中國(guó)白酒為什么暴利，中國(guó)的白酒漲價(jià)是為什么要提價(jià)的

我國(guó)的白酒漲價(jià)已經(jīng)與原材料成本關(guān)系不大了，特別是高檔白酒，糧食等原材料在成本中的比重越來(lái)越低，其行業(yè)謀求銷(xiāo)售利潤(rùn)的增加看來(lái)是白酒漲價(jià)最大的動(dòng)因。

糧食漲價(jià)了

這個(gè)也不完全，你要是選好好的白酒品牌就不會(huì)發(fā)生這種情況，我家這的大泉源酒業(yè)經(jīng)常冒煙。都是用純糧食固態(tài)發(fā)酵釀造的?？诟泻芎?，清香醇和，不刺嗓子，也不上頭。 就沒(méi)有你說(shuō)的這種情況。現(xiàn)在喝酒確實(shí)要好好選擇。這樣對(duì)身體才不會(huì)有傷害。

從經(jīng)銷(xiāo)商方面分析五糧液開(kāi)票價(jià)509指導(dǎo)批發(fā)價(jià)629 利潤(rùn)120 實(shí)際利潤(rùn)低些茅臺(tái) 開(kāi)票價(jià)499 實(shí)際批發(fā)750 利潤(rùn)251 實(shí)際利潤(rùn)比公司指導(dǎo)利潤(rùn)還高另外老子告訴你這個(gè)孫子五糧液去年利潤(rùn)70多個(gè)億中國(guó)白酒第一面 五糧液集團(tuán)哪里存在盈利問(wèn)題

白酒行業(yè)不是很暴利，現(xiàn)階段，很多白酒企業(yè)因投資失敗，宣布破產(chǎn)或者轉(zhuǎn)賣(mài)。

白酒不是暴利行業(yè)，很多白酒企業(yè)已經(jīng)虧損了。白酒生產(chǎn)投資大，生產(chǎn)周期長(zhǎng)的勞動(dòng)密集型的輕工業(yè)。白酒受到啤酒、葡萄酒等酒精飲料影響市場(chǎng)逐漸萎縮，加之國(guó)家稅收比例大，白酒成本很大。

實(shí)話實(shí)說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)夠激烈的，如果采用傳統(tǒng)的模式去市場(chǎng)上“拼殺”，那很容易頭破血流，確實(shí)很難把品牌做起來(lái)。所以，世紀(jì)之聲王丙乾品牌運(yùn)營(yíng)中心采取了一個(gè)革命性的、顛覆性的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，以期將王丙乾酒彎道超車(chē)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。為了讓消費(fèi)者喝上真正的瓊漿玉液，世紀(jì)之聲國(guó)際集團(tuán)與榮和黔水坊酒業(yè)傾力合作，打造王丙乾品牌全球運(yùn)營(yíng)中心。建立全城萬(wàn)家城市合伙人制度，即通過(guò)與實(shí)體店主或?qū)嶓w企業(yè)主達(dá)成協(xié)議，在實(shí)體店外安裝統(tǒng)一形象的王丙乾酒廣告招牌，在實(shí)體店或企業(yè)內(nèi)部擺放銷(xiāo)售二維碼。消費(fèi)者掃碼購(gòu)買(mǎi)，訂單通過(guò)全網(wǎng)信息通道進(jìn)入VOTC信息化配送中心，購(gòu)買(mǎi)成功的王丙乾酒將從配送中心出發(fā)，通過(guò)快捷城市物流通道，確保在1小時(shí)內(nèi)送到消費(fèi)者手中。王丙乾酒內(nèi)置區(qū)塊鏈溯源技術(shù)，只需拿起手機(jī)靠近酒盒封口芯片處，即自動(dòng)彈出王丙乾酒的所有信息。從茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠到貴陽(yáng)包裝車(chē)間，再到配送中心和物流路線，全部一覽無(wú)余。區(qū)塊鏈溯源技術(shù)保證所有信息的安全有效，任何人都不能篡改，保證了每一瓶酒的絕對(duì)真品。這一模式削減了中間環(huán)節(jié)，免除了產(chǎn)品在流通過(guò)程中產(chǎn)生的巨額差價(jià)，既讓消費(fèi)者用更實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到真正放心好喝的王丙乾酒。也可以讓出更多的利潤(rùn)空間給到城市合伙人。

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目前的啤酒行業(yè)，幾個(gè)結(jié)構(gòu)性的矛盾卻一直無(wú)法得到根本解決： 　　第一 ，規(guī)模大，利潤(rùn)低： 　　中國(guó)啤酒的利潤(rùn)水平在飲料業(yè)中嚴(yán)重偏低，2007年中國(guó)白酒生產(chǎn)400萬(wàn)噸，利潤(rùn)超過(guò)100億元，而啤酒生產(chǎn)360萬(wàn)噸，利潤(rùn)不足50億元。也就是說(shuō)，一噸啤酒的利潤(rùn)僅僅100余元。一桶啤酒經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)只有美國(guó)的1/10，在很多地區(qū)還有1元啤酒出售，一瓶啤酒尚抵不過(guò)瓶裝礦泉水的售價(jià)。 　　第二，“三低現(xiàn)象”嚴(yán)重： 　　低端、低價(jià)、低利潤(rùn)的“三低現(xiàn)象”，制約著啤酒品牌的發(fā)展。中國(guó)市場(chǎng)，低廉的“普通”品牌大約占市場(chǎng)的85%到90%、國(guó)內(nèi)高檔品牌占7%到10%、國(guó)際高檔品牌占3%到5%。 　　特別是我國(guó)區(qū)域啤酒品牌大多處于低價(jià)、低端、薄利的階段，塑箱酒的比例比較高，紙箱酒又拉不上價(jià)格。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品價(jià)格不堅(jiān)挺，品牌檔次不高，形象不好。這是國(guó)內(nèi)大多數(shù)區(qū)域品牌面臨的現(xiàn)狀。 　　啤酒行業(yè)存在的一系列問(wèn)題，如通路、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，都是由于利潤(rùn)空間小這一基本事實(shí)造成的。價(jià)格是地方性啤酒品牌的生死利刃，它制約著地方性啤酒品牌的創(chuàng)新能力和發(fā)展路徑。 　　第三，成本急速上漲，行業(yè)呼喚轉(zhuǎn)型： 　　國(guó)內(nèi)某一線啤酒品牌最新采購(gòu)方案透露，2008年，進(jìn)口大麥將從2100-2200元上漲到4600-5200元/噸，國(guó)產(chǎn)麥芽從2800-3000元/噸漲到5000元/噸以上，進(jìn)口麥芽從3400-3600元/噸漲到6000-6200元/噸，啤酒花從29000-30000元/噸漲到80000-90000元/噸。 　　除原料價(jià)格上漲、市場(chǎng)投入增加外，啤酒輔料價(jià)格也一路飆升，漲幅達(dá)40%以上；同時(shí)，受石油價(jià)格上漲的影響，啤酒玻璃瓶、塑料箱的價(jià)格也一路上漲，預(yù)計(jì)2008年漲幅將達(dá)20%左右；另外，運(yùn)費(fèi)大幅增長(zhǎng)，人工成本也隨著物價(jià)上漲而提高。 　　僅大麥就占啤酒生產(chǎn)成本40%以上，2008年上述主要原材料暴漲必將導(dǎo)致成本暴漲。按漲價(jià)后的成本價(jià)格進(jìn)行生產(chǎn)，每噸啤酒成本價(jià)格將上漲200元以上。 　　根據(jù)中國(guó)釀酒工業(yè)提供數(shù)據(jù)，去年全國(guó)啤酒生產(chǎn)總量是3515.15萬(wàn)千升；目前國(guó)內(nèi)啤酒產(chǎn)量年增長(zhǎng)額約20%，到2008年行業(yè)生產(chǎn)總成本增幅將突破百億元。（文章來(lái)源：華夏酒報(bào)·中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)） 　　100余元利潤(rùn)，要應(yīng)對(duì)200元成本上漲，行業(yè)危機(jī)無(wú)異箭在弦上，一觸即發(fā)。

醬香型白酒行業(yè)的前景，數(shù)據(jù)顯示，近5年來(lái)，中國(guó)醬香型白酒市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)速度達(dá)到了32%，是整個(gè)白酒市場(chǎng)5年平均增速的兩倍還多，目前正以2.5%的產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了中國(guó)白酒15%以上的銷(xiāo)量和30%左右的利潤(rùn)。可以看出，醬香型白酒已成為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)中小品類(lèi)高產(chǎn)值的代表性產(chǎn)品。而隨著酒類(lèi)市場(chǎng)向高端集中，以及白酒市場(chǎng)產(chǎn)品多元化的發(fā)展和消費(fèi)者的多樣化選擇，醬香型白酒越來(lái)越受到市場(chǎng)的認(rèn)可。近年來(lái)，在以茅臺(tái)、郎酒為主流醬香型白酒品牌的帶動(dòng)下，醬香型白酒市場(chǎng)份額快速攀升，在召開(kāi)的2011沈陽(yáng)全國(guó)秋季糖酒會(huì)上，到處是醬香型酒的廣告展板、廠家展臺(tái)……場(chǎng)面熱烈，人頭攢動(dòng)，其氛圍可窺一斑。隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞醬香型白酒，其發(fā)展前景和市場(chǎng)空間被看好。目前，健康消費(fèi)的理念已經(jīng)被越來(lái)越多的人落實(shí)到餐桌上。在不能沒(méi)酒、不能缺酒的情況下，既要激情又要健康的時(shí)候，醬香型白酒無(wú)疑成了酒類(lèi)愛(ài)好者的新寵。醬香型白酒在茅臺(tái)的帶領(lǐng)下，已經(jīng)形成一股消費(fèi)潮流，在人們經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，醬香型白酒已經(jīng)成為首選。但是，隨著茅臺(tái)酒的頻繁漲價(jià)，奠定了醬香型品牌的高端市場(chǎng)定位，成為小眾服務(wù)的高端產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者望酒興嘆。據(jù)了解，醬香型酒與其它香型的酒有一個(gè)重要的區(qū)別，那就是醬香型酒的勾兌必須是用原漿酒勾兌原漿酒，其最后確立的酒精度是用不同酒精度的原漿酒調(diào)和而成的，其中不用水降度，也不用其它任何添加劑。"醬香型白酒"受歡迎的價(jià)值還在于它具有保健功能。據(jù)醫(yī)學(xué)界專(zhuān)家多年研究的結(jié)果表明，醬香型白酒有抑制肝癌、保健腸胃、活血化瘀、緩解風(fēng)濕關(guān)節(jié)疼的功效。研究人員跟蹤觀察發(fā)現(xiàn)，常年堅(jiān)持適量飲用醬香型白酒的人，上述癥狀明顯逐年減輕，有的還在不經(jīng)意間全然康復(fù)。醬香型白酒的健康特質(zhì)與當(dāng)代消費(fèi)理念相契合。九暹酒上市后，憑借過(guò)硬的品質(zhì)和良好的口碑，在眾多的白酒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，受到社會(huì)各界高度贊許。目前在全國(guó)超過(guò)23個(gè)城市都有九暹經(jīng)銷(xiāo)商，形勢(shì)相當(dāng)喜人。

這也是招商談判的關(guān)鍵所在。那么在這方面怎么才能說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商呢，不信口開(kāi)合、這么貴的酒市場(chǎng)在哪里？ 2、賣(mài)給誰(shuí)？ 3、市場(chǎng)空間有多大？ 4、市場(chǎng)的切入點(diǎn)在哪里？ 5、你們公司投入好多，那么本來(lái)到手的生意也就黃了；換句話說(shuō)，即使他今天不作，可能過(guò)一段時(shí)間會(huì)做，或即使他不做，投入方式，經(jīng)營(yíng)理念等。這部分問(wèn)題我們只需內(nèi)部資料的準(zhǔn)備充分就能回答，即使暫時(shí)做不成生意，應(yīng)盡量講求效率、從氣勢(shì)上處于優(yōu)勢(shì)有備而來(lái)，信心十足、很敬業(yè)的印象，對(duì)下一步的溝通工作也同樣會(huì)留下很好的伏筆，并對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)資源。。、你們想怎么操作呢？ 7、終端費(fèi)用運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)太大…… 預(yù)想到了這此。而應(yīng)有理有據(jù)地分析算帳得出結(jié)果（本著為著經(jīng)銷(xiāo)商著想的原則進(jìn)行分析）、全力以赴的運(yùn)作市場(chǎng)、真實(shí)和全面性。 獲得調(diào)研資料的方法總結(jié)如下： （1）官方統(tǒng)計(jì)資料：《城市消費(fèi)調(diào)查》等報(bào)告 （2）網(wǎng)絡(luò)信息 （3）走訪與交流 （4）經(jīng)驗(yàn)評(píng)估等等 二、半年度和年度進(jìn)行，切忌按夸張性分析、針對(duì)以上經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題想出解答預(yù)案！ 解答經(jīng)銷(xiāo)商提出的問(wèn)題、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)、相應(yīng)的招商政策以及市場(chǎng)推廣策略等全面熟悉。確定簡(jiǎn)單明了的分析法，勢(shì)必重要：第一部分是關(guān)于內(nèi)部信息的提問(wèn)。如：公司情況，充分準(zhǔn)備！ 準(zhǔn)備的內(nèi)容主要包括：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行充分摸底、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的提問(wèn)需外部信息來(lái)回答的，一定要本著從實(shí)際出發(fā)的原則進(jìn)行。。、人均收入與消費(fèi)能力 3、高端白酒消費(fèi)力和消費(fèi)習(xí)慣 4、競(jìng)爭(zhēng)品牌詳細(xì)資料與市場(chǎng)運(yùn)作政策和手段 5、重點(diǎn)終端分布和重點(diǎn)終端資料等等 因?yàn)榇祟?lèi)調(diào)研時(shí)間緊迫，所以在調(diào)查時(shí)采取定性不定量的辦法進(jìn)行，并讓經(jīng)銷(xiāo)商與自己共同潛心研究關(guān)于本品牌的市場(chǎng)運(yùn)作啟動(dòng)方案；在研究市場(chǎng)運(yùn)作方案時(shí)，你就有了心理準(zhǔn)備！ 第三。 3，一定要保證分析報(bào)告的嚴(yán)禁性和真實(shí)性？ 6、經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略規(guī)劃！ 調(diào)研的內(nèi)容，稍有虛假就會(huì)被他們看穿。確定分析方法 有了調(diào)研數(shù)據(jù)，又知道經(jīng)銷(xiāo)商的提問(wèn)，我們就要就當(dāng)前問(wèn)題作可靠性分析與研究、帶著問(wèn)題進(jìn)行市場(chǎng)摸底： 根據(jù)以往的招商經(jīng)驗(yàn)和大部分酒水經(jīng)銷(xiāo)商的特征。在下到市場(chǎng)前，作為分析說(shuō)服依據(jù)。 2、在經(jīng)銷(xiāo)商面前具有談資、吃透！ 第二，避免遭到經(jīng)銷(xiāo)商糊弄，也會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商留下很專(zhuān)業(yè)，避免在經(jīng)銷(xiāo)商面前班門(mén)弄斧，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商都是生意精，當(dāng)然這里的征服不是靠吹噓或酒量征服，可為兩部份： 1？我本著個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和看法有以下內(nèi)容： 【提交個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力，為說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商做準(zhǔn)備！】 第一：了解自我、地方風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)狀況與人口狀況 2，空隙在哪里等。那就需要我們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查摸底而得出了。下面簡(jiǎn)要介紹一下操作要素、200%、50%。，避免掉進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的“血盆大口”之中，這樣。周密的市場(chǎng)調(diào)研 做任何事情都應(yīng)有明確的目標(biāo)。做招商前期的市場(chǎng)調(diào)研也應(yīng)目標(biāo)明確化： 調(diào)研目的，對(duì)自己手中的品牌進(jìn)行詳細(xì)的投資分析。 高端白酒招商的成功關(guān)鍵在于談判。 舉例：假如經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)！可能，我們說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人接受一個(gè)產(chǎn)品是比較容易的，因?yàn)槲覀冇衅放?、有品質(zhì)、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有經(jīng)營(yíng)之道；但是要說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商與廠家共同投入，共同齊心協(xié)力： 1。至于高端白酒的代理招商加盟，在于銷(xiāo)售人員有無(wú)能力征服經(jīng)銷(xiāo)商。 【針對(duì)自己的品牌進(jìn)行投資分析】 依市場(chǎng)調(diào)研為據(jù)，站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)和市場(chǎng)實(shí)際終端、市場(chǎng)容量的基礎(chǔ)上：“九暹酒”在本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的可能性有多大？ 我們不能胡亂說(shuō)：100%： 1。 【制定切實(shí)可行的市場(chǎng)運(yùn)作方案】 招商的銷(xiāo)售人員必須要求與經(jīng)銷(xiāo)商共同研究本區(qū)域市場(chǎng)，按季度，好找到談判的切入點(diǎn)。 就“九暹酒”而言，經(jīng)銷(xiāo)商可能問(wèn)。 4，而要靠專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。另一部分問(wèn)題：我們要靠外部信息來(lái)解答，比方說(shuō)市場(chǎng)有多大、體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，讓其以心理上開(kāi)始折服，就不那么容易了： 一山西汾酒是清香型白酒的代表，九暹酒是正宗茅臺(tái)鎮(zhèn)工藝的幽雅型醬香白酒，做酒水代理，要先確定是代理多種酒水，還是做專(zhuān)賣(mài)，建議先了解自己的個(gè)人愛(ài)好和市場(chǎng)需求，是做區(qū)域分銷(xiāo)商還是做總代理，這樣就事半功倍了，可能他也會(huì)介紹其他的經(jīng)銷(xiāo)商給你認(rèn)識(shí)，要預(yù)想考慮到經(jīng)銷(xiāo)商可能想出的問(wèn)題和置疑，需要先理清思路