消費(fèi)者如何理性購買茅臺的，人們的消費(fèi)會受多種因素的影響會在消費(fèi)中形成種種不同的心理和不

（1）從眾心理引發(fā)的消費(fèi)；求異心理引發(fā)的消費(fèi)；攀比心理引發(fā)的消費(fèi)；求實(shí)心理引發(fā)的消費(fèi)。（2）量入為出，適度消費(fèi)；避免盲從，理性消費(fèi)；保護(hù)環(huán)境，綠色消費(fèi)；勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。 略

攀比心理，隨大流心理，盲目消費(fèi)心理等心理因素影響

理性消費(fèi)首先要有錢，沒飯吃了還怎么消費(fèi)，女人衣柜里面總是少一件衣服不買是不可能的，反正你還是快去賺錢，都理性消費(fèi)人生就沒任何意義

現(xiàn)代年輕人消費(fèi)特高，每月工資3OOO元，還不到月底工資花沒了，特能消費(fèi)，年輕人應(yīng)該理性消費(fèi)，有記化的消費(fèi)才好，和理消費(fèi)，這樣才能安排好每月工資的消費(fèi)。

做個預(yù)算，總收入多少，必須消費(fèi)得多少，額外留存多少，還能剩多少，定個標(biāo)準(zhǔn)，不要有了就浪費(fèi)，沒了窮的叮當(dāng)響。錢嘛不在于你掙多少，而在于你怎么用。理性消費(fèi)勿貪。

理性消費(fèi)是指消費(fèi)者在消費(fèi)能力允許的條件下，按照追求效用最大化原則進(jìn)行的消費(fèi)。從心理學(xué)的角度看，理性消費(fèi)是消費(fèi)者根據(jù)自己的學(xué)習(xí)和知覺做出合理的購買決策 ，當(dāng)物質(zhì)還不充裕時(shí)的理性消費(fèi)者心理追求的商品是價(jià)廉物美經(jīng)久耐用。

先定細(xì)分市場，高檔酒，再定消費(fèi)群體，自己喝，商務(wù)類，最后收集數(shù)據(jù)。

消費(fèi)者市場是指為了個人生活消費(fèi)需要而購買或取得商品和勞務(wù)的全部個人和家庭。它是組織市場乃至整個經(jīng)濟(jì)活動為之服務(wù)的最終市場（一）消費(fèi)市場地特點(diǎn)1、多樣性和不確定性2、少量性和多次購買性3、可誘導(dǎo)性（二）消費(fèi)者購買行為類型1、習(xí)慣型2、理智型3、沖動型4、價(jià)格型5、感情型6、不定型消費(fèi)者的購買行為，是指消費(fèi)者在一定的購買欲望（動機(jī)）的支配下，為了滿足某種需求而購買商品的活動過程。消費(fèi)者購買行為的研究對象包括三層含義：第一，消費(fèi)者是消費(fèi)者購買行為研究的主體。第二，消費(fèi)者購買商品的行為是研究的核心。第三，消費(fèi)者的消費(fèi)心理是消費(fèi)行為研究的基本內(nèi)容。分析消費(fèi)者購買行為，通常包括以下方面：1、購買對象（objects）2﹑購買目的（objectives）3、購買組織（organizations）4、購買方式（operations）(一)購買對象（二）購買動機(jī)（三）購買組織（四）購買方式根據(jù)市場營銷的理論知識 來解決這個問題

別讓消費(fèi)習(xí)慣阻擋了你邁向理想衣櫥的腳步！相反，認(rèn)清你的過度消費(fèi)觸發(fā)開關(guān)，反思自己總流連于打折區(qū)的消費(fèi)方式。你怎么花錢？是傾向于無論價(jià)格多么便宜都會權(quán)衡這件物品的利弊嗎？是否喜歡沖動購物，壓力大或感覺無聊的時(shí)候呢？每次購物時(shí)，你的目標(biāo)總是找出折扣力度最大的東西嗎，甚至不打折就不買？你會為好玩兒或者獎勵自己掏錢包嗎？正如每個人的飲食習(xí)慣一樣，消費(fèi)習(xí)慣也是在生活中逐漸培養(yǎng)塑造起來的。這也是為什么要改變消費(fèi)習(xí)慣需要大量努力、靜思己過。但你可以改變它！我們?yōu)槭裁催^度消費(fèi)？為舒緩壓力或自我獎勵我們很多人會把購物作為情緒管控的一種方式，以減少負(fù)面情緒，放大好的感受。勝利完成一場大型報(bào)告之后，我們到訪最喜歡的店鋪獎勵自己；經(jīng)過一整天繁重忙碌的工作，我們回家上網(wǎng)購物作為放松；每當(dāng)感覺焦慮、悲傷或沮喪的時(shí)候，我們買回本不需要的東西。我們把購物用于自我安慰和自我驕縱。要想改變這一點(diǎn)，可以嘗試以下做法如果你已經(jīng)有了過度消費(fèi)的傾向，無論是在自己感覺難受、焦慮或非常開心的時(shí)候，試試下面兩個步驟：1.分析激發(fā)自己購買欲望的觸發(fā)點(diǎn)。2.找到一個替代策略，比如任何能取代購物的活動。為取樂和消磨時(shí)間對很多人而言，購物是打發(fā)一整個下午、晚上或周末的有趣途徑。在城里溜溜達(dá)達(dá)，看看貨柜和展示架，享受著發(fā)現(xiàn)心頭好、在腦海中構(gòu)筑各種造型、第一次試穿某件新衣服的激動心情。要想改變這一點(diǎn)，可以嘗試以下做法如果你熱愛時(shí)尚，但也因此可能過度消費(fèi)的話，試著找到時(shí)尚的其他有趣玩法，可以盡情施展創(chuàng)意，只要不涉及掏錢包買東西就行。不斷打磨、嘗試你的個人風(fēng)格，把舊衣服穿出新花樣。介入時(shí)尚插畫、攝影或任何創(chuàng)意媒介。與朋友換衣服穿，或開設(shè)一個博客。避免沖動購物的小提示確定自己的購物觸發(fā)開關(guān)應(yīng)該能從阻止你不進(jìn)店開始，立竿見影地從源頭減少過度消費(fèi)。可是，萬一你真的需要某件特定的物品，不得不涉足危險(xiǎn)區(qū)域怎么辦？這兒有一個超級簡單易行的解決辦法：推遲購買時(shí)間！給沖動購買和真實(shí)購買之間預(yù)留一些時(shí)間。

理性的消費(fèi)者就是，量入為出。 你在消費(fèi)沖動時(shí)。給自己一個時(shí)間冷卻時(shí)間。這樣，你就不會那么沖動了。

現(xiàn)代人無法離開白酒，在這個時(shí)代，不管是宴請客人還是親朋好友的聚會，都是需要喝酒的。而現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生巨大改變，綠色健康廉價(jià)的產(chǎn)品更能得到消費(fèi)者的追捧，茅臺鎮(zhèn)散酒制造工藝繁瑣，窖藏時(shí)間長、口味獨(dú)特，已經(jīng)成為眾人青睞的產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在購買散酒的渠道有很多，但是對于消費(fèi)者來說，真正的正宗茅臺鎮(zhèn)散酒并不是十分好找，可能有的消費(fèi)者想要買到正規(guī)的茅臺鎮(zhèn)散酒需要花費(fèi)很大的功夫。那么消費(fèi)者想要買到正規(guī)的茅臺鎮(zhèn)散酒，而又因?yàn)槁吠镜脑虿荒苤苯拥劫F州茅臺鎮(zhèn)購買，應(yīng)該怎么做？專家表示需要做好以下幾點(diǎn)。不能貪圖便宜。散酒較為便宜，我們知道，可能是我們購買來自茅臺鎮(zhèn)的茅臺酒或者是賴茅酒，需要花費(fèi)較多的錢，但是對于茅臺鎮(zhèn)的散酒來說，因?yàn)榘b較為簡單，所以價(jià)格較低，這也是消費(fèi)者購買散酒的主要原因。雖然是這樣，專家并不建議消費(fèi)者購買過于便宜的白酒?？雌渖?，食其味。雖然是散酒，只要是茅臺鎮(zhèn)正規(guī)酒廠生產(chǎn)的，都是透明的，很多假的散酒是有漂浮物或者是渾濁的，不建議大家飲用。消費(fèi)者品嘗之后覺得有怪異的味道，應(yīng)該立即停止飲用。選擇正規(guī)的渠道。不管是選擇網(wǎng)上購物渠道還是現(xiàn)實(shí)中的商場進(jìn)行購買，一定要認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)的賣家，淘寶網(wǎng)上面的賣家并不可信，選擇網(wǎng)上商城購買的時(shí)候一定要選擇類似于酒伯樂這樣專門售賣茅臺鎮(zhèn)白酒的網(wǎng)上商城?？偠灾痪湓?，想要買到正宗的茅臺鎮(zhèn)散酒，需要消費(fèi)者火眼金睛的判斷，但是只要能夠認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)的購酒渠道，就像是給自己的購買過程上了一個保險(xiǎn)所，從源頭上面杜絕假白酒的產(chǎn)生，讓消費(fèi)者享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

1、不能貪圖便宜。散酒較為便宜，我們知道，可能是我們購買來自茅臺鎮(zhèn)的茅臺酒或者是賴茅酒，需要花費(fèi)較多的錢，但是對于茅臺鎮(zhèn)的散酒來說，因?yàn)榘b較為簡單，所以價(jià)格較低，這也是消費(fèi)者購買散酒的主要原因。雖然是這樣，專家并不建議消費(fèi)者購買過于便宜的白酒。2、看其色，食其味。雖然是散酒，只要是茅臺鎮(zhèn)正規(guī)酒廠生產(chǎn)的，都是透明的，很多假的散酒是有漂浮物或者是渾濁的，不建議大家飲用。消費(fèi)者品嘗之后覺得有怪異的味道，應(yīng)該立即停止飲用。3、選擇正規(guī)的渠道。不管是選擇網(wǎng)上購物渠道還是現(xiàn)實(shí)中的商場進(jìn)行購買，一定要認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)的賣家，淘寶網(wǎng)上面的賣家并不可信，選擇網(wǎng)上商城購買的時(shí)候一定要選擇類似于酒伯樂這樣專門售賣茅臺鎮(zhèn)白酒的網(wǎng)上商城。

一杯賴茅酒 ，悠悠史詩路。在貴州茅臺鎮(zhèn)只要提到茅臺酒，人們都會想到賴茅，是因?yàn)橘嚸┚婆c茅臺酒有著深遠(yuǎn)的歷史淵源。那么賴茅酒為何取名“賴茅”?下面跟隨小編一起看看賴茅酒的由來。酒中酒，賴茅酒，白酒中的好酒。 賴茅酒原產(chǎn)自貴州茅臺鎮(zhèn)，說起茅臺鎮(zhèn)，想必大家都知道，茅臺鎮(zhèn)釀酒歷史悠久，，也許大家會誤會茅臺鎮(zhèn)歷史最悠久的是茅臺酒吧，其實(shí)不然，賴茅酒乃茅臺前身，早在1980年自賴茅酒祖師賴正恒創(chuàng)辦“賴茅稍春坊”之后，賴茅酒就正式成立名氣了。 一杯賴茅酒，悠悠史詩路。從明著《真定府志》中所記載，漢代“詔禁冀州沽酒”開始，賴茅酒歷經(jīng)唐、宋、元、明、清各個朝代，其釀造生產(chǎn)歷經(jīng)1900年從未間斷。早在漢代，賴茅酒就被作為宴請尊貴客人之必選;唐朝，被列為天下名酒之一;宋朝，“開壇十里香，飛芳千家醉”，這美譽(yù)佳話已傳遍千家萬戶。而在元朝，更留下無數(shù)名人贊美詩篇。至明朝嘉靖年間，賴茅酒正式定名“賴茅”。 酒中之醉，暢飲千杯賴茅酒獨(dú)特的傳統(tǒng)釀造工藝歷經(jīng)兩千余年流傳至今，于2008年，被評定為“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。賴茅酒，觀其色，清澈透明;聞其香，醇香清雅;品其味，余香悠長;感其格，甘冽挺拔，卻入口豐滿柔順，更有“醉酒過程慢，醒酒過程快，酒后不口干，不上頭，感覺清新舒適”的消費(fèi)者真情評價(jià)。

隨著這段歷史的傳播，賴來茅酒這個品牌在消費(fèi)者心中留下了美好的印象，賴茅酒隨之熱銷起來。然而，由于歷史的原因，賴茅這個品牌在我國無法成功注冊為商標(biāo)，失去了商標(biāo)法的保護(hù)。從而導(dǎo)致茅臺鎮(zhèn)有幾十家醬香型白酒生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)“賴茅酒”，使得賴茅酒價(jià)格一片混亂。面對魚龍混雜的賴茅酒市場，消費(fèi)者如何購買賴茅酒呢？筆者認(rèn)為，購買賴茅酒應(yīng)從以下幾個方面進(jìn)行：首先是生產(chǎn)企業(yè)，購買賴茅酒怎么也得找個跟賴茅有關(guān)的企業(yè)吧！如果你買的賴茅酒是茅臺鎮(zhèn)其它與賴茅歷史八竿子打不著的企業(yè)生產(chǎn)的，那也太自別扭了吧？！因此我們推薦購買賴世家族后人的企業(yè)生產(chǎn)的賴茅酒，比如賴世家、賴貴山、賴永初等，他們的產(chǎn)品質(zhì)量錯，也名正言順。其次是價(jià)格，每個企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的情況，都會對產(chǎn)zhidao品進(jìn)行相關(guān)定位，我們可以根據(jù)自己消費(fèi)的層次，來選擇合適我們的產(chǎn)品。最后是商家，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品一般都是通過商家來銷售的，選擇一個可信的商家，以保證你買到的是真品。如果你在當(dāng)?shù)卣也坏胶线m的產(chǎn)品，也可以登錄我們酒伯樂網(wǎng)站進(jìn)行購買。

一、確認(rèn)問題二、信息收集三、方案評價(jià)四、購買決策五、購后行為

消費(fèi)者購買決策過程1．喚起需要 2．收集商品信息資料的來源主要有三方面（1）市場來源：包括商業(yè)廣告、售貨員的介紹、商品展覽等各種企業(yè)營銷提供的資料。（2）社會來源：主要指家庭成員、親朋好友、及社會上使用者互相傳播的信息資料。（3）經(jīng)驗(yàn)來源：指消費(fèi)者在以往生活中的所見，所聞以及實(shí)際感受，這是消費(fèi)者獲取信息的基本來源。憑著經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者就可能做出購買決策。通過收集信息消費(fèi)者弄清了不同品牌產(chǎn)品的主要特征。 3．評估待購商品是指消費(fèi)者將獲取的信息進(jìn)行分析整理和比較的過程。評估的內(nèi)容主要包括三方面：（1）產(chǎn)品屬性。即產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需要的特性。除基本用途外還包括營銷者對產(chǎn)品的訴求點(diǎn)是否與消費(fèi)者的利益點(diǎn)相一致。（2）價(jià)格。不同的消費(fèi)者因性別、年齡、收入、學(xué)識經(jīng)歷不同對同種商品價(jià)格反映不一樣。（3）效用函數(shù)。即商品對需求滿足程度的函數(shù)。任何商品在不同時(shí)間和不同場合，其效用不一樣。這一階段是消費(fèi)者購買的前奏，對實(shí)施購買起決定作用，而且不同的消費(fèi)者評價(jià)商品的標(biāo)準(zhǔn)和方法有很大差異，營銷者應(yīng)盡可能為消費(fèi)者提供條件，幫助消費(fèi)者了解商品屬性，做出購買決定。4．購買決定通過評估選擇，消費(fèi)者已形成對某商品的偏好決定購買。從購買決策到購買，除消費(fèi)者自身因素外，還會受兩類因素影響：（1）他人的態(tài)度。（2）意外的情況。如收入、產(chǎn)品漲價(jià)或者有其他更需要購買的東西等等，這一切都將會使消費(fèi)者改變或放棄原有的購買意圖。在一項(xiàng)購買活動中，并非是一人的決策，也許有眾多人參與，比如電腦消費(fèi)，也許是孩子提出購買電腦，朋友那里了解了電腦的性能，丈夫選擇電腦的品牌，妻子可能對電腦的外形有明確的要求，也許是丈夫去購買的，而孩子使用更頻繁一些。因而我們可以區(qū)分出對購買決策有影響的五類角色：發(fā)起者：首先推出購買某個產(chǎn)品或服務(wù)的人影響者：其觀點(diǎn)或建議對決策有影響的人決策者：對購買決策的某個方面（包括是否買、買什么、如何買、何處買）做出決定的人購買者：實(shí)際購買的人使用者：消費(fèi)和使用產(chǎn)品的人。公司要確認(rèn)這些角色，因?yàn)樗麄儗Ξa(chǎn)品的設(shè)計(jì)、廣告詞的確定及促銷的分配有影響。如果丈夫決定電腦的品牌，企業(yè)所作的廣告要針對丈夫，同時(shí)設(shè)計(jì)一些取悅妻子的款式。5．買后評價(jià)消費(fèi)者買到商品后，便會投入使用，在使用過程中，對商品的質(zhì)量、性能、效用等必然會產(chǎn)生一定的感受，做出滿意、不滿意，一般的評價(jià)，這對營銷者來說是一個重要的信息反饋，消費(fèi)者對所購商品滿意，可能再度購買，而且向他人做義務(wù)宣傳，也就是說消費(fèi)者的滿意是最好的廣告。反之消費(fèi)者會竭力勸阻他人購買。營銷人員必須重視研究消費(fèi)者購買感受的反饋信息，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)營銷缺陷，改善工作。

對于一個理性消費(fèi)者來說，首先消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)需求，并且構(gòu)成購買動機(jī)（即有錢、有時(shí)間購買），第三是對產(chǎn)品的分析，評價(jià)，挑選的過程，第四決策購買，最后是對所購買產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià)。

對于一個理性消費(fèi)者來說，首先消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)需求，并且構(gòu)成購買動機(jī)（即有錢、有時(shí)間購買），第三是對產(chǎn)品的分析，評價(jià)，挑選的過程，第四決策購買，最后是對所購買產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià)。

對于一個理性消費(fèi)者來說，首先消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)需求，并且構(gòu)成購買動機(jī)（即有錢、有時(shí)間購買），第三是對產(chǎn)品的分析，評價(jià)，挑選的過程，第四決策購買，最后是對所購買產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià)。