一．怎么推銷紅酒
1．好！ 我們某某店最新有一種XX國進口紅酒 口味甘甜醇香 色澤紅潤 香氣芬芳 請問有沒有需要？ 如果你有比較敏銳的洞察力，最好在推銷前線看一下，你面前的這些客人中，哪些可能是會有真正品酒能力的，當然這里面還包括，一些有能力消費的，和一些可能愿意配合用餐氣氛而愿意消費的． 然后你就可以邁出你推銷的腳步了． ①面對一些你認為很會品酒的人，你可以建議他品嘗一下這個進口品牌，某年份的紅酒，并誠懇的希望他對該酒的不足點評一下． ②面對一些情侶吃飯的，那你只要對小姐／女士推銷此酒，并有所分寸的說說紅酒的好處，例如養(yǎng)顏美容等等．相信很多男士即使口袋里的M并不充裕，也會在那樣的場合紳士一回的． ③當面對一些純粹只是吃個便飯，或者推辭不需要的時候，因為可能他真的不太需要，更沒興趣聽推銷者羅嗦或打斷他們之間的談話，那你可以長話短說，建議他們說，先生你們反正需要點用餐飲料，何不嘗一下這支紅酒，也許價錢還更核算，這次餐廳正好進了少量的進口紅酒，難得的機會，還可以讓你們的用餐更愉快，何樂而不為呢？
二．如何推銷紅酒？
1．如果是在酒吧推銷紅酒：首先要求促銷員俊俏些，說話語氣要適中。再次要懂得一些基本的紅酒知識（比如說干紅和解百納的異同）。
三．怎樣推銷紅酒
推銷紅酒，就是銷售文化。因此品牌文化灌輸非常重要的進口葡萄酒文化的普及，主推品種的品嘗和銷售，紅酒品鑒知識培養(yǎng)剛開始收集推銷品牌的資料，慢慢積累經(jīng)驗，推銷要因人而異，針對有消費能力和品位的顧客
四．如何銷售紅酒
1．我也在西安專業(yè)做紅酒，不過我做的基本都是流通渠道的干紅，也想做高端的進口干紅，考慮到某些條件還不成熟，所以一直沒有做，但是對于高端的進口紅酒，我一直很關注，相關的市場操作手法也一直在醞釀中，目前西安甚至于陜西還沒有一家能夠做到強勢于市場的，相關的進口紅酒也有幾家在做，但是好像做的都不是很好，高端進口干紅做西安市場，本人有些不成熟的建議：KA渠道：也就是大型商超，比如愛家，人人樂，華潤萬家，家樂福，麥德龍等等，但是費用較高，主要起形象展示作用和團購渠道。
2．政府公關渠道：利用人際資源，讓產(chǎn)品走進政府招待餐廳或者政府指定就餐的社會酒店，做好相關的售后服務工作。
3．個性化渠道：團購或者VIP會員制，包裝印有專人專用，或者單位名稱，用于單位送禮專用！配備專用禮盒，比如印有單位名稱的皮盒，木盒，鐵盒，硬板盒等等。
4．星級賓館和涉外酒店：有較高的進店費用，需謹慎操作。其他。。。。。。最后本人建議，除了要做西安市場以外，榆林和延安的市場一定要做！
5．這兩個市場的高端消費能力其實比西安還要強勢，而且由于是地級市，相對來說，操作起來能容易一點，而且見效也能更快一點！
6．至于寶雞，銅川、渭南等等其他地級市主要靠滲透，或者通過招商來完成地域的覆蓋！招商對象選擇那些各個地域的高端產(chǎn)品的強勢經(jīng)銷商，利用他們的網(wǎng)絡來完成市場框架的建構！
7．其實所有的這一切，都是要靠人來完成的，所以你只要能找到優(yōu)秀的操盤手，你的資金鏈再能跟得上，領先一步，搶占市場，應該還是有可能的！
五．怎樣向人推銷紅酒？
1．這酒是上層人士喝滴 讓他感覺到喝你的酒很有品位、很有面子！高檔貨賣的就是品位 這就是紅酒的核心價值。。
2．。。understand？ 補充： 紅酒推銷和洋酒推銷基本上在推銷上是一個手法，因為很多不會喝紅酒，但是又喜歡去喝點，但是又缺乏對紅酒以及洋酒的認識，導致很多人在喝干紅的時候，還要去兌雪碧，喝洋酒也要兌東西，所以對于推銷上，基本上就別給客戶講什么酒水知識，最好就別提我這個酒有多好喝什么的，因為有可能你說的別人都聽不懂，所以推銷還是要回到最原始的方法，回扣，以及促銷手段上做文章，最快的能把酒水推廣出去的地方，首選就是酒吧，夜場，KTV等地方，但是很多大型的會所對于這些新產(chǎn)品多少都會要進場費用，甚至促銷費用，所以，最好去和廠家能爭取一點這個費用，一般在進貨的時候，這個促銷費用長家是算在進貨費用中的，一般在1%-10%不等，但是很多人不了解酒水的這個行業(yè)費用，廠家也不會主動提，所以在簽了合同，拿了貨后，廠家就更不會給了，但是沒關系，如果在銷路上打開，賺的也是可以，如果可以再和廠家2次合作的時候，也比較有底氣，更可能把頭一次的促銷費用一次要回來，（本人曾經(jīng)在做紅酒的時候就這樣做過。
3．）現(xiàn)在貨拿到手中了，我們現(xiàn)在就要去找客戶，首先要記住，剛開始不能貪圖小利益，而把后期自己的路斷了，千萬不要為了出貨而出貨，要有一顆經(jīng)營的心，因為你做的品牌可能暫時就這一個，但是以后不一定就會沒有，但是你的客戶也許就只有一次性的，如果失去，將會永遠失去，所以，在定價和定位，以及促銷力度，促銷手段上要定一個目標，例如，1。
4．而會給你做促銷帶來很大空間，尤其不知名的酒，（我曾經(jīng)就把8塊錢的紅酒，賣給酒吧48塊，酒吧又會賣108一瓶，具體什么牌子，我就不說了）然后多出的40塊并不是自己全拿，一般要拿出至少20塊，甚至30塊的利潤做促銷，用15塊錢做瓶子蓋的兌付費用，比如酒吧的服務生每推出一瓶你的酒，拿蓋子來，給他15塊，但是這個費用切記不要讓老板知道，否則，就是白丟掉的錢，再拿10塊錢出來，買一點小禮物，一般幾塊錢的掛件，公仔等等，讓老板分給服務生，做為推銷的武器，因為有東西的比沒東西送的自然要好賣點，或者直接給老板說，買我的酒就搭飲料，但是一般老板是不會答應，因為這樣對店里的生意會有影響，所以一般和老板沒混熟前就別說這個，最后5塊錢就是機動的，每個月按照銷售的總量而定，比如老板這個月為你銷售了100瓶酒，那就是500塊，可以包個紅包送，也可以買個500塊的東西送，但是本人建議，送他500塊的酒，甚至1000塊的酒，這樣你還是賺，呵呵說了這么多，也只是皮毛，但是希望能給你帶來幫助，本人賣酒賣了快10年了，基本上這幾步應該讓你賣個100件酒沒問題，而且還能賺至少一倍的錢，希望賺了錢后別忘了我啊Xao仔 的感言： 其實就算是賺不了多少，至少你算是結(jié)識了一個小圈子，對自己也很有幫助。
六．如何更好的銷售紅酒
1．那我就先請問您是酒水業(yè)務還是自己有紅酒店了，其實紅酒之所以現(xiàn)在被人看好，并不是因為他好喝的原因，主要因為他是唯一一種堿性酒水，里面富含300多種人體所需的有益物質(zhì)，所以只要你給客戶講明白紅酒的健康理念，只要他能認可，也許你的買賣就能成一半了，紅酒是文化也是健康，他不是一種商品，有了這個想法你就可以銷售紅酒了，希望能幫助你，謝謝！
七．怎樣做好紅酒銷售？
1．你好！你和我的情況有點像哦！我也做過紅酒銷售，還是陌生拜訪，剛開始沒有勇氣進去和別人交談，所以就只找那些酒店啊、西餐廳進去談，因為他們確實有需求，等當你接觸多了，膽子也就自然變大了，其實做紅酒銷售，最重要的就是要堅持不懈，要循環(huán)往復，找到有意向的一定要牢牢的抓住，要經(jīng)常主動聯(lián)系別人!
2．我說的你可能都明白，其實最重要的是自己要邁出第一步，只要第一步邁出去了后面的都很好說了！我說的希望對你有幫助！
八．推銷酒的技巧？
1．促銷程序 促銷前準備工作 ①外表服飾的準備; ②正確穿著公司規(guī)定的制服，并保持整潔; ③恰當修飾儀容、做到協(xié)調(diào)、大方、得體; ④精神飽滿，振作; ⑤帶好相關宣傳冊，促銷品; ⑥帶好有關報表。
2． 進入店內(nèi)，促銷開始前的準備工作 ①與店主寒暄，問候; ②與店主人確認當日的促銷活動; ③檢查酒柜里的酒是否齊全，充足; ④與服務員進行溝通。
3． 促銷步驟 ①問候在座的客人，注意微笑; ②用適當?shù)姆椒ù蜷_話題; ③向客人介紹公司產(chǎn)品系列酒水; ④仔細傾聽客人的意見，耐心解答客人的疑問; ⑤如果客人選用公司產(chǎn)品，要向其表示感謝，并及時把酒送上; ⑥在倒酒時要將酒瓶標簽面對客人，注意手指不要遮往標簽; ⑦在倒酒時，瓶口適當離開杯口，以保持客人杯口的清潔，并體現(xiàn)產(chǎn)品的晶瑩剔透; ⑧注意適時給客人添酒(注意觀察已點酒剩下不多時，主動詢問是否添酒); ⑨保持酒瓶外觀的清潔，若不潔時注意擦拭干凈; ⑩注意所拿酒是否與客人所需要的酒的度數(shù)，檔次相符; ○11如果客人沒有選擇我方產(chǎn)品，也要感謝客人花時間聽我們介紹，以自然、誠懇的態(tài)度離開; ○12應自始自終保持良好的精神狀態(tài)。
4． 結(jié)束促銷 ①客人離開時，應向他們道謝并禮貌的道別; ②促銷結(jié)束時，應收拾并整理好有關促銷宣傳冊和促銷品; ③促銷結(jié)束時準確清點酒的銷售數(shù)量，如果有其它競爭酒也要了解其銷售量; ④正確準確地填寫公司規(guī)定的報表; ⑤告知店家下次促銷時間，確保在下次促銷時有充分的酒供應; ⑥向店主道謝并有禮貌的道別。
5． 推銷術 不只是接受顧客的指令，還應做建設性的推銷; 謹記客人姓名和愛好食品; 熟悉酒類品牌，明白推銷酒的品質(zhì)、風格等; 生動的描述; 不可強令客人多消費，在任何場合顧客滿意比銷量更為重要; 多做主動推銷; 注意語言藝術及表情，要溫文有禮，大方得體; 注意“主隨客便”，對不同的客人應做不同的推銷; 找準主賓進行推銷; 要善于利用第三者的意見，比如借鑒社會上有地位的知名人士對酒的評價來說明酒的質(zhì)量和價格的公道，說※※※一來我這里就點名要喝古越樓臺(勝景山河); 1利用客人之間的矛盾，比如兩位客人用餐，一位想喝，另一位不想喝，促銷員利用想喝的那位客人的意見，贊賞其觀點，使另一位改變主意。
6． 推銷語言技巧 用選擇問句 語言加法，即羅列酒的各種優(yōu)點; 語言減法，即說明假如現(xiàn)在不嘗試將會有什么樣的遺憾; 一卷芭蕉法，即先順著客人的意見，然后再轉(zhuǎn)折闡述; 語言除法，即將一瓶酒分成若干份，使其看起來不多; 借人之口法; 贊語法; 親近法。
7． 作為服務行業(yè)的人員應具備的素質(zhì) 彬彬有禮，禮貌待人; 熱情周到，不帶情緒化，微笑服務; 賓客的要求就是工作最大的任務; 不管對與錯，客人說的都要視為對的; 遇到難纏顧客，不能以自己的理由強行要求他人接受; 遇到投訴不得隱瞞、逃避、推脫; 善于與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)好，關系處理好。
8． 推銷中的注意事項 推銷員只是合理建議，決不可強行推銷，尤其是遇到客人自帶酒水，或家庭聚餐，或女士較多時，促銷工作應見機行事，以免造成誤會; 要注意了解婚、壽宴、團體訂餐信息，及時把握機會，作好聯(lián)絡預購。
9． 促銷人員的素質(zhì)培養(yǎng) 自信 自信是促銷人員最重要的素質(zhì)之一，促銷人員要充分相信自己，包括相信自己的工作能力、相信公司、相信產(chǎn)品，并能將這種自信充分感染給顧客，促銷中的神情緊張、驚慌失措、信心不足都會導致促銷效果的大打折扣，這種自信來源于自身綜合素質(zhì)和能力的完善，對公司、對產(chǎn)品的充分了解。
10． 愛崗、敬業(yè) 促銷員要熱愛自己從事的促銷工作，要克服促銷過程中的心理障礙，尤其要去掉那些認為促銷是一件不光彩的事，比別人低一等的錯誤觀念。
11． 誠懇、誠實 促銷員必須誠實、誠懇，不弄虛作假，不能為追求一時的促銷效果，作虛假說明或不真實承諾，要讓顧客感覺到你是在關心他，幫助他，是為他服務，是他的參謀，是在為他出主意，而不是哄他、騙他、引他上當。
12．讓顧客首先從心理上接受你的人，繼而接受你的觀點。 熱情、主動、勤勞 應該說，熱情主動應是我們?nèi)魏喂ぷ鞯囊豁椧?，對于促銷工作來說尤為重要，我們的工作目的就是要別人接受我們促銷員，接受我們的工作，不可以是一種被動，等待上門的態(tài)勢，而應該是一種打開的、敞開的。
13．促銷現(xiàn)場中，不能也不應該等著顧客先來問我們，而應該積極主動，打破顧客戒備心理。熱情也重在保持，不能因為不喝我們的黃酒，就一下子冷冰冰。
14．促銷員也應該勤勞，不可以懶散、懶惰。 積極進取 促銷工作可謂之是一項挑戰(zhàn)性的工作，也不是每個人都能干得了的，但干得出色的人一定是優(yōu)秀的人，促銷員必須有強烈的進取精神，應該把顧客的異議當作挑戰(zhàn)，把自己的產(chǎn)品，自己的推銷被人所接受當作快樂和成功，如果沒有積極進取的精神，那是干不好這項工作的。
15． 勤于思索，善于總結(jié) 促銷可以說是一門藝術，也是一門科學，它其實有很多規(guī)律可循，促銷人員要善于思考，應該能夠經(jīng)常靜下心來，仔細總結(jié)，應該從每一次成功的促銷中吸取經(jīng)驗和教訓，并善于吸收別人的促銷經(jīng)驗，也避免別人促銷中的不足、不當，這樣才能很快地提高和成熟起來。
九．怎么學習推銷進口紅酒
紅酒的銷售不是普通的推銷，而是在于你對葡萄酒的知識了解多少，在這個普通人還在認為紅酒都一個味道的時代，你怎樣讓你的客戶覺得你的酒能有不同的味道，而且您還能告訴他們這樣的味道是怎么來的，這才是銷售葡萄酒的關鍵
十．怎么讓客人選擇喝紅酒，怎么推銷？
1．LZ： 喝啤酒和喝葡萄酒就是兩種生活觀的人，不過常喝紅酒的人也會偶爾喝啤酒的。 首先呢，您得先熟悉您賣的葡萄酒的產(chǎn)品知識及口感； 再者呢，您要看對客戶的需求，看他是處于什么樣的人脈環(huán)境之下，有沒有喝葡萄酒的概率（這個很關鍵，但需要時間來煅煉才行）。
2． 最后，就是您要有一種讓客戶難以推卻的熱情、店內(nèi)的促銷方式（同一產(chǎn)品比別的酒店稍便宜或同等價格有免費送食品等等）。
