叢臺酒業(yè)老總，貴州茅臺控股股東增持本公司股份說明了什么

控股股東從二級市場增持了41600股后控股61.718%，應該是好消息，從上市公司控股股東增持股份來看一般情況下是戰(zhàn)略性的，就拿這個茅臺股份具體來說，在這種股市低迷情況下，控股股東增持股份 第一是為了給股民一個強的信心，說明控股股東認為當前的股價被低估了，進而增持，這是最表面性的。第二，一般控股股東從二級市場增持除了給股民一個堅挺的信心再就是戰(zhàn)略部署需要，因為我沒有內幕，不知道具體內部董事會或者股東會發(fā)生了什么，以本人微薄的經驗認為，應該是在董事會和股東會上維護控股股東的話語權，在董事會上股東要有2/3的股權才能有公司的絕對控制權，因為此次增持股數(shù)不多，如果說這次增持后接下來沒有再增持我說的第二種可能性不大，如果接下來還有增持，那么我說的除了第一種原因外第二種可能性很大。再就是，從二級市場增持也有一種規(guī)避被惡意收購，從目前狀況來看這種可能性小。

新老板上臺了，股價就開始大跌了，人們一定會說，看茅臺就是被這個家伙弄完了，股價跌成這樣。所以有必要也有理由增持，以保持股價的穩(wěn)定，至少在面子上應該讓新領導過的去。再看看別人怎么說的。

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貝貝菲絲酒吧

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貝貝菲絲酒吧,人氣很旺的，環(huán)境也還可以，就是下班有點晚

賴茅酒傳世至今，無數(shù)豪杰為之傾倒，文人墨客贊不絕口，更被國人捧為至寶。俗話說：席上無賴茅、空有美佳肴，喝賴茅酒實乃人生莫大口福。真可謂：奇香溢滿室，異芳舉座驚。但是，由于歷史的原因，在當今飲用賴茅酒，卻是大有講究?？蓺w納為：選酒須驗真、端酒觀其色、咂抿品其味、空杯聞酒香，以供廣大賴茅酒愛好者參考。一、開瓶驗其真。首先要確保能喝到正宗賴茅酒。現(xiàn)在市場上魚龍混雜，絕大多數(shù)所謂的賴茅酒生產商沒有釀酒工廠，屬于“三無企業(yè)”，即無茅臺當?shù)睾税l(fā)的“全國工業(yè)產品生產許可證”；無賴茅酒生產技術；無必須的檢測設備。他們所賣出的賴茅酒，都是從市場上收購的劣質、普通低端白酒、或是過了酒糟的酒精，然后進行竄香加工制作，使其有點醬香味(開瓶即散)后，打上“賴茅酒”字號，利用賴茅酒的名氣，在社會上到處兜售。一旦喝了這種劣質酒，即產生頭疼、刺喉、口燥、胸悶、嘔吐癥狀，對肝臟和神經系統(tǒng)造成極大傷害。而貴州賴世家酒業(yè)賴世豪老先生為唯一賴茅傳人，其五大特點是其他廠商無可比擬的。一、改革開放后，在茅臺地區(qū)最早建廠的老字號民營企業(yè)；二、由賴茅鼻祖-賴嘉榮之子賴貴山老先生在世時傾力重整創(chuàng)辦；三、賴茅鼻祖-賴嘉榮之子賴貴山生前親筆遺囑于賴世豪（賴茅酒唯一傳人、現(xiàn)任賴世家酒業(yè)董事長）全力執(zhí)掌；四、貴州省唯一榮獲 “貴州歷史文化名酒”之生產企業(yè)；五、其生產的“賴嘉榮”、“賴世家”商標之“賴茅酒”、“老賴茅酒”榮獲“中國著名品牌”、“貴州省著名商標”、“ 全國政府采購重點推薦產品”、“全國政府采購鉤魚臺國賓館指定用酒”，聲譽卓著。因此，唯有貴州賴世家酒業(yè)生產的賴茅酒才是真正賴茅酒，廣大賴茅酒愛好者在喝酒前須認準品牌，謹慎消費。二、端酒觀其色。賴茅酒由于生產周期長，酒液微黃透澈，酒體醇厚，醬香撲鼻，倒入杯中，酒花白晰、細碎，均勻，堆花時間長，沒有懸浮物及沉淀。三、咂抿品其味。品償賴茅酒，過程有一抿、二咂、三呵三式，絲絲入扣，渾然一體，須用心、凝神，調動味覺、嗅覺，去體味、感悟酒的醇香，從而獲得綜合性享受。 四、空杯聞酒香，是賴茅酒區(qū)別于其他名酒的又一特點，空杯留香、聞香，與咂香品味，相得益彰而各有其趣。杯酒干過之后，攜口中余味，將空酒杯移近鼻子，先凝神屏氣，輕吸慢嗅，然后深深吸氣，吸入肺腑，仿佛進入了另一番全新的境界。

一看產地，必須是茅臺鎮(zhèn)。 賴茅酒傳世至今，無數(shù)豪杰為之傾倒，文人墨客贊不絕口，更被國人捧為至寶。俗話說：席上無賴茅、空有美佳肴，喝賴茅酒實乃人生莫大口福。真可謂：奇香溢滿室，異芳舉座驚。但是，由于歷史的原因，在當今飲用賴茅酒，卻是大有講究。可歸納為：選酒須驗真、端酒觀其色、咂抿品其味、空杯聞酒香。 一、開瓶驗其真。首先要確保能喝到正宗賴茅酒?，F(xiàn)在市場上魚龍混雜，絕大多數(shù)所謂的賴茅酒生產商沒有釀酒工廠，屬于“三無企業(yè)”，即無茅臺鎮(zhèn)當?shù)睾税l(fā)的“全國工業(yè)產品生產許可證”；無賴茅酒生產技術；無必須的檢測設備。他們所賣出的賴茅酒，都是從市場上收購的劣質、普通低端白酒、或是過了酒糟的酒精，然后進行竄香加工制作，使其有點醬香味(開瓶即散)后，打上“賴茅酒”字號，利用賴茅酒的名氣，在社會上到處兜售。一旦喝了這種劣質酒，即產生頭疼、刺喉、口燥、胸悶、嘔吐癥狀，對肝臟和神經系統(tǒng)造成極大傷害。而貴州賴世家酒業(yè)賴世豪老先生為唯一賴茅傳人，其五大特點是其他廠商無可比擬的： 1、改革開放后，在茅臺地區(qū)最早建廠的老字號民營企業(yè)； 2、由賴茅鼻祖-賴嘉榮后人在世時傾力重整創(chuàng)辦； 3、賴茅鼻祖嫡傳后裔賴世豪（賴茅酒唯一傳人、現(xiàn)任賴世家酒業(yè)董事長）全力執(zhí)掌； 4、貴州省唯一榮獲 “貴州歷史文化名酒”之生產企業(yè)； 5、其生產的“賴嘉榮”、“賴世家”商標之“賴茅酒”、“老賴茅酒”榮獲“中國著名品牌”、“貴州省著名商標”、“ 全國政府采購重點推薦產品”、“全國政府采購鉤魚臺國賓館指定用酒”，聲譽卓著。 因此，唯有貴州賴世家酒業(yè)生產的賴茅酒才是真正賴茅酒，廣大賴茅酒愛好者在喝酒前須認準品牌，謹慎消費； 二、端酒觀其色。賴茅酒由于生產周期長，酒液微黃透澈，酒體醇厚，醬香撲鼻，倒入杯中，酒花白晰、細碎，均勻，堆花時間長，沒有懸浮物及沉淀。 三、咂抿品其味。品償賴茅酒，過程有一抿、二咂、三呵三式，絲絲入扣，渾然一體，須用心、凝神，調動味覺、嗅覺，去體味、感悟酒的醇香，從而獲得綜合性享受。 四、空杯聞酒香，是賴茅酒區(qū)別于其他名酒的又一特點，空杯留香、聞香，與咂香品味，相得益彰而各有其趣。杯酒干過之后，攜口中余味，將空酒杯移近鼻子，先凝神屏氣，輕吸慢嗅，然后深深吸氣，吸入肺腑，仿佛進入了另一番全新的境界。 還有要選個信得過的網站，我推薦尚訂酒、訂酒網，我自己有時也去這兩個網站買。

假的太多，教了也分布出。。

互聯(lián)網

小米公司創(chuàng)始人雷軍曾說過一句著名的話：站在風口上，豬都能飛起來。意思就是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新一定要找到風口，怎么找到風口？眼光一定要往前看，多看未來的發(fā)展趨勢。比如現(xiàn)在國家大力扶持的動漫產業(yè)，其中就蘊藏了巨大的商機，現(xiàn)在開家動漫店是個非常不錯的選擇，動漫店產品種類多，價格也比較適中，比較符合學生和年輕人的消費心理，相信你也知道這部分人的錢是最好賺的，所以現(xiàn)在開家動漫店刻不容緩，好項目不等人。

電商

現(xiàn)在中國汽修行業(yè)的發(fā)展前景一片光明，目前在高速發(fā)展的中國在未來十年內就能夠發(fā)展到家家能有私家車，未來汽修行業(yè)的發(fā)展必然就向在家中的電視機一樣普及不可缺少。道路上的車越來越多，一輛新車從購入到汽車報廢的全部花銷中，購車費用只占到35％左右，而后期維修保養(yǎng)占到45％左右，并以每年10％以上的速度遞增。沒看新聞報道嗎，修車比賣車都賺錢。不過雖然車越來越多，但是技術好的人卻供不應求，汽修人才急劇缺少，重金難求一將。但是汽修行業(yè)巨大的人才缺口越來越滿足不了日益飽和的汽車制造業(yè)，未來必然會發(fā)生汽修人才急劇缺少的狀況，將會出現(xiàn)重金難求一將的場面，快速增長的汽車保有量給汽車維修行業(yè)帶來了巨大商機。所以不管是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，汽修都是一個非常賺錢的行業(yè)。汽修行業(yè)，是個很不錯的選擇。

1、早餐、休閑飲品、中式特色小吃等餐飲行業(yè)2低碳經濟行業(yè)1、代理節(jié)能產品；2、低碳項目中介；3、其他相關項目有：大的如太陽能、風能、地熱能、油電混合汽車、工業(yè)電機，小的如節(jié)能燈、房屋建筑節(jié)能設施、高效節(jié)能家電等，不勝枚舉，這種寬泛的行業(yè)面為中小創(chuàng)業(yè)提供了諸多可能。3健康服務行業(yè)健康食品店，包括天然健康飲品店，以及講求養(yǎng)生、食療的健康食品餐飲店，后者開店成本較高，平均約在40-60萬元間。而健康飲品店的投資門坎則相對較低，開店成本平均約10—15萬元，不僅較易入行，且目前毛利可高達60%，一旦成功將是健康概念行業(yè)中賺錢速度最快的。4專賣店形式的嬰幼兒用品行業(yè)5成人在職教育行業(yè)6跨境電商開店化妝品：一些大品牌的化妝水市場售價很高，但其制造成本卻十分有限。日用品：其中以個人清潔化學制品利潤最恐怖。飲料：非碳酸類果汁飲料的利潤最大。白酒：尤其是很多名貴的酒。藥品：在一般人的眼里，藥品的利潤應該是最高的。但事實卻不是如此。藥品的設備、廠房及研發(fā)成本非常高；而進口藥品的配方研發(fā)一般是在國外進行，導致其研發(fā)成本更高。保健品：這里排行的保健品是指真正意義上的由正規(guī)廠家通過正規(guī)配方生產的產品，并非假冒偽劣產品。由于行業(yè)競爭激烈，保健品在前兩年的高額利潤狀況已經改觀了很多。某寶服裝代發(fā)等：互聯(lián)網每天有幾百億人同時在瀏覽，中國瀏覽最高的是微信以及某寶，每天分別的流量是3億以及3.5億次，不管你是上班族，待業(yè)者，全職媽媽，企業(yè)老總，等等你只需要有一臺手機或一臺電腦，就可以輕松創(chuàng)業(yè)，隨時隨地拿起手機做生意。網絡游戲：網絡游戲產業(yè)的毛利率高達50%以上，最高的甚至有75%，而凈利率也在25%~50%之間。小家電：比起冰箱彩電，小家電的成本最低，利潤高。飛利浦就是做小家電起家的大公司之一。

字體顏色和圖案清晰，這是公司為防止串貨的手段之一。 防偽標識別，就能使假茅臺酒現(xiàn)出原形而避免上當。如何選購正宗茅臺呢？本文將給你滿意的答復，對此三行數(shù)據(jù)進行核對。其中出廠序號為５位數(shù)的，三行數(shù)據(jù)具有唯一性，真假一對便知。 瓶口噴碼識別。 商標識別。真品茅臺酒商標表面光滑、平整，消費者在購買茅臺酒時，還要特別注意仿冒的“茅臺”。仿冒者無非是打“茅臺牌”前言。即便是普通消費者，購買茅臺酒時只要按照以下方法識別，也是送給老板，領導的不二之選。假冒茅臺酒的存在：帶兩瓶茅臺回家孝敬父母是不錯的選擇，誤導消費者，使不少消費者對于能否買到真品心存顧慮。實際上，茅臺酒廠已建立起較為完善有效的防偽系統(tǒng)及打假機制，茅臺酒股份有限公司還在全國各大中城市授權設立了數(shù)百家標志統(tǒng)一的國酒茅臺專賣店或專柜。防偽標位于瓶口上，采用了最先進的防偽技術。每箱茅臺酒均附有防偽識別器及操作說明，將識別器靠近防偽標照射，晃動識別器。 防偽電話識別，就可出現(xiàn)一些特別圖案及效果，便可得到是否是真品的查詢結果。 當上述方法使用后仍不能確定酒的真假，而假冒產品則較為粗糙，圖案模糊；出廠序號為４位數(shù)的，假造的防偽標則不會出現(xiàn)上述字樣。噴碼位于茅臺酒的瓶蓋上，均由三行數(shù)字組成，第一行標明出廠日期，第二行標明出廠批次，第三行標明出廠序號。消費者可撥打鑒別咨詢電話０８５２－２３８６１４６，可撥打鑒別咨詢電話。 為方便消費者放心消費：０８５２—２３８６１４６，公司人員將幫助購買者進行識別，若出現(xiàn)三行數(shù)據(jù)均相同的兩瓶酒，則其中必有一瓶是假的，采用了最先進的防偽技術。每瓶茅臺酒的外包裝上均有一條形碼，揭開條形碼表層，可看見唯一的不可重復查詢的８位數(shù)電話防偽碼，撥打防偽電話按照語音提示操作。如出現(xiàn)漢語拼音字母moutai字樣，若出現(xiàn)兩瓶酒三行數(shù)據(jù)均相同時，屬于正常情況，這些字會若隱若現(xiàn)，充滿動感，且沒有動感。 此外

(1)生產廠家鑒別 茅臺酒廠沒有和其他任何廠家聯(lián)營，也沒有把它的商標許可權與任何廠家共享，更沒有設立過一廠、二廠和分廠等。凡是注明為聯(lián)營廠、一廠、二廠，分廠生產的“茅臺酒”，完全可以肯定是假的。 (2)注冊商標鑒別 茅臺酒全瓶貼“貴州茅臺酒”注冊商標，是用進口100克鋼板紙印制的，500毫升容量酒瓶的商標紙規(guī)格為90毫米×125毫米。內銷酒商標的圖案分三部分：中間是一條從右上方到左下方的60毫米寬白色斜帶，上下分別有兩條黑色細線和四條黑色粗線，把紅色的“貴州茅臺酒”五個字夾在中間。斜帶和左上角的相接處有13毫米寬的金色條，條上有“中外馳名”四個黑字。左上角為一紅色色塊，中間有直徑為35毫米的套金色邊的白圈，圈內有從上至下的環(huán)形麥穗，金色齒輪和紅五角星圖案。斜帶和右下角的相接處有一條細金線。在右下角的紅色色塊上，有“中國茅臺酒廠出品”八個白字，白字下有“53％VOL，500mL”的標明酒度和容量的黑字。酒瓶背面說明的規(guī)格為65毫米×85毫米并以紅色套邊，套邊四面留有寬10毫米的白邊，出廠日期為藍色阿拉伯數(shù)字。商標印刷精美，色彩正確，切邊均勻。 假“茅臺”的商標和背貼都是用普通紙張印刷的，商標規(guī)格為 100毫米×140毫米，背貼規(guī)格為133毫米×85毫米。各種圖案配色混亂，層次不清楚，顏色偏淡，規(guī)格不一致，所用字體也與真商標有明顯區(qū)別，出廠日期字跡有紅色的，也有其他顏色的。 (3)包裝材料鑒別 茅臺酒的酒瓶是乳白色玻璃瓶，封口為大紅色螺紋扭斷式防盜鋁蓋，頂部有“貴州茅臺酒”五個白字，瓶口無內塞。整瓶酒外包一張優(yōu)質正方形皮紙，裝在彩盒中：外包裝彩盒用的是進口白版紙加細瓦楞。盒上字體和色澤與商標、背貼上一致。 假“茅臺”的封口用深淺不同的紅色膠帽，有透明無字的，也有假造“茅臺”兩字的，瓶蓋有白色的，也有紅色的。蓋子也壁紋各異有黃色扭斷式鋁蓋，也有塑料蓋外套扭斷式黃色鋁帽的。內塞有螺旋式、帶腰線、平頂?shù)葞追N。外包裝盒用的是不合格的劣質皮紙或其他材質。 (4)感官特點鑒別 茅臺酒是用小麥制曲，經八次發(fā)酵，貯存二三年后方可出廠的。它的獨特感官指標是酒液無色透明，飲時醇香回甜，沒有懸浮物及沉淀，酒香突出，幽雅細膩，酒體醇厚，回味悠長，空杯留香持久，經久不散。假“茅臺”多為用高梁酒、白干酒、配制酒等冒充的，很難具有茅臺酒的色、香、味特點。

假的

哥們，回答的好了一定要給分啊，沒功勞有苦勞?。≡僬呓粋€朋友，我也是房地產銷售的，互相幫助。建議一定看完?！　∧氵\氣不錯！我提問都沒人回答，都是給我發(fā)個銷售培訓學校的網站，這些都是我自己找得，覺得很實用！特此分享，哥們你有好文章一定發(fā)來看看?。　　≡u價一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是哈佛大學，是不是斯坦福大學.不要評價里面有多少名牌大學畢業(yè)生，而要評價這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家！　　1. 為什么銷售人員總是不敢出去拜訪客戶？　　2. 為什么一聽到客戶提出異議，銷售人員就輕易放棄？　　3. 都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？　　4. 為什么相同的產品，銷售人員的業(yè)績相差幾十倍？　　5. 為什么針對不同的客戶，銷售人員說詞卻千篇一律？　　6. 為什么銷售人員經常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？　　7. 為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？　　8. 為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？　　9. 為什么有些銷售人員嘴巴很能說，頭腦也很聰明，但為什么業(yè)績總是不理想？　　10. 為什么有些人總是喜歡賣一些低價的、低利潤的產品，新產品卻很難賣？　　11. 為什么銷售人員報銷的費用越來越高，但業(yè)績卻越來越不理想？　　12. 連續(xù)三個月沒有業(yè)績，有些人就堅持不住想跳槽了，怎么辦？　　第一章、銷售人員應該具備的10個心態(tài)　　1.銷售人員一定要有強烈的企圖心 —高追求　　2.從事銷售工作不要總是為了錢 —有理想　　3.拜訪量是銷售工作的生命線 —勤奮　　4.銷售人員要具備“要性”和“血性” —激情　　5.世界上沒有溝通不了的客戶 —自信　　6.先“開槍”后“瞄準” —高效執(zhí)行　　7.不當“獵手”當“農夫” —勤懇　　8.堅持不一定成功，但放棄一定失敗 —執(zhí)著　　9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救 —團結　　10.今天的努力，明天的結果 —有目標　　第二章與客戶交往的九項基本原則　　第一項原則：以客戶為中心,多一點付出，少一點索取　　1.幫助客戶買產品，而不僅僅是賣產品給客戶；　　2.銷售就是把客戶的事當作自己的事；　　3.銷售就是只有客戶成功了，我們才能成功；　　第二項原則：不要滿足銷售人員頭腦中假想的客戶　　1、不要對客戶產生偏見　　2、案例：客戶有時候并不是你想象中的那個態(tài)度　　3、沒談之前的設想都是無意義的；　　4、案例：客戶提出的，不一定是他所在意的　　5、案例：跟你簽單的都是你喜歡的人　　第三項原則：不要“傷害”，同樣不要輕易地被“傷害”　　1、客戶對銷售人員撒謊時，同樣認為對方是不誠信的；　　2、客戶不喜歡“傷害”自己的人，同樣不喜歡被自己“傷害”過的人　　2、如何才能做到不會被客戶“傷害”？　　第四項原則態(tài)度不能完全決定行為　　1、案例：客戶有興趣就一定會購買嗎？沒有意向就一定不會買嗎？　　2、案例：我們都喜歡為自己的行為找一個理由　　3、如何通過改變客戶的行為導致改變他的想法？　　第五項原則客戶的態(tài)度是銷售人員引導的　　1、你看到的客戶僅僅是我們自己所認為的；　　2、案例：不同的心態(tài)導致不同的行為；　　3、不要動不動找公司、產品、品牌、服務、客戶和自己的原因　　第六項原則不要主觀臆測，以已推人　　1.銷售工作太容易短暫的成功了，隨時保持空杯的心態(tài)　　2.案例：不做朝三暮四的“聰明人”,不要成為“高潛質低績效”的人　　第七項原則要有專家的知識，不要有專家的姿態(tài)　　1.強勢是體現(xiàn)在公司以及產品本身而不是表現(xiàn)在銷售人員本人；　　2.客戶只有大小之分，沒有貴賤之分；　　3.案例：讓客戶變得偉大，人低為王，地低為海；　　第八項原則：銷售的線路不一定是直線　　1.案例：客戶在不同人面前表現(xiàn)出不同的性格特征　　2.學會找客戶周圍的人，學會換人跟進　　3.案例：沒有完美的個人，辦有完美的團隊，5/50/45/365管理規(guī)則；　　第九項原則：不要傳播任何的負面的、消極的信息　　1、案例：客戶不喜歡負面的信息而連帶不喜歡帶來負面信息的人　　2、做到不抱怨、不批評、不指責　　第三章銷售溝通中的影響因素　　第一節(jié)銷售人員自身的8個影響因素　　相同的公司、政策、產品、價格，不同的銷售人員產生不同的業(yè)績　　第一節(jié) 銷售人員自身的影響因素　　1.第一項因素：銷售人員形象與舉止　　2.第二項因素：是否具備相似的背景　　3.第三項因素：是否具備相同的認識　　4.第四項因素：是否具備相同的性格特征　　5.第五項因素：銷售人員是否喜歡自己　　6.第六項因素：是否對銷售人員熟悉　　7.第七項因素：銷售人員是否具備親和力　　8.第八項因素：銷售人員是否值得信賴　　第二節(jié) 表達信息以及表達方式的影響因素　　1.什么情況下偏重于邏輯性的理性說服？　　2.什么情況下偏重于激發(fā)客戶情緒反應的情感說服？　　3.何種情況下只講優(yōu)勢不講劣勢？何種情況下即講優(yōu)勢又講劣勢？　　4.當客戶不認同你的公司及產品時，你會如何處理？　　5.先發(fā)言和后發(fā)言誰更占有優(yōu)勢？　　第三節(jié) 客戶自身有哪些影響因素　　時間、能力、精力、興趣、文化水平、不同的職位等的影響因素　　第四章提問的技巧,多聽少說的前提一定要學問;　　第一、為什么要“問”？　　1.死了都要問，寧可問死，也不憋死!　　2.提出的問題一定是提前設計好的，才會有自信；　　3.客戶的回答一定是自己可控制的，我們只提供問題，讓客戶說出答案；　　第二、如何設計銷售不同階段的提問內容？　　1、與客戶溝通時應該提出哪50個問題？　　1、當客戶提出異議時，需要提哪4個問題？　　2、當客戶已經有合作的供應商時要提哪5個問題？　　3、客戶拒絕購買時需要提哪3個問題？　　4、合同成交之后應該提哪4個問題保住客戶？　　第三、向客戶提問的8個要求　　第五章如何判斷客戶真實的想法—有效傾聽的四步驟　　聽要聽到別人愿意說；為什么客戶很想說話，但銷售人員居然不讓客戶說？　　第一步、停止動作，停止6種不良的心態(tài)和行為　　第二步、仔細觀察，判斷客戶要表達真實的意思　　第三步、充分鼓勵，鼓勵客戶充分表達想法的6個要求　　第四步、安全通過，確定客戶真實意思　　第六章、如何處理議價問題？我們要的是利潤，而不是客戶的訂單　　一、如何給客戶報價　　1.如何處理客戶與銷售人員初次接觸時詢價?　　2.正式報價前需要確認哪4個問題？　　3.報價時需要注意的6項原則　　4.什么時候報實價？什么時候報虛價？　　二、如何處理客戶的還價？　　1、當客戶還的價格是你可以接受時你會如何處理？　　2、什么情況下可以降價？什么時候不能？　　案例：6種情況下不能讓價　　3、降價時需遵守的6項基本原則　　4、如何應對客戶的連續(xù)問價？　　很多銷售人員，與客戶談的時候，老是把自己忘了，介紹公司，介紹產品，挖掘客戶的需求這些都沒錯，還有一個更重要的，千萬不要忘了，就是你自己，對客戶來說，相同的產品太多了，可選擇的機會也非常大，產品價格上的差距也不是絕對的，跟生產的原料，工藝，設備，品牌，售后服務都有關系。但這些東西太復雜了，即使你的樣品好，也不代表你提供的產品都是非常好的，比較也比不出來，不過，銷售人員與銷售人員的差距是可以比較出來的。如何讓客戶接受自己，這個非常關鍵了，但沒有一個什么標準。談談我自己的體會，我有一個同事姓王，有一客戶，也是另外的一客戶轉介紹的，在電話里約好上門，因為路途遠，地方有點偏，不過，老實說，之前也有其它同事跟過，打過電話，但對方是大老粗，沒讀過幾年的書，憑自己的闖勁打拼的天下，11點過，才到他們辦公室，還沒坐下，老板說了句：“走，先去吃飯“。老板把幾個手下一起連同我那同事開車到一酒店，“先來三瓶五糧液”，老板剛坐下就發(fā)話，我那同事大吃一驚??！“三瓶？！”心里在想，今天下午逼單的可能性基本沒有了?！敖裉彀堰@三瓶酒喝了，我們合作就定了”MY GOD?。‘斕焱砩衔夷峭戮尤话押贤紟Щ貋?，滿身酒氣，I 服了U，我那同事是個女的?！　∩厦媾e的例子有點極端，說正經的， 我們在銷售過程中，不要忘了，我們的對像是個人，人是會感動的，當客戶被你感動了，把你當朋友，你多點錢，少點錢都是無所謂的，但前提一定要注意了，大家將心比心，你也一定要提供最好的服務給他?！　∥伊硪煌?，有一個客戶，談了很久了，老板一直在猶豫不決，必盡是個很大的投資，凌晨三點，我那同事給客戶發(fā)了一個感人肺俯的一個短信，大概的意思就是：李總，非常報歉凌晨三點給您發(fā)短信，我這一個晚上翻來覆去睡不著，我在想昨天跟你談的那個事，我覺得公司發(fā)展了近二十年，還是目前的狀況….,我今天上午十點半準時到您的辦公室，您一定給我一個小時時間見我，我們來推動公司的發(fā)展”。老板被感動的一塌糊涂，結果當然簽單了?。?！　　這種案例非常多，頭腦里浮現(xiàn)出太多的感動人的例子，用文字寫不清楚?。~看過很多文章都提到銷售先把自己推銷出去，但好現(xiàn)只是一個口號，拿出行動來，好像也很少有公司培訓銷售人中如何把自己推出來，呵呵！！~有興趣的頂一下，發(fā)表你的想法?！　′N售:不要動不動就拿方案　　不要動不動就拿方案，呵呵，這是我現(xiàn)在的總結，以前，談一個客戶，都自己主動提出來，“王總，我回去給您做份詳細的方案過來”，當天回辦公室，熬夜到晨兩點，查了大量的資料，用了同行分析，SWOT分析，打印厚厚的一份，第二天直奔老板辦公室，期待他能非常驚喜給我一個滿意的答復，沒想到，那家伙才翻了幾頁，就放下了?！拔以倏紤]考慮”，老板悠悠的說了這么一句，差點把我氣得噴血！“這不自己找事嘛，誰讓自己多事，下次再不主動提方案的事了，自作多情”，我一邊想，一邊收拾東西。經過幾年了摸索，得出了幾點結論，分享給大家，呵呵，有條件的??！看完后必盡給我回！那樣，我才有興趣寫下去！！　　理性說服：　　客戶如果有時間，也有能力和精力了解我們的產品，我們應該用理性說服，就要列數(shù)據(jù)、用詞也要恰當、邏輯要清晰，最好還要目錄，更主要的還要注意細節(jié)。不要講大道理，這東西我就不多說了，相信每個公司都有現(xiàn)成的這完意，通?？蛻舻奈幕揭彩潜容^高?！　∏楦姓f服：　　客戶如果沒有時間，也沒能力和精力了解我們的產品，我們應該用情感說服，呵呵，什么叫情感說服呢？就是造夢，講一些大道理，“王總，您今天跟我們合作，只需要招聘一個外貿人員，一臺電腦，就能把外貿操作起來，你看你們隔壁的李總，跟你們單位都是差不多的，一年前開的還是桑塔納，現(xiàn)在人家開的是寶馬7系，他能做到的，您也一定行，明年我們就買悍馬”。這一說，把老板樂得，只要心里爽，你就馬上把合同拿出來，不要再說其它沒用的話了。這招我經常用，呵呵，效果不錯，一般人我不告訴他??！你撿便宜了??！~　　職位越高的人越用情感說服，他們是大人物，忙！也聽不進去，除非你的產品費用非常高，中小型企業(yè)，10萬以下的，人家看不起，呵呵！職位越低的人，越用理性說服，一方面他是操作層，要了解，另一方面，萬一老板問起，他回答不上來，對他個人來說，影響很大，老板會認為這家伙整天沒事找事！　　文化高的人盡量用理性說服，一大老粗，你給人家拿出很厚的方案出來，你不是叫人家下不了臺嘛?。　　∵€有一點特別重要：銷售前期客戶用理性判斷，后期是用情感決策，這句話是什么意思，大家慢慢體會！還有一個，別忘了再看一下第一段的最后一句話，信守諾言?。　　′N售人員不要當獵手當農夫　　對于大部份的產品來說，潛在的市場太大了，很多銷售人員專門找那些準備好采購的客戶，就有有錢，有人，有需求的客戶，只想當獵手，但是浮在水面上的客戶必盡是有限的，我們不可能找個樹樁坐在那等兔子，那就要學一學農夫了：　　一、 收集：收集客戶信息，那是銷售人員每天都要做的工作?！　《?、 分類：選出50家重點的客戶，不要選多了，選多了會照顧不過來，分成ABCD類客戶，A類就是最近一個月可以下來的客戶，B類是最近三個月下來的客戶，C類就是最近半年能下來的客戶。D類就是一年之后可能會做的客戶　　三、 拔草：每天淘汰一些沒有意向的客戶，增加有意向的信息，　　四、 施肥：將80%的時候用在A類客戶身上，每周聯(lián)系一次B類的客戶，每兩周聯(lián)系一次C類客戶，每月聯(lián)系一次D類的　　五、 灑水：把行業(yè)劃分，定期給企業(yè)發(fā)送有些對方產品或市場的最新信息、節(jié)日的祝福等，目的是讓客戶一直記　　得我們公司和我們自己，除了郵件外，也可以通過郵寄或手機短信的方式　　忘記客戶是否跟你合作，也忘記客戶是否已購買你們同行的產品，你一直這樣做下去，即使他現(xiàn)在不買，以后也會買的，就算他不買，他周圍的朋友有一天也買的，做銷售就是做人脈，客戶認同你的人，接下來就好說了。我有一客戶，我都忘記了他叫什么名子了，呵呵，因為我把我所有談過的客戶的手機號都保存定來，我每想起來就發(fā)些祝福的短信過去，因為那個客戶我已開掉了，在別人的CRM庫里，當他要定下來的時候，明確說要找我簽。沒辦法，我送了個人情，陪我那同事上門去簽下來，不過我沒有一分提成。但我心里還是很爽！！還是當農民的好?。　　1. 案例：客戶在不同人面前表現(xiàn)出不同的性格特征 2. 學會找客戶周圍的人，學會換人跟進 3. 案例：沒有完美的個人，辦有完美的團隊，5/50/45/365管理規(guī)則； 第九項原則：不要傳播任何的負面的、消極的信息 1、 案例：客戶不喜歡負面的信息而連帶不喜歡帶來負面信息的人 2、 做到不抱怨、不批...　　銷售人員要有”要性”、”血性”　　在我們銷售過程中，跟我們簽合同的客戶，很少主動告訴你：“小王，今天我們把合同定下來”，都是我們主動要：“王總，今天我們一定要定下來”。在銷售過程中，很多銷售人員總是被客戶牽著鼻子走，比如：“王總，我想跟您見面談談”，客戶說：“哦，最近一直沒空，改天再約吧”，銷售人員說了一聲好的，就放下電話，頭腦一片空白，不知道如何跟下去，這樣的銷售周期變得很長，很容易讓銷售人員心態(tài)產生疲憊，跟也不是放棄也不是。同時也會讓客戶感覺疲憊，因為銷售人員沒有主動，客戶心里對是否購買猶豫不決，對銷售人員也產生不信任，最后往往失敗告終。如果銷售人員拿出自己的“要性”，從一開始就自己控制整個銷售的節(jié)奏，“王總，我了解了貴公司最近的情況，我覺得我們不能再這樣下去了，否則企業(yè)發(fā)展會越來越出現(xiàn)問題，特別是財務這一塊，萬一現(xiàn)金出現(xiàn)問題，后果不堪設想，這樣子，明天下午兩點，我準時到您辦公室，您一定給我一個小時時間，我們討論一下這個問題”（住口）。這樣一說，客戶很難再拒絕，只要見面談，做與不做，一定會有個結果。除了時間外，在銷售過程中要“要”的東西太多了，　　比如：　　客戶說：“我現(xiàn)在在出差，這件事等我兩個月回來后再定，”時間就是生命，哪有那么長時間等他，銷售人員不要被客戶打倒，要反擊：“王總，這個事對我們某某公司來說是當務之急的大事，您是企業(yè)的老總，是把握發(fā)展發(fā)向的大事，即使是您回來，只需一分鐘時間定下來，具體操作上我會跟外貿經理談的，如果現(xiàn)在操作起來，兩個月后，我們某某公司的發(fā)展說不定會有很大的不一樣，這樣，您就讓某某經理來操辦這件事，他可是外貿操作的高手，而且跟您干了很多年，我想您一定信任他，您看如何？”這時客戶也很難再有什么理由拒絕了。　　反正你在銷售過程中，首先告訴自己，你想要什么？再想好如何說，只要理由充分，就會提高成功率。　　提到了“要性”，必然要強調“血性”，“血性”就是碰到對手就要撥刀亮劍，不做烏龜，令可戰(zhàn)死，也不逃跑?？蛻粽f：“這個事情，我們要考慮考慮，下個月中旬給你答復”，銷售人員說：“好的，那下個月中旬我再給您來個電話”。然后銷售人員灰遛遛就跑回來，告訴大家，即使是下個月中旬，大部份的客戶也未必會定下來，拿出你的血性來，問一問為什么要下個月中旬，是下個月中旬就定下來買還是只是下個月中旬才考慮？我們的時間是非常寶貴的，不要在無端的客戶身上浪費一點時間，但也不要放過一個潛在的客戶，要敢要，一點都不要猶豫，脫口而出，大不了不跟我合作嘛，我還有下一個，不要郁悶死?！　×硗?，不要放過一個可以打的電話，不要放過一個本可以上門的客戶，這個怎么說呢，我們經常遇到一些很難纏的客戶，下次與他們接觸的時候心里總是有一點陰影，不知道如何說，這樣就想推后打，但越推后，陰影越重，最后還是被自己開掉了，現(xiàn)在開也是開，以后開也是開，沒什么大不了的，不做就放掉。　　還有，在拜訪預約好的客戶路途中見到一些有實力的客戶，我們也不要放過，直接沖上去，到老板辦公室談一談。　　除了在談客戶過程中，要有血性，在公司里面，相信自己，別人一年搞一千萬，你自己也行，不要甘心落后，他能做到的，你一定也行?！　′N售人員要有”要性”、”血性” 在我們銷售過程中，跟我們簽合同的客戶，很少主動告訴你：“小王，今天我們把合同定下來”，都是我們主動要：“王總，今天我們一定要定下來”。在銷售過程中，很多銷售人員總是被客戶牽著鼻子走，比如：“王總，我想跟您見面談談”，客戶說：“哦，最近一...　　銷售要學會播種　　有一家公司，幾年前就答應要合作，以前的同事把合同都傳過去了，最后沒有簽字，我接手后，打了個電話，對方態(tài)度非常的冷漠，把我們當異類，這家公司有些遠，我想一定要去看看怎么回事，對這家公司也有個評定，我大老遠跑過去，因為是大的公司，老板是不會見我們的，直奔外貿部，見到外貿經理，剛報出自己的名號，沒想到外貿經理如此不耐煩，我來之前看了拜訪記錄，的確有很多人給他打了電話，但沒有一個人上門，我當時也很火大，媽的，大老遠跑過來，好歹讓我坐一下，喝口水吧！他看到我硬，也就讓我坐下，倒了杯水，聊了一下，才知道外貿部有兩個人，還有一個女的，也沒有告訴我目前是怎么情況，就說是內部的問題，具體什么問題打死也不說，就這樣，就回去了，我覺得這家公司還是有希望的，沒想到過了幾天，我接到他們公司外貿部另一個女的的電話，才知道也姓王，讓我做一份方案，這是一個非常難得的機會，我向她要了QQ號，因為我長得帥，而且人又細心，很快她就告訴我公司的情況，因為他們公司所有部門申請的款都必需由部門賺回來，否則自己負責，所以誰都不敢申請款項，老板又在國外，她讓我給總經理助理打電話，再由總經理助理給老板去電話，她叮囑我，千萬不要告訴總經理助理說是她告訴我的，（真是無語?。┪掖蛄藗€電話過去，內容我就省略了啊，第二天，王小姐給我打電話，不到十分鐘，拿支票走人?！　≌谊P鍵人不一定是與產品有關的人　　還有一個案例，老板是個女的，一開始找她，態(tài)度很無禮，不考慮，不考慮，我都上門幾次了，都這樣，之前也有很多同事上門，那天上午10點，我到她辦公室，看她一直在打電話，打了幾個小時，（真是厲害）我也不能光等著呀，本想出去的，但外面下了非常大的雨，我就到隔壁辦公室坐一下，跟辦公室的一人聊，一開始并不知道他是做什么工作的，一聽到我這是做外貿的，就非常的有興趣，他自己談了很多以前他在別的公司的外貿經驗，之前也跟老外打過交道，不過到這邊公司才不到一個月時間，人姓劉，在公司當主任，呵呵，聊得很開心，他答應我一定會讓老板答應這個事的，到了12:40老板才放下電話，劉主任領我們去吃飯，（真是不好意思，還讓他破費），告訴我老板中午要午休，下午一點半上班，剛好一點半，我們尾隨老板進辦公室，一開始當然提出一些意見，我們作了解答就作了些演示，劉主任當著我們的面分析目前公司市場的狀況，老板看到劉主任那么有信心，最后，我拿出合同就寫了起來，老板看到我寫合同也沒吭聲，（哈哈）第二天，我們收到他們銀行的水單?！　≡阡N售過程中，如果不是關鍵人，說什么都沒有用的，特別在電話聯(lián)系的時候，我們也不知道對方是不是決策人，只要不是決策人，他的話只能作為參考，當然，出錢的人的意見最重要，了解老板的想法，如果老板沒有想法，再跟老板周邊的決策層溝通一下，如再不行，那就再跟使用的人溝通，如果都不行，恭喜你，你可以放一放了。銷售的工作不要走一條線，學會多條線走路，最終找到關鍵人，我們才能成功?！　≌业疥P鍵人才是銷售成功的第一步　　我有一個客戶，他是做鈦制品的，一開始我找的是他們的外貿經理，當時外貿經理非?？蜌?，告訴我目前市場情況不景氣，國家不限制出口，公司可能還會面臨裁員，所以目前我們不可能合作，看他言詞懇切，我就把他放掉了，一個月后，我回到辦公室，我的一個同事說跟她簽了，我大吃一驚，“簽了？怎么可能，他不是說他們不可能做出口，而且公司都要裁員？”我那個同事告訴我，一開始她去的時候，對方也是這樣說的，但后來她又打下面的一個外貿操作人員，了解到公司還是有意向的，外貿人員跟外貿經理匯報后，本應外貿經理向公司申報的，但外貿經理怕麻煩，不想去，直接讓外貿人員向公司匯報，最后公司批下來了。媽的，這個混蛋！就因為自己怕麻煩，就編了這個彌天大慌，而且害得我把這個行業(yè)都丟掉了，想起來真是火大?！　′N售成功一定與眾不同　　現(xiàn)在社會，高學歷的人，聰明的人實在是太多了，我們公司的產品與別的公司的產品其實也沒有什么不得了的差別，企業(yè)想要快速的發(fā)展，銷售人員想要獲得非常高的回報，我們就要打破常規(guī)，有一個名人，名子我不知道了，說了一句話：這個社會不是有能力的人的社會，而且是有心人的社會，呵呵，不知道我有沒有記錯，反正就是這個意思，這個“有心”，我認為是用心的意思，別人一天工作8個小時，那我就一天工作16個小時，我干一個月是他干兩個月的，我相信人的智商都是差不多的，沒有什么誰比誰強，別人一天談3個客戶，我就一天談8個客戶，別人一天打30個電話，我一天打60個，別人周六休息，我周六還在預約下周的客戶，別人晚上在看電視，我在收集客戶信息，準備方案，練習說詞，通常大部份的人認為銷售工作就要在平時8個小時內做，其實晚上6點到11點，我們都可以約客戶，談客戶。大部份銷售人員打電話都是在辦公室里完成的，其實邊趕車邊約客戶，邊走路邊打電話約客戶也是可以的?！　∈俏疫\氣差,還是他運氣好?　　我有一個客戶，他是做鈦制品的，一開始我找的是他們的外貿經理，當時外貿經理非?？蜌猓嬖V我目前市場情況不景氣，國家不限制出口，公司可能還會面臨裁員，所以目前我們不可能合作，看他言詞懇切，我就把他放掉了，一個月后，我回到辦公室，我的一個同事說跟她簽了，我大吃一驚，“簽了？怎么可能，他不是說他們不可能做出口，而且公司都要裁員？”我那個同事告訴我，一開始她去的時候，對方也是這樣說的，但后來她又打下面的一個外貿操作人員，了解到公司還是有意向的，外貿人員跟外貿經理匯報后，本應外貿經理向公司申報的，但外貿經理怕麻煩，不想去，直接讓外貿人員向公司匯報，最后公司批下來了。媽的，這個混蛋！就因為自己怕麻煩，就編了這個彌天大慌，而且害得我把這個行業(yè)都丟掉了，想起來真是火大?！　±速M自己時間的往往是態(tài)度好的人　　我有一個客戶，至今都沒有跟我們簽單，一開始找他們老板談，但老板說讓我們找辦公室主任，辦公室主任是個女的，人非常隨和，態(tài)度非常好，還為你端茶倒水，虛寒問暖的，說公司正商量這事，還要跟各部門領導商量，看他們的意見，前后我上門七次了，還幫我的老大一起叫過去，嘆！真是無語，最后給我們答案是各部門意見不統(tǒng)一，有兩個部門不同意，另一部門棄說，說做是好事，不做也無所謂，最后老板決心不做了，媽的！太浪費時間了?！　∵€有一點特別重要：銷售前期客戶用理性判斷，后期是用情感決策，這句話是什么意思，大家慢慢體會！還有一個，別忘了再看一下第一段的最后一句話，信守諾言??！