積壓白酒怎么處理，家中有好多酒怎么處理

一般都有回收禮品的商店，賣給他們就行，價錢會比市價低一點(diǎn)。

水洗就可

樓上的純屬瞎說，時間越長酒越好，適合的是窖藏的酒，我們一般買的市面上很少有適合長時間儲存的，積壓的可以找經(jīng)銷商退換貨，一般是能解決的，不行的話就低價處理唄

不可以確認(rèn)銷售 因?yàn)樗粚儆诰频甑臓I業(yè)收入 至于這么做賬務(wù)處理 應(yīng)該作為費(fèi)用吧

那你就留著自個喝唄 O(∩_∩)O~ 誰讓你價格發(fā)的都比別人高薩？O(∩_∩)O哈哈~ 這樣吧 你便宜點(diǎn) 跳樓價 轉(zhuǎn)賣給我得嘞 一件1元錢 有多少我要多少...俺夠意思吧？O(∩_∩)O哈哈~

任何事情都有原因的 我覺得你應(yīng)該好還去想哈 為什么你的酒水會積壓這么多？肯定是在做人或者佛 關(guān)于酒水的銷售方式上有問題 所以你要及時調(diào)整你的觀點(diǎn)和思維 這樣一切問題就迎刃而解了！頂 上面的

看你賣的什么酒，還有銷售策略啊。服務(wù)員一定要美女和帥哥。服務(wù)也要周到啊。建議給酒水打打廣告，我在東莞看到一種啤酒一樣的燈，上面貼了啤酒logo，能閃光還能開啤酒。效果挺好的，建議你去找找。

第二；貨物定期的調(diào)換、市場支持（廣告；你在經(jīng)營這類產(chǎn)品前與供貨方的協(xié)議不完整、市場容量等；你在準(zhǔn)備經(jīng)營這類產(chǎn)品前對這類產(chǎn)品的市場調(diào)研不足或根本沒去市場做可行性分析，亡羊補(bǔ)牢為時不晚、銷售模式。比如、供貨方式、包裝、價格；現(xiàn)有哪些產(chǎn)品和我將要進(jìn)入市場的產(chǎn)品有競爭，他的品牌第一、人員）等，比如、消費(fèi)人群。以上這要是能做到就可以基本上解決你的煩惱了

吧臺酒水管理制度 1 、設(shè)立完備的酒水領(lǐng)發(fā)、保管、核帳崗，工作時間內(nèi)始終保持有崗、有人、有服務(wù)、用規(guī)范、程序完善。 2 、上崗的工作人員按規(guī)定著裝，做到儀表整潔，合乎員工守則要求。 3 、熱情主動為前臺服務(wù)，及時了解和掌握各餐廳、酒吧、宴會廳的業(yè)務(wù)情況以及重大活動，配齊和備足所需的各類酒水，保證供應(yīng)不脫檔。 4 、經(jīng)常與總倉溝通聯(lián)系，及時提出申購計(jì)劃，按照經(jīng)濟(jì)批量法原則，控制好酒水的領(lǐng)進(jìn)量和倉儲量，確保不過多積壓。 5 、領(lǐng)取或發(fā)生每筆酒水，均需填單登記，確保數(shù)量。品種的準(zhǔn)確，并做到經(jīng)常盤點(diǎn)核對，保證帳物相符。 6 、各類酒水、飲料堆放整齊。對周轉(zhuǎn)快、領(lǐng)量大的應(yīng)放在出入方便，易拿易存的位置；對名貴的，用量較少的酒，應(yīng)妥善存放在柜子內(nèi)或板垛上，確保安全無流失。 7 、各種存放必須符合保質(zhì)要求，在保質(zhì)期以內(nèi)使用，無破損酒瓶及嚴(yán)重癟、頭流入營業(yè)場所。 8 、做好各類空廢瓶、罐及酒水周轉(zhuǎn)箱的回收工作，減少浪費(fèi)。 9 、保持營業(yè)環(huán)境以及倉庫的干凈整潔，要求擺放整齊有序，無積灰、無垃圾、無四害、無蜘蛛網(wǎng)。酒水倉庫內(nèi)保持通風(fēng)，溫度適當(dāng)，無潮濕霉味。 10 、建立財(cái)產(chǎn)三級帳，做好各種設(shè)備設(shè)施的經(jīng)常檢查和清點(diǎn)工作。對財(cái)產(chǎn)的報(bào)廢、黨政添置均應(yīng)有記錄。 11 、消防設(shè)施齊全有效，工作人員具有一定的消防常識并熟悉來火裝置的位置及使用方法。 12 、對前臺部門反映的意見處理及時，并有記錄。 13 、全體員工遵守員工守則和各項(xiàng)規(guī)章制度，不利用職務(wù)之便之私吃私拿或饋他人或飲料。 14 、做好交接班工作，交接清楚，并有記錄。

這件事你可要幫幫忙，為我作主啊”，三月份一過，作為某白酒廠家的銷售經(jīng)理李明就陸續(xù)收到了一些經(jīng)銷商的“救火”電話。的確，在度過了春節(jié)這個一年中白酒最旺的銷售季節(jié)后，如何處理庫存積壓產(chǎn)品便成了白酒廠家銷售人員面臨的新的銷售難題，那么，作為酒類產(chǎn)品，如何在產(chǎn)品換季之時，巧妙地處理積壓庫存呢？一般情況下，造成產(chǎn)品積壓的原因不外乎如下幾種：1.作為實(shí)際“操盤手”的業(yè)務(wù)員，不能合理地估算銷售旺季的相對“準(zhǔn)確”的銷量，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商過多地?fù)?dān)心貨不夠賣，因此，大量進(jìn)貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。2.一些銷售經(jīng)理銷售目標(biāo)壓力過大，為了達(dá)成目標(biāo)，他們往往利用銷售旺季，通過各種正常、非正常手段進(jìn)行壓貨，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商“消化”不良。3.一些經(jīng)銷商貪圖“小便宜”，他們在企業(yè)拋出壓貨的各種富有誘惑力的促銷政策后，往往不顧自己的實(shí)際銷售能力，盲目存貨，造成產(chǎn)品的自然積壓。以上是常見的造成產(chǎn)品積壓的三種原因，其實(shí)，不論是哪一種因素造成的產(chǎn)品積壓，作為銷售人員都是要想方設(shè)法進(jìn)行消化和處理，因?yàn)橹灰?jīng)銷商庫存不能及時地“清空”，經(jīng)銷商就不會連續(xù)進(jìn)貨，渠道就會受到阻塞，銷售就會出現(xiàn)問題，因此，作為銷售經(jīng)理，就必須學(xué)會在產(chǎn)品換季時，巧妙而靈活地處理積壓庫存。除了銷售人員擺正心態(tài)，不要盲目壓貨，以及經(jīng)銷商不要為了貪占政策而“生吞活剝”地大肆占倉壓貨，從而合理地預(yù)防人為產(chǎn)品積壓外，以下是可以采用的四種處理積壓庫存的方法：巧搭便車法。這個方法，操作起來比較簡單，就是將滯銷的積壓產(chǎn)品，作為另外一種產(chǎn)品的贈品，該款產(chǎn)品可以是新產(chǎn)品，也可以是“當(dāng)紅”的暢銷產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品上市，以及暢銷產(chǎn)品的影響力，從而來帶動積壓產(chǎn)品的快速回轉(zhuǎn)。比如，某白酒廠家桂林的經(jīng)銷商同時也代理當(dāng)?shù)貢充N品牌漓泉啤酒，在白酒銷售旺季過后，針對“賣?！钡姆e壓產(chǎn)品，該廠家的區(qū)域經(jīng)理配合經(jīng)銷商，將自己的白酒產(chǎn)品，作為促銷贈品，來讓暢銷的漓泉啤酒“帶”著消化。促銷規(guī)定：凡進(jìn)夠30箱某款中檔啤酒，就贈送六瓶裝白酒一箱，從而順勢消化了庫存積壓的白酒產(chǎn)品。巧搭便車法需要注意以下兩點(diǎn)：1.“搭便車”不能強(qiáng)求。當(dāng)把積壓產(chǎn)品當(dāng)成促銷品時，要盡量說服下游經(jīng)銷商接受，這就需要銷售人員掌握措辭技巧，在不造成對方反感的情況下，順利地推銷產(chǎn)品。2.搭便車的產(chǎn)品要控制數(shù)量。即隨暢銷品或新品搭贈的積壓產(chǎn)品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次積壓”，要根據(jù)下游分銷商的實(shí)際銷售能力，給予合理搭贈配比，不可不顧實(shí)際的進(jìn)行“硬壓”，否則，最終收場和受損失的e799bee5baa6e997aee7ad94e58685e5aeb931333332636336肯定還是自己。捆綁捎帶法。所謂捆綁捎帶法，就是將積壓產(chǎn)品，與市場上較為暢銷的產(chǎn)品“捆綁”銷售，即你要想銷售暢銷產(chǎn)品，就必須附帶銷售積壓產(chǎn)品，通過這種方式，從而能夠巧妙地讓積壓產(chǎn)品“變現(xiàn)”。比如，某白酒廠家的“經(jīng)典”款產(chǎn)品在市場上非常暢銷，即使在銷售淡季，該產(chǎn)品仍然有較大的銷量。

零售客戶：沈玉珍　　觀點(diǎn)：減少庫容，增加寬度　　減少庫容就是要減少庫存總量，我們許多零售客戶有著“一朝被蛇咬，十年怕井繩”的銷售心態(tài)，生怕是庫存儲備少了，在這個卷煙銷售旺季斷檔脫銷，給自己造成損失。其實(shí)，作為我們零售客戶，應(yīng)該對自己的銷售心里有本帳，節(jié)日社會購買力強(qiáng)大，卷煙銷售量增加不假，但也不會是無限制的增長，因此，在庫存儲備時要適當(dāng)加以控制。同時，為了最大限度地利用好卷煙儲備資金，在緊俏品牌卷煙的數(shù)量上，要偏多點(diǎn)。這類卷煙是“皇帝的女兒不愁嫁”，節(jié)日過后，煙草公司為了控制銷售量，消化社會庫存，減少這緊俏貨源的投放是肯定的，利用好這類卷煙，不僅可以減少庫存積壓，還能有效緩解貨源不足的壓力。但值得注意的是，節(jié)日是婚宴等喜慶用煙的高峰期，遇到這類大宗買賣要視自己庫存而定，不能見錢眼開，賺錢就賣，防止貪小便宜吃大虧。　　增加寬度就是要增加品牌的數(shù)量，讓消費(fèi)者的選擇余地加大，只有消費(fèi)者的選擇余地大了，才能增加商品的銷售量。但品牌數(shù)量多時，要減少或限制卷煙的數(shù)量，防止帶來庫存積壓。因?yàn)?，在?dāng)?shù)厥袌鰰充N的品牌不會太多，增加品牌的寬度只是讓需求各異的消費(fèi)者增加選擇的余地，而庫存數(shù)量大時，更容易帶來負(fù)擔(dān)和引起后患。增加品牌寬度，農(nóng)村的零售客戶不宜提倡，對于農(nóng)村零售客戶，還是以當(dāng)?shù)氐倪m銷貨源為主，因?yàn)榇禾斓奶鞖庾兣?，濕度大，農(nóng)村儲備條件欠佳，時間長容易變味發(fā)霉?！　×闶劭蛻簦喝葸M(jìn)進(jìn)　　觀點(diǎn)：多頭并舉，始見成效　　要減少庫存積壓，就要在節(jié)后的銷售上采取手段和措施，才能最大限度地消化庫存，減少庫存積壓的幾率。因此，在節(jié)日后的卷煙銷售過程中，要利用顧客貪小便宜的心理，盡快盡可能地把卷煙銷售出去，避免因?yàn)閹齑娣e壓給自己造成損失?！　∥业淖龇ㄒ皇菍︻櫩褪┮孕』?。對于一些購買高檔卷煙，特別是一些老顧客和購買量大的顧客，我都能按照他們的購買量贈送給一定的商品，大到白酒、飲料、洗發(fā)精，小到打火機(jī)、指甲剪，照樣能夠贏得人心，帶來更多的“回頭客”?！　《菍徺I卷煙又購買其他商品的顧客，我會在其他的商品上給予優(yōu)惠，根據(jù)顧客做生意的大小靈活降價其他商品，刺激購買力。比如顧客在買煙的同時還買其他商品時，把其他商品的發(fā)票給他們看，以謀合他的貪贏心理后，讓顧客覺得所有商品都可能便宜時，我們不僅銷售了卷煙，而且也把卷煙的銷售量提上去，不失為一個雙贏的做法?！　∪羌?xì)心分析煙草公司的投放政策，不管是哪種卷煙，特別是那種銷售量平常的非緊俏品牌卷煙，只要煙草公司敞開供應(yīng)，零售客戶出現(xiàn)搶購的，這種卷煙的社會庫存量就會增加，因此也有積壓的危險(xiǎn)。這時，你不要盲目跟風(fēng)。特別是煙草公司為了刺激銷售而采取的一些獎勵銷售措施，也就是打包銷售，這時，你一定要根據(jù)自己的經(jīng)營能力進(jìn)貨，謹(jǐn)防貨物積壓砸在手里?！　×闶劭蛻簦盒靷髁帧　∮^點(diǎn)：主動出擊，以變應(yīng)變　　節(jié)后造成庫存積壓，固然有外因，也就是市場銷售能力下滑，品牌認(rèn)可度降低，或者當(dāng)初分析市場出現(xiàn)誤差，儲備量較大等因素造成的。但在事情發(fā)生以后，許多情況下，還是我們零售客戶不善于變被動為主動，“惰”性思想存在造成的?！　〈汗?jié)過后，社會購買力下滑，但卷煙銷售還是有一定的市場的，并非就是無法動銷所造成的。在這種情況下，我們零售客戶就要想方設(shè)法地把庫存商品銷售出去，盡快地回籠資金。我的做法是，變“坐商”為“行商”。也就是主動上門聯(lián)系業(yè)務(wù)，主動上門聯(lián)系業(yè)務(wù)，有兩種方法，一是和那些當(dāng)?shù)氐木葡瘞娃k店聯(lián)系，這一類主要是針對農(nóng)村的消費(fèi)者。酒席幫辦店一般是承辦大型的婚喪嫁娶活動，卷煙的消費(fèi)量是驚人的，只要和這些店鋪拉上關(guān)系，就不愁你的卷煙沒有銷路，特別是那些并非暢銷的卷煙，因?yàn)?，前來訂酒席的消費(fèi)者都是經(jīng)過熟人介紹而來，對店主非常信任，一旦他們能幫你推介，生意很可能成功；其二是和那些酒店聯(lián)系，一般結(jié)婚過生日的顧客，都會提前訂酒店，這時，你可以按照酒店提供的聯(lián)系方式，迅速和顧客聯(lián)系，要是運(yùn)氣好的話，不僅銷售了卷煙，還且還能帶來意外的驚喜，因?yàn)榫扑?、糖果是這類場合必備品。當(dāng)然，要想人家給你提供方便，你最好施點(diǎn)小恩小惠，讓他們嘗到甜頭，人家才能給你賣力。　　搞好節(jié)日后的卷煙銷售，防止庫存積壓，作為我們零售客戶，除了有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的慧眼外，還要最大限度地挖掘銷售潛力，才能無后顧之憂，輕松經(jīng)營。但與其事后“亡羊補(bǔ)牢”，還不如事前先防患于未然，也就是我們不能貪大求全，儲備過多的卷煙，防止資金積壓。

當(dāng)時購進(jìn)的時候，應(yīng)該是：借：庫存商品 應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)） 貸：銀行存款（等等）處理時：贈與顧客，稅金這塊要進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出：借：營業(yè)外支出 貸：主營業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）同時，結(jié)轉(zhuǎn)成本： 借：主營業(yè)務(wù)成本 貸：庫存商品其他的積壓品，看你們怎么處理了

?幽鮮諧〉卮χ性??僑??拙頻南?汛笫∫彩僑??牟?拼笫。??院幽習(xí)拙憑赫?蓯羌ち遙?夭?疲?飫淳疲??淶幕ハ啻蚱椿褂械夭?樸氳夭?浦?淶木赫??找姘茲然???砸豢畎拙埔?朐諍幽獻(xiàn)齔雒?檬嗆懿灰住Ｄ敲矗?魑?窘諦苑淺Ｃ饗緣陌拙撇?啡綰尾拍蘢齙降?靜壞?兀懇韻陸檣薌鋼鐘??絞劍一、在旺季為淡季打好伏筆：淡季壓貨這是個普遍的市場現(xiàn)象，也是各行業(yè)的一個通??！關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決？這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢，如果在旺季都沒得到有效的解決，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了！一是白酒的品質(zhì)問題(象質(zhì)量、口感等)；二是產(chǎn)品價格問題；三是市場推廣問題(如推廣方式不妥)、四是購買力問題(如銷售不對路)、五是廠商合作問題、六是知名度問題。一般情況下，一類問題廠家可以改進(jìn)，二類問題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問題往往是最普遍的，也只有消除了這類問題的阻礙，最后幾個問題才容易緩解。實(shí)質(zhì)上淡季銷勢低迷這是市場與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀，但我們可以通過其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點(diǎn)，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實(shí)也是這樣的。二、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場，其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少，所以，可針對其推含量較少的小瓶酒；而針對中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時購買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會議宴請或饋贈方面。所以，針對這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。另外，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準(zhǔn)備運(yùn)動。三、加強(qiáng)對零售商的開發(fā)：業(yè)界有句俗語叫做旺季做銷量、淡季做市場。其實(shí)，如果沒有市場又哪里來銷量呢？在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶！關(guān)鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。零售商開發(fā)途徑可以包括1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時加強(qiáng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的下架速度。在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時促進(jìn)客戶加深對業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。3、業(yè)務(wù)人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競品差異，并通過店主了解顧客的反饋意見，同時積極協(xié)助店主開展銷售，并認(rèn)真收集、整理、匯報(bào)市場反饋信息。4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N，引導(dǎo)、培育店主的主動推銷意識，提高其對品牌的信任、對產(chǎn)品的信心。5、通過深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，淘汰弱勢店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場。四、展開生動化陳列各大商場、超市的白酒產(chǎn)品是琳瑯滿目、令人眼花繚亂，必須以展開生動化陳列方式，通過強(qiáng)烈的視覺效果來吸引顧客的注意力。A貨架：爭取入口處產(chǎn)品陳列區(qū)的排面，有條件的企業(yè)可在收銀柜臺口專門設(shè)立一個產(chǎn)品展示貨架，也可與名優(yōu)品牌同列一處，以爭取最佳的視覺效果。產(chǎn)品在貨架的位置應(yīng)顯而易見，須具有視覺沖擊力，如是三層貨架，宜擺放上層位置；五層貨架，一般3-5層適合陳列，通常情況下，以普通成人的齊胸高度為最佳拿取位置，太超過視平線則效果欠佳。產(chǎn)品的陳列應(yīng)選擇店鋪的最佳視覺點(diǎn)，陳列排面應(yīng)優(yōu)于同類競品。場內(nèi)宣傳品或?qū)з徔ㄆ瑧?yīng)投放于店內(nèi)顧客能目擊的有效視區(qū)。B堆頭：可專門設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌形象展示臺或酒品端架，宜堆放在主通道中、門店出入口和收銀處等位置。如產(chǎn)品系列比較豐富，應(yīng)通過組合優(yōu)勢，以島型、圓型、梯形或其它搶眼的堆放方式提高受眾率。C、店內(nèi)：創(chuàng)新終端宣傳品設(shè)計(jì)，提高海報(bào)、吊牌、掛期、店招的視覺效果，有實(shí)力的企業(yè)，可在樣板店設(shè)置一個具有動感效果的小酒瓶型燈箱。D、店外：可采用幾口空箱子整齊碼放在店鋪門口，以提高對過往顧客的吸引。另外，我們的企業(yè)也可在白酒外包裝方面想些辦法，以配合產(chǎn)品的生動化陳列，象有的白酒品牌在大賣場就給瓶頸打一個蝴蝶結(jié)，這樣就很吸引人。五、展開情感化公關(guān)促銷：（1）可不定期在一些重點(diǎn)市場搞一些與消費(fèi)者能產(chǎn)生互動的聯(lián)誼活動，如送壩壩電影到社區(qū)，送文藝節(jié)目下鄉(xiāng)或開展健康講座、白酒文化知識競賽之類的一些活動，這樣能有效拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。（2）與其他品牌聯(lián)合促銷：利用捆綁式銷售方式，把小禮品或贈品，隨其它知名度高的產(chǎn)品包裝在一起銷售，從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。（3）除對顧客執(zhí)行消費(fèi)有獎外，還可對一些零售店施行銷售有獎，獎品可以家庭日用消費(fèi)品為主，農(nóng)村市場還可施行獎勵化肥、飼料等農(nóng)用物資和工用具等政策，以提高其推銷熱情。六、與經(jīng)銷商聯(lián)合抗戰(zhàn)：1、經(jīng)銷商不能有坐、等、靠的思想，現(xiàn)在已不是坐商時代了，我們必須向行商轉(zhuǎn)變，特別是末級批發(fā)商，更應(yīng)積極地走出去，主動開發(fā)下級分銷商和終端客戶，只有把自己的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展多了，你的銷量才能上去。打個比方，去年淡季有50家店鋪在你那里進(jìn)貨，而今年是70家，兩者的效果肯定不一樣！2、及時調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，推出與自己網(wǎng)絡(luò)渠道、消費(fèi)市場相匹配的產(chǎn)品。3、提前和廠家協(xié)商，盡量爭取一些廣告宣傳、促銷活動或產(chǎn)品價格方面的支持。另外，白酒產(chǎn)品在淡季出現(xiàn)積壓還有一個滯銷品和暢銷品的問題。滯銷品多是產(chǎn)品本身有問題，在淡季銷售不暢這也就不足為奇了！但為什么一些暢銷產(chǎn)品也會在經(jīng)銷商的庫房里大量積壓呢？除了季節(jié)性因素外，通常很大程度上源于廠商雙方對市場的開發(fā)、管理與調(diào)控不夠。如廠方業(yè)務(wù)代表是否按計(jì)劃在對終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行深度訪銷，這對判斷產(chǎn)品的走量情況來講很關(guān)鍵；經(jīng)銷商對淡季的銷售態(tài)勢是否進(jìn)行了深入的考察分析，同樣，廠商雙方是否為產(chǎn)品淡季銷售做了通盤考慮，并制定了相應(yīng)的對策，這都是受阻的重要愿因。所以，很大程度上需要廠商聯(lián)合抗戰(zhàn)：細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體，針對自己與競爭對手的優(yōu)劣態(tài)勢作出相應(yīng)措施。通過對競品的沖擊來提升本品在淡季的銷量；各級渠道與終端之間，都應(yīng)有一個比較完善的價格體系與合理的利潤梯度。