7月3日，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司將52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品零售價(jià)調(diào)整為1399元/瓶，而此前其官方商城售價(jià)為1299元/瓶。?
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在采訪中了解到，當(dāng)前白酒龍頭茅臺(tái)、五糧液批發(fā)價(jià)持續(xù)上行,為其他高端品牌和次高端品牌打開(kāi)價(jià)格空間，作為高端市場(chǎng)三瓶有其一的國(guó)窖，也在提高各渠道各地區(qū)價(jià)格。?
在白酒分析師周廣俊看來(lái)，“漲價(jià)”已成為酒企樹(shù)立高端形象的一種手段?！盀o州老窖此次漲價(jià)也是為了進(jìn)一步強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的高端品牌形象，樹(shù)立在頭部企業(yè)中高端定位標(biāo)桿?！?
兩年價(jià)格幾近翻倍?
6日，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在瀘州老窖國(guó)窖1573天貓官方旗艦店看到，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝當(dāng)前售價(jià)1339元/瓶，月銷量?jī)H有27筆。?
“兩年的時(shí)間，1573價(jià)格大幅飆升?！?日，濟(jì)南酒水經(jīng)銷商曹新偉接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示，“從2018年起，該產(chǎn)品從最初的760元/瓶，已經(jīng)提價(jià)到如今的1399元/瓶，上漲幅度幾近翻倍?！?
曹新偉認(rèn)為，國(guó)窖1573大幅提價(jià)，就是在對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)和五糧液經(jīng)典裝?！皣?guó)窖1573的渠道價(jià)與五糧液之間的差距已經(jīng)明顯縮小了?！?
瀘州老窖特曲
針對(duì)1573的提價(jià)，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者多次致電瀘州老窖方面詢問(wèn)，但其辦公室電話一直處于無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)。?
不過(guò)，此前瀘州老窖方面曾表示，從品牌戰(zhàn)略上，就是要堅(jiān)持金字塔構(gòu)型，堅(jiān)定不移地把“國(guó)窖1573”打造成奢侈品。目標(biāo)是接近或者超過(guò)茅臺(tái)的市場(chǎng)零售價(jià)。?
6月30日，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒曾在瀘州老窖年度股東大會(huì)上表示，在高端酒領(lǐng)域，茅臺(tái)是標(biāo)桿，作為高端白酒三瓶有其一的國(guó)窖1573，策略就是緊跟五糧液。?
“未來(lái)高端品牌市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)仍然不會(huì)變，高端白酒還會(huì)進(jìn)一步加快發(fā)展和集中，擁有高端品質(zhì)白酒的企業(yè)才有生存空間。”林鋒透露，當(dāng)前國(guó)窖1573市場(chǎng)價(jià)基本到了歷史最高水平。?
在周廣俊看來(lái)，目前，高端市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，瀘州老窖等一線酒企均在搶奪茅臺(tái)留下的高端價(jià)格空位，從而進(jìn)一步加劇高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。“白酒已不再追求賣得多，而是賣得貴，而這對(duì)瀘州老窖是非常重要的策略?！?
周廣俊認(rèn)為，頻繁提價(jià)是瀘州老窖近年來(lái)“產(chǎn)品瘦身”“品牌力回歸”的體現(xiàn)，并向渠道釋放一種“經(jīng)營(yíng)瀘州老窖的產(chǎn)品可以持續(xù)賺錢”信號(hào)?！扒缼?kù)存持續(xù)優(yōu)化，市場(chǎng)價(jià)格更趨良性，出廠價(jià)上漲只是在等一個(gè)窗口期?！?
“搶位戰(zhàn)”一觸即發(fā)?
在周廣俊看來(lái)，自2012年以來(lái)，受到限制“三公消費(fèi)”“酒駕入刑”等政策的影響，白酒需求大幅下降，使行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。經(jīng)過(guò)幾年的沉淀，隨著國(guó)內(nèi)居民收入的提高，白酒作為快速消費(fèi)品，在慶典、婚禮、社交等社會(huì)活動(dòng)中顯得越來(lái)越重要，大眾消費(fèi)形成了有力支撐。?
“市場(chǎng)份額向優(yōu)勢(shì)品牌集中，產(chǎn)品供不應(yīng)求，助推高端白酒價(jià)格上漲。此外，白酒的原材料、人力成本、外包裝、物流運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的提升，也促使酒企漲價(jià)?！敝軓V俊說(shuō)。?
而新生代消費(fèi)群體崛起，以及消費(fèi)者對(duì)白酒的檔次和品質(zhì)的需求也越來(lái)越高，也愿意花費(fèi)更多的錢購(gòu)買更優(yōu)質(zhì)的品牌白酒，需求的繁榮也帶動(dòng)了白酒行業(yè)的景氣度。?
很多酒企都開(kāi)始著力布局中高端市場(chǎng)劉勇攝?
“‘少喝酒、喝好酒’已成為消費(fèi)趨勢(shì)，特別是在一、二線城市，消費(fèi)年輕化更使得中高端白酒的消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)?！敝軓V俊分析說(shuō)，“很多酒企都開(kāi)始著力布局中高端市場(chǎng)，就是因?yàn)橹懈叨耸袌?chǎng)是中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的重要體現(xiàn)，也是一個(gè)增量市場(chǎng)，首先在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，大家都要去把握增量市場(chǎng)，因?yàn)樵隽渴袌?chǎng)會(huì)帶來(lái)一些新的機(jī)遇和機(jī)會(huì)，而且這一塊越來(lái)越變成主流，越來(lái)越大?！?
在山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理、白酒營(yíng)銷專家肖竹青看來(lái)，品牌的高端化是所有白酒企業(yè)追求的夢(mèng)想。他表示，對(duì)白酒企業(yè)而言，無(wú)論是提升品牌形象、拉動(dòng)業(yè)績(jī)，還是拓展市場(chǎng)份額，高端化都是它們的一項(xiàng)重要策略。?
本輪白酒行業(yè)的復(fù)蘇以來(lái)，消費(fèi)升級(jí)、行業(yè)集中、區(qū)域壁壘被打破成為企業(yè)要緊緊抓住的三大紅利。尤其是伴隨著疫情的發(fā)生，搶占行業(yè)頭部和高端更成為重中之重。?
在白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛看來(lái)，茅臺(tái)價(jià)格的不斷上漲，為瀘州老窖等一線名酒品牌高端市場(chǎng)留下了新的價(jià)格帶占位機(jī)會(huì)。同時(shí)，茅臺(tái)提價(jià)從而提高了市場(chǎng)天花板，預(yù)計(jì)瀘州老窖之后，五糧液、洋河都將會(huì)跟隨茅臺(tái)迎來(lái)新一輪漲價(jià)潮。
