1. 通路行銷如何開展工作
銷售崗位的思路：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
銷售崗位的發(fā)展：
高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。
總體來看，銷售人員有四種發(fā)展
一是：縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；
二是：橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；
三是：獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；
四是：專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。
2. 通路行銷崗位職責(zé)
銷售終端是指企業(yè)產(chǎn)品在銷售渠道中，處于直接面隊消費者的賣場，屬于企業(yè)營銷渠道中最前線的一環(huán)，也是最最要的環(huán)節(jié)。銷售終端一般包括超市、連鎖商行、小型夫妻店，路攤店等。
商品流通是指商品或服務(wù)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移過程，包括商流、物流和信息流。相對于商業(yè)的概念而言，商品流通的概念有了很大延展，將其由過去的行業(yè)的概念上升為產(chǎn)業(yè)的概念，并成為第三產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)構(gòu)成部分，包括交通運輸業(yè)、郵電通訊業(yè)、國內(nèi)商業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、飲食業(yè)、物資供銷業(yè)、倉儲業(yè)等。
通俗一點講（不一定準(zhǔn)確），可以理解為做流通就是做銷售、做貿(mào)易，這是區(qū)別作生產(chǎn)而言的。因而“做終端”是“做流通”做銷售的一個環(huán)節(jié)而已。
3. 通路行銷專員
行銷專員是負責(zé)區(qū)域內(nèi)房產(chǎn)銷售渠道的拓展和維護。提供渠道服務(wù)支持計劃，維護渠道客戶關(guān)系。對項目進行跟進，并和渠道商，客戶方溝通，做好平臺工作。對項目數(shù)據(jù)進行核對統(tǒng)計分析，并做好項目后續(xù)相關(guān)工作，通過各種渠道發(fā)掘客戶，促進樓盤成交。
4. 通路行銷經(jīng)理工作經(jīng)歷
深度分銷的核心：一個中心、兩個基本點、兩個支撐輔助系統(tǒng)一個中心：通路扁平化
兩個基本點：分銷系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)
兩個支撐輔助系統(tǒng)：后勤支持系統(tǒng)、售點建設(shè)、
通路營銷的核是三個模式：橫向模式：縱向模式；交叉模式(由于廠家對分銷商經(jīng)銷實力的懷疑或者對一些重要終端直控的需要，將一些終端收交自己控制?；蛘咭慌虒Χ痰膶嵙Φ牟淮_定性，，導(dǎo)致終端的管理比較復(fù)雜。)
5. 通路行銷需要做些什么
在白酒營銷中，大概有以下幾種模式，大流通時代，深度分銷，盤中盤，直分銷，系統(tǒng)營銷，不對稱營銷，圓點助銷營銷。等等
6. 營銷通路與銷售通路
銷售通路是商人弄的，銷售通路由忍者或海盜保護，保護當(dāng)然有保護費，交涉銷售通路是和該銷售通路所屬商家談保護費。成功會增加，失敗也不會減少。
7. 行銷通路經(jīng)理前景如何
1、營銷與策劃專業(yè)簡介
營銷與策劃專業(yè)培養(yǎng)掌握市場營銷管理與策劃理論，具有較強市場營銷業(yè)務(wù)與策劃實際能力，在工商企業(yè)、咨詢公司等相關(guān)行業(yè)從事營銷業(yè)務(wù)及策劃工作的高級技術(shù)應(yīng)用性專門人才。
2、營銷與策劃專業(yè)就業(yè)方向
本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后，可在營銷與營銷管理崗位（營銷業(yè)務(wù)員、營銷主管、營銷經(jīng)理、連鎖店店長）、營銷渠道崗位（市場通路專員、渠道管理專員）、營銷策劃崗位（產(chǎn)品推介專員、市場活動專員、廣告策劃專員、公共關(guān)系策劃專員）、營銷中介崗位（商品交易經(jīng)紀(jì)人）、營銷通訊網(wǎng)絡(luò)崗位（電話營銷專員、網(wǎng)絡(luò)營銷專員）、市場調(diào)查分析崗位（訪問員、調(diào)查員、調(diào)查督導(dǎo)）等崗位工作。
8. 通路行銷如何開展工作匯報
銷售崗位的思路：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
銷售崗位的發(fā)展：
高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。
總體來看，銷售人員有四種發(fā)展
一是：縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；
二是：橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；
三是：獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；
四是：專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。
9. 通路行銷部門的具體職責(zé)
一．完成公司制定的營銷指標(biāo)。
1營銷策略、計劃的擬定、實施和改進。
2營銷經(jīng)費的預(yù)算和控制。
3營銷管理制度的擬定、實施和改善。
4負責(zé)市場調(diào)研、市場分析工作，制定業(yè)務(wù)推進計劃。
5負責(zé)如實向顧客介紹產(chǎn)品與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同規(guī)范、有效可行；
6負責(zé)常規(guī)合同評審，組織有特殊要求合同的評審。
7了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，建立和運用客戶資料庫。
8負責(zé)合同、評審記錄的及時傳遞和保存。
9負責(zé)貨款回收的管理。
10協(xié)助客戶對本企業(yè)滿意程度的收集和建議的收集。
11參與組織對客戶培訓(xùn)。
12為公司研發(fā)項目決策提供市場動態(tài)的信息。
13負責(zé)本部門的行政管理和績效考核工作。
二．營銷部崗位職責(zé)
1 營銷部經(jīng)理 （1人）
直接上級：總經(jīng)理
直接下級：大區(qū)經(jīng)理、營銷部培訓(xùn)主管