為什么白酒銷售要去飯店，一般餐廳可不可以賣酒

餐飲行業(yè)沒規(guī)定哪種餐廳不給賣酒 主要是要合適餐廳的氣氛 選擇適當?shù)木祁愪N售 還有 現(xiàn)在各地開始出臺法案 禁止向未成年人銷售酒類飲料

可以

算好利潤，考察客戶的信譽情況。一般餐飲行業(yè)酒水進店，需要進店費（潛規(guī)則）

也就酒類推薦服務員，或者說抓住餐飲店老板的心。現(xiàn)在酒水行業(yè)比較常用的是一物一碼，不是簡單的掃碼送紅包，掃碼送紅包只是一種手段

最簡單也是最直接有效的方法就是跑店，杭州百分之四十在做鮮榨果汁的店都在用鮮谷坊果汁半成品，就是跑店跑出來的。有的跑一次就能談下來，有些要建立長期的信任關系才能談下來。

白酒進酒店不是一句話說好就能讓你進的 進酒店肯定要給進場費的 當然越大的酒店 生意越是紅火的酒店進場費越高 小酒店生意不好進去沒客人來消費當然你酒也賣不出去 酒店這塊商家進場競爭很激烈的大型的生意好的酒店商家都是找著關系進去的 給的錢還多 人家才讓你進 就算是不給錢你進去放了 酒店沒好處 服務員也沒好處 酒吧臺沒好處 根本不會給你推銷的 客人就是要酒也不會推你的酒。去批發(fā)部這塊就好點啦 帶上你的名片 你們產(chǎn)品的宣傳圖冊 最好要有產(chǎn)品寫真 知道吧 鋪貨在那邊 或者是他賣你酒 你給點 。小店沒好處 不賺錢 也不會賣你的酒的。祝你成功。

侍酒的必須步驟，客人驗酒并同意后方可開酒。

因為假酒太多了，當場打開當場驗貨，不可能再引起退換的麻煩

是沒有構(gòu)成侵權(quán)和違法的,因為他們有經(jīng)營權(quán) 不允自帶酒水的話是因為想強迫客人在他們本飯店消費,那樣他們就多了一條賺取錢財?shù)牡缆? 如果你想自帶酒水的話,是可以的....最好先了解那飯店加不加收服務費,如果加收的話,你要看看加收多少,有些地方那收費是太嚇人了.....(還有些地方是不充許自帶酒水的,也不是不允許,只是加收的服務費還貴過你那支酒,那樣就不好辦了) 服務員肯定會對你說,先生或小姐你好...你自帶的酒水我們是要加收服務費的,(這服務費是要你們當?shù)匾斩嗌倭?我們這邊大概十塊錢一支) 還有什么不明白的可以在問

如上所述的是一個大道理。現(xiàn)如今是說市場的競爭也好，酒文化的競爭也好，充其量都離不開四個字“宣傳造勢”。上面提問的是“一個業(yè)務員怎么去做白酒”？誠然，宣傳造勢是商家的一種手段也是一個白酒業(yè)務員能做好白酒銷售的一張名片。沒有業(yè)務員的參與與付出 宣傳只是一道亮麗的服飾。做白酒業(yè)務員首先要具備吃苦耐勞的精神，從一個個跳蚤小店、餐館到大型超市、酒店都要跑斷腿，磨破嘴的功夫才能讓人家感動產(chǎn)品才能上柜。其次，白酒業(yè)務員與經(jīng)銷商和顧客是短距離接觸，要及時與他們溝通、相互協(xié)作，做好客情關系維護客源。再次，熟知白酒企業(yè)酒文化和商業(yè)道德是一個優(yōu)秀業(yè)務員具備的優(yōu)秀品質(zhì)?？偠灾龊镁凭鸵浴捌贰闭鞣袌觯浴傲Α崩瓌邮袌?，以“情”帶動市場。所以說做酒先做人，酒品如人品。 萬事開頭難，走出一步你就有了一個成功的開始，就有了一個新的希望，就有了一個好的收獲。朋友加油吧！祝你在酒香濃郁的芬芳中品味你如酒的人生。

　　看來你有很長的路要走啊，不過不要著急，路遙知馬力日久見人心言歸正傳回答你的問題： 　　1、一個新品牌白酒怎么能進入飯店？ 　　一、其實要素非常多，首先現(xiàn)在白酒的種類非常多，大部分酒店對于新品牌特別是知名度比較低或者知名度較高但是確實冷品相的態(tài)度比較冷淡，原因很簡單，白酒占壓資金，無論高端品牌還是低端品牌都是一樣的，很顯然，剛進店的白酒首先要過的就是利潤關，必須要知道我的酒比其他品牌的就好，好在哪里？我的就比同等價位的其它酒利潤高了多少，我的政策怎么樣，我的結(jié)算方式怎么靈活，我酒的品質(zhì)怎么樣（當然酒的品質(zhì)是比較模糊的概念，眾所周知，白酒的同質(zhì)化很明顯，除非懂酒的人能品出差異，一般人根本就何不出來，我所指為同等價位）這些是能夠進店的基礎。 　　二、建立好客戶關系。中國是一個講感情的國度，良好的客戶關系構(gòu)建非常重要?？颓榈慕⒉⒎且怀幌δ軌蚪⒑?，需要讓客戶感受到你在業(yè)務方面純屬，在細節(jié)上體貼，最好有一些增值服務。讓業(yè)務不是簡單的前或交換。 　　三、在拜訪客戶之前，你需要了解當?shù)厥袌龅母偲非闆r，競品的網(wǎng)絡，價格體系，以及推出的活動政策，了解它們的優(yōu)點缺陷，比如成熟品牌的價格體系穩(wěn)定，偌大的網(wǎng)絡會出現(xiàn)送貨不及時等現(xiàn)象，同樣利潤往往會趨于變薄，這也是新品有機會插入市場的重要原因，了解完畢之后，再找出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，形成對于渠道的賣點。 　　四、整理好心態(tài)、做好多次拜訪的準備。新品入市困難很重，因為每一個酒店或商店特別是業(yè)務量比較大的餐飲流通終端都會有自己的主推產(chǎn)品，而這些主推的品相就會是競品重點防守的地方。因此對于這種店的開發(fā)需要持之以恒，運用策略。 　　2、第一次去酒店帶什么？找誰？說什么？ 　　一、首先你必須帶著自己的好的心態(tài)。第一印象對老板很重要，特別是你的形象能夠影響終端老板對你產(chǎn)品的形象。 　　二、樣品酒少不了吧？這是常規(guī)的套路。就題論題介紹產(chǎn)品，優(yōu)點是能夠快速推進銷售，缺點更明顯，這樣比較容易引起終端老板的排斥，這么多品種的酒，這么多新品的推銷已經(jīng)讓老板不勝其煩，而作為業(yè)務高手在進入業(yè)務狀態(tài)前的前段時間先認識老板，其實這很關鍵，如果兩個人在沒有進入談話狀態(tài)的時候談業(yè)務，八成會崩。 　　三、招誰？暈，很簡單了，找負責人啊。 　　四、說什么？關于這個，我想從心理的角度我認為你在對待業(yè)務的時候已經(jīng)在心態(tài)上發(fā)生了偏移了，業(yè)務的成功與否在于你的價值能否得到老板的認同，因此你需要老板真正的需求，或者能夠轉(zhuǎn)移需求。直到能夠達成共識。 　　總結(jié):業(yè)務需要你不斷去了解對方，找到利益共同點，而最重要的是需要不斷總結(jié)經(jīng)驗，一次不行，問自己是什么原因，慢慢就懂了，你之所以開這個話題，很明顯說明了你不自信吧？你想找到一個萬全的方法武裝自己，業(yè)務沒有什么刻板的過程，如果有除非曹操能娶了章子怡……

業(yè)務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，業(yè)務員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。 　　那么一個優(yōu)秀的業(yè)務員應具備哪些條件呢？筆者認為有以下八個條件： 　　一、自信心 　　信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 　　在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。 　　二、誠心 　　凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。 　　三、有心人 　　“處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 　　機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。 　　四、意志力 　　剛做業(yè)務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。 　　五、良好的心理素質(zhì) 　　不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。 　　六、要有執(zhí)行力 　　一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務員就得執(zhí)行公司的指令，服從領導的安排。 　　七、團隊合作心 　　銷售靠合作，業(yè)務員離不開業(yè)務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區(qū)的科學規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個人英雄主義的業(yè)務員是做不好銷售的。 　　八、要不斷的學習 　　業(yè)務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業(yè)務員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機會學習的能力。 　　一個業(yè)務員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達到最滿意的交易。 　　作為一個業(yè)務員，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬于你的. 　 網(wǎng)友回答：　　鄙視說八個要點的人 　　真正的優(yōu)秀業(yè)務員能做到八點么？ 　　我認為只要結(jié)合自己的性格，和根據(jù)自己的喜好選擇自己的事業(yè)，如果你不喜歡銷售，哪怕給你在多的錢 你也不會快樂，更不會在這行里得到成就。 　　當你喜歡這個行業(yè)，你就會自己去找這方面的資料或者學習這方面的經(jīng)驗，時刻銷售，沒有產(chǎn)品就將你的人銷售給別人，關鍵看你自己對事業(yè)的一個心態(tài)。 　　我個人認為如果你要是真的想做一個好的業(yè)務員的話,首先要學會做人,因為業(yè)務員經(jīng)常要與陌生人打交道的,并且保持好與客戶的關系,如果你要想以后做的很好,而且有很大的市場的話,就必須學會如何做人,如何與人打交道,要知道做人最基本的原則. 　　樓上說的我同意. 　　還有就是要把心態(tài)放平,要懷著感恩的心態(tài)去對待你的每一個顧客,即使他們沒有立即與你進行交易,但是也要感謝他們,不要失望或者埋怨,因為畢竟人家已經(jīng)很耐心的聽你的業(yè)務分析了. 　　總之,隨時隨地注重你自己的形象與舉止,加上你的努力, 　　我相信你會成功的.