白酒為什么要陳列，超市陳列詳解三如何打造精美酒水區(qū)

燈光效果一定要好，這樣客戶第一眼酒可以看到，擺放要整齊，還有最關(guān)鍵的就是酒，用酒可參考酒搬客

階梯式陳列：使顧客產(chǎn)生一種既廉價(jià)又具有高級印象 紙箱陳列：以整箱陳列為中心，易給顧客一種廉價(jià)感。 層疊堆積陳列；可突出商品的廉價(jià)性及高級感

我先組織一下語言，大部分消費(fèi)者接受價(jià)位的酒水?dāng)[在站著就能看到的地方，一目了然的地方，高端的，貴的酒放高點(diǎn)，這是地位的檔次的象征，也讓消費(fèi)者看到，不是太好賣的酒水就放在底部位置，個(gè)人建議

酒，一般你兩個(gè)單品擺在一個(gè)檔里，一節(jié)柜子擺一個(gè)品牌的酒，

要醒目，突出賣點(diǎn)，分類明確

要醒目，突出賣點(diǎn)，分類明確

要醒目，突出賣點(diǎn)，分類明確

要醒目，突出賣點(diǎn)，分類明確

要醒目，突出賣點(diǎn)，分類明確

按照白酒的香型進(jìn)行陳列，例如醬香。冷香，清香等等。

陳列有兩種：1.平放2.倒放 不能站著放，要保持酒塞的濕潤，防止塞子干燥變形，影響密封性，對酒的品質(zhì)跟口感產(chǎn)生影響

正常情況下一般是斜45°角或者平放，倒著放采取的不多，只要能讓酒體與橡木塞接觸，保持橡木塞濕潤就可以了，因?yàn)槿绻L時(shí)間不與酒體接觸，橡木塞就會變得干燥，有空氣進(jìn)來就會加快酒體的氧化，口感就會變得粗糙。保存的話如果有條件就放在恒溫柜了，沒有恒溫柜的話，就盡量放在陰暗干燥通風(fēng)的地方，避免光線的照射和濕度太大（一般70%），光線照射就加快酒體的運(yùn)動(dòng)，過分氧化，而濕度太大的話就會使得橡木塞發(fā)霉，影響酒質(zhì)和酒香。

跟葡萄酒做反調(diào)，用白色、米白、銀色都能凸顯。擺放方式根據(jù)各種酒的需要擺放，比如有些酒需要倒放等?，F(xiàn)在的潮流比較流行不規(guī)則，所以陳列的時(shí)候不要四四方方，那樣太死氣。葡萄酒陳列配鮮花最合適。造型要特別有創(chuàng)意，主要是吸引人眼球。還有你的陳列能吸引哪個(gè)年齡層客人。燈光點(diǎn)綴需要斜射，不能太近，不然溫度太高影響效果影響酒品質(zhì)。

您是問紅酒怎么陳列？還是怎么保存？陳列嘛，這個(gè)可說不好，保存倒是挺容易的，把木塞塞好，然后橫著倒著放置在陰涼處，溫度最好保持在15-20°C，濕度50-70%為宜。

陳列 　　display 　　陳列是陳列設(shè)計(jì)的簡化名稱 　　陳列chén liè 　　[display;exhibit] 把物品擺放出來給人看 詳細(xì)解釋 　　1. 陳設(shè)排列。 　　《三國志·魏志·董卓傳》“余莫敢動(dòng)” 裴松之 注引 漢 王粲 《英雄記》：“ 卓 當(dāng)入會，陳列步騎，自營至宮，朝服導(dǎo)引行其中?！薄豆沤裥≌f·范巨卿雞黍死生交》：“那哭聲驚動(dòng)母親并弟，急起視之，見堂上陳列雞黍酒果， 張?jiān)?昏倒於地。”《老殘游記》第十五回：“ 人瑞 看著 黃升 帶領(lǐng)眾人，又將物件搬入，依舊陳列起來。” 老舍 《四世同堂》十四：“在太平年月，街上的高攤與地?cái)?，和果店里，都陳列出只?北平 人才能一一叫出名字來的水果?！? 　　2. 引申為排列的次序。 　　宋 曾鞏 《洪范傳》：“蓋水之性潤下，而其為利害也尤甚。故 鯀 之治水也，陻之則失其性，而至於五行皆亂其陳列?！? 　　3. 列舉；列敘。 　　漢 劉向 《列女傳·柳下惠妻》：“ 下惠 之妻，賢明有文， 柳下 既死，門人必存，將誄 下惠 ，妻為之辭，陳列其行，莫能易之?！?宋 范仲淹 《除樞密副使召赴闕陳讓第二狀》：“入對清光，人臣所愿，忽承召命，豈合稽留，然事有可憂，須當(dāng)陳列?！?清 姚瑩 《＜黃香石詩＞序》：“文章之大者，或發(fā)明道義，陳列事情，動(dòng)關(guān)乎人心風(fēng)俗之盛衰。”

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的購買行為多為無計(jì)劃消費(fèi)--看到產(chǎn)品實(shí)物臨時(shí)決定購買，生動(dòng)化陳列可以提高產(chǎn)品的展示效果，激發(fā)消費(fèi)者的購買意愿。也可以說，卷煙產(chǎn)品陳列的好壞是促成產(chǎn)品銷售的最后一次機(jī)會，只有吸引顧客注意力的商品才會賣得掉!消費(fèi)者去商店隨機(jī)購買的占多數(shù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每一名消費(fèi)者在一個(gè)商店卷煙展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒內(nèi)做出決定，如果看不到要買的品牌產(chǎn)品，40%的人就會購買別的品牌產(chǎn)品。這一切就表明，終端陳列的生動(dòng)化對于影響消費(fèi)者購買行為和購買決策具有舉重輕重的作用。產(chǎn)品生動(dòng)化展示，容易被消費(fèi)者識別，吸引消費(fèi)者的注意，激發(fā)消費(fèi)者的購買意愿，從而達(dá)到“培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)”的營銷目的。終端基本動(dòng)作---"陳列43521式"跟視線平行的主量產(chǎn)品，仰視的是形象產(chǎn)品，下層的是附屬產(chǎn)品.陳列最佳是43521，就是5層陳列面的話，按照43521的順序排列，主推產(chǎn)品當(dāng)然在4,以下依次類推，從下面往上面依次為12345.如果是在商超，3的位置是最佳的.在視野的從上往下三分之一處是最佳視角，如此來看，4排第一這是由消費(fèi)者視角聚焦來定.商超的話最好是縱向排列，整齊化一，視覺沖擊力高，因?yàn)橐话愕脑挷粫颜麄€(gè)的最佳陳列層都給一個(gè)品牌的,縱向排列，陳列成顏色塊。最主要是客戶看的到，不抬頭不彎腰，缺陷陳列敢動(dòng)手去拿。終端陳列---商超中堆頭陳列陳列不僅是終端做的事，源頭上，包裝設(shè)計(jì)就要考慮終端陳列的效果，通常被稱為貨架思維，做設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)階段一定要考慮。產(chǎn)品都在做陳列，我們自身的產(chǎn)品怎樣做，終端才會接受，只有進(jìn)店了后，我們就可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行展示!堆頭的視覺效果比任何形式的陳列都要入眼。與此同時(shí)，堆頭陳列又為人所詬病，堆頭費(fèi)用太高，性價(jià)比一般，但是在專門的煙酒店效果就不錯(cuò)。不管如何陳列消費(fèi)者對你產(chǎn)品不趕興趣，還有消費(fèi)者看不到買你產(chǎn)品實(shí)惠信息，效果不會好。堆頭陳列最好是配合主題促銷活動(dòng)，或者重點(diǎn)節(jié)日，不然費(fèi)用太高了。小結(jié):如果終端不接招 就是想擺朵花出來也沒用終端的陳列靠什么吸引顧客?你的陳列?品牌?價(jià)格?促銷活動(dòng)。。。異形瓶在陳列上面的問題解決不了就不要開發(fā)。如果終端不接招，就是想擺朵花出來也沒用。終端箱怎么擺，如何得到同意，這是業(yè)務(wù)客情問題了。終端陳列 首先進(jìn)行終端區(qū)分流通(名煙名酒店、一般流通)、餐飲(A類餐飲店和B\C類餐飲和大排檔)和商超系統(tǒng)。(特通、自營專賣店、夜場等暫不涉及)，有幾個(gè)原則是一致的，找人習(xí)慣的視覺角度(從上到下、從左到右，有些店面要注意剛進(jìn)門時(shí)，哪一塊最能吸引人的視覺)，其他一些原則剛才幾位都說了。在流通類店，尤其是名煙名酒店，產(chǎn)品都在貨架上，跳出來很難，除非是專門的一塊貨架。 讓消費(fèi)者看到，在陳列的時(shí)候除了常規(guī)的價(jià)格牌、爆炸簽，還可以考慮本身包裝，做成“兩聯(lián)包”或者“三聯(lián)包”，里面直接把促銷品也一起陳列;或者是在老板的柜臺上做文章，就放柜臺上，來了就能看見。尤其是新品上市，在某些點(diǎn)要考慮消費(fèi)者品嘗的問題。餐飲店里面，A類基本上一塊區(qū)域只給1瓶酒的空間，陳列效果不明顯。尤其是產(chǎn)品顯示不出來特色的時(shí)候。這時(shí)候要借助單獨(dú)陳列柜的作用，高檔陳列柜+亞克力外盒，里面是酒，配合易拉寶說明。B類以下，尤其是特色店，最好考慮買陳列面，全部買斷，或者買2/3,這個(gè)可以借鑒徽酒和部分魯酒。有的店進(jìn)不去，或者放不了，就要考慮自己做展示柜、陳列架。商超的暫且不說了。一般給費(fèi)用，終端不會拒絕堆頭。無論是新品還是老品新作，對于市場開發(fā)來說，陳列工作基本是公認(rèn)的第一步，好像已經(jīng)缺一不可了，陳列工作不是想的那么簡單，第一步，我們要進(jìn)行成本核算，制定陳列政策第二，我們要看看其他產(chǎn)品政策，來分析我們的政策有沒有吸引力，第三，前倆都是我們一廂情愿，終端能不能接受?怎樣讓終端買單?第四，陳列工作絕不是獨(dú)立操作的，我們得考慮后續(xù)的跟進(jìn)、價(jià)格的管理、產(chǎn)品流向的管理等等，所以我們要考慮的很多，需要做的很多，完成以上步驟，產(chǎn)品進(jìn)店后，再考慮如何生動(dòng)化陳列。針對商超的進(jìn)店，相比較終端煙酒店的進(jìn)店更難，最直接的就是費(fèi)用比和績效比!當(dāng)前環(huán)境，商超的白酒銷量下滑也很厲害，如果想進(jìn)入商超，想在商超進(jìn)行產(chǎn)品的終極推廣，占據(jù)主要的陳列面和排面，就得認(rèn)真的核算和分析，如果是入不敷出，這樣的工作怎么去做，大型商超高昂的進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、排面費(fèi)、堆頭費(fèi)、內(nèi)刊費(fèi)等等，要想在商超做陳列，所面臨的可不一件兩件事。