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生了較強(qiáng)的欲望，此時(shí)應(yīng)揣摩顧客的真實(shí)心理。
13．抓住要點(diǎn)的介紹品牌及產(chǎn)品的相關(guān)特性和利益來(lái)消除顧客的疑慮。比較權(quán)衡階段：顧客要將產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比作一番權(quán)衡比較及進(jìn)行激烈的思想斗爭(zhēng)之后，才會(huì)做出一個(gè)初步的決定，此時(shí)銷(xiāo)售員（營(yíng)業(yè)員）應(yīng)提供兩套以上可供選擇的方案或建議，以促成其留下深刻的記憶。
14．信任階段：相信銷(xiāo)售員（營(yíng)業(yè)員）態(tài)度誠(chéng)懇、主動(dòng)熱情專(zhuān)業(yè)素質(zhì)（商務(wù)禮儀、風(fēng)度、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、熟悉客戶(hù)心理等的綜合體現(xiàn)）；相信商店：商店的形象，氛圍，商店在顧客心理的口碑及信譽(yù)；相信品牌或產(chǎn)品，大多數(shù)人都崇尚名牌，產(chǎn)品創(chuàng)新，銷(xiāo)售員（營(yíng)業(yè)員）的服務(wù)態(tài)度及技巧。
15．決定行動(dòng)階段： 經(jīng)過(guò)上述過(guò)程后，其實(shí)在顧客心中已有備選答案，此時(shí)營(yíng)業(yè)工作的重點(diǎn)宜注意客戶(hù)的情緒變化，做好銷(xiāo)售參謀，采用二選一的方法，抓住時(shí)機(jī)促成銷(xiāo)售。
16．滿(mǎn)足：買(mǎi)了稱(chēng)心如意的產(chǎn)品而感到滿(mǎn)足，對(duì)銷(xiāo)售員親切服務(wù)的認(rèn)可而感覺(jué)到有滿(mǎn)足感，為口碑效應(yīng)做鋪墊。成功銷(xiāo)售必要的心理素養(yǎng)積極的工作信念：積極的工作就會(huì)得到賞識(shí)，不要感慨懷才不遇，你要堅(jiān)信金子總是會(huì)發(fā)光的，沒(méi)有行動(dòng)一切都是空談。
17．阻礙人們行動(dòng)的往往是心理上的障礙和思想中的頑石。而不是事情本來(lái)有多困難，拖延和逃避才是讓你停滯不前的根本原因。
18．把困難踩在腳下：要有勇氣去面對(duì)困難才會(huì)有能力去克服困難，戰(zhàn)勝困難而達(dá)到成功。為更好的發(fā)展做好必要的準(zhǔn)備：相信自己就會(huì)做得更好，拿破侖說(shuō)過(guò)一句話(huà)，我之所以成功是因?yàn)槲抑驹诔晒Α?/p>
19．有自信心才能產(chǎn)生動(dòng)力、技巧和能力，你的工作就會(huì)做得更出色。用自信克服恐懼心理。為環(huán)境所困就會(huì)成功，堅(jiān)持到底就是勝利。
20．先明確自己的工作目標(biāo)，認(rèn)真分析自己的性格，優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，做好自己的工作規(guī)劃，堅(jiān)持到底，必有作為！愛(ài)崗敬業(yè)的工作態(tài)度：應(yīng)付工作就是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任。
21．僅僅為了生計(jì)而工作就是沒(méi)有出息，拿薪水不干活就是沒(méi)有職業(yè)道德，馬虎應(yīng)付就是在浪費(fèi)你自己的青春與生命！
22．永遠(yuǎn)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度：雁過(guò)留聲，人過(guò)留名，良好的工作態(tài)度和獲得好評(píng)將給自己帶來(lái)更大的收益。擁有一個(gè)良好的工作團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)意味著協(xié)作。
23．團(tuán)隊(duì)中的每一位都要相互信任。已所不欲，勿施于人，若要人不知，除非已莫為。團(tuán)隊(duì)必須保持良好的溝通。團(tuán)隊(duì)要有不斷學(xué)習(xí)的能力。
24．發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效應(yīng)的幾個(gè)必備因素。團(tuán)隊(duì)成員是經(jīng)過(guò)挑選的，特意為工作而配備的成員間要有明確的分工，但也要團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
25．根據(jù)每一位成員的能力、特長(zhǎng)及性格而區(qū)分對(duì)待每一位。良好的服務(wù)理念：理解客戶(hù)為什么是上帝。服務(wù)形象的好壞決定了吸引客戶(hù)的能力。
26．服務(wù)質(zhì)量的好壞決定了顧客成交與否和回頭的頻率。哈佛商業(yè)雜志在一項(xiàng)成果研究中得出：再次觀臨，可為公司帶來(lái)百分之二十五到八十五的利潤(rùn)，而吸引他們?cè)俅斡^臨的因素中首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞，其次是產(chǎn)品本身的品質(zhì)，最后才是價(jià)格。
27．客戶(hù)導(dǎo)向的真正內(nèi)涵。以顧客為中心不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身上，更體現(xiàn)在開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
28．福特汽車(chē)在最紅的上世紀(jì)四五十年代曾經(jīng)狂言：“不管顧客需要什么，我們的汽車(chē)全部都是黑色的。”但隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，不久就改為：“告訴我們您所需的顏色，我們幫您定做。
29．”服務(wù)要從每件小事做起。熟悉海爾發(fā)展過(guò)程的人都知道80年代海爾“砸冰箱事件”，正是靠著“把一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就是不平凡”的這種精神才有海爾今天的成就。
30．價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格是把“雙刃劍”，運(yùn)用得好會(huì)帶來(lái)很大的收益，但是稍有不慎就會(huì)有令自己處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)而失去應(yīng)有的利益，只有提高服務(wù)水準(zhǔn)才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
31．服務(wù)就是為顧客創(chuàng)造價(jià)值。營(yíng)業(yè)工作的“5S”要求：Smile（微笑）：展現(xiàn)迷人的微笑，讓顧客無(wú)法拒絕，還能化解顧客自己的疑慮。
32．Speed（速度）：不要讓顧客等待。Smart（靈巧）：做事干凈利索，不拖拉，又能到位，體現(xiàn)貼心的服務(wù)。
33．Sincerity（誠(chéng)懇）：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，讓顧客感到放心，還應(yīng)站在顧客的立場(chǎng)上考慮，盡量為顧客著想。Study（學(xué)習(xí)）：善于學(xué)習(xí)，即使改進(jìn)自己的不足！
四．如何做好白酒業(yè)務(wù)員？
1．做一個(gè)稱(chēng)職的業(yè)務(wù)人員，首要任務(wù)當(dāng)然是業(yè)務(wù)成績(jī)達(dá)標(biāo)，要提高業(yè)務(wù)量，自然是需要提升業(yè)務(wù)水平一般來(lái)說(shuō)主要有幾個(gè)方面。
2．首先是基礎(chǔ)知識(shí)要扎實(shí)，然后是多看、多聽(tīng)、多講，留意身邊的一切人和事，當(dāng)個(gè)有心人，再有就是虛心，善于學(xué)習(xí)和積累，沒(méi)有一蹴而就的事業(yè)。
3．具體操作方面，建議多看看書(shū)，其實(shí)，現(xiàn)在關(guān)于業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售技巧的書(shū)本或者網(wǎng)頁(yè)都是很豐富的，關(guān)鍵在于是否能夠投入，能否持久。
4．最后就是要熱愛(ài)你的事業(yè)，因?yàn)?，努力只能達(dá)到及格，只有把身心投入到整個(gè)事業(yè)中去，建立起興趣，進(jìn)而熱愛(ài)自己的事業(yè)，才可能取得優(yōu)異的成績(jī)。
五．白酒 新業(yè)務(wù)怎么做好
1．作為白酒業(yè)務(wù)員首先要對(duì)自己有信心，工作不是幾天就能做好的，需要一個(gè)階段的積累，包括知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、客戶(hù)等。
2．首先，您要積累知識(shí)，白酒的通用的一些知識(shí)必須了解，自家白酒的工藝、優(yōu)點(diǎn)必須知道，這樣才能跟客戶(hù)說(shuō)出自己家的產(chǎn)品好在哪里，客戶(hù)才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有信心感興趣，千萬(wàn)不要以為只要價(jià)格優(yōu)惠就好做啊，那樣會(huì)把市場(chǎng)做死的；其次，經(jīng)驗(yàn)積累，這方面就不是別人可以教的了，是要靠自己不停的去摸索，也就是你說(shuō)所每天跑，但是每天跑回來(lái)的時(shí)候就需要做個(gè)總結(jié)和分析了，這樣有助于你積累經(jīng)驗(yàn)；再次，客戶(hù)積累，要讓客戶(hù)對(duì)你有信旦擔(dān)測(cè)桿爻訪詫詩(shī)超澗心讓他看到希望，說(shuō)白就是讓他感覺(jué)到跟你合作能掙到錢(qián)，不要把客戶(hù)當(dāng)婊子耍心眼，那樣很容易丟失客戶(hù)的，對(duì)客戶(hù)多幫助，幫了客戶(hù)其實(shí)也就幫了你自己。
六．怎樣做好一個(gè)白酒業(yè)務(wù)員？
1．首先我覺(jué)得你老板的營(yíng)銷(xiāo)策略有問(wèn)題。白酒是季節(jié)性很強(qiáng)的東西，而你們老板只看重冬季市場(chǎng)，而忽略了平時(shí)產(chǎn)品的陳列跟客戶(hù)的客情關(guān)系是不可取的 其實(shí)淡季很重要。
2．只有平時(shí)不斷的維護(hù)，不斷的溝通，才能叫別人理解你，接受你。做業(yè)務(wù)是這樣，做產(chǎn)品還是這樣。你這樣是正常的，繼續(xù)努力，同時(shí)建議你們老板現(xiàn)在做好產(chǎn)品陳列：低檔現(xiàn)金，高檔允許鋪貨或者，現(xiàn)金進(jìn)貨，做個(gè)陳列 給予一定陳列獎(jiǎng)這樣客戶(hù)好接受點(diǎn)。
七．怎樣才能做好白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)
1．做白酒業(yè)務(wù)首先要求必須有一個(gè)很好的心態(tài)，要做好銷(xiāo)售工作，其次要求你要喜歡銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，要理解銷(xiāo)售的含義和掌握銷(xiāo)售的最基本的技巧，在我們平時(shí)的理解中，都感覺(jué)銷(xiāo)售就是賣(mài)東西！
2．其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的，銷(xiāo)售并不是單純的賣(mài)東西，我記得有個(gè)大師說(shuō)過(guò)：想要在你學(xué)習(xí)銷(xiāo)售東西前，你首先要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售你自己，只有在客戶(hù)接受了你之后，才會(huì)有可能進(jìn)一步來(lái)接受你所銷(xiāo)售的東西！
3．銷(xiāo)售的定義：銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售員運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧將理念、產(chǎn)品、服務(wù)等賣(mài)出并保持不間斷提供服務(wù)的過(guò)程；銷(xiāo)售就是先推銷(xiāo)自己，再推銷(xiāo)觀念，最后達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的；銷(xiāo)售并非是一種技能，而是一種心理的溝通；銷(xiāo)售是我在幫助你解決問(wèn)題，要尋找客戶(hù)需求；銷(xiāo)售人員應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)?nèi)藛T；銷(xiāo)售其實(shí)很簡(jiǎn)單，用自己的方法去實(shí)現(xiàn)舊的結(jié)果，所以學(xué)會(huì)了一套銷(xiāo)售模式不要試圖去改變它；銷(xiāo)售應(yīng)該以客戶(hù)得到產(chǎn)品后的享受（即結(jié)果）為導(dǎo)向介紹，而不能以成份為導(dǎo)向。
4．銷(xiāo)售員（營(yíng)業(yè)員）應(yīng)該具備的素質(zhì)：熟悉產(chǎn)品知識(shí)，包括生產(chǎn)過(guò)程、品種、特點(diǎn)、安裝、保養(yǎng)等。了解行業(yè)內(nèi)各種信息，注意收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。
5．銷(xiāo)售五力：觀察力（應(yīng)該有哲學(xué)家的頭腦）；適應(yīng)力（心理學(xué)家的判斷）；表演力（演員的激情）；說(shuō)服力（雄變的口才）；管理力（管理者的才能）。
6．基本的禮儀常識(shí)（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應(yīng)注意禮貌與客氣）。 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。
