白酒銷售為什么這么難，今年白酒銷售好難啊有木有解決的辦法呢

這是行業(yè)總體趨勢，負(fù)面與政策的雙重不利局面導(dǎo)致行業(yè)整體低迷，很多小酒廠都倒閉了。建議選擇做大品牌的代理商，選擇口碑比較好的牌子，比如沱牌舍得。

1、從需求上來說，酒水分散性很明顯。消費者購買的理由、飲用的理由是多樣化的，甚至是難以捉摸的。在一個酒席上，我可以喝啤酒、白酒、紅酒。2、酒水屬于非必需品。雖然我們說“無酒不成席”，但酒畢竟不是必需品。因此，喝酒往往都是有一定目的性的，例如很多酒都是“喝給別人看的”，講究對象、講究氛圍。3、酒水產(chǎn)品的好壞對專家來說，當(dāng)然總體可以辨別，但對很多消費者來講，不太容易辨別。即便是經(jīng)常喝的人，真要辨別兩款差不多的產(chǎn)品，也有難度。所以，除了名牌酒外，其他酒很難銷售。

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不管做什么只要是開頭都會吃點苦的，哪怕你再有人再有權(quán)，只要你想做好就不要怕難。但是也要找到方法。

賣白酒其實是最賺錢的，我覺得它是比任何生意都賺錢的行業(yè)，我今年25歲，在上海賣白酒，去年一年我就賺到了6500多萬，我買了黃浦江邊最豪華的別墅和三輛跑車。我的倉庫有兩萬多平米，其實一開始白酒銷售并不順利，我遇到了和很多人一樣的問題，到底應(yīng)該怎樣快速的把白酒賣出去？怎樣去找白酒的代理商等等這些困難問題，但是一次機遇徹底改變了我的人生命運，直到有一天我遇到了我生命中的貴人白酒營銷策劃大師王兆鋒老師，老師品嘗過我的白酒之后，非常贊賞我的品質(zhì)，當(dāng)時就決定幫助策劃一場全國性質(zhì)的白酒營銷策劃方案，結(jié)果僅僅一周的時間，我的倉庫銷售量就達(dá)到了700多萬，效果非常的好，因為我的老師，他擁有全國各地六萬多家白酒經(jīng)銷商的銷售群，當(dāng)時老師把我的產(chǎn)品在他的銷售群里進行了推廣，后來又在不斷地招納新的經(jīng)銷商，現(xiàn)在我已經(jīng)開了40多家分店，我的經(jīng)銷商也超過了500多家，每年的利潤都非常的高，如果你的把酒現(xiàn)在也特別不好賣，或者說也遇到了很多的困難，你可以在網(wǎng)上搜索一下吳老師的營銷方案，這個方案非常厲害，主要是你是做白酒的，用這個方案都可以在短期之內(nèi)讓你的白酒快速的脫硝，如果你的白酒品質(zhì)很好的話，那么你可以讓我老師幫助你在他的營銷群里招一些代理，或者幫助你進行一些銷售都非常好，肯定就是能夠讓你的白酒快速的賣出去，比你自己去買要快得多，而且渠道非常厲害，你以后就可以長期的跟這些人長期合作了

價格高別人難以接受，價格低了別人認(rèn)為是“假酒”，其實也就是所謂的食用酒精勾兌的。也有可能是面子問題，你可以做做市場調(diào)查，看看當(dāng)?shù)剞k紅白喜事白酒的消費價格，然后根據(jù)這個做上包裝確定酒質(zhì)，也許能殺出一片天地。

我家在安徽南部，在街上看到過賣散裝酒的，在我們鄉(xiāng)里有個酒廠，不知道是不是在那批發(fā)的，我舅舅家也釀過白酒自家喝，味道不錯哦，不知道有沒有意向釀酒批發(fā)銷售。平時沒怎么關(guān)注過

向客人推銷酒水的案例!在飯店、KTV等地方工作的工作人員，他們不僅需要去做好讓顧客點餐和KTV的正常服務(wù)，酒水的銷售也在他們的工作范圍內(nèi)。但是怎樣才能讓顧客在已經(jīng)有了正常的消費之后，再繼續(xù)額外的支出去購買酒水?下面通過介紹具體情境，進而總結(jié)酒水的推銷技巧!1、對情侶的推銷　　熱戀中的男方通常會選擇在浪漫的飯店里面點一些貴點的東西。這個時候店員可以根據(jù)男方的穿著和行為舉止判斷其財力，最后推薦選擇價格微微有點高的酒水。在這種情況下是最容易成功的。比如說：“這款雞尾酒是我們店的調(diào)酒師專門為情侶特制，味道甜美，很適合二位!”2、對愛挑剔客人的推銷　　在日常的工作中，總會遇到一些愛評頭論足的客人。面對這樣愛挑毛病的客人，，服務(wù)員要抱以巨大的熱情和耐心，并且學(xué)會運用語言技巧，比如：“先生，不知道您喜歡什么口味的飲料，您提示一下好么，要不我給您推薦幾款現(xiàn)在銷售不錯的飲品?”始終要牢記的是，不管客人多么挑剔，都要保持熱情的微笑。3、對猶豫不決客人的推銷　　有些客人在點酒水的時候往往要考慮太多的因素，而導(dǎo)致了猶豫不決。這種客人一般是沒有什么主見的。因此，在面對這種客人，要根據(jù)具體氛圍，來為他推薦一些品牌的酒水。比如說：先生，您好，這款酒味道醇厚，是我們店很多顧客的選擇，也是我們店的招牌酒，你可以考慮考慮?！?、對消費水平不高的客人的推銷　　一般來說，工薪階層的顧客是屬于消費水平一般的客人。這個時候推薦產(chǎn)品是要注意酒水產(chǎn)品的物美價廉，而且在推薦時要面帶笑容，熱情誠懇，不要使用傷害顧客自尊心的詞匯，讓顧客能夠選到他滿意的產(chǎn)品，這也會為店里爭取一些回頭客。比如說：“先生，您好。這款酒好喝不上頭，而且其廠源和許多大牌酒都是一樣的，您可以考慮考慮這款?！币陨暇褪菍θ绾瓮其N酒水的技巧介紹。眾所周知，隨著我國經(jīng)濟水平的快速發(fā)展，各行各業(yè)的競爭壓力也是越來越大。要想在激烈的競爭中賺到錢，就必須做好銷售技巧。那么對于酒水的銷售，也是需要下一番功夫的。

白酒的市場與國家政策是有關(guān)系的，尤其是高端白酒市場受到的沖擊很大

宣傳推廣不到位。品牌不響，找我。

由于現(xiàn)在酒駕查的利害··所以酒自然難銷了！

最主要的還是國家對公務(wù)接待的控制緣由，其實白酒魚目混雜，畢竟多喝也不是好事，希望國家白酒行業(yè)進入1個良性循環(huán)。

目前國家對節(jié)假日送禮有嚴(yán)格控制，而且白酒本身就是特定的群體，如果在不是品牌的話，可能銷售起來真的狠困難

白酒市場競爭愈加激烈的今天，很多白酒品牌競爭力低下，夏季更是雪上加霜!那是什么原因?qū)е逻@種原因呢？經(jīng)分析主要有以下原因：　 1、營銷意識不強： 很多白酒招商行業(yè)從業(yè)人員在主觀意識上都認(rèn)為夏季是白酒的淡季，銷售量下降也是正?，F(xiàn)象!但是這種順其自然、無為而治的思想?yún)s是大錯特錯的，我認(rèn)為造成這種情況的原因主要是白酒招商者對市場防御不當(dāng)，沒有事先做好換季準(zhǔn)備且缺乏主動營銷的意識；導(dǎo)致白酒加盟商在淡季的整體競爭力不強。 2、產(chǎn)品市場定位不準(zhǔn)導(dǎo)致淡季更淡： 對于酒而言啤酒是涼性的，所以在夏季啤酒銷量很大；那白酒怎么保證自己的有利優(yōu)勢呢？這就必須在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)與檔次上進行合理的調(diào)整。白酒加盟者反饋說：在夏季，高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費者在夏季基本上還是依然購買，而轉(zhuǎn)喝啤酒、紅酒等產(chǎn)品的消費者基本上以中青年人居多。所以，要鞏固白酒的主流消費群體，在夏季不主推高度白酒!3、促銷戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)績不佳： 在夏天我看到包括很多知名的產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買一贈一”活動，但水和飲料在夏季很顯然比酒受歡迎。所以，在淡季的促銷策略上，我們的白酒代理渠道不能一說要促銷就來那老一套，一定要想法如何抓住消費者的真正需求所在才是關(guān)鍵! 4、缺乏強有力的品牌作支撐： 在白酒行業(yè)我們會看到一種現(xiàn)象，那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開了促銷，產(chǎn)品在商場就基本就賣不動了，在淡季更是慘淡。為什么會這樣呢？這是白酒招商廠家自身在產(chǎn)品知名度與美譽度方面度匱乏，不能依靠忠誠度較高的、穩(wěn)固的消費群體來支撐市場的更大發(fā)展。所以，價位高的白酒品類還必須具有高知名度的品牌基礎(chǔ)；否則，將很難建立起穩(wěn)固的消費根基。 　　 5、自欺欺人的淡季營銷手法導(dǎo)致名存實亡： 有的白酒品牌在淡季也在穩(wěn)定增長，可實質(zhì)上只是把產(chǎn)品換個地方存放罷了，表面上看是賣出去了，但實際上并沒有被消費者消耗掉!造成這種原因的根原在于：白酒招商行業(yè)在淡季來臨之前想方設(shè)法讓各白酒代理渠道進貨，但這些實質(zhì)上并沒有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問題。 6、廠商各自為陣： 廠商及終端白酒加盟店沒有形成有效的合力，以至淡季白酒加盟店門庭冷落。這方面，一是白酒招商行業(yè)對淡季營銷戰(zhàn)術(shù)沒有進行徹底的灌輸與執(zhí)行，白酒代理渠道的行為往往也與廠商的意愿相違背;另一方面白酒代理渠道在淡季過于依賴廠商的促銷，缺乏主動意識，有的更是把主力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去了，這樣一來，導(dǎo)致淡季更淡。

其實哪年生意都不好做的，今年煙酒店轉(zhuǎn)讓的也不少，但也有一些做得很不錯，比如今年五一有個煙酒店光賣我們蟠桃液就好幾十件，其實出貨很快，因為老客戶維護的好

做生意的沒有想賠的！那要看你代理的是什么酒？你代理的市場怎么樣？就像樓上的兄才說的上海的白酒銷量不是很好！選定一個好的市場很重要！還有這個酒的質(zhì)量！酒質(zhì)怎么樣？假設(shè)以上條件都是良好的,那你可以大膽的去做。第一，你可以先鋪貨，代銷。在適當(dāng)?shù)臅r候做一些促銷，促銷要看你的終端對象，比如商超，便利店戶姬膏肯薇廄疙詢躬墨，還有餐飲，都是不一樣的，你所能用的人脈都要用上不要浪費！鋪貨后再要貨的就是現(xiàn)款，我是一年前從事白酒銷售的，我們公司就很好！你不建議就來我們公司參觀一下！徐州萬瑞科技公司。qq909955878