白酒行業(yè)屬于什么市場結(jié)構(gòu)，酒屬于哪個行業(yè)

酒應(yīng)該是屬于副食業(yè)吧····

大概屬于行業(yè)協(xié)會或質(zhì)檢機(jī)構(gòu)。

市場結(jié)構(gòu)是指企業(yè)市場關(guān)系的特征和形式。主要有以下幾種市場關(guān)系：（1）賣方企業(yè)之間的關(guān)系；（2）買方（企業(yè)或消費(fèi)者）之間的關(guān)系；（3）買賣雙方的關(guān)系；（4）市場內(nèi)現(xiàn)有的賣方、買方與正在進(jìn)入或可能進(jìn)入該市場的賣方、賣方之間的關(guān)系。 ②基本類型：完全競爭的市場結(jié)構(gòu)、完全壟斷的市場結(jié)構(gòu)、寡頭壟斷的市場結(jié)構(gòu)、壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)。

二氟甲烷就一種結(jié)構(gòu)簡式。。。ch2f2...

市場結(jié)構(gòu)的劃分依據(jù)，是根據(jù)構(gòu)成一個市場或行業(yè)的廠商數(shù)量和產(chǎn)品性質(zhì)、廠商對市場的控制程度、資源流動的難易程度以及售賣方式等。

依照市場上廠商的數(shù)量、廠商所提供產(chǎn)品的差異、對價(jià)格的影響程度以及進(jìn)入障礙等特匯，市場被劃分為完全競爭、壟斷、壟斷競爭和寡頭四種市場結(jié)構(gòu)?！　?1)完全競爭市場　　被假定為廠商數(shù)目眾多、廠商所提供的產(chǎn)量相對于市場規(guī)模而言只占很小的分額，并且廠商進(jìn)入和退出自由。在完全競爭市場上，每個廠商面臨既定的市場價(jià)格，從而邊際收畫等于平均收益，二者都等于市場價(jià)格。以價(jià)格等于邊際成本為條件，短期內(nèi)，完全競爭廠商可以上于獲得超額利潤、獲得正常利潤或虧損。但在虧損狀態(tài)下，只有當(dāng)價(jià)格高于平均變動成本最低點(diǎn)寸，廠商才會供給正數(shù)量的商品；否則，則停止?fàn)I業(yè)。因此，完全競爭廠商的平均變動成本的最低弍又被稱為停止?fàn)I業(yè)點(diǎn)或關(guān)閉點(diǎn)。關(guān)閉點(diǎn)以上的邊際成本曲線就是廠商的短期供給曲線。 在長期內(nèi)，廠商調(diào)整各種生產(chǎn)要素的投人數(shù)量，以便使得每個產(chǎn)量下成本為最低。同時(shí)，廠商依照邊際收益等于邊際成本的利潤最大化原則決定產(chǎn)量。由于長期內(nèi)行業(yè)中廠商的進(jìn)入或退出，廠商長期均衡的條件是價(jià)格等于邊際成本等于平均成本。從行業(yè)的角度來看，廠商進(jìn)入或退出可能影響廠商的成本。如果廠商進(jìn)入使得行業(yè)的廠商成本不變、遞增或遞減，則行業(yè)依次可以定義為成本不變、成本遞增或成本遞減的行業(yè)類型，相應(yīng)的行業(yè)供給曲線分別為平行于數(shù)量軸、向右上方傾斜和向右下方傾斜。 依照價(jià)格等于邊際成本和價(jià)格等于最低的平均成本，完全競爭市場被認(rèn)為是在生產(chǎn)數(shù)量和技術(shù)使用方面具有效率?！　?2)壟斷市場　　是只有一家廠商提供所有供給的市場結(jié)構(gòu)。壟斷廠商面臨著整個市場的向下傾斜的需求曲線，其邊際收益曲線位于平均收益曲線之下。這就決定了壟斷廠商在產(chǎn)品市場上不僅要決定如何生產(chǎn)和生產(chǎn)多少，而且要決定索要多高的價(jià)格。 在短期內(nèi)，壟斷廠商按照邊際收益等于邊際成本的原則決定生產(chǎn)數(shù)量，并在需求曲線上索要價(jià)格。只要這一價(jià)格高于平均變動成本，壟斷廠商就會供給正數(shù)量的商品。這樣，在短期內(nèi)，壟斷廠商可以處于獲超額利潤、獲正常利潤或虧損狀態(tài)的均衡。在長期中，壟斷廠商調(diào)整生產(chǎn)要素投入，使得在每個產(chǎn)量下成本為最低，如若繼續(xù)虧損將會退出該行業(yè)。因此，長期壟斷廠商一船會處于獲得超額利潤的均衡。無論是在短期還是在長期，壟斷廠商都沒有明確的供給曲線。 壟斷廠商可以采取價(jià)格歧視定價(jià)策略。在分割的市場上，壟斷廠商借助壟斷的市場支配力對需求價(jià)格彈性小的消費(fèi)者或在需求價(jià)格彈性小的市場上索要較高的價(jià)格。壟斷廠商制定歧視價(jià)格的一般原則是，不同市場上的邊際收益分別等于廠商的邊際成本。 在壟斷市場上，價(jià)格高于邊際成本、高于平均成本，因而壟斷廠商在產(chǎn)量供給和技術(shù)使拜方面缺乏效率。

　　安徽是白酒生產(chǎn)和消費(fèi)的大省，上個世紀(jì)，徽酒幾乎與川酒、魯酒形成三足鼎立之勢，白酒一度是安徽稅收的主要支柱之一。近年來，川酒、黔酒已經(jīng)成為我國白酒的代表產(chǎn)地，連蘇酒、鄂酒也開始在全國攻營拔寨強(qiáng)勢復(fù)蘇，唯獨(dú)徽酒在全國的影響力日漸下滑。中投顧問食品行業(yè)首席研究員陳晨認(rèn)為，競爭力缺乏是徽酒日漸落后的主要原因。　　安徽白酒歷史悠久，地域優(yōu)勢和名牌優(yōu)勢明顯，在原有古井等歷史名牌的基礎(chǔ)上，已涌現(xiàn)出諸如口子、高爐、金種子、明光、迎駕、文王等一大批新名牌。白酒行業(yè)素有“東不入皖”之說法，但是，近年來，越來越多的外來品牌開始搶占安徽市場。　　中投顧問食品行業(yè)首席研究員陳晨認(rèn)為，競爭力缺乏是徽酒日漸落后的主要原因。競爭力包括很多原因，有價(jià)格上的、品質(zhì)上的、市場營銷上的，徽酒在競爭力上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于川酒、黔酒、蘇酒、鄂酒等白酒大省。　　徽酒軍團(tuán)可劃分為兩大陣營，以“古井貢”、“口子窖”、“高爐家”、“迎駕貢”、“金種子”、“皖酒王”為代表，構(gòu)成徽酒的六朵金花；以“文王貢”、“金壇子”、“店小二”、“土老帽”等眾多中小品牌為代表?！　』站茝?qiáng)大的終端攔截術(shù)和區(qū)域化運(yùn)作模式曾經(jīng)將安徽本地白酒市場牢牢封鎖，隨著徽酒的衰弱和外省白酒品牌的壯大，四川酒、貴州酒、江蘇酒、湖北酒、東北酒等很多品牌都在通過不同的方式進(jìn)入安徽。中投顧問食品行業(yè)首席研究員陳晨認(rèn)為，安徽白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理是造成外省品牌入侵的根本原因之一。　　目前，安徽白酒企業(yè)主流價(jià)格帶主要集中在30元左右和60～100元之間。而30元以下、120元以上徽酒并沒有強(qiáng)勢產(chǎn)品，這些都是外地酒的機(jī)會。在安徽的高端白酒市場上，川酒、黔酒占據(jù)優(yōu)勢；在低端白酒市場上，鄂酒正在大舉進(jìn)攻；在中端市場上，外來品牌和本土品牌強(qiáng)力競爭。　　在安徽白酒企業(yè)中，口子窖、迎駕、高爐和皖酒進(jìn)入興盛階段，古井等也在復(fù)蘇發(fā)展。其中，口子窖的品牌力在徽酒中最強(qiáng)，產(chǎn)品單一，競爭力弱；迎駕已實(shí)現(xiàn)全省性布局；高爐已實(shí)現(xiàn)全省性布局和省外的相對均衡發(fā)展；古井品牌資源豐富，流通強(qiáng)勢，不過企業(yè)戰(zhàn)略迷失，全國范圍萎縮明顯?！　≈型额檰柈a(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2008年，安徽銷售收入超過10億的有口子窖、古井貢、高爐家、迎駕等，其中口子窖銷售收入達(dá)到了20億?！　≡谑⊥馐袌錾?，徽酒也一直密謀走出去，但是由于在品牌的建設(shè)上缺乏，安徽白酒沒有出現(xiàn)稱雄全國的現(xiàn)象。大多數(shù)企業(yè)還囿于本省及周邊區(qū)域市場，走出去的力度不大，迄今為止，真正意義上的全國性品牌僅有古井貢而已，其余的只能算是區(qū)域品牌?！　≈型额檰柺称沸袠I(yè)首席研究員陳晨認(rèn)為，從安徽白酒企業(yè)的產(chǎn)品競爭力來看，對內(nèi)同質(zhì)化，處于中檔區(qū)，擠壓省內(nèi)企業(yè)生存空間，對外沒有核心競爭品牌，結(jié)構(gòu)單一，沒有爭霸全國品牌的實(shí)力。在這種競爭同質(zhì)化和擠壓式增長的大背景下，安徽白酒離川、黔、蘇、鄂等省的距離會越來越大。

一、完全競爭市場，是一種不受任何阻礙和干擾的市場結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：完全競爭是這樣一種市場結(jié)構(gòu)，在其中同質(zhì)的商品有很多賣者（就是廠商），沒有一個賣者或買者能控制價(jià)格，進(jìn)入很容易并且資源可以隨時(shí)從一個使用者轉(zhuǎn)向另一個使用者。例如，許多農(nóng)產(chǎn)品市場就具有完全競爭市場這些特征。指那些不存在足以影響價(jià)格的企業(yè)或消費(fèi)者的市場。二、壟斷競爭是指這樣一種市場結(jié)構(gòu)，一個市場中有許多廠商生產(chǎn)和銷售有差別的同種產(chǎn)品。特點(diǎn)：在壟斷競爭理論中，把市場上大量的生產(chǎn)非常接近的同種產(chǎn)品的廠商的總和叫做生產(chǎn)集團(tuán)。例如，汽車加油站集團(tuán)，快餐食品集團(tuán)，理發(fā)店集團(tuán)等。三、寡頭壟斷：又稱寡頭、寡占，一種由少數(shù)賣方（寡頭）主導(dǎo)市場的市場狀態(tài)。英語中這個詞來源于希臘語中“很少的賣者”。特點(diǎn)：寡頭壟斷是同時(shí)包含壟斷因素和競爭因素而更接近于完全壟斷的一種市場結(jié)構(gòu)。它的顯著特點(diǎn)是少數(shù)幾家廠商壟斷了某一行業(yè)的市場，這些廠商的產(chǎn)量占全行業(yè)總產(chǎn)量中很高的比例，從而控制著該行業(yè)的產(chǎn)品供給，寡頭壟斷又稱為雙占壟斷或又頭壟斷。四、完全壟斷市場、是指整個行業(yè)中只有一個生產(chǎn)者的市場結(jié)構(gòu)。特點(diǎn)：這種市場結(jié)構(gòu)形成的主要條件：一是廠商即行業(yè)，整個行業(yè)中只有一個廠商提供全行業(yè)所需要的全部產(chǎn)品；二是廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有任何替代品，不受任何競爭者的威脅；三是其他廠商幾乎不可能進(jìn)入該行業(yè)。在這些條件下，市場中完全沒有競爭的因素存在，廠商可以控制和操縱價(jià)格。這與完全競爭的含義和形成條件是不同的。擴(kuò)展資料：劃分一個行業(yè)屬于什么類型的市場結(jié)構(gòu)，主要依據(jù)有以下三個方面：第一，本行業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)者數(shù)目或企業(yè)數(shù)目。如果本行業(yè)就一家企業(yè)，那就可以劃分為完全壟斷市場；如果只有少數(shù)幾家大企業(yè)，那就屬于寡頭壟斷市場；如果企業(yè)數(shù)目很多，則可以劃入完全競爭市場或壟斷競爭市場。一個行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目越多，其競爭程度就越激烈；反之，一個行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目越少，其壟斷程度就越高。第二，本行業(yè)內(nèi)各企業(yè)生產(chǎn)者的產(chǎn)品差別程度。這是區(qū)分壟斷競爭市場和完全競爭市場的主要方式。第三，進(jìn)入障礙的大小。所謂進(jìn)入障礙，是指一個新地企業(yè)要進(jìn)入某一行業(yè)所遇到的阻力，也可以說是資源流動的難易程度。一個行業(yè)的進(jìn)入障礙越小，其競爭程度越高；反之，一個行業(yè)的進(jìn)入障礙越大，其壟斷程度就越高。根據(jù)這三個方面因素的不同特點(diǎn)，將市場劃分為完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場四種市場類型。市場是社會分工和商品生產(chǎn)的產(chǎn)物，哪里有社會分工和商品交換，哪里就有市場。決定市場規(guī)模和容量的三要素：購買者，購買力，購買欲望。同時(shí)，市場在其發(fā)育和壯大過程中，也推動著社會分工和商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。市場通過信息反饋，直接影響著人們生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少以及上市時(shí)間、產(chǎn)品銷售狀況等。聯(lián)結(jié)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中產(chǎn)、供、銷各方，為產(chǎn)、供、銷各方提供交換場所、交換時(shí)間和其他交換條件，以此實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者各自的經(jīng)濟(jì)利益。美國學(xué)者基恩·凱洛斯將各種市場營銷定義分為三類：（一）將市場營銷看作一種為消費(fèi)者服務(wù)的理論。（二）強(qiáng)調(diào)市場營銷是對社會現(xiàn)象的一種認(rèn)識。（三）認(rèn)為市場營銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場聯(lián)系起來的過程。這從一個側(cè)面反映了市場營銷的復(fù)雜性?！⒖假Y料：搜狗百科——市場結(jié)構(gòu)

根據(jù)市場上競爭和壟斷的關(guān)系，市場類型可以分為完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場以及完全壟斷市場。(1) 完全競爭市場完全競爭市場指市場上只有競爭因素而一點(diǎn)壟斷因素都沒有的市場，但在實(shí)際生活中很難找到完全意義上的完全競爭市場，只有無限接近的完全競爭市場，例如農(nóng)產(chǎn)品市場，這一市場類型具有以下特點(diǎn)：①在廠商數(shù)量上：完全競爭市場廠商數(shù)量有無數(shù)個，只要有居民居住的地方就會有農(nóng)產(chǎn)品市場。②在產(chǎn)品差異上：這類市場產(chǎn)品之間沒有任何差別，屬于同質(zhì)的商品，每一家所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品是一樣的。③在進(jìn)退難易程度上：因?yàn)檫@類市場廠商數(shù)量極其多，所以進(jìn)退沒有任何限制，可以隨意進(jìn)出市場。④在競爭手段上：因?yàn)檫@類市場一點(diǎn)壟斷因素都沒有，所以每個廠商只能被動接受市場競爭導(dǎo)致的價(jià)格結(jié)果。(2) 壟斷競爭市場壟斷競爭市場屬于壟斷和競爭因素并存但競爭因素更多一些的市場，這類市場在實(shí)際生活中無限接近的例如零售業(yè)，如飲料、牙膏等等，這一市場類型具有以下特點(diǎn)：①在廠商數(shù)量上：壟斷競爭市場廠商數(shù)量有很多，飲料、牙膏等等品牌非常多。②在產(chǎn)品差異上：這一市場類型所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的差異，每個廠商生產(chǎn)的飲料、牙膏成分均有所不同。③在進(jìn)退難易程度上，因?yàn)檫@類市場廠商數(shù)量也有很多，所以進(jìn)退也比較容易。④在競爭手段上：這類市場的競爭手段屬于非價(jià)格競爭，利用價(jià)格以外的因素如廣告、明星代言等等形式實(shí)現(xiàn)競爭。(3) 寡頭壟斷市場寡頭壟斷市場也屬于壟斷和競爭因素并存但壟斷因素更多一些的市場，這類市場比較典型的廠商如汽車、飛機(jī)、石油、通信等等行業(yè)，這一市場類型具有以下特點(diǎn)：①在廠商數(shù)量上：這類市場只有幾個，如通信行業(yè)只有移動、聯(lián)通、電信三家。②在產(chǎn)品差異上：這類市場類型體現(xiàn)的產(chǎn)品差異有差異或無差異，有差異即部分寡頭壟斷市場提供的產(chǎn)品有所差別，如汽車、石油等等，這些市場在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能等等方面均不盡相同;無差異則指部分寡頭壟斷市場提供的產(chǎn)品之間屬同質(zhì)商品，在消費(fèi)者看來是一樣的，如鋼鐵等等。③在進(jìn)退難易程度上：由于這類市場被少數(shù)幾個廠商所壟斷，所以進(jìn)出都有嚴(yán)格的限制，并非某個廠商想進(jìn)來就可以隨意進(jìn)來。④在競爭手段上：寡頭壟斷市場的競爭手段屬于價(jià)格競爭，通過抬高價(jià)格或者降低價(jià)格等等方式實(shí)現(xiàn)競爭以爭奪市場份額吸引更多的消費(fèi)者。(4) 完全壟斷市場完全壟斷市場即市場上由唯一的廠商壟斷整個行業(yè)而沒有其他廠商和其競爭的市場，這類市場比較典型的如鑄幣(在我國只有央行可以發(fā)行貨幣)、電(如我國的中國電網(wǎng))、鐵路(如我國的鐵路總公司)等等，這類市場類型具有以下特征：①在廠商數(shù)量上，只有唯一的廠商壟斷整個行業(yè)，廠商數(shù)量是唯一的。②在產(chǎn)品差異上，由于整個市場上只有一家生產(chǎn)該產(chǎn)品，所以在市場上是沒有與其相競爭的產(chǎn)品的。③在進(jìn)退難易程度上：由于市場上只有一家完全壟斷整個行業(yè)，故而進(jìn)退是極難的，基本上沒有進(jìn)出的可能。④在競爭手段上：完全壟斷競爭市場采用的競爭手段為價(jià)格歧視，即針對不同的消費(fèi)者提供同樣的產(chǎn)品或服務(wù)采用不同的價(jià)格，例如電，商業(yè)電價(jià)和居民電價(jià)就有所差別，雖然居民和商家同樣享有電這種產(chǎn)品，但電價(jià)不同就體現(xiàn)為一種價(jià)格歧視。

市場結(jié)構(gòu)共有四種類型，我?guī)湍惆凑帐袌鲋猩a(chǎn)廠商的數(shù)量從多到少排列：　　一、完全競爭市場，是一種不受任何阻礙和干擾的市場結(jié)構(gòu)　　完全競爭是這樣一種市場結(jié)構(gòu)，在其中同質(zhì)的商品有很多賣者（就是廠商），沒有一個賣者或買者能控制價(jià)格，進(jìn)入很容易并且資源可以隨時(shí)從一個使用者轉(zhuǎn)向另一個使用者。例如，許多農(nóng)產(chǎn)品市場就具有完全競爭市場這些特征。指那些不存在足以影響價(jià)格的企業(yè)或消費(fèi)者的市場。　　二、壟斷競爭是指這樣一種市場結(jié)構(gòu)，一個市場中有許多廠商生產(chǎn)和銷售有差別的同種產(chǎn)品。在壟斷競爭理論中，把市場上大量的生產(chǎn)非常接近的同種產(chǎn)品的廠商的總和叫做生產(chǎn)集團(tuán)。例如，汽車加油站集團(tuán)，快餐食品集團(tuán)，理發(fā)店集團(tuán)等?！　∪?、寡頭壟斷：又稱寡頭、寡占，一種由少數(shù)賣方（寡頭）主導(dǎo)市場的市場狀態(tài)。英語中這個詞來源于希臘語中“很少的賣者”。寡頭壟斷是同時(shí)包含壟斷因素和競爭因素而更接近于完全壟斷的一種市場結(jié)構(gòu)。它的顯著特點(diǎn)是少數(shù)幾家廠商壟斷了某一行業(yè)的市場，這些廠商的產(chǎn)量占全行業(yè)總產(chǎn)量中很高的比例，從而控制著該行業(yè)的產(chǎn)品供給，寡頭壟斷又稱為雙占壟斷或又頭壟斷?！　∷摹⑼耆珘艛嗍袌?、是指整個行業(yè)中只有一個生產(chǎn)者的市場結(jié)構(gòu)。這種市場結(jié)構(gòu)形成的主要條件：一是廠商即行業(yè)，整個行業(yè)中只有一個廠商提供全行業(yè)所需要的全部產(chǎn)品；二是廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有任何替代品，不受任何競爭者的威脅；三是其他廠商幾乎不可能進(jìn)入該行業(yè)。在這些條件下，市場中完全沒有競爭的因素存在，廠商可以控制和操縱價(jià)格。這與完全競爭的含義和形成條件是不同的。

一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究 （一）消費(fèi)者市場調(diào)研 1、消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研； 2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研； 3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研； 4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研； 5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研； 6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研； 7、消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化需求是什么； 8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研； 9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研； 10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研； 11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研； 12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研； 13、產(chǎn)品的口味調(diào)研； 14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研； 15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研； 16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研； 17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研； 18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研； 19、消費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議； 20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個人特征。 （二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研 1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌； 2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么； 3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況； 4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些； 5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足； 6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些； 7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品； 8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮； 9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場前景如何； 10、與廠家的合作方式建議； 11、希望廠家提供哪些支持； 12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。 （三）競爭對手市場調(diào)研 1、品牌定位； 2、產(chǎn)品類別； 3、產(chǎn)品定位； 4、目標(biāo)市場； 5、各類產(chǎn)品的價(jià)格； 6、產(chǎn)品賣點(diǎn)； 7、銷售區(qū)域； 8、市場進(jìn)入策略； 9、廣告策略； 10、促銷、公關(guān)策略； 11、銷售政策； 12、銷售狀況； 13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。 二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷 1、品牌策略診斷； 2、營銷策略診斷； 3、目標(biāo)市場診斷； 4、市場定位診斷； 5、產(chǎn)品策略診斷； 6、價(jià)格策略診斷； 7、銷售渠道診斷； 8、廣告策略診斷； 9、促銷方式診斷； 10、銷售管理體系診斷。三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系 1、品牌識別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費(fèi)需求； （4）本品位置； （5）品牌問題； （6）市場機(jī)會； （7）品牌目標(biāo)。 2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標(biāo)識； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)； （7）品牌個性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu)； （3）品牌差異化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠(yuǎn)景。 4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)； （2）傳播概念； （3）品牌口號； 　 （4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測。 5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能 A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系； B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。 6、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識別； （3）品牌實(shí)施； （4）品牌檢測； （5）品牌維護(hù)； （6）效果評估。四、白酒市場整合營銷策劃體系 1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競爭狀況； （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因； （6）市場機(jī)會；（7）市場策略。 2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)； （2）目標(biāo)市場； （3）產(chǎn)品定位； （4）價(jià)格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號。 3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度； （3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。 4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語； （3）廣告預(yù)算； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合； （7）效果評估。 5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購； （4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。 6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級銷售組織的職能； （3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。五、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場　　1、選擇目標(biāo)客戶：(1)如何選擇目標(biāo)客戶；(2)目標(biāo)客戶的選擇條件；(3)目標(biāo)客戶評估?！　?、目標(biāo)市場的分解：(1)渠道的選擇；(2)樣板市場的劃定；(3)制定市場切入點(diǎn)?！　?、目標(biāo)市場人員分配：(1)人員的配制；(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)?！　?、目標(biāo)市場的管理：(1)銷售政策的制度；(2)退換貨的制度；(3)終端費(fèi)用的支持政策；(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度；(5)業(yè)務(wù)人員配置原則；(6)客戶激勵政策。六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃　　1、基本要素定位：(1)市場定位；(2)消費(fèi)者定位；(3)競爭對手定位；(4)企業(yè)定位?！　?、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌發(fā)展目標(biāo)。　　3、相關(guān)策略：(1)市場策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃　　1、營銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)　　2、市場推廣策略制訂：(1)推廣的范圍；(2)組織結(jié)構(gòu)建議；(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo))；(4)成本預(yù)算建議?！　?、廣告策劃：(1)廣告主題定位；(2)廣告創(chuàng)意方案；(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn))；(4)影視廣告制作監(jiān)督；　　4、媒介策劃：(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協(xié)助購買建議；(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略?！　?、公關(guān)活動：(1)公關(guān)活動傳播策略；(2)公關(guān)活動主題策劃；(3)公關(guān)活動操作方案；(4)產(chǎn)品推介會策劃?！　?、軟性宣傳活動策劃：(1)軟性炒作方案；(2)系列軟性文；(3)媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布?！　?、促銷活動策劃：(1)新品上市促銷活動；(2)節(jié)日促銷活動；(3)常態(tài)性促銷活動?！　?、市場工作督導(dǎo)　　9、市場營銷效果評估八、白酒企業(yè)招商策劃　　1、招商整體營銷策劃方案：(1)招商主題；(2)招商方式策劃；(3)招商會策劃與協(xié)助實(shí)施；(4)招商媒體選擇；(5)招商費(fèi)用預(yù)算；(6)招商時(shí)間進(jìn)度?！　?、招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)　　3、招商手冊：(1)公司簡介；(2)產(chǎn)品介紹；(3)營銷模式；(4)利潤回報(bào)。　　4、招商小組及崗位職責(zé)、工作流程　　5、經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件　　6、經(jīng)銷商(代理商)合同范本　　7、招商活動執(zhí)行督導(dǎo)九、白酒企業(yè)文案與廣告創(chuàng)意　　1、文案：中文說明書、軟性文章、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、授權(quán)委托書等。　　2、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉?！　?、廣告語、廣告片(CF)創(chuàng)意。十、白酒企業(yè)產(chǎn)品與市場管理　　1、新項(xiàng)目開發(fā)：(1)新產(chǎn)品分析；(2)新產(chǎn)品開發(fā)的方式和程序；(3)新產(chǎn)品開發(fā)的管理?！　?、渠道管理：(1)渠道的優(yōu)勢分析；(2)渠道的選擇規(guī)范；(3)渠道的推廣政策；(4)渠道的整合?！　?、產(chǎn)品價(jià)格體系：(1)產(chǎn)品利潤空間的設(shè)定(2)產(chǎn)品市場價(jià)格體系管理(3)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單　　4、產(chǎn)品推介會策劃方案　　5、媒介方案　　6、促銷活動策劃方案　　7、公關(guān)活動策劃方案　　8、新產(chǎn)品上市策劃方案　　9、產(chǎn)品年度推廣策劃方案　　10、產(chǎn)品年度推廣策劃方案　　11、市場費(fèi)用控制制度與方法　　12、《產(chǎn)品介紹手冊》　　13、《招商手冊》　　14、《陳列規(guī)范手冊》　　15、營銷合同、采購合同、代理合同等十一、白酒企業(yè)營銷管理　　1、營銷管理系統(tǒng)改進(jìn)的方案　　2、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范　　3、營銷信息系統(tǒng)的建設(shè)　　4、營銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理　　5、業(yè)務(wù)人員政策及管理　　6、終端管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)：(1)終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)；(2)終端管理制度；(3)終端管理職責(zé)；(4)終端的形象管理；(5)顧客檔案管理；(6)終端評估。十二、白酒企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)　　1、包裝基礎(chǔ)系統(tǒng)建立：(1)標(biāo)準(zhǔn)字(中英文、組合)；(2)標(biāo)準(zhǔn)色(輔助色)；(3)顏色應(yīng)用規(guī)范；(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范；(8)圖形應(yīng)用規(guī)范?！　?、包裝定位分析與包裝定位　　3、各類包裝平面設(shè)計(jì)　　4、瓶標(biāo)瓶貼設(shè)計(jì)、吊牌設(shè)計(jì)5、紙箱及外箱包裝設(shè)計(jì)十三、白酒企業(yè)基本VI：以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。 VI系統(tǒng)： A.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號等。 B.應(yīng)用系統(tǒng)：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。 十四、白酒企業(yè)銷售管理體系 （一）銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé) 1、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置； 2、主要崗位職責(zé)。 （二）銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定 1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟； 2、銷售目標(biāo)的分解及滾動銷售預(yù)測； 3、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制； 4、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定。 （三）銷售隊(duì)伍的管理 1、銷售隊(duì)伍的招募； 2、銷售人員的考核； 3、銷售人員行動管理。 （四）渠道及渠道客戶管理 1、渠道結(jié)構(gòu)及分析； 2、渠道客戶的選擇； 3、渠道客戶管理； 4、渠道客戶拜訪程序； 5、渠道客戶的激勵政策； 6、渠道客戶的評估。 （五）跨區(qū)銷售管理 1、跨區(qū)銷售管理； 2、區(qū)內(nèi)沖擊。 （六）銷售行政與管理制度 1、辦事處銷售會議管理； 2、銷售信息管理制度； 3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度； 4、工作規(guī)范。 （七）銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧 1、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力； 2、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。十五、白酒企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 1、品牌和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)； 2、營銷知識及理念培訓(xùn)； 3、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識培訓(xùn)； 4、銷售人員的行為規(guī)范； 5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)； 6、頂級銷售員具備的條件； 7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶； 8、引發(fā)客戶興趣及建立好感； 9、了解客戶需求及特質(zhì)； 10、了解客戶的購買模式； 11、介紹解說產(chǎn)品與服務(wù)； 12、有效成交客戶的方法。

白酒團(tuán)購營銷制勝的五個步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關(guān)系資源，建立強(qiáng)大的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻(xiàn)。1利用直接資源：如：同學(xué)關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹：有一種現(xiàn)象，三個互不相識的人，通過熟人轉(zhuǎn)介紹的方法，認(rèn)識 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進(jìn)行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹，點(diǎn)評酒的特點(diǎn)，請才認(rèn)識的人介紹客戶，讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹，有經(jīng)常團(tuán)購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報(bào)紙、dm、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布團(tuán)購信息，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談。 第二步：獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發(fā)生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步。客戶的信任，來自個人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他，不會給他帶來風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發(fā)生。 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認(rèn)同客戶的某些價(jià)值觀，自己的專業(yè)知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。第三步：人情投入。中國人非?？粗馗星?，什么都能欠而人情不能欠，否則心里會不安。平常有時(shí)發(fā)現(xiàn)，有些沒有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)購銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團(tuán)購銷售的最終目的。還有的白酒團(tuán)購資源做得好的經(jīng)銷商，十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點(diǎn)還要注意以下九大流程：搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，鎖定關(guān)系決策人員，對目標(biāo)人物深度公關(guān)，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時(shí)就出手，主動提出成交請求，備足貨源要回貨款。第五步：繼續(xù)銷售。白酒團(tuán)購客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性，一次成功銷售不是結(jié)束而是真正的開始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團(tuán)體組織等分福利、會議、婚慶等活動，應(yīng)充分利用客戶的生命價(jià)值，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外，需對目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系，通過老鄉(xiāng)、親友、同學(xué)、上下級關(guān)系進(jìn)一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業(yè)，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識等，現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴(kuò)大銷售范圍。