內(nèi)控分析秦池酒廠(chǎng)，秦池酒廠(chǎng)哪年建廠(chǎng)

秦池模式是一種脆弱的經(jīng)營(yíng)方式，雖然它可以在風(fēng)調(diào)雨順之年帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，但外部環(huán)境或內(nèi)部機(jī)制稍有風(fēng)吹草動(dòng)便可能顆粒無(wú)收。秦池模式成敗的關(guān)鍵在于獲取和延續(xù)廣告效果。它以廣告宣傳為先導(dǎo)，又以廣告效果為歸宿。廣告投入越大，預(yù)期市場(chǎng)就越大；預(yù)期市場(chǎng)越大，銷(xiāo)售規(guī)模就越大；銷(xiāo)售規(guī)模越大，平均到每一件產(chǎn)品中的廣告費(fèi)越少。秦池模式的風(fēng)險(xiǎn)在于：如果預(yù)期市場(chǎng)不能成為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，巨額廣告費(fèi)就會(huì)成為企業(yè)沉重的負(fù)擔(dān)，除非是擁有巨大財(cái)力的企業(yè)，一般企業(yè)必定會(huì)被拖垮。秦池模式實(shí)質(zhì)上也是一種冒險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，但這種“冒險(xiǎn)”必須以整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局與市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)。秦池選擇：秦池選擇了一條充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又滿(mǎn)懷希望的渠道：爭(zhēng)奪1995年CCTV標(biāo)王。1995年，秦池酒產(chǎn)量9600噸，實(shí)際銷(xiāo)售9140噸，當(dāng)年銷(xiāo)售收入1.8億元，利稅為3千萬(wàn)，而據(jù)測(cè)算，1996年標(biāo)王額在6000萬(wàn)元以上，也就是說(shuō)，如果秦池最終中標(biāo)，那么1996年秦池必須保證當(dāng)年產(chǎn)、銷(xiāo)量要達(dá)到2萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入必須突破3.6億元，否則，等待秦池的將是巨額虧損。在這種重要決策關(guān)頭，王卓勝和秦池仍沒(méi)有退縮，毅然走上了這條驚險(xiǎn)的陽(yáng)光大道。1995年11月8日，秦池以 6666萬(wàn)元的最高價(jià)擊敗眾多對(duì)手，勇奪CCTV標(biāo)王。

秦池酒廠(chǎng)的前身是1940年成立的山東臨朐縣酒廠(chǎng)，地處沂蒙山區(qū)。至20世紀(jì)80年代，秦池酒廠(chǎng)一直為年產(chǎn)量萬(wàn)噸左右的縣級(jí)小型國(guó)有企業(yè)。山東秦池酒廠(chǎng)于1989年09月05日在臨朐縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局登記成立。

秦池之?dāng)?，在某種意義上，是其傳媒整合策略的紊亂所導(dǎo)致的。首先，秦池在傳媒面前始終展現(xiàn)的是"強(qiáng)者"的核頌搏形象，似乎唯有這樣才可以與其標(biāo)王身份相符。豈料，中國(guó)傳媒歷來(lái)有同情弱者、欽佩思想者的傳統(tǒng)，對(duì)于強(qiáng)者，大抵是畏而不敬。秦池在日后的新聞危機(jī)中幾乎沒(méi)有獲得一點(diǎn)同情分，這自然與其 一貫的傳媒形象有關(guān)。其次，在勇奪標(biāo)王、掀起新聞熱浪之后，秦池患上了"炒作依賴(lài)征"，以為只要通過(guò)一輪又一輪 的新聞炒作，便自然能夠誘發(fā)一波又一波的熱銷(xiāo)高潮。因此，企業(yè)長(zhǎng)久處在新聞的焦點(diǎn)中心，最終 引起了公改祥眾的反感，一旦出現(xiàn)輿論反彈，其新聞波便對(duì)企業(yè)自身造成了致命的殺傷。一代“標(biāo)王”的悲喜劇秦池再度加冕標(biāo)王兩個(gè)月后的1997年1月，當(dāng)希望借助央視平臺(tái)狂砸3.2億并欲實(shí)現(xiàn)15億營(yíng)收目標(biāo)“美夢(mèng)”的姬長(zhǎng)孔興沖沖地赴北京領(lǐng)取“中國(guó)企業(yè)形象最佳單位獎(jiǎng)”的時(shí)候，暴風(fēng)雨突然而至：一則關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報(bào)道，把秦池推進(jìn)了無(wú)法自辯的泥潭。一個(gè)從未被公眾知曉的事實(shí)終于尷尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生產(chǎn)能力只有3000噸左右，他們從四川收購(gòu)了大量的散酒，再加上本廠(chǎng)的原酒、酒精，勾兌成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷(xiāo)往全國(guó)市場(chǎng)。這樣的片段對(duì)于剛剛蟬聯(lián)標(biāo)王的秦池來(lái)說(shuō)意味著什么，幾乎是不言而喻的?！督?jīng)濟(jì)參考報(bào)》的報(bào)道刊出在1997年1月中上旬，它們迅速像滾雷一般地傳播到了全國(guó)各地，幾乎是在很短的時(shí)間里，這則報(bào)道被國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)家報(bào)刊轉(zhuǎn)載，并給沉浸在再奪標(biāo)王喜悅之中的秦池以最兇險(xiǎn)、最猝不及防的一擊。以上內(nèi)容參考：鳳凰網(wǎng)-秦池櫻喚二十年：一代“標(biāo)王”的悲喜劇以上內(nèi)容參考：百度百科-秦池

　　一代標(biāo)王 秦池　　秦池選擇了一條充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又滿(mǎn)懷希望的渠道：爭(zhēng)奪1995年CCTV標(biāo)王?！　?995年，秦池酒產(chǎn)量9600噸，實(shí)際銷(xiāo)售9140噸，當(dāng)年銷(xiāo)售收入1.8億元，利稅為3千萬(wàn)，而據(jù)測(cè)算，1996年標(biāo)王額在6000萬(wàn)元以上，也就是說(shuō)，如果秦池最終中標(biāo)，那么1996年秦池必須保證當(dāng)年產(chǎn)、銷(xiāo)量要達(dá)到2萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入必須突破3.6億元，否則，等待秦池的將是巨額虧損。在這種重要決策關(guān)頭，王卓勝和秦池人沒(méi)有退縮，毅然走上了這條驚險(xiǎn)的陽(yáng)光大道。　　1995年11月8日，秦池此鏈以 6666萬(wàn)元的最高價(jià)擊敗眾多對(duì)手，勇奪CCTV標(biāo)王。　　成為CCTV標(biāo)王。成為CCTV標(biāo)王，為秦池帶來(lái)了巨大的影響和聲譽(yù)。經(jīng)新聞界的一再炒作，秦池在全國(guó)一夜之間由無(wú)名小輩變成公眾明星，產(chǎn)品知名度，企業(yè)知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中國(guó)市場(chǎng)成為名牌。在此基礎(chǔ)上，全國(guó)各地商家紛紛找上門(mén)來(lái)，在很短的時(shí)間建立起布滿(mǎn)全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在有利條件下，秦池的價(jià)格，物流資金等有了更大的回旋空間，單產(chǎn)利潤(rùn)也提高了，秦池迅速形成了全國(guó)市場(chǎng)的宏大格局。　　秦池在1996年度廣告投入巨大，經(jīng)營(yíng)上的業(yè)績(jī)充分體現(xiàn)了標(biāo)王的巨大宣傳作用。同時(shí)我們用企業(yè)管理的冷靜眼光來(lái)看待秦池的96CCTV標(biāo)王；1996年預(yù)期銷(xiāo)量并沒(méi)有超過(guò)酒廠(chǎng)的生產(chǎn)能力，秦池酒是在原配套生產(chǎn)線(xiàn)，原生產(chǎn)程序，工藝和原有熟練工人的操作下生產(chǎn)出來(lái)的，酒的質(zhì)量公眾是感到比較放心的。另一方面，秦池雖然在廣告上的絕對(duì)投人要大一些，但秦池已通過(guò)典型的秦池模式造就了廣闊市場(chǎng)，通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量降低了單位產(chǎn)品的廣告費(fèi)用，產(chǎn)品成本不升反降，再加上品牌效應(yīng)對(duì)價(jià)格的影響，利潤(rùn)率自然提高了?！　∏爻卦诟?jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)　　由以上分析，96CCTV標(biāo)王給秦池帶來(lái)的是一系列競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)、形象優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、利潤(rùn)率優(yōu)勢(shì)。1996年秦池不需再像以前那樣需要自己去爭(zhēng)取，而是別人找上門(mén)來(lái)，秦池沒(méi)有什么理由不走向成功。這一年秦池銷(xiāo)售額比1995年增長(zhǎng)500%以上，利稅增長(zhǎng)600%。秦池完成了從一個(gè)地方酒廠(chǎng)到一個(gè)全國(guó)知名企業(yè)的大轉(zhuǎn)變?！　?996年，秦池取得了決定性的絕對(duì)成功，但是，是否可以辯蘆認(rèn)為秦池以后的市場(chǎng)狀況會(huì)一直這樣持續(xù)下去呢？是否可以肯定秦池已在中國(guó)白酒市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中占穩(wěn)了腳跟呢？　　衛(wèi)冕標(biāo)王的歷程　　1996年11月8日，秦池集團(tuán)以3.2億元的天價(jià)衛(wèi)冕標(biāo)王。與首奪標(biāo)王的反應(yīng)截然不同的是輿論界對(duì)秦池更多的是質(zhì)疑，要消化掉3.2億元的廣告成本，秦池必須在1997年完成15億元的銷(xiāo)售額，產(chǎn)、銷(xiāo)量必須在6.5萬(wàn)噸以上。秦池準(zhǔn)備如何消化巨額廣告成本？秦池到底有多大的生產(chǎn)能力？廣告費(fèi)會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上？消費(fèi)先知先覺(jué)者和理論界都充滿(mǎn)了疑問(wèn)。　　1997年初某報(bào)編發(fā)了一組三篇通訊，披露了秦池的實(shí)際生產(chǎn)能力以及收購(gòu)川酒進(jìn)行勾兌的事實(shí)。這組報(bào)道被廣為轉(zhuǎn)載，引起了輿論界與消費(fèi)者的極大關(guān)注。由于秦池沒(méi)有采取及時(shí)的公關(guān)措施，過(guò)分依賴(lài)于廣告效應(yīng)，因此，在新聞媒體的一片批評(píng)聲中，消費(fèi)者迅速表示出對(duì)秦池的不信任。秦池的市場(chǎng)形勢(shì)開(kāi)始全面惡化。　　秦池現(xiàn)狀　　1996年11月8日，秦池集團(tuán)以3.2億元的天價(jià)衛(wèi)冕標(biāo)王。與首奪標(biāo)王的反應(yīng)截然不同的是輿論界對(duì)秦池更多的是質(zhì)疑，要消化掉3.2億元的廣告成本，秦池必須在1997年完成15億元的銷(xiāo)售額，產(chǎn)、銷(xiāo)量必須在6.5萬(wàn)噸以上。秦池準(zhǔn)備如何消化巨額廣告成本？秦池到底有多大的生產(chǎn)能力？廣告費(fèi)會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上？消費(fèi)先知先覺(jué)者和理論界都充滿(mǎn)了疑問(wèn)?！　?997年初某報(bào)編發(fā)了一組三篇通訊，披露了秦池的實(shí)際生產(chǎn)能力以及收購(gòu)川酒進(jìn)行勾兌的事實(shí)。這組森灶孫報(bào)道被廣為轉(zhuǎn)載，引起了輿論界與消費(fèi)者的極大關(guān)注。由于秦池沒(méi)有采取及時(shí)的公關(guān)措施，過(guò)分依賴(lài)于廣告效應(yīng)，因此，在新聞媒體的一片批評(píng)聲中，消費(fèi)者迅速表示出對(duì)秦池的不信任。秦池的市場(chǎng)形勢(shì)開(kāi)始全面惡化?！　?997年，盡管秦池的廣告仍舊鋪天蓋地，但銷(xiāo)售收入比上年銳減了3億元，實(shí)現(xiàn)利稅下降了6000萬(wàn)元。1998年回月～4月，秦池酒廠(chǎng)的銷(xiāo)售額比 1997年同期下降了5，000萬(wàn)元。1996年底和1997年初加大馬力生產(chǎn)的白酒積壓了200車(chē)皮，1997年全年只賣(mài)出一半，全廠(chǎng)十多條生產(chǎn)線(xiàn)現(xiàn)在也只開(kāi)了4、5條，全年虧損已成定局.曾經(jīng)輝煌一時(shí)的秦池模式成為轉(zhuǎn)瞬即逝的泡沫?！　∪缃竦那爻兀赡芤彩钦J(rèn)識(shí)到了當(dāng)年所犯的錯(cuò)誤，進(jìn)行了一些改革，如今依舊生存于齊魯大地上，也許秦池模式早已成為了人們眼中的經(jīng)典教材，也許秦池重新崛起的難度難上加難，但我們還是樂(lè)意看到一家犯了大錯(cuò)的企業(yè)能夠起死回生?！　∵€有 保健品行業(yè)的 三株也是一個(gè)失敗的案例哈