一．員工薪酬管理制度
1．銷售人員薪酬管理案例全文地址：/s/blog_609924960100fq9a。html背景1．經(jīng)營背景A公司是國內(nèi)一家以某機(jī)械配件產(chǎn)品銷售為主的貿(mào)易型公司，同時也是一大型國有機(jī)械制造公司的子公司。
2．產(chǎn)品的來源有三種：母公司；OEM制造商；代理的國外品牌制造商。公司主要面向國內(nèi)市場銷售個性定制化產(chǎn)品，其產(chǎn)品的規(guī)格型號多達(dá)上萬種，屬于小批量多訂單型業(yè)務(wù)模式。
3．客戶群分為兩類：長期配套客戶和散單客戶。2．銷售部職能與架構(gòu)A公司銷售部主要負(fù)責(zé)客戶開發(fā)維護(hù)和接單工作，接單后的訂單處理、采購、倉儲、物流等職能均由其他部門分別完成。
4．銷售部內(nèi)部架構(gòu)見圖1（略）：圖1銷售部崗位架構(gòu)圖如上圖所示，行業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)全國的某行業(yè)的業(yè)務(wù)，而行業(yè)經(jīng)理們未涉及的其他行業(yè)未進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，分別由各個區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。
5．行業(yè)經(jīng)理下屬的銷售工程師，在公司本部由行業(yè)經(jīng)理直接管理；被派駐其他區(qū)域，由區(qū)域經(jīng)理對其履行一定的日常行政管理工作，并對其業(yè)務(wù)提供一定的支持，但是在業(yè)務(wù)上還是對行業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)，因此行業(yè)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理的團(tuán)隊在業(yè)務(wù)上是不交叉的。
6．總經(jīng)理的困惑銷售部是公司的“火車頭”，A公司領(lǐng)導(dǎo)一直非常重視銷售部，給予的報酬同市場薪酬相比也比較有競爭力。
7．然而公司總經(jīng)理近來卻感到非常困惑，向我們吐露了他的一些心聲：1．銷售經(jīng)理“吃老本”“各個行業(yè)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理在公司從事銷售工作已有多年，客戶資源越積越多，很多已經(jīng)形成了多年的關(guān)系戶。
8．在國家整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境比較好的情況下，客戶的快速發(fā)展拉動對公司產(chǎn)品的需求，導(dǎo)致即使不開發(fā)新的客戶，經(jīng)理們的業(yè)績也會出現(xiàn)較快的自然增長。
9．當(dāng)前經(jīng)理們的主要收入來源之一，是按實際銷售額乘以一個提成率得出的提成，該提成率已經(jīng)有多年未變。在這種情況下，經(jīng)理們即使不需付出多大努力收入也可以獲得不錯的增長，導(dǎo)致其動力不足。
10．”2．“蛋糕切的大小不一”“為了專業(yè)化和避免內(nèi)部競爭的需要，公司以行業(yè)和區(qū)域為依據(jù)對市場進(jìn)行了的切分。
11．然而在切分時，未充分考慮各個行業(yè)和區(qū)域的市場潛力、市場成熟度和開發(fā)難度的差異，導(dǎo)致有些經(jīng)理感到不公平，認(rèn)為如果自己去另一個行業(yè)或區(qū)域付出同樣的努力可以獲得更高的銷售額，從而獲得更高的收入。
12．”3．片面追求銷售額，犧牲了利潤“現(xiàn)在的提成計算方法容易導(dǎo)致員工片面追求銷售額而忽視利潤，我們也看到了這一點，認(rèn)識到以利潤為基數(shù)進(jìn)行提成計算會更科學(xué)一點。
二．員工薪酬管理制度
1．原發(fā)布者:cvalen員工薪酬管理制度為規(guī)范公司及公司各成員的薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬體系的激勵作用，特制定本薪酬管理制度。
2．第一章總則第一條制定原則(1)競爭原則：公司保證薪酬水平具有相對市場競爭力。(2)公平原則：使公司內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對公平合理。
3．(3)激勵原則：公司根據(jù)員工的貢獻(xiàn)，決定員工的薪酬。第二條適用范圍本公司除高層管理人員外的其他所有員工。
4．第三條管理職責(zé)部門職責(zé)根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，提出本制度的制訂與修正原則，總經(jīng)理以及本公司收入分配的原則方案。
5．組織討論并批準(zhǔn)本制度的實施。負(fù)責(zé)組織本制度的修訂和實施過程中的解釋，負(fù)責(zé)本制度的執(zhí)行和監(jiān)督。負(fù)責(zé)按各部門上報的考勤、考核等資料，計算員工工資與綜合部財務(wù)部獎金。
6．負(fù)責(zé)對綜合部提交的員工工資表進(jìn)行復(fù)核及最終發(fā)放。負(fù)責(zé)薪酬調(diào)整，呈報領(lǐng)導(dǎo)審批。第四條薪酬的確定公司各崗位的薪酬確定根據(jù)公司組織架構(gòu)而定的職位體系，對職位進(jìn)行等級評估綜合市場上同行業(yè)相關(guān)崗位的薪酬狀況結(jié)合公司實際經(jīng)濟(jì)實力確定本公司各崗位的薪酬級別范圍。
7．實行寬帶薪酬體系：即同一薪酬級別，分為A、B、C、D四個等級。新員工確定薪資：通過評估驗證新員工的工作經(jīng)驗、工作能力，將承擔(dān)的工作職責(zé)、公司內(nèi)部情況及市場情況等綜合條件，由部門主管經(jīng)理與人事主管確定新員工薪資等級，副總經(jīng)理擁有最終決定權(quán)。
三．白酒行業(yè)薪酬制度如何？
國企，應(yīng)該不錯，前幾天看到一個瀘州老酒坊的招聘，薪資待遇福利都不一般