酒廠怎么銷售白酒，酒類營銷方案

怎么讓年青消費(fèi)者們深刻地愛上白酒，這是所有傳統(tǒng)白酒企業(yè)想要明白的問題。于克服未來難題以前，我們先說說眼前的事兒，雖然近日眾多酒企爭相控貨提價(jià)，酷似步入了“小陽冬”的意思，不過業(yè)內(nèi)人心里均明確，白酒市場溫度想要不斷上漲，確實(shí)是個(gè)難題。所以，該怎么在短期內(nèi)提升市場競爭力、振奮銷量，是大多數(shù)白酒企業(yè)所面臨的問題。想看到答案，就得先發(fā)現(xiàn)問題，白酒品牌商的經(jīng)營難題主要有下列四點(diǎn)：1、產(chǎn)能短缺，下降減慢白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能短缺十分顯著，生產(chǎn)能力減慢，白酒行業(yè)已自黃金十年的擴(kuò)容式增長，變化為以名酒作為主導(dǎo)的擠壓式增長。2、區(qū)域定價(jià)，竄貨輕微眾所周知，白酒行業(yè)是區(qū)域特征尤其顯著的行業(yè)，借以提升區(qū)域競爭力，實(shí)施的是區(qū)域定價(jià)。3、客戶端推銷，收效甚微傳統(tǒng)白酒品牌商做營銷，以終端促銷模式居多，但是因?yàn)闋I銷費(fèi)用遭層層截留，營銷效果常常不如人意。4、老爸假貨 擾禍?zhǔn)袌黾儇浭前拙剖袌龅亩玖觯恋K市場的發(fā)展，最為顯著的例子便是龍頭企業(yè)茅臺。事實(shí)上，面臨上述這些難題，酒企亦做了很多嘗試，特別是轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng) ，譬如入駐淘寶京東，卻遭到渠道商控訴，流量也不是自己的，要花小價(jià)錢去買廣告位，真的吃力不討好；也有做新媒體營銷的，十幾萬投入一個(gè)軟廣，錢花了不說，還收效甚微。對于白酒市場的種種，利多碼引擎透過獨(dú)有的“全場景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術(shù)，對于酒企線之下高頻場景展開改造，便給出了一套可謂理想的解決方案，據(jù)稱，瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個(gè)品牌使用了這個(gè)方案。這個(gè)一物一碼營銷方案的實(shí)施“共計(jì)分四步”：第一步：以此品牌的公眾號為載體，和利多碼小數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)調(diào)用，使用一物一碼技術(shù)，塑造一瓶一碼。消費(fèi)者買酒的時(shí)候，看見瓶身的二維碼，掃一掃便能分辨真?zhèn)?，克服了打假問題。第二步：消費(fèi)者透過這個(gè)二維碼不但能證明真?zhèn)?，也能透過掃碼取得禮品，積分、流量、話費(fèi)、紅包、實(shí)物等，你說送啥便送啥，消費(fèi)者一高興，便會“再來一瓶”，線下銷量便這樣提高了。第三步：消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包的同時(shí)也會間接注意到品牌的公眾號，這樣不僅擴(kuò)大了品牌的知名度，同時(shí)也增加了不少潛在客戶。買酒送紅包，不用擔(dān)憂推銷遭截留的問題，直接通往消費(fèi)者手中，客戶端推銷的問題便這么解決了。第四步：對于渠道商，利多碼有專門的防偽溯源防竄系統(tǒng)，使用箱碼對于渠道展開改造，防竄條碼與二維碼關(guān)聯(lián)結(jié)合，酒企透過后臺，能明確地看見發(fā)往福建的貨有沒有竄到廣東來，竄貨問題便克服了。不過要怎么樣才能讓年青消費(fèi)者“愛上”白酒產(chǎn)品呢？這個(gè)時(shí)候需一點(diǎn)套路——充足掃碼策略，間接激勵(lì)消費(fèi)者的購買欲望，這里作為大家列出3個(gè)掃碼策略：策略1首次掃碼必中大額紅包，提高復(fù)購率依據(jù)以往客戶的掃碼活動經(jīng)驗(yàn)，首次掃碼的用戶掃碼率比較低，全新用戶看見有活動，興趣比較小，掃碼概率會低一些，使用首次掃碼中大金額獎項(xiàng)，很多用戶掃碼第一次，嘗到了甜頭，還想掃第二次第三次，這樣一來，口碑提升了，銷量自然不會差。策略21高于9的裂變方式，讓產(chǎn)品家喻戶曉產(chǎn)品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通，即一瓶酒可以一桌消費(fèi)者均參加溝通，共享給朋友還能再次取得一次獎品機(jī)會！用這種1高于9的裂變方式，擴(kuò)大知名度，還能提高復(fù)購率?。〔呗?第N瓶半價(jià)，買到停不下來可在利多碼小數(shù)據(jù)后臺設(shè)立，消費(fèi)者掃碼掃到第N瓶的時(shí)候，系統(tǒng)會彈出一個(gè)現(xiàn)金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半價(jià)格。第N次掃碼半價(jià)，提升消費(fèi)者立即掃碼的動力，持續(xù)增加復(fù)購率！備注：營銷活動前夕，三種掃碼策略可變換采用。除此之外還可變換多樣的獎品及精湛的領(lǐng)獎方式，讓消費(fèi)者買不停，掃不停！節(jié)日送大獎，加強(qiáng)活動力度，獎品就是營銷活動的催化劑！1、白酒品牌商可分兩個(gè)階段領(lǐng)取禮品活動后期：實(shí)物大獎居多，分散點(diǎn)燃，將活動帶入高潮；活動末期：紅包、禮券類獎品居多，保持活動熱度（進(jìn)而減少獎品成本）。2、致詞有策略，讓消費(fèi)者幫你做宣傳讓消費(fèi)者幫你宣揚(yáng)，是最為精確的宣傳方式。于致詞過程之中，設(shè)立領(lǐng)獎規(guī)則，舉例來說消費(fèi)者中獎，要立即建議獲獎?wù)呦嗥蚴桥囊曨l發(fā)朋友圈或是Twitter等社交平臺，以此來展開二次散播?？傊?，想要虜獲消費(fèi)者的芳心，要環(huán)繞消費(fèi)者的真正需求來做營銷。做一物一碼營銷的時(shí)候，根據(jù)消費(fèi)者的需求，選取適宜的掃碼策略、消費(fèi)者喜愛的獎品，滿足消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對白酒品牌商的好感，便能虜獲消費(fèi)者的芳心。

白酒怎么營銷？可以參考利多碼白酒營銷成功案例怎么讓年青消費(fèi)者們深刻地愛上白酒，這是所有傳統(tǒng)白酒企業(yè)想要明白的問題。于克服未來難題以前，我們先說說眼前的事兒，雖然近日眾多酒企爭相控貨提價(jià)，酷似步入了“小陽冬”的意思，不過業(yè)內(nèi)人心里均明確，白酒市場溫度想要不斷上漲，確實(shí)是個(gè)難題。所以，該怎么在短期內(nèi)提升市場競爭力、振奮銷量，是大多數(shù)白酒企業(yè)所面臨的問題。想看到答案，就得先發(fā)現(xiàn)問題，白酒品牌商的經(jīng)營難題主要有下列四點(diǎn)：1、產(chǎn)能短缺，下降減慢白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能短缺十分顯著，生產(chǎn)能力減慢，白酒行業(yè)已自黃金十年的擴(kuò)容式增長，變化為以名酒作為主導(dǎo)的擠壓式增長。2、區(qū)域定價(jià)，竄貨輕微眾所周知，白酒行業(yè)是區(qū)域特征尤其顯著的行業(yè)，借以提升區(qū)域競爭力，實(shí)施的是區(qū)域定價(jià)。3、客戶端推銷，收效甚微傳統(tǒng)白酒品牌商做營銷，以終端促銷模式居多，但是因?yàn)闋I銷費(fèi)用遭層層截留，營銷效果常常不如人意。4、老爸假貨 擾禍?zhǔn)袌黾儇浭前拙剖袌龅亩玖觯恋K市場的發(fā)展，最為顯著的例子便是龍頭企業(yè)茅臺。事實(shí)上，面臨上述這些難題，酒企亦做了很多嘗試，特別是轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng) ，譬如入駐淘寶京東，卻遭到渠道商控訴，流量也不是自己的，要花小價(jià)錢去買廣告位，真的吃力不討好；也有做新媒體營銷的，十幾萬投入一個(gè)軟廣，錢花了不說，還收效甚微。對于白酒市場的種種，利多碼引擎透過獨(dú)有的“全場景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術(shù)，對于酒企線之下高頻場景展開改造，便給出了一套可謂理想的解決方案，據(jù)稱，瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個(gè)品牌使用了這個(gè)方案。這個(gè)一物一碼營銷方案的實(shí)施“共計(jì)分四步”：第一步：以此品牌的公眾號為載體，和利多碼小數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)調(diào)用，使用一物一碼技術(shù)，塑造一瓶一碼。消費(fèi)者買酒的時(shí)候，看見瓶身的二維碼，掃一掃便能分辨真?zhèn)?，克服了打假問題。第二步：消費(fèi)者透過這個(gè)二維碼不但能證明真?zhèn)?，也能透過掃碼取得禮品，積分、流量、話費(fèi)、紅包、實(shí)物等，你說送啥便送啥，消費(fèi)者一高興，便會“再來一瓶”，線下銷量便這樣提高了。第三步：消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包的同時(shí)也會間接注意到品牌的公眾號，這樣不僅擴(kuò)大了品牌的知名度，同時(shí)也增加了不少潛在客戶。買酒送紅包，不用擔(dān)憂推銷遭截留的問題，直接通往消費(fèi)者手中，客戶端推銷的問題便這么解決了。第四步：對于渠道商，利多碼有專門的防偽溯源防竄系統(tǒng)，使用箱碼對于渠道展開改造，防竄條碼與二維碼關(guān)聯(lián)結(jié)合，酒企透過后臺，能明確地看見發(fā)往福建的貨有沒有竄到廣東來，竄貨問題便克服了。不過要怎么樣才能讓年青消費(fèi)者“愛上”白酒產(chǎn)品呢？這個(gè)時(shí)候需一點(diǎn)套路——充足掃碼策略，間接激勵(lì)消費(fèi)者的購買欲望，這里作為大家列出3個(gè)掃碼策略：策略1首次掃碼必中大額紅包，提高復(fù)購率依據(jù)以往客戶的掃碼活動經(jīng)驗(yàn)，首次掃碼的用戶掃碼率比較低，全新用戶看見有活動，興趣比較小，掃碼概率會低一些，使用首次掃碼中大金額獎項(xiàng)，很多用戶掃碼第一次，嘗到了甜頭，還想掃第二次第三次，這樣一來，口碑提升了，銷量自然不會差。策略21高于9的裂變方式，讓產(chǎn)品家喻戶曉產(chǎn)品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通，即一瓶酒可以一桌消費(fèi)者均參加溝通，共享給朋友還能再次取得一次獎品機(jī)會！用這種1高于9的裂變方式，擴(kuò)大知名度，還能提高復(fù)購率！！策略3第N瓶半價(jià)，買到停不下來可在利多碼小數(shù)據(jù)后臺設(shè)立，消費(fèi)者掃碼掃到第N瓶的時(shí)候，系統(tǒng)會彈出一個(gè)現(xiàn)金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半價(jià)格。第N次掃碼半價(jià)，提升消費(fèi)者立即掃碼的動力，持續(xù)增加復(fù)購率！備注：營銷活動前夕，三種掃碼策略可變換采用。除此之外還可變換多樣的獎品及精湛的領(lǐng)獎方式，讓消費(fèi)者買不停，掃不停！節(jié)日送大獎，加強(qiáng)活動力度，獎品就是營銷活動的催化劑！1、白酒品牌商可分兩個(gè)階段領(lǐng)取禮品活動后期：實(shí)物大獎居多，分散點(diǎn)燃，將活動帶入高潮；活動末期：紅包、禮券類獎品居多，保持活動熱度（進(jìn)而減少獎品成本）。2、致詞有策略，讓消費(fèi)者幫你做宣傳讓消費(fèi)者幫你宣揚(yáng)，是最為精確的宣傳方式。于致詞過程之中，設(shè)立領(lǐng)獎規(guī)則，舉例來說消費(fèi)者中獎，要立即建議獲獎?wù)呦嗥蚴桥囊曨l發(fā)朋友圈或是Twitter等社交平臺，以此來展開二次散播。總之，想要虜獲消費(fèi)者的芳心，要環(huán)繞消費(fèi)者的真正需求來做營銷。做一物一碼營銷的時(shí)候，根據(jù)消費(fèi)者的需求，選取適宜的掃碼策略、消費(fèi)者喜愛的獎品，滿足消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對白酒品牌商的好感，便能虜獲消費(fèi)者的芳心。

尊敬的各位朋友大家好，我是王兆鋒，今天給大家分享的這個(gè)方案是一位酒廠老板，同時(shí)他也是我的一名學(xué)生，他在跟我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過營銷策劃之后，他做出了這套方案，非常落地，適用于大部分的生產(chǎn)型企業(yè)，尤其是酒水類企業(yè)，簡單實(shí)用好落地，今天分享給大家。在茅臺鎮(zhèn)和四川瀘州有很多這樣的酒廠，他們的酒都是非常高品質(zhì)的酒，至少能夠比得上市場價(jià)幾百塊錢一瓶酒的品質(zhì)，但是他們沒有好的銷售渠道，他們沒有好的品牌，所以說他們一直對接不出去。他們渴望找到更多的人幫他們從廠家直接對接給消費(fèi)者去進(jìn)行銷售，而且很多人也是嘗試性去銷售這樣的酒，但是始終沒有很好的銷售方法，但是這種酒你只要真正讓別人品嘗到了，很多人還是很愿意接受的，那么接下來跟大家分享我的這位學(xué)生剛剛設(shè)計(jì)的一個(gè)價(jià)值千萬的酒類營銷策劃方案，看看他是怎么把他酒廠里面的酒快速賣給消費(fèi)者，快速打開市場。下面詳細(xì)講解：首先第一個(gè)是設(shè)定會員資格，他先做一個(gè)會員產(chǎn)品出來去賣會員，那么到底用了一個(gè)什么樣的方法去賣會員呢？他的會員主張是什么呢？我們來看看這個(gè)主張對你來說有沒有吸引力，“你只要花99元成會我們的會員，送你一個(gè)價(jià)值98塊錢的溫酒杯器，冬天來了你可以拿這個(gè)東西來溫酒，還送你398元的千元品質(zhì)白酒兩瓶，然后你這99塊錢還可以在本店無阻礙無門檻的買酒，并且還送你一個(gè)98元的溫酒器一套”，這一套的話是一個(gè)禮品盒，非常高檔。這樣的話，如果說從你身邊的朋友開始入手，你去參加各種各樣的酒局，在酒局上面先請他們品嘗你的酒，讓他們感受到你酒的品質(zhì)，然后你推出一個(gè)這樣的會員資格，你感覺你的朋友們要不要辦理？并且同時(shí)還送他兩個(gè)特權(quán)：第一個(gè)特權(quán)是五張這個(gè)抵扣券，這個(gè)抵扣券的金額50-70元不等，今后可以在這里消費(fèi)買酒，并且只要他介紹個(gè)朋友來辦這個(gè)會員卡，你就送他一瓶199元的這個(gè)酒，品質(zhì)千元級別，但是市場價(jià)是199元1瓶，你只要介紹一個(gè)會員辦卡，給他三張卡，他只要發(fā)給他的朋友，他的朋友拿卡來激活就可以了，這就是發(fā)動病毒裂變對不對？那我們算一下我們這樣做是賺了還是賠了呢？我們光賣會員其實(shí)都是賺錢的，399元的兩瓶酒其實(shí)加在一起成本是30塊錢，溫酒器一個(gè)是20塊錢，你送他一百元在本店消費(fèi)的這個(gè)抵扣券，這個(gè)其實(shí)要么他會溢價(jià)消費(fèi)，一百塊錢他不夠買一瓶酒。如果說買一百塊錢以內(nèi)的酒的話，它的成本也就十塊錢，也就是說你算他買一百塊錢酒以內(nèi)的，那么成本也就60塊錢，但是你收了對方99塊錢，你還賺39塊錢，然后他介紹一個(gè)朋友你還送他一瓶酒，成本也就十幾塊錢，幾個(gè)加在一起，也就是說你每賣一個(gè)會員你還能夠賺到將近30塊錢。我們有的人可能對這個(gè)行情不太懂，怎么可能這么便宜？這么便宜的是什么酒？如果你懂這個(gè)行情的話你就知道其實(shí)市面上賣幾百塊錢一瓶的酒，他真正的廠家拿出來的話也就十幾塊錢一斤，加上這個(gè)裸瓶的包裝，也就15塊錢左右。所以說大家就不要去爭議這個(gè)事情，我們明白這個(gè)背后的原理就行了，這樣直接從廠家出來的話，通過這樣簡單的操作，一個(gè)月時(shí)間圈了將近500個(gè)會員，就是通過在朋友與朋友的推薦和裂變，在朋友圈的酒局上面去讓大家免費(fèi)品酒，透過這種裂變的形式，這種朋友圈的形式來運(yùn)作這個(gè)事情。各位，如果說我們一個(gè)會員賺30塊錢，500個(gè)會員的話是不是賺到1萬多塊錢，但是這僅僅只是一個(gè)起步。后續(xù)你聯(lián)系了這500個(gè)會員持續(xù)供酒的話，后端的利潤就很可觀了。這個(gè)就叫做賣會員，也就是說通過這種方法去賣會員的時(shí)候，它能夠測試你的產(chǎn)品能夠銷售出去，而且能夠通過賣會員立刻賺到錢，更重要的是，能夠鎖定后端跟進(jìn)長期消費(fèi)，有了這個(gè)會員之后接下來是不是就可以賣項(xiàng)目了，各位把這個(gè)東西就可以當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目去銷售，招募更多的這個(gè)項(xiàng)目推廣的這個(gè)合伙人，幫你去復(fù)制你的這種模式，那怎么去復(fù)制呢？很簡單他只要出一萬塊錢成為你的這個(gè)項(xiàng)目合伙人，那1萬塊錢他能夠得到什么價(jià)值呢？首先第一個(gè)送他1萬塊錢的酒，當(dāng)然這個(gè)酒是沒有折扣的酒，比如說是200塊錢一瓶就送他50瓶酒，如果他本來要喝酒，本來要應(yīng)酬那么這個(gè)1萬塊錢他就賺回來了。然后不僅送你1萬塊錢的酒，今后每賣一瓶酒出去，然后80%的利潤都?xì)w你。其實(shí)這個(gè)80%的利潤是怎么算的呢？比如說我們這瓶酒的成本是20塊錢，然后我們把它加價(jià)30塊錢，把它加到50塊錢，現(xiàn)在賣200塊錢，也就是說我們加到50的話中間有150塊錢的利潤，那么這150塊錢的利潤80%是給他的，那這樣你給他算的話利潤還是很可觀的。就相當(dāng)于他花了1萬塊錢代理了一個(gè)酒的賺錢的項(xiàng)目，而且有你這套會員鎖定的模式，他就能夠非常簡單的在他的朋友圈里面去擴(kuò)散，去裂變，或許你會問，你還加了30塊錢，同時(shí)你還只給他80%的利潤，那么，他去賣這個(gè)會員的時(shí)候是不是成本就很高了，其實(shí)，我們這里也考慮到了，然后送了他500個(gè)會員資格。也就是說前面500個(gè)會員他可以去發(fā)展，每賣一個(gè)會員也讓他賺30塊錢，也就是500個(gè)會員發(fā)展出去的話，他馬上就能夠收到15000塊錢，就能夠把他投入的成本收回來，還能夠賺到錢。當(dāng)然你前面給了他一萬塊錢的酒對不對？相當(dāng)于這樣的項(xiàng)目對他來說誘惑力是非常大的，那么接下來他要怎么操作呢？你送了1萬塊錢的酒，那這1萬塊錢的酒他就可以請朋友吃飯、唱歌或者去參與別人的酒局的時(shí)候自己帶酒，然后他就把他的這個(gè)酒讓別人去品嘗就行了，別人一品嘗后就推一個(gè)會員，這樣的會員基本上是沒法抗拒成交的。這樣的話他就很容易去啟動他這個(gè)項(xiàng)目，而且還給他一個(gè)沒有風(fēng)險(xiǎn)的承諾，就是一年之后如果說你感覺你銷不動，你做不動，你的會員賣不出去沒關(guān)系，這1萬塊錢我退給你，這個(gè)酒相當(dāng)于你免費(fèi)喝了。你感覺這個(gè)有沒有吸引力，如果說你賺到錢了，你的會員賣出去了，第二年我們就不退了，就繼續(xù)合作，各位，對于你來說有沒有吸引力，你必須身邊有這樣的喝酒的資源，才會有吸引力。我們很多人如果平時(shí)就不交際應(yīng)酬，身邊的朋友也不怎么喝酒，那可能對于你來說就沒有太大的吸引力了，但是通過這個(gè)例子我們能夠明白一點(diǎn)就是，當(dāng)你前面的會員賣得很好的時(shí)候，你就能夠把你賣會員的方式復(fù)制給別人，別人就可以當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來做，并且只要讓他感覺這個(gè)項(xiàng)目對他來說沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，然后隨隨便便能夠把這個(gè)錢賺回來，而且后續(xù)還有很大的想象空間，那么別人就很愿意去掏這個(gè)錢來給你進(jìn)行合作，那20%就給幫你找項(xiàng)目合伙人的這個(gè)人。這個(gè)時(shí)候你就把這個(gè)資格給賣出去了，也就是說你在這個(gè)項(xiàng)目合伙人的基礎(chǔ)上，你再賣一個(gè)高級合伙人，他只要出5萬塊錢就可以去發(fā)展其他項(xiàng)目合伙人，每發(fā)展一個(gè)1萬的項(xiàng)目合伙人，他就可以拿到5000或者4000塊錢，他發(fā)展10個(gè)是不是錢就回來了，并且后續(xù)所有的賣酒他都可以占到20%的利潤，這個(gè)對他來說是一個(gè)被動的收入，這就是你賣項(xiàng)目合伙人的一個(gè)資格，這個(gè)時(shí)候你這個(gè)架構(gòu)起來后你的公司是不是就變得很值錢。你的公司有了這套模式，有了這套架構(gòu)你就可以賣股權(quán)去賺錢了，比如說你每賣一瓶酒出去，假如說賣瓶200塊錢的酒，你的成本是20塊錢，加到50塊錢，你給了下面的高級合伙人，你中間是不是每一瓶還有30塊錢的利潤，那很簡單，這30塊錢的利潤也是非常非?？捎^的。