一般白酒返點(diǎn)多少，我想經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)白酒一般是怎么返點(diǎn)的

您好您是那里的，還要看看您地區(qū) 。還有是4%飯點(diǎn)在合同其內(nèi)。還有風(fēng)險(xiǎn)金呀。

市場(chǎng)運(yùn)作的費(fèi)用是必須的,一般毛利在20點(diǎn)以上吧,根據(jù)作的量大小,具體返點(diǎn)就明確了

首先得看你有什么才能談。如果你有很好的渠道，那么條件就可以苛刻一些，要是你什么都沒(méi)有。那就沒(méi)必要談。只能按照廠家的政策走。

那叫返點(diǎn)，返點(diǎn)意味著貨或者錢(qián)。比如一萬(wàn)元換一百箱貨，你需給zd一定政策對(duì)方才簽訂，每箱銷(xiāo)售出去，廠家還給返點(diǎn)一定金額。一萬(wàn)元一百箱貨一箱一百元，賣(mài)一百二專(zhuān)十元，利潤(rùn)二十元。一箱返點(diǎn)五元，等于一箱賺二十五元。這五元廠家掏。但一般返點(diǎn)需要一定條件，比如說(shuō)進(jìn)一萬(wàn)的貨返二個(gè)點(diǎn)，也就是每箱返二塊屬。進(jìn)二萬(wàn)返五個(gè)點(diǎn)。看你們單位給多大的力度了。如果不是返錢(qián)就是搭增貨物。

那叫返點(diǎn)，返點(diǎn)意味著貨或者錢(qián)。比如一萬(wàn)元換一百箱貨，你需給一定政策對(duì)方才簽訂，每箱銷(xiāo)售出去，廠家還給返點(diǎn)一定金額。一萬(wàn)元一百箱貨一箱一百元，賣(mài)一百二十元，利潤(rùn)二十元。一箱返點(diǎn)五元，等于一箱賺二十五元。這五元廠家掏。但一般返點(diǎn)需要一定條件，比如說(shuō)進(jìn)一萬(wàn)的貨返二個(gè)點(diǎn)，也就是每箱返二塊。進(jìn)二萬(wàn)返五個(gè)點(diǎn)。看你們單位給多大的力度了。如果不是返錢(qián)就是搭增貨物。

店面收入減去所有開(kāi)支加上返點(diǎn) 加白酒增值 賣(mài)完才是錢(qián) 賣(mài)個(gè)一年兩年利潤(rùn)很大一部分都是酒瓶里的酒

售價(jià)減去進(jìn)貨價(jià)和業(yè)務(wù)員工資和車(chē)輛運(yùn)費(fèi)

白酒終端利潤(rùn)要看你是開(kāi)商超還是自己開(kāi)小店。一般開(kāi)小店的話零售低端產(chǎn)品[每箱30-120進(jìn)價(jià)]一般都是翻一倍賣(mài)；高端產(chǎn)品[每箱200-800進(jìn)價(jià)]的利潤(rùn)在百分之三十到六十左右，主要看產(chǎn)品和你的供貨商給你留的利潤(rùn)空間。如果開(kāi)商超零售，名牌產(chǎn)品的利潤(rùn)和自己開(kāi)店是一樣的，高端的利潤(rùn)就比自己開(kāi)店的低個(gè)百分之一二十了。賣(mài)白酒賺錢(qián)最快還是賣(mài)別人沒(méi)有的，市場(chǎng)上少的雜牌子的賺錢(qián)，不過(guò)這不是長(zhǎng)期的選擇。想長(zhǎng)期賣(mài)還是賣(mài)品牌的。

賣(mài)酒一般是有返點(diǎn)的。返點(diǎn)也是看進(jìn)貨價(jià)，如果進(jìn)貨價(jià)是正常價(jià)的就有返點(diǎn)。還有就是看進(jìn)店的時(shí)候進(jìn)店費(fèi)的多少，在就是看是不是私兌店，一般情況下返點(diǎn)和瓶蓋是你簽經(jīng)銷(xiāo)的時(shí)候談好的。酒水返點(diǎn)的介紹經(jīng)銷(xiāo)商支持的力度不一定是錢(qián)，可能是貨或者是宣傳品禮品什么的，看你的經(jīng)銷(xiāo)實(shí)力唄，你要一年簽個(gè)三五十萬(wàn)的進(jìn)貨量估計(jì)什么都好談了。而且你進(jìn)店的時(shí)候不是免費(fèi)進(jìn)的，大多數(shù)都有進(jìn)店費(fèi)。大多數(shù)都是要求一年多少的進(jìn)貨量之后在談返點(diǎn)，一年賣(mài)不到2萬(wàn)塊錢(qián)的貨誰(shuí)返你的點(diǎn)啊。酒水返點(diǎn)，是指導(dǎo)購(gòu)商將商家的利潤(rùn)最低化，消費(fèi)者經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)商去第三方商家消費(fèi)，第三方商家給導(dǎo)購(gòu)商一定的利潤(rùn)提成，而導(dǎo)購(gòu)商則再把這部分提成的一部分返給消費(fèi)者。返點(diǎn)兩個(gè)字最早出現(xiàn)于何年何月已經(jīng)無(wú)可考究。然而使用頻率越來(lái)越高，大概就是2004年以來(lái)了，于是便有了返點(diǎn)行業(yè)，也便更加確立了返點(diǎn)模式的影響。

返點(diǎn)也是看進(jìn)貨價(jià)，如果進(jìn)貨價(jià)是正常價(jià)的就有返點(diǎn)。還有就是看進(jìn)店的時(shí)候進(jìn)店費(fèi)的多少，在就是看是不是“私兌”店，一般情況下返點(diǎn)和瓶蓋是你簽經(jīng)銷(xiāo)的時(shí)候談好的，大多數(shù)都是要求一年多少的進(jìn)貨量之后在談返點(diǎn)，一年賣(mài)不到2萬(wàn)塊錢(qián)的貨誰(shuí)返你的點(diǎn)啊。經(jīng)銷(xiāo)商支持的力度不一定是錢(qián)，可能是貨或者是宣傳品禮品什么的，看你的經(jīng)銷(xiāo)實(shí)力唄，你要一年簽個(gè)三五十萬(wàn)的進(jìn)貨量估計(jì)什么都好談了。而且你進(jìn)店的時(shí)候不是免費(fèi)進(jìn)的，大多數(shù)都有進(jìn)店費(fèi)。

如果你做的是廠家私有產(chǎn)品那你所說(shuō)的返點(diǎn)，瓶蓋還有支持就有廠家來(lái)出，如果你做的是個(gè)人或者公司買(mǎi)斷產(chǎn)品那以上就有個(gè)人或者公司來(lái)出，另外像白酒的返點(diǎn)，現(xiàn)在有的廠家是裸價(jià)給你，再給你設(shè)任務(wù)，完成任務(wù)才有返點(diǎn)，有的是政策支持，例如給你一些廣告支持促銷(xiāo)品支持還有人員支持等等這些可能有一部分返點(diǎn)，說(shuō)到底還是看你的銷(xiāo)量和第一次打貨量。

加我聊，我的白酒給你廣告支持百分之十五人員支持百分之十免費(fèi)鋪貨百分之十五還有返點(diǎn)再看看別人怎么說(shuō)的。

現(xiàn)在的活動(dòng)的花樣很多，但總的來(lái)說(shuō)也無(wú)非是買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，打折促銷(xiāo)，買(mǎi)贈(zèng)的種類(lèi)層出不窮，像買(mǎi)酒送酒，買(mǎi)就送禮品，買(mǎi)酒送家電，賣(mài)酒送一些生活用品，總的來(lái)說(shuō)就是讓利于消費(fèi)者，像打折的就更多了，像是廠家支持以前或者50元現(xiàn)在只賣(mài)30或者更低。還有就是抽獎(jiǎng)，買(mǎi)幾瓶或者買(mǎi)幾件就可以抽獎(jiǎng)，等活動(dòng)，總之活動(dòng)要本著，簡(jiǎn)單明了，既然是活動(dòng)嗎，就有她的時(shí)間限制，所以?xún)r(jià)格才是她的勝利法寶。

我給你說(shuō)一下終端促銷(xiāo)的一些方法和案例。希望能是你找到答案?！　〉杲K端是白酒商家必爭(zhēng)之地，酒店促銷(xiāo)伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表明，酒店促銷(xiāo)策略開(kāi)始不斷特色化和細(xì)分化，酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類(lèi)人群的細(xì)分。　　一、主流酒店老板　　促銷(xiāo)目的：　　白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo)，只有這樣，一方面可以通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行?！　〈黉N(xiāo)手段：　　白酒上市鋪貨離不開(kāi)慣用的銷(xiāo)售返點(diǎn)政策。對(duì)于盤(pán)中盤(pán)操作的白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式，滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值?！　′佖浄道摺Ｔ谛庐a(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店，贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類(lèi)推。或同時(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具、酒具和茶具等。另外對(duì)于銷(xiāo)售返點(diǎn)政策也可以制定4%～6%的返點(diǎn)比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性?！　?duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷(xiāo)延伸銷(xiāo)售曲線，比如旅游促銷(xiāo)這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)?！　《?、酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員　　促銷(xiāo)目的：　　白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門(mén)一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品的積極性，無(wú)疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問(wèn)題。　　白酒新產(chǎn)品的專(zhuān)職促銷(xiāo)員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離?！　〈黉N(xiāo)手段：　　對(duì)于白酒新品而言，在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開(kāi)發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開(kāi)瓶費(fèi)。主要是通過(guò)在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼，酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼和廠家（或經(jīng)銷(xiāo)商）直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20～30元；主銷(xiāo)產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì)于專(zhuān)職促銷(xiāo)員促銷(xiāo)，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷(xiāo)員能及時(shí)得到實(shí)惠，有效提高其積極性；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)便很難繼續(xù)開(kāi)展?！　〈黉N(xiāo)策略：　　文化性促銷(xiāo)。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵?！　蕵?lè)化促銷(xiāo)。在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用該產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)?！　∪?、酒店消費(fèi)者　　促銷(xiāo)目的：　　促銷(xiāo)的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷(xiāo)，至少具有兩個(gè)方面的作用，一方面實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，促使消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍；另一方面通過(guò)策略性促銷(xiāo)的開(kāi)展，樹(shù)立其新產(chǎn)品品牌形象?！　〈黉N(xiāo)手段：　　促銷(xiāo)上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，迅速引爆市場(chǎng)，尤其是要善于利用節(jié)日促銷(xiāo)。產(chǎn)品上市初期，首先必須具備良好的促銷(xiāo)策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者，以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑，可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率。新品上市前幾個(gè)月利用外幣（美元、港幣）促銷(xiāo)，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店，加大促銷(xiāo)力度，每箱里設(shè)置2個(gè)一美元，2個(gè)十港幣，2個(gè)五元人民幣，單瓶促銷(xiāo)費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷(xiāo)形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力，而且操作方式簡(jiǎn)單，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題?！　∠破鹩歇?jiǎng)促銷(xiāo)。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。　　后記：新、利、易的促銷(xiāo)三原則　　促銷(xiāo)策略首先要?jiǎng)?chuàng)新，讓消費(fèi)者擁有一種新鮮感，如果內(nèi)容創(chuàng)新很難，那么形式或概念上就必須創(chuàng)新；其次要讓消費(fèi)者直接看到產(chǎn)品促銷(xiāo)讓其直接獲得的利益，只有看得見(jiàn)的利益才最有殺傷力；最后就是簡(jiǎn)單可行，易于操作，否則消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生不必要的懷疑，降低促銷(xiāo)效果，而且會(huì)增大操作成本。　　雖然促銷(xiāo)都是給消費(fèi)者以額外價(jià)值來(lái)提升銷(xiāo)量與激發(fā)品牌活力，但產(chǎn)品在不同階段采用的促銷(xiāo)形式反過(guò)來(lái)會(huì)影響品牌的塑造。產(chǎn)品在新上市階段，其促銷(xiāo)形式應(yīng)給予消費(fèi)者直接的經(jīng)濟(jì)利益，譬如現(xiàn)金，因?yàn)橄M(fèi)者在消費(fèi)新產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，而直接的經(jīng)濟(jì)利益會(huì)有效地降低消費(fèi)者消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)；當(dāng)產(chǎn)品具有一定的品牌力后，其促銷(xiāo)形式應(yīng)直接與品牌掛鉤，應(yīng)帶有一定的文化性，這樣的促銷(xiāo)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)附加值，達(dá)到進(jìn)一步提升品牌與提升銷(xiāo)量的目的。