白酒怎么鎖客，客人餐后要求服務(wù)人員代其保管酒品時(shí)服務(wù)員應(yīng)怎樣處理

客人沒(méi)喝完的酒品，餐廳應(yīng)根據(jù)酒的種類(lèi)和客人的具體情況酌情處理。放在酒柜里即可，要上鎖，并由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。從安全角度講，一定要對(duì)客人負(fù)責(zé)，保證不出任何問(wèn)題。

這應(yīng)由飯店提供存酒的酒柜，然后在客人的酒上貼上標(biāo)簽就好了！.

有很多種渠道來(lái)找白酒經(jīng)銷(xiāo)商，下面舉幾個(gè)渠道僅供參考：一是一年當(dāng)中有兩次全國(guó)糖酒會(huì)，春季是成都，這是固定的地點(diǎn)，秋季是全國(guó)各地的省會(huì)城市，今年是在濟(jì)南開(kāi)的，你可以到全國(guó)糖酒會(huì)參展，全國(guó)各地的白酒經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)去糖酒會(huì)找產(chǎn)品。不過(guò)費(fèi)用比較高。二是到一個(gè)地方或區(qū)域后可以到煙酒店，超市了解老板，他會(huì)告訴你當(dāng)?shù)刈鼍频慕?jīng)銷(xiāo)商都是誰(shuí)，也會(huì)告訴你聯(lián)系方式。三是關(guān)注當(dāng)?shù)卣衅笍V告，做酒的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布招聘業(yè)務(wù)的廣告都留有聯(lián)系方式。四是通過(guò)已合作的客戶(hù)給你介紹其他地方的客戶(hù)，這一方法成功率也比較高。相關(guān)信息：白酒，外文名：Baijiu（Chinese Baijiu），是中國(guó)酒類(lèi)（除了果酒、米酒外）的統(tǒng)稱(chēng)，又稱(chēng)燒酒、老白干、燒刀子等。中國(guó)白酒具有以酯類(lèi)為主體的復(fù)合香味，以曲類(lèi)、酒母為糖化發(fā)酵劑，利用淀粉質(zhì)（糖質(zhì)）原料，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的各類(lèi)酒。而嚴(yán)格意義上講，由食用酒精和食用香料勾兌而成的配制酒則不能算做是白酒。白酒主集中在長(zhǎng)江上游和赤水河流域的貴州仁懷、四川宜賓、四川瀘州三角地帶有著全球規(guī)模最大、質(zhì)量最優(yōu)的蒸餾酒產(chǎn)區(qū)，分別為中國(guó)三大名酒的茅五瀘，其白酒產(chǎn)業(yè)集群扛起中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的半壁河山。2021年1月1日起，新的《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口稅則》正式執(zhí)行，稅則第22章的稅號(hào)為2208.9020，中文列目名稱(chēng)是白酒，對(duì)應(yīng)的英文是：Chinese Baijiu。

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付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 您是一位銷(xiāo)售嗎 了解白酒的種類(lèi)，這樣在銷(xiāo)售時(shí)能抓住白酒的特點(diǎn)進(jìn)行推薦。 鎖定客戶(hù)群，在和客戶(hù)聊天時(shí)，注意觀(guān)察言行，判斷他們是否真的想購(gòu)買(mǎi)白酒，若沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望，可不必詳細(xì)介紹。 了解顧客的需求，根據(jù)客戶(hù)的需要推薦合適的白酒，這樣銷(xiāo)售成功的幾率會(huì)比較大。 宣傳，在一些人群密集的地方，設(shè)立一些攤位，做一些小活動(dòng)來(lái)吸引人們的目光，從而起到更好的宣傳作用。 提問(wèn) 我想打照一條街的白酒營(yíng)銷(xiāo)怎么做 回答 優(yōu)惠活動(dòng)，在銷(xiāo)售的時(shí)候做相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)可以提高人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而提高銷(xiāo)售量。 發(fā)展一條街的營(yíng)銷(xiāo)嗎 提問(wèn) 對(duì) 回答 您可以按照我給您發(fā)送的這幾個(gè)步驟來(lái)試試看哦 建立微信群 顧客群里的維護(hù)很重要 我看到您這邊已經(jīng)結(jié)束發(fā)信息了，沒(méi)關(guān)系，我會(huì)繼續(xù)為您解決問(wèn)題 您可以首先建立顧客群體，再策劃一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，例如低價(jià)引流或者品酒會(huì)等，拉近和顧客之間的關(guān)系維護(hù)。后續(xù)再進(jìn)行酒品的售賣(mài)推銷(xiāo) 請(qǐng)問(wèn)您還有什么需要咨詢(xún)的嗎？如沒(méi)有，希望您能點(diǎn)一下“結(jié)束 ”并給我一個(gè)贊哦！期待下次為您服務(wù)? 更多12條 

1．代表酒店迎送V．I．P．客人，處理主要事件及記錄特別貴賓、值得注意客人的有關(guān)事項(xiàng)； 2．迎接及帶領(lǐng)V．1．P．客人到指定的房間，并介紹房間設(shè)施。和酒店情況； 3．做V．1．P．客人離店記錄，落實(shí)貴賓接待的每一細(xì)節(jié)； 4．決定是否受理客人支票及處理關(guān)于客人結(jié)賬時(shí)的問(wèn)題及其他詢(xún)問(wèn)，并根據(jù)酒店有關(guān)規(guī)定和授權(quán)處理；“ 5．記錄和處理?yè)Q鎖、換鑰匙的工作； 6．處理客房部報(bào)房表上與接待處有誤差之房間，并親自鎖定房間； 7．處理客人投訴，針對(duì)客人心理正確解決問(wèn)題； 8．了解當(dāng)天及以后房間狀態(tài)走勢(shì)，盡量參與接待處工作； 9．巡查酒店內(nèi)外部以保證各項(xiàng)功能運(yùn)行正常，及時(shí)排除可防范的弊端； 10．與客人談話(huà)時(shí)可適當(dāng)介紹酒店設(shè)施；． 11．與保安部及接待處緊密聯(lián)系，取得資料作出“意外”、“病客”報(bào)告； 12．與保安人員及工程部人員一起檢視發(fā)出警報(bào)的房間； 13．與財(cái)務(wù)部人員配合，追收仍在酒店住宿客人拖欠的賬款； 14．發(fā)生緊急事件時(shí)，必須作正確的指示； 15．遇危險(xiǎn)事故而沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)可請(qǐng)示時(shí)，應(yīng)果斷作出決定，視情況需要疏散客人； 16．為生病或發(fā)生意外事故的客人安排送護(hù)或送院事宜； 17．負(fù)責(zé)貴重物品遺失和被尋獲的處理工作； 18．金色大堂范圍內(nèi)需維修項(xiàng)目，并督促有關(guān)部門(mén)及時(shí)維修； 19．做好本組范圍內(nèi)的防火防盜工作； 20．向領(lǐng)導(dǎo)反映有關(guān)員工的表現(xiàn)和客人意見(jiàn)； 21．每天堅(jiān)持在值班記錄本上記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及投訴處理情況，并向前廳部經(jīng)理匯報(bào)； 22．做好領(lǐng)導(dǎo)指派的其它工作。

保存白酒一般用食用蠟封酒瓶即可。白酒在歷經(jīng)多年儲(chǔ)藏后會(huì)更加風(fēng)華醇美，愈久愈濃愈香醇。專(zhuān)家們把儲(chǔ)藏達(dá)20年的好酒比作液體黃金。收藏白酒第一關(guān)鍵就是防止“跑酒”。防止“跑酒”的辦法有以下幾種：先檢查藏酒，把瓶蓋重新再擰緊，這是防止“跑酒”必須要做的第一件事。許多酒出廠(chǎng)時(shí)瓶蓋本身就是松動(dòng)的，那數(shù)年后“跑酒”的后果就可想而知了。1．把食用蠟放進(jìn)金屬容器里加溫，待蠟融化成液體后，把酒瓶倒過(guò)來(lái)，將瓶蓋直接在容器里浸一下即可。這種做法的缺點(diǎn)是：如果蠟溫度過(guò)高，塑料瓶蓋容易變形；另外，酒如果漏酒很?chē)?yán)重，酒瓶剛倒過(guò)來(lái)酒就漏了，蠟封不成功。2．把已經(jīng)融化好的食用蠟，用刷子涂上瓶蓋和瓶口的連接處即可。這種做法的缺點(diǎn)是：破壞了瓶蓋的原始狀況，尤其是塑料蓋上原有的保護(hù)膜被沾進(jìn)蠟里，不容易還原。3．用保鮮膜將瓶口仔細(xì)包好，用透明膠帶纏，瓶口位置將膠帶繃直拉緊，多繞幾圈，透明膠帶有個(gè)特性，時(shí)間越長(zhǎng)自身纏得越緊，一定別忘了留出一段膠帶頭，要不拆時(shí)就難了。4．最好的辦法是：先擰緊瓶蓋，用保鮮膜將瓶口仔細(xì)包好，再用透明膠帶纏緊，然后封蠟。擴(kuò)展資料：白酒的儲(chǔ)存方法1、密實(shí)袋。先將酒放入袋內(nèi)使用抽真空儀器抽真空，再壓緊封口即可?？旖莘奖?，整瓶酒放在袋內(nèi)不僅密封性好，對(duì)收藏的酒品相絲毫沒(méi)有影響，而且拉開(kāi)封口即可，還可以反復(fù)使用。但這種方法普及并不高，但確實(shí)是非常實(shí)用的保存酒的好方法。2、鋁箔袋。這種方法就比較少人用了。其原因有兩點(diǎn)，第一這個(gè)鋁箔袋的價(jià)格會(huì)貴一些；第二鋁箔袋不透明保存并不美觀(guān)，都看不到酒什么樣。因此認(rèn)可度不大了。不過(guò)它具有良好的防靜電、隔氧、屏蔽、防潮、遮光功能及優(yōu)良的熱封性。這個(gè)方法相對(duì)來(lái)說(shuō)用于封存待喝的酒，用于展示品保存并不合適。3、熱縮膜。熱縮膜比較常見(jiàn)，也比較好買(mǎi)到，用這個(gè)方法的人也不較多，它可操作性強(qiáng)，柔韌性好，抗撞擊、抗撕裂性強(qiáng)，不易破損、不怕潮、收縮率大。保存封口前將熱縮膜裁剪成適當(dāng)尺寸，套在藏品上，再用熱吹風(fēng)進(jìn)行收縮即可。這種方法簡(jiǎn)便但是時(shí)間長(zhǎng)了老化、干裂，需要重新操作。對(duì)于需要長(zhǎng)期保存的也不太合適，經(jīng)常要換熱縮膜。

1、明月別枝驚鵲，清風(fēng)半夜鳴蟬?！段鹘隆ひ剐悬S沙道中》辛棄疾2、琵琶弦上說(shuō)相思。當(dāng)時(shí)明月在，曾照彩云歸?！杜R江仙·夢(mèng)后樓臺(tái)高鎖》晏幾道3、今宵酒醒何處？楊柳岸，曉風(fēng)殘?jiān)??！队炅剽彙ずs凄切》柳永4、煙籠寒水月籠沙，夜泊秦淮近酒家?！恫辞鼗础范拍?、霧失樓臺(tái)，月迷津渡?！短ど小こ恢萋蒙帷非赜^(guān)6、李白如今已仙去，月在青天幾圓缺？——《把酒對(duì)月歌》唐寅7、小時(shí)不識(shí)月，呼作白玉盤(pán)?！豆爬试滦小防畎?、掬水月在手，弄花香滿(mǎn)衣?！洞荷揭乖隆酚诹际?、喚起一天明月，照我滿(mǎn)懷冰雪，浩蕩百川流?！端{(diào)歌頭·和馬叔度游月波樓》辛棄疾10、明月不諳離恨苦。斜光到曉穿朱戶(hù)?！兜麘倩ā懢粘顭熖m泣露》晏殊11、唯愿當(dāng)歌對(duì)酒時(shí)，月光長(zhǎng)照金樽里?！栋丫茊?wèn)月·故人賈淳令予問(wèn)之》李白12、湖光秋月兩相和，潭面無(wú)風(fēng)鏡未磨?！锻赐ァ穭⒂礤a13、青天有月來(lái)幾時(shí)？我今停杯一問(wèn)之?！栋丫茊?wèn)月·故人賈淳令予問(wèn)之》李白14、月出驚山鳥(niǎo)，時(shí)鳴春澗中?！而B(niǎo)鳴澗》王維15、且就洞庭賒月色，將船買(mǎi)酒白云邊?！队味赐ズ迨住て涠防畎?6、月黑雁飛高，單于夜遁逃?！逗蛷埰蜕淙虑て淙繁R綸17、月下飛天鏡，云生結(jié)海樓?！抖汕G門(mén)送別》李白18、可憐九月初三夜，露似真珠月似弓?！赌航鳌钒拙右?9、峨眉山月半輪秋，影入平羌江水流。——《峨眉山月歌》李白20、明月樓高休獨(dú)倚。酒入愁腸，化作相思淚?！短K幕遮·懷舊》范仲淹21、憶對(duì)中秋丹桂叢?；ㄔ诒?。月在杯中?！兑患裘贰ぶ星镌隆沸翖壖?2、落木千山天遠(yuǎn)大，澄江一道月分明。——《登快閣》黃庭堅(jiān)23、獨(dú)上江樓思渺然，月光如水水如天?！督瓨桥f感》趙嘏24、深林人不知，明月來(lái)相照?！吨窭镳^》王維25、片云天共遠(yuǎn)，永夜月同孤?！督瓭h》杜甫26、一輪秋影轉(zhuǎn)金波，飛鏡又重磨?！短Ｒそ抵星镆篂閰问鍧撡x》辛棄疾27、此時(shí)相望不相聞，愿逐月華流照君。——《春江花月夜》張若虛28、中秋月。月到中秋偏皎潔?！吨星镌隆ぶ星镌隆沸煊胸?9、可惜一溪風(fēng)月，莫教踏碎瓊瑤?！段鹘隆ろ曉邳S州》蘇軾30、暮云收盡溢清寒。銀漢無(wú)聲轉(zhuǎn)玉盤(pán)。——《陽(yáng)關(guān)曲 / 中秋月》蘇軾31、酒賤常愁客少，月明多被云妨。——《西江月·世事一場(chǎng)大夢(mèng)》蘇軾

白酒怎么營(yíng)銷(xiāo)？可以參考利多碼白酒營(yíng)銷(xiāo)成功案例怎么讓年青消費(fèi)者們深刻地愛(ài)上白酒，這是所有傳統(tǒng)白酒企業(yè)想要明白的問(wèn)題。于克服未來(lái)難題以前，我們先說(shuō)說(shuō)眼前的事兒，雖然近日眾多酒企爭(zhēng)相控貨提價(jià)，酷似步入了“小陽(yáng)冬”的意思，不過(guò)業(yè)內(nèi)人心里均明確，白酒市場(chǎng)溫度想要不斷上漲，確實(shí)是個(gè)難題。所以，該怎么在短期內(nèi)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、振奮銷(xiāo)量，是大多數(shù)白酒企業(yè)所面臨的問(wèn)題。想看到答案，就得先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，白酒品牌商的經(jīng)營(yíng)難題主要有下列四點(diǎn)：1、產(chǎn)能短缺，下降減慢白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能短缺十分顯著，生產(chǎn)能力減慢，白酒行業(yè)已自黃金十年的擴(kuò)容式增長(zhǎng)，變化為以名酒作為主導(dǎo)的擠壓式增長(zhǎng)。2、區(qū)域定價(jià)，竄貨輕微眾所周知，白酒行業(yè)是區(qū)域特征尤其顯著的行業(yè)，借以提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施的是區(qū)域定價(jià)。3、客戶(hù)端推銷(xiāo)，收效甚微傳統(tǒng)白酒品牌商做營(yíng)銷(xiāo)，以終端促銷(xiāo)模式居多，但是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用遭層層截留，營(yíng)銷(xiāo)效果常常不如人意。4、老爸假貨 擾禍?zhǔn)袌?chǎng)假貨是白酒市場(chǎng)的毒瘤，妨礙市場(chǎng)的發(fā)展，最為顯著的例子便是龍頭企業(yè)茅臺(tái)。事實(shí)上，面臨上述這些難題，酒企亦做了很多嘗試，特別是轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng) ，譬如入駐淘寶京東，卻遭到渠道商控訴，流量也不是自己的，要花小價(jià)錢(qián)去買(mǎi)廣告位，真的吃力不討好；也有做新媒體營(yíng)銷(xiāo)的，十幾萬(wàn)投入一個(gè)軟廣，錢(qián)花了不說(shuō)，還收效甚微。對(duì)于白酒市場(chǎng)的種種，利多碼引擎透過(guò)獨(dú)有的“全場(chǎng)景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術(shù)，對(duì)于酒企線(xiàn)之下高頻場(chǎng)景展開(kāi)改造，便給出了一套可謂理想的解決方案，據(jù)稱(chēng)，瀘州老窖、順德酒廠(chǎng)、九江雙蒸、茅臺(tái)葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個(gè)品牌使用了這個(gè)方案。這個(gè)一物一碼營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施“共計(jì)分四步”：第一步：以此品牌的公眾號(hào)為載體，和利多碼小數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)調(diào)用，使用一物一碼技術(shù)，塑造一瓶一碼。消費(fèi)者買(mǎi)酒的時(shí)候，看見(jiàn)瓶身的二維碼，掃一掃便能分辨真?zhèn)危朔舜蚣賳?wèn)題。第二步：消費(fèi)者透過(guò)這個(gè)二維碼不但能證明真?zhèn)危材芡高^(guò)掃碼取得禮品，積分、流量、話(huà)費(fèi)、紅包、實(shí)物等，你說(shuō)送啥便送啥，消費(fèi)者一高興，便會(huì)“再來(lái)一瓶”，線(xiàn)下銷(xiāo)量便這樣提高了。第三步：消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包的同時(shí)也會(huì)間接注意到品牌的公眾號(hào)，這樣不僅擴(kuò)大了品牌的知名度，同時(shí)也增加了不少潛在客戶(hù)。買(mǎi)酒送紅包，不用擔(dān)憂(yōu)推銷(xiāo)遭截留的問(wèn)題，直接通往消費(fèi)者手中，客戶(hù)端推銷(xiāo)的問(wèn)題便這么解決了。第四步：對(duì)于渠道商，利多碼有專(zhuān)門(mén)的防偽溯源防竄系統(tǒng)，使用箱碼對(duì)于渠道展開(kāi)改造，防竄條碼與二維碼關(guān)聯(lián)結(jié)合，酒企透過(guò)后臺(tái)，能明確地看見(jiàn)發(fā)往福建的貨有沒(méi)有竄到廣東來(lái)，竄貨問(wèn)題便克服了。不過(guò)要怎么樣才能讓年青消費(fèi)者“愛(ài)上”白酒產(chǎn)品呢？這個(gè)時(shí)候需一點(diǎn)套路——充足掃碼策略，間接激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，這里作為大家列出3個(gè)掃碼策略：策略1首次掃碼必中大額紅包，提高復(fù)購(gòu)率依據(jù)以往客戶(hù)的掃碼活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，首次掃碼的用戶(hù)掃碼率比較低，全新用戶(hù)看見(jiàn)有活動(dòng)，興趣比較小，掃碼概率會(huì)低一些，使用首次掃碼中大金額獎(jiǎng)項(xiàng)，很多用戶(hù)掃碼第一次，嘗到了甜頭，還想掃第二次第三次，這樣一來(lái)，口碑提升了，銷(xiāo)量自然不會(huì)差。策略21高于9的裂變方式，讓產(chǎn)品家喻戶(hù)曉產(chǎn)品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通，即一瓶酒可以一桌消費(fèi)者均參加溝通，共享給朋友還能再次取得一次獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)！用這種1高于9的裂變方式，擴(kuò)大知名度，還能提高復(fù)購(gòu)率??！策略3第N瓶半價(jià)，買(mǎi)到停不下來(lái)可在利多碼小數(shù)據(jù)后臺(tái)設(shè)立，消費(fèi)者掃碼掃到第N瓶的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)彈出一個(gè)現(xiàn)金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半價(jià)格。第N次掃碼半價(jià)，提升消費(fèi)者立即掃碼的動(dòng)力，持續(xù)增加復(fù)購(gòu)率！備注：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前夕，三種掃碼策略可變換采用。除此之外還可變換多樣的獎(jiǎng)品及精湛的領(lǐng)獎(jiǎng)方式，讓消費(fèi)者買(mǎi)不停，掃不停！節(jié)日送大獎(jiǎng)，加強(qiáng)活動(dòng)力度，獎(jiǎng)品就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的催化劑！1、白酒品牌商可分兩個(gè)階段領(lǐng)取禮品活動(dòng)后期：實(shí)物大獎(jiǎng)居多，分散點(diǎn)燃，將活動(dòng)帶入高潮；活動(dòng)末期：紅包、禮券類(lèi)獎(jiǎng)品居多，保持活動(dòng)熱度（進(jìn)而減少獎(jiǎng)品成本）。2、致詞有策略，讓消費(fèi)者幫你做宣傳讓消費(fèi)者幫你宣揚(yáng)，是最為精確的宣傳方式。于致詞過(guò)程之中，設(shè)立領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則，舉例來(lái)說(shuō)消費(fèi)者中獎(jiǎng)，要立即建議獲獎(jiǎng)?wù)呦嗥蚴桥囊曨l發(fā)朋友圈或是Twitter等社交平臺(tái)，以此來(lái)展開(kāi)二次散播。總之，想要虜獲消費(fèi)者的芳心，要環(huán)繞消費(fèi)者的真正需求來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。做一物一碼營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，根據(jù)消費(fèi)者的需求，選取適宜的掃碼策略、消費(fèi)者喜愛(ài)的獎(jiǎng)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白酒品牌商的好感，便能虜獲消費(fèi)者的芳心。

誰(shuí)幫我用“我愛(ài)白曉艷”作一首藏頭詩(shī) 懸賞分：30 - 解決時(shí)間：2006-7-27 17:06 想送我女朋友一首詩(shī)！哪位幫忙一下，謝謝。。。 我看藍(lán)江水悠悠, 愛(ài)晚亭上楓葉愁。 白兔儷影傍地走, 曉風(fēng)闌珊思不休。 艷卻緣似飛燕落? （飛燕：趙飛燕） 樓主，我的可是古韻的哦！ 回答者： - 2006-7-24 16:03 提問(wèn)者對(duì)于答案的評(píng)價(jià)： 6 2010-1-24 2010-1-14 4 2009-11-6 2009-11-3 2010-1-8 查看同主題問(wèn)題： 自己寫(xiě) 這樣才有感情`~或者就直說(shuō) 回答者： - 2006-7-24 08:38 同意樓上的說(shuō)法，這種東西需要自己寫(xiě)，即使寫(xiě)不好，也是一種心意，懸賞作詩(shī)是什么意思，有錢(qián)能解決一切嗎？！不要弄巧成拙 回答者： - 2006-7-24 08:43 回答者： - 2006-7-24 08:51 自己寫(xiě)的終歸好，不過(guò)參考下也是可以的。畢竟，30分的懸賞還是好誘人的哦 我來(lái)自云南遠(yuǎn)謀 愛(ài)讓我直立行走 白天來(lái)到你家門(mén)口 曉艷你今天想我沒(méi)有 艷陽(yáng)天艷陽(yáng)天。。。在想你的每一天 是不是太肉麻了？ 回答者： - 2006-7-24 09:44 哈哈哈哈，，笑死我拉～～ 回答者： - 2006-7-24 10:22 尋情 外一首 作者：刀疤獸 我笑人生多寂寞， 愛(ài)情叫人難捉摸。 白天黑夜細(xì)研磨， 曉煙楊柳濡與沫。 艷陽(yáng)高照思緒默， 一生孤獨(dú)行阡陌。 輩出人才尋始末， 子衿青青祛心魔。 連起來(lái)就是“我愛(ài)白曉艷一輩子” 回答者： - 2006-7-24 10:36 我欲乘風(fēng)上九宵 好將廣寒獻(xiàn)阿嬌 愛(ài)意繾綣折瞻桂 白日放歌伴路遙 曉風(fēng)夜露無(wú)眠處 艷兒相思已難消 回答者： - 2006-7-24 11:52 我常戲河邊， 愛(ài)與沙石玩。 曉起便徑去， 艷陽(yáng)照不還。 回答者： - 2006-7-24 12:33 我望通州感道窮 愛(ài)堪寂寞對(duì)衰翁 曉公戰(zhàn)艦空灘雨 艷傅承塵破廟風(fēng) 至殿出空登碧漢 死川俯望色藍(lán)籠 不堪便向多情道 渝就閑官即至公 我亦思?xì)w田舍下 愛(ài)君難稱(chēng)與誰(shuí)同 曉文生綠經(jīng)旬合 艷匣留塵盡日封 至?xí)敉u黍約 死時(shí)不放酒杯空 不知流水潛催老 渝十年銷(xiāo)雪月中 我來(lái)不見(jiàn)修真客 愛(ài)鎖嫦娥出月蹤 曉酒未醒珠箔卷 艷歌初闋玉樓空 至疏桂影移茶具 死藉蘋(píng)花上釣筒 不是咸陽(yáng)將瓦解 渝州江上忽相逢 回答者： - 2006-7-24 22:04 我還真沒(méi)看出來(lái)你寫(xiě)這么多都是什么意思,能請(qǐng)教一下你嗎 回答者： - 2006-7-25 07:45

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 白酒銷(xiāo)售技巧主要有：1.豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)積累。銷(xiāo)售者應(yīng)掌握白酒方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如白酒的種類(lèi)、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。2.優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售方案。一個(gè)好的白酒銷(xiāo)售方案是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，所以銷(xiāo)售者應(yīng)提前做一份白酒的銷(xiāo)售方案，并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷(xiāo)售方案。3.良好的服務(wù)能力。銷(xiāo)售者進(jìn)行白酒銷(xiāo)售時(shí)服務(wù)態(tài)度必須良好，其次要了解客戶(hù)需要，根據(jù)需要為客戶(hù)推薦白酒產(chǎn)品，白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作，努力給予消費(fèi)者舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。 我認(rèn)為，要想把酒賣(mài)出去，你必須注意以下幾點(diǎn)：　1．你的顧客是誰(shuí)？你的顧客喜歡你嗎？　每一個(gè)產(chǎn)品都有它的客戶(hù)，你必須很明確地了解誰(shuí)是你的顧客，尤其誰(shuí)是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產(chǎn)品？有哪些人最迫切需要你的產(chǎn)品？你怎么樣去找出這些人？很多推銷(xiāo)員在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上都有很大的困難，是因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有仔細(xì)地分析過(guò)這些問(wèn)題?！〔皇敲恳环N產(chǎn)品都適合每一個(gè)人，不是說(shuō)你推銷(xiāo)的是世界最棒的產(chǎn)品，你就一定會(huì)成功。有人說(shuō)“xo是全世界最棒的酒”，可是假如這個(gè)顧客只是一個(gè)家庭主婦，她可能不需要xo，即使它是最好的酒。同時(shí)，你怎樣使你的顧客喜歡你？事先你可以把想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)。這里，推銷(xiāo)技巧和對(duì)行銷(xiāo)的概念是不同的。第一個(gè)行銷(xiāo)的概念是“你要給顧客一個(gè)什么樣的印象？”比如，當(dāng)顧客談到我的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)：“這個(gè)人很忠厚老實(shí)，這個(gè)人值得信賴(lài)……”或是“這個(gè)人很禮貌，這個(gè)人介紹的產(chǎn)品很棒，這個(gè)人的態(tài)度很好，這個(gè)人的穿著一流，這個(gè)人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)，寫(xiě)在一張白紙上，每一天反復(fù)看，并且問(wèn)自己：“我每一天可以做哪些事情來(lái)符合這樣的一個(gè)印象？”　如此顧客提到你的時(shí)候，大部分會(huì)說(shuō)較好的事情，而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會(huì)造成顧客大量地口頭介紹，使顧客主動(dòng)和你搭言。此外，要給顧客百分之百的安全感。在推銷(xiāo)的過(guò)程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢(qián)是錯(cuò)誤的。所以你必須給他安全感。你必須時(shí)常問(wèn)你自己，當(dāng)顧客在購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？ 2．你推銷(xiāo)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好在哪里？誰(shuí)對(duì)顧客有很大的影響力？　在推銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，你必須問(wèn)你自己：“為什么顧客要購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？”這一點(diǎn)非常重要。很多推銷(xiāo)員都覺(jué)得顧客應(yīng)該買(mǎi)他的產(chǎn)品，但是有很多其他的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么顧客要買(mǎi)你的？假設(shè)你沒(méi)有仔細(xì)地分析過(guò)，我想在推銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中就會(huì)遇到很大的困難?！‘?dāng)然，還有一個(gè)重要的問(wèn)題就是，你必須了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有很大的影響力。因?yàn)橛行┤丝赡茏约簺](méi)有辦法做主，他可能要問(wèn)他太太。以前我在推銷(xiāo)一套化妝品時(shí)，就經(jīng)常遇到這樣的情況：一家的太太總是會(huì)說(shuō)，“這么貴的東西，我不敢亂買(mǎi)，怕我先生會(huì)罵我?！彼酝ǔＮ以谕其N(xiāo)的時(shí)候，盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽(tīng)，不然我就不做產(chǎn)品介紹，因?yàn)檫@是沒(méi)有效果的。所以，你一定要了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有絕對(duì)的影響力。假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場(chǎng)下決定。永遠(yuǎn)要記住，銷(xiāo)售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有成交的話(huà)，事后成交的機(jī)率非常小，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場(chǎng)。 3．善于觀(guān)察分析，尋找顧客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?！×硗猓€有一個(gè)銷(xiāo)售關(guān)鍵是，每一個(gè)顧客都有一個(gè)“key buying point”，也就是他會(huì)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng)，可能只有一項(xiàng)對(duì)他來(lái)講是最重要的，那個(gè)最重要的關(guān)鍵假如沒(méi)有掌握住，其他的都沒(méi)什么用?！∥矣浀昧挚现v過(guò)，他說(shuō)“假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù)，要辯護(hù)七項(xiàng)，如果前六項(xiàng)都沒(méi)有第七項(xiàng)來(lái)得重要，那前六項(xiàng)我都讓你贏，我只要辯護(hù)最后這一項(xiàng)?！边@實(shí)在是太有道理了。在確定顧客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)后，一定要反復(fù)強(qiáng)化，反復(fù)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵點(diǎn)。例如賣(mài)房子，假如有一對(duì)夫妻去看房子，先生會(huì)對(duì)喜歡游泳池的太太說(shuō)，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價(jià)?！钡敉其N(xiāo)員已看出太太對(duì)游泳池的特殊喜好，那么如果先生說(shuō)，“啊，這房子漏水?！蓖其N(xiāo)員就會(huì)對(duì)太太說(shuō)，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池。”先生如果說(shuō)：“這個(gè)房子好像那里要整修。”業(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說(shuō)，“太太，你看看，從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池?！薄‘?dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說(shuō)這個(gè)游泳池的事，這個(gè)太太就會(huì)說(shuō)：“對(duì)！對(duì)！游泳池！買(mǎi)這個(gè)房子最重要的就是這個(gè)游泳池！”這也就是說(shuō)，一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候，你說(shuō)服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的。 4．善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)：分析顧客購(gòu)買(mǎi)或不購(gòu)買(mǎi)的原因?！☆櫩蜑楹尾毁?gòu)買(mǎi)，你必須至少了解顧客不跟你購(gòu)買(mǎi)的理由。就像我剛才所提的，文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)每一個(gè)人可能都有一個(gè)主要的抗拒點(diǎn)，但是一般來(lái)講，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中都會(huì)有最主要的三個(gè)抗拒點(diǎn)。比如說(shuō)我時(shí)常跟別人講，要上課、要讀書(shū)。我知道他們第一個(gè)理由是不知道看什么書(shū)啦，第二個(gè)理由是他沒(méi)錢(qián)上課，第三則是沒(méi)時(shí)間，抽不出空來(lái)。假如我要說(shuō)服他，若我不解除這三大抗拒點(diǎn)，他們是不可能報(bào)名上課的。因此，你必須仔細(xì)分析你的顧客，就像暢銷(xiāo)書(shū)《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要?！蹦惚仨殕?wèn)你自己：為什么顧客會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶(hù)不買(mǎi)？購(gòu)買(mǎi)的顧客有哪些共同點(diǎn)？不買(mǎi)的顧客有哪些共同點(diǎn)？你只要把這些顧客分類(lèi)研究，你就可以了解，原來(lái)買(mǎi)的顧客有這種特質(zhì)，不買(mǎi)的顧客有同樣的抗拒點(diǎn)。了解這些之后，你就很容易知道，如何來(lái)改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷(xiāo)的方法。當(dāng)然，還有其他更好的辦法，但好方法往往出自于實(shí)踐，實(shí)踐出真知嘛，你說(shuō)對(duì)嗎？ 更多3條 

1《暮春寫(xiě)懷四絕》年代: 明 作者: 劉炳晴雪飛綿柳樹(shù)斜，雨余紫陌凈無(wú)沙。春衫日日騎官馬，兩袖東風(fēng)看落花2《立夏前一日有賦》年代: 明 作者: 楊基漸老綠陰天，無(wú)家怯杜鵑。東風(fēng)有今夜，芳草又明年。蠶熟新絲后，茶香煮酒前。都將南浦恨，聊寄北窗眠。3《歸田四詠為憲副卞蘇溪賦（卞名□）》年代: 明 作者: 楊慎五風(fēng)十雨樂(lè)歲，東皋西崦人家。水心魚(yú)浮菖葉，屋角鳩鳴杏花。餉隴青梅煮酒，訪(fǎng)鄰綠筍烹茶。問(wèn)津?qū)幹谀纾籼锏Ｎ坌啊?《贈(zèng)嶺上梅》年代: 宋 作者: 蘇軾梅花開(kāi)盡百花開(kāi)，過(guò)盡行人君不來(lái)。不趁青梅嘗煮酒，要看細(xì)雨熟黃梅5《春晚雜興》年代: 宋 作者: 陸游寂寂野人家，柴扉傍水斜。僧分晨缽筍，客共午甌茶。燕戶(hù)添新土，蛛絲罥落花。悠然便終日，惟此送年華。6《春日三首》年代: 宋 作者: 范成大藥欄花暖小猧眠，雪白晴云水碧天。煮酒青梅寒食過(guò)，夕陽(yáng)庭院鎖秋千7《東渡早梅一樹(shù)，歲華如雪，酣賞成詠》年代: 唐 作者: 羊士諤暇日留□事，期云亦□開(kāi)。鄉(xiāng)心持歲酒，津下賞山梅。晚實(shí)和商鼎，濃香拂壽杯。唯應(yīng)招北客，日日踏青來(lái)。8《賞雪吟》年代: 宋 作者: 邵雍一片兩片雪紛紛，三杯五杯酒醺醺。此時(shí)情狀不可論，直疑天在才絪紜。9《次韻陳四雪中賞梅》年代: 宋 作者: 蘇軾臘酒詩(shī)催熟，寒梅雪斗新。杜陵休嘆老，韋曲已先春。獨(dú)秀驚凡目，遺英臥逸民。高歌對(duì)三白，遲暮慰安仁。10《癸酉歲徐樞密第賞雪》年代: 明 作者: 王彝雄雞日落鳴，天形咫尺懸如匏。黑風(fēng)不作黃云交，將軍宴客具行庖。酒飲馬湩駝峰肴，燕姬珠帽翠垂髾。色壓秦娥河濟(jì)嬌，十四冰弦雜雅咬。白翎鵲起聲嗃嗃，鼓簧間以筊與邅。居客之右我拔茅，不持寸鐵勢(shì)炰烋。真官是時(shí)群走犭農(nóng)，煎海簸弄相譏嘲。靈雨一霎吹旗旓，墮地不濕俯可抄。六出吐葩坤有爻，天與為巧誰(shuí)裁綃。萬(wàn)家機(jī)杼織老蛟，五彩絢爛嫌混淆。一色擬覆天地凹，繽紛迭舞鳳九苞?；匦麑ぐ㈤w巢，左左右右尾相梢。噤彼百鳥(niǎo)喧啾啁，何有多聲春鶻旐。砉然撇去攉然拋，振髭萬(wàn)騎俱鳴鞘?？罩袚羟虮娺芜危汈猴w食稼蝥。撲簌繡戶(hù)千亹蛸，黃蘆劃然間雙衠。颯瑟馬廄銼茤茭，亂點(diǎn)水面倏而消。清淪見(jiàn)底非投膠，驚鳧嘎嘎或咬咬。吳西諸峰聚叫庨，頭角一變冰潭蛟。千樹(shù)玄圃迷林坳，旸春爭(zhēng)先羯鼓敲。我懷魁壘異斗筲，屢?jiàn)^屢殄志不撓。拔劍起舞風(fēng)輶輶，昔聞?wù)纨埮P朔郊。太師在旁如老虓，陰山狐貉僵莫跑。手搴氈帷復(fù)其肴，功成四海親同胞。鴻基不阻東西崤，生物豈擇地肥磽。養(yǎng)不率化獠與貓，性則貪狼心怓。撅食凍鼠甘如麃，織罽為甲蓬為嚆。跳踉溪谷嘻呵剿，將軍忠孝天所教。幢節(jié)翳雉纛樹(shù)氂，生死管樂(lè)□尸狡。詎有犀首敢譊々，三千健兒面顤。 有力超乘捷登瀍，馳生馬駒刷且刨。 角弓在韨寒裂弰，黃牛熾火帳中炮。 行將平蔡歸奏鐃，勤王不獨(dú)貢厥包。 我詩(shī)挑戰(zhàn)虎旅哮，小敵簸口大敵讠巢。 呵筆作字硬語(yǔ)聲，角聲凍咽梅花梢。

月下獨(dú)酌 李白 花間一壺酒，獨(dú)酌無(wú)相親。 舉杯邀明月，對(duì)影成三人。 月既不解飲，影徒隨我身。 暫伴月將影，行樂(lè)須及春。 我歌月徘徊，我舞影零亂。 醒時(shí)同交歡，醉后各分散。 永結(jié)無(wú)情游，相期邈云漢。 對(duì)酒 李白 勸君莫拒杯，春風(fēng)笑人來(lái)。桃李如舊識(shí)，傾花向我開(kāi)。 流鶯啼碧樹(shù)，明月窺金罍。昨日朱顏?zhàn)?，今日白發(fā)催。 棘生石虎殿，鹿走姑蘇臺(tái)。自古帝王宅，城闕閉黃埃。 君若不飲酒，昔人安在哉。 相和歌辭。短歌行 李白 白日何短短，百年苦易滿(mǎn)。蒼穹浩茫茫，萬(wàn)劫太極長(zhǎng)。 麻姑垂兩鬢，一半已成霜。天公見(jiàn)玉女，大笑億千場(chǎng)。 吾欲攬六龍，回車(chē)掛扶桑。北斗酌美酒，勸龍各一觴。 富貴非所愿，為人駐頹光。 相和歌辭。對(duì)酒二首 李白 松子棲金華，安期入蓬海。此人古之仙，羽化竟何在。 浮生速流電，倏忽變光彩。天地?zé)o凋換，容顏有遷改。 對(duì)酒不肯飲，含情欲誰(shuí)待。 勸君莫拒杯，春風(fēng)笑人來(lái)。桃李如舊識(shí)，傾花向我開(kāi)。 流鶯啼碧樹(shù)，明月窺金罍。昨來(lái)朱顏?zhàn)?，今日白發(fā)催。 棘生石虎殿，鹿走姑蘇臺(tái)。自古帝王宅，城闕閉黃埃。 君若不飲酒，昔人安在哉。 自遣 李白 對(duì)酒不覺(jué)暝，落花盈我衣。 醉起步溪月，鳥(niǎo)還人亦稀。 將進(jìn)酒⑴ 李白 君不見(jiàn)黃河之水天上來(lái)，奔流到海不復(fù)回⑵！ 君不見(jiàn)高堂明鏡悲白發(fā)⑶，朝如青絲暮成雪⑷！ 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。 天生我材必有用⑸，千金散盡還復(fù)來(lái)⑹。 烹羊宰牛且為樂(lè)，會(huì)須一飲三百杯。 岑夫子，丹丘生，將進(jìn)酒，君【一作杯】莫停⑺。 與君歌一曲⑻，請(qǐng)君為我側(cè)耳聽(tīng)⑼。 鐘鼓饌玉不足貴【一作鐘鼎玉帛豈足貴】⑽，但愿長(zhǎng)醉不愿【一作復(fù)】醒⑾。 古來(lái)圣賢皆寂寞⑿，惟有飲者留其名。 陳王昔時(shí)宴平樂(lè)⒀，斗酒十千恣歡謔。 主人何為言少錢(qián)⒁，徑須沽取對(duì)君酌⒂。 五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同銷(xiāo)萬(wàn)古愁！ 相和歌辭。雁門(mén)太守行 張祜 城頭月沒(méi)霜如水，趚趚蹋沙人似鬼。燈前拭淚試香裘， 長(zhǎng)引一聲殘漏子。駝囊瀉酒酒一杯，前頭啑血心不回。 寄語(yǔ)年少妻莫哀，魚(yú)金虎竹天上來(lái)，雁門(mén)山邊骨成灰。 早春夜宴 武則天 九春開(kāi)上節(jié)，千門(mén)敞夜扉。蘭燈吐新焰，桂魄朗圓輝。 送酒惟須滿(mǎn)，流杯不用稀。務(wù)使霞漿興，方乘泛洛歸。 琴酒 白居易 耳根得聽(tīng)琴初暢，心地忘機(jī)酒半酣。 若使啟期兼解醉，應(yīng)言四樂(lè)不言三。 把酒 ：白居易】 把酒仰問(wèn)天，古今誰(shuí)不死？ 所貴未死間，少憂(yōu)多歡喜。 窮通諒在天，憂(yōu)喜即由己。 是故達(dá)道人，去彼而取此。 勿言未富貴，久忝居祿仕。 借問(wèn)宗族間，幾人拖金紫？ 勿憂(yōu)漸衰老，且喜加年紀(jì)。 試數(shù)班行中，幾人及暮齒？ 朝餐不過(guò)飽，五鼎徒為爾。 夕寢止求安，一衾而已矣。 此外皆長(zhǎng)物，于我云相似。 有子不留金，何況兼無(wú)子？ 勸我酒 白居易 勸我酒，我不辭。請(qǐng)君歌，歌莫遲。 歌聲長(zhǎng)，辭亦切，此辭聽(tīng)者堪愁絕。 洛陽(yáng)女兒面似花，河南大尹頭如雪。 自題酒庫(kù) 【作者：白居易】 【詩(shī)文】： 野鶴一辭籠，虛舟長(zhǎng)任風(fēng)。 送愁還鬧處，移老入閑中。 身更求何事，天將富此翁。 此翁何處富，酒庫(kù)不曾空。 [劉仁軌詩(shī)云：天將富此翁。以一醉為富也。] 相和歌辭。對(duì)酒 崔國(guó)輔 行行日將夕，荒村古冢無(wú)人跡。朦朧荊棘一鳥(niǎo)飛， 屢唱提壺酤酒吃。古人不達(dá)酒不足，遺恨精靈傳此曲。 寄言當(dāng)代諸少年，平生且盡杯中淥。 非酒 作者：雍陶 人人慢說(shuō)酒消憂(yōu)，我道翻為引恨由。 一夜醒來(lái)燈火暗，不應(yīng)愁事亦成愁。 飲酒樂(lè) 聶夷中 日月似有事，一夜行一周。 草木猶須老，人生得無(wú)愁。 一飲解百結(jié)，再飲破百憂(yōu)。 白發(fā)欺貧賤，不入醉人頭。 我愿東海水，盡向杯中流。 安得阮步兵，同入醉鄉(xiāng)游。

赤 壁 杜 牧 折戟沉沙鐵未銷(xiāo)，自將磨洗認(rèn)前朝。 東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 一、譯詩(shī)： 赤壁的泥沙中，埋著一枚未銹盡的斷戟。 我把它仔細(xì)磨洗，認(rèn)出是三國(guó)的遺跡。 倘若當(dāng)年，東風(fēng)不將周瑜助， 那么銅雀高臺(tái)春光深， 深鎖住，江東二喬，淪為曹公妾。 二、鑒賞： 這是一首詠史詩(shī)，抒發(fā)的是對(duì)國(guó)家興亡的感慨，可謂大內(nèi)容，大主題，但這大內(nèi)容、大主題卻是通過(guò)"小物""小事"來(lái)顯示的。詩(shī)的開(kāi)頭兩句由一個(gè)小小的沉埋于沙中的"折戟"，想到漢末分裂動(dòng)亂的年代，想到赤壁之戰(zhàn)的風(fēng)云人物，后二句把"二喬"不曾被捉這件小事與東吳霸業(yè)、三國(guó)鼎立的大主題聯(lián)系起來(lái)，寫(xiě)得具體、可感。 《赤壁》借周瑜和曹操的故事，表現(xiàn)詩(shī)人英雄無(wú)用武之地的抑郁不平之氣。 三、考題 1、杜牧在《赤壁》中借物興感，評(píng)論赤壁之戰(zhàn)勝負(fù)的詩(shī)句是東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 2、《赤壁》中作者用形象思維，用假設(shè)語(yǔ)氣提出的議論句是東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 3、“東風(fēng)”指火燒赤壁事（或周瑜火攻赤壁大敗曹操的事） 4、杜牧的《赤壁》:詩(shī)中蘊(yùn)含機(jī)遇造人的哲理，且隱含著詩(shī)人對(duì)自己生不逢時(shí)、懷才不遇的慨嘆之情的詩(shī)句的詩(shī)句是東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 5、《赤壁》中既是名句,又是想像的詩(shī)句是東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 6、借古諷今，告誡統(tǒng)治者不要寄希望于僥幸的句子是東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 7、《赤壁》中詩(shī)人借物起興來(lái)對(duì)前朝人物和事跡慨嘆得詩(shī)句是：東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 8、《赤壁》一詩(shī)中抒寫(xiě)了歷史興亡感,想象奇絕的句子是: 東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 9、《赤壁》一詩(shī)中作者抒發(fā)感慨的詩(shī)句是東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 10、《赤壁》中含蓄反映詩(shī)人抑郁不平心境的句子是東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 11、《赤壁》中東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。兩句詩(shī)曲折反映了作者生不逢時(shí)的感慨。 12、唐代詩(shī)人杜牧的《赤壁》中，“折戟沉沙鐵未銷(xiāo)，自將磨洗認(rèn)前朝”兩句借一件古物興起對(duì)歷史的慨嘆；更妙的是“東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬”兩句議論，以?xún)蓚€(gè)美女象征國(guó)家命運(yùn)，真可謂以小見(jiàn)大，別出心裁。

赤 壁 杜 牧 折戟沉沙鐵未銷(xiāo)，自將磨洗認(rèn)前朝。 東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 一、譯詩(shī)： 赤壁的泥沙中，埋著一枚未銹盡的斷戟。 我把它仔細(xì)磨洗，認(rèn)出是三國(guó)的遺跡。 倘若當(dāng)年，東風(fēng)不將周瑜助， 那么銅雀高臺(tái)春光深， 深鎖住，江東二喬，淪為曹公妾。 二、鑒賞： 這是一首詠史詩(shī)，抒發(fā)的是對(duì)國(guó)家興亡的感慨，可謂大內(nèi)容，大主題，但這大內(nèi)容、大主題卻是通過(guò)"小物""小事"來(lái)顯示的。詩(shī)的開(kāi)頭兩句由一個(gè)小小的沉埋于沙中的"折戟"，想到漢末分裂動(dòng)亂的年代，想到赤壁之戰(zhàn)的風(fēng)云人物，后二句把"二喬"不曾被捉這件小事與東吳霸業(yè)、三國(guó)鼎立的大主題聯(lián)系起來(lái)，寫(xiě)得具體、可感。 《赤壁》借周瑜和曹操的故事，表現(xiàn)詩(shī)人英雄無(wú)用武之地的抑郁不平之氣。 三、考題 1、杜牧在《赤壁》中借物興感，評(píng)論赤壁之戰(zhàn)勝負(fù)的詩(shī)句是東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 2、《赤壁》中作者用形象思維，用假設(shè)語(yǔ)氣提出的議論句是東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 3、“東風(fēng)”指火燒赤壁事（或周瑜火攻赤壁大敗曹操的事） 4、杜牧的《赤壁》:詩(shī)中蘊(yùn)含機(jī)遇造人的哲理，且隱含著詩(shī)人對(duì)自己生不逢時(shí)、懷才不遇的慨嘆之情的詩(shī)句的詩(shī)句是東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 5、《赤壁》中既是名句,又是想像的詩(shī)句是東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 6、借古諷今，告誡統(tǒng)治者不要寄希望于僥幸的句子是東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 7、《赤壁》中詩(shī)人借物起興來(lái)對(duì)前朝人物和事跡慨嘆得詩(shī)句是：東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 8、《赤壁》一詩(shī)中抒寫(xiě)了歷史興亡感,想象奇絕的句子是: 東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 9、《赤壁》一詩(shī)中作者抒發(fā)感慨的詩(shī)句是東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 10、《赤壁》中含蓄反映詩(shī)人抑郁不平心境的句子是東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 11、《赤壁》中東風(fēng)不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。兩句詩(shī)曲折反映了作者生不逢時(shí)的感慨。 12、唐代詩(shī)人杜牧的《赤壁》中，“折戟沉沙鐵未銷(xiāo)，自將磨洗認(rèn)前朝”兩句借一件古物興起對(duì)歷史的慨嘆；更妙的是“東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬”兩句議論，以?xún)蓚€(gè)美女象征國(guó)家命運(yùn)，真可謂以小見(jiàn)大，別出心裁。

折戟沉沙鐵未銷(xiāo)，自將磨洗認(rèn)前朝。 東風(fēng)不與2周郎便，銅雀春深鎖二喬

壬戌之秋，七月既望，蘇子與客泛舟游于赤壁之下。清風(fēng)徐來(lái)，水波不興。舉酒屬客，誦明月之詩(shī)，歌窈窕之章。少焉，月出于東山之上，徘徊于斗牛之間。白露橫江，水光接天。縱一葦之所如，凌萬(wàn)頃之茫然。浩浩乎如馮虛御風(fēng)，而不知其所止；飄飄乎如遺世獨(dú)立，羽化而登仙。 于是飲酒樂(lè)甚，扣舷而歌之。歌曰：“桂棹兮蘭槳，擊空明兮溯流光；渺渺兮予懷，望美人兮天一方。”客有吹洞簫者，倚歌而和之。其聲嗚嗚然，如怨如慕，如泣如訴；余音裊裊，不絕如縷，舞幽壑之潛蛟，泣孤舟之嫠婦。 蘇子愀然，正襟危坐，而問(wèn)客曰：“何為其然也？”客曰：“‘月明星稀，烏鵲南飛’，此非曹孟德之詩(shī)乎？西望夏口，東望武昌，山川相繆，郁乎蒼蒼，此非孟德之困于周郎者乎？方其破荊州，下江陵，順流而東也，舳艫千里，旌旗蔽空，釃酒臨江，橫槊賦詩(shī)，固一世之雄也，而今安在哉？況吾與子漁樵于江渚之上，侶魚(yú)蝦而友麋鹿，駕一葉之扁舟，舉匏樽以相屬。寄蜉蝣于天地，渺滄海之一粟，哀吾生之須臾，羨長(zhǎng)江之無(wú)窮。挾飛仙以遨游，抱明月而長(zhǎng)終。知不可乎驟得，托遺響于悲風(fēng)。” 蘇子曰：“客亦知夫水與月乎？逝者如斯，而未嘗往也；盈虛者如彼，而卒莫消長(zhǎng)也。蓋將自其變者而觀(guān)之，則天地曾不能以一瞬；自其不變者而觀(guān)之，則物與我皆無(wú)盡也，而又何羨乎？且夫天地之間，物各有主，茍非吾之所有，雖一毫而莫取，惟江上之情風(fēng)，與山間之明月，耳得之而為聲，目遇之而成色；取之無(wú)禁，用之不竭。是造物者之無(wú)盡藏也，而吾與子之所共適?！?客喜而笑，洗盞更酌。肴核既盡，杯盤(pán)狼藉。相與枕藉乎舟中，不知東方之既白。 譯文： 壬戌年秋，七月十六日，蘇氏與友人在赤壁下泛舟游玩。清風(fēng)陣陣拂來(lái)，水面波瀾不起。舉起酒杯向同伴敬酒，吟誦（贊美）明月的詩(shī)句，吟唱婉轉(zhuǎn)優(yōu)美的樂(lè)曲。不多時(shí)，明月從東山后升起，盤(pán)桓在斗宿與牛宿之間。白茫茫的霧氣橫貫江面，清泠泠的水光連著天際。聽(tīng)任小船飄流到各處，凌于蒼茫的萬(wàn)頃江面之上。乘著輕風(fēng)（在江面上）無(wú)所不至，并不知到哪里才會(huì)停棲，感覺(jué)身輕得似要離開(kāi)塵世飄飛而去，有如道家羽化成仙。 于是喝酒喝得高興起來(lái)，用手叩擊著船舷，應(yīng)聲高歌。歌中唱道：“桂木船棹呵香蘭船槳，迎擊空明的粼波，逆著流水的泛光。我的心懷悠遠(yuǎn)，想望伊人在天涯那方”。同伴吹起洞簫，按著節(jié)奏為歌聲伴和，洞簫嗚嗚作聲：有如怨懟有如傾慕，既象啜泣也象低訴，余音在江上回蕩，絲絲縷縷繚繞不絕。能使深谷中的蛟龍為之起舞，能使孤舟上的孀婦為之飲泣。 蘇氏的神色也愁慘起來(lái)，整好衣襟坐端正，向同伴問(wèn)道：“簫聲為什么這樣哀怨呢？”同伴回答：“‘月明星稀，烏鵲南飛’，這不是曹公孟德的詩(shī)么？（這里）向東可以望到夏口，向西可以望到武昌，山河接壤連綿不絕，（目力所及）一片郁郁蒼蒼。這不正是曹孟德被周瑜所圍困的地方么？當(dāng)初他攻陷荊州，奪得江陵，沿長(zhǎng)江順流東下，麾下的戰(zhàn)船延綿千里，旌旗將天空全都蔽住，在江邊持酒而飲，橫轉(zhuǎn)矛槊吟詩(shī)作賦，委實(shí)是當(dāng)世的一位英雄人物，而今天又在哪里呢？何況我與你在江邊的水渚上打漁砍柴，與魚(yú)蝦作伴，與麋鹿為友，（在江上）駕著這一葉小舟，舉起杯盞相互敬酒，如同蜉蝣置身于廣闊的天地中，象滄海中的一粒栗米那樣渺小。（唉，）哀嘆我們的一生只是短暫的片刻，（不由）羨幕長(zhǎng)江的沒(méi)有窮盡。（想要）與仙人攜手遨游各地，與明月相擁而永存世間。知道這些終究不能實(shí)現(xiàn)，只得將憾恨化為簫音，托寄在悲涼的秋風(fēng)中罷了?！?蘇氏道：“你可也知道這水與月？流逝的就象這水，其實(shí)并沒(méi)有真正逝去；時(shí)圓時(shí)缺的就象這月，終究又何嘗盈虧?？梢?jiàn)，從事物變易的一面看來(lái)，天地間沒(méi)有一瞬間不發(fā)生變化；而從事物不變的一面看來(lái)，萬(wàn)物與自己的生命同樣無(wú)窮無(wú)盡，又有什么可羨慕的呢？何況天地之間，凡物各有自己的歸屬，若不是自己應(yīng)該擁有的，即令一分一毫也不能求取。只有江上的清風(fēng)，以及山間的明月，送到耳邊便聽(tīng)到聲音，進(jìn)入眼簾便繪出形色，取得這些不會(huì)有人禁止，感受這些也不會(huì)有竭盡的憂(yōu)慮。這是造物者（恩賜）的沒(méi)有窮盡的大寶藏，你我盡可以一起享用。” 于是同伴喜笑顏開(kāi)，更換杯盞重新飲酒。菜肴果品都被吃個(gè)精光，只剩下桌上的杯碟一片凌亂。（蘇子與同伴）在船里互相枕著睡去，不知不覺(jué)天邊已經(jīng)露出魚(yú)肚白。

赤壁 杜牧 折戟沉沙鐵未銷(xiāo), 自將磨洗認(rèn)前朝。 東風(fēng)不與周郎便, 銅雀春深鎖二喬。