超市招商，超市招商詳細流程

發(fā)放招商書(你要招商的類別什么的)收集各類商品的商家情況對比,選擇其中2-3家(商家信譽,商品報價等)初步談判,再對比選擇再詳細談判簽定供貨合同.整理資料.

對于超市來說，招商是經(jīng)營管理的核心工作，成為了超市正常營運的關(guān)鍵。既然超市招商那么重要，那么呢?超市招商需要注意什么?接下來，筆者為大家介紹一下以及超市招商注意的事項。 一、.： 1.超市定位 超市可以分為大型超市和小型超市，超市規(guī)模的大小影響著超市招商的的品牌引進，同時也影響著超市特色的發(fā)展。 2.超市未來發(fā)展戰(zhàn)略 結(jié)合當?shù)鼐用竦南M情況，調(diào)查分析該超市未來的發(fā)展趨勢，未接下來招商的談判做鋪墊。 3.投資商以及發(fā)展商的資金狀況 凡是投資就會有風險，招商投資除了要投入大量的資金外，還要承擔投資失敗的風險，因此，投資商要充分了解自身以及發(fā)展商的資金情況并作出相應(yīng)的評估，有效減少投資的風險。 4.制定好超市招商的談判原則 超市招商的目的就是雙方通過談判協(xié)調(diào)是雙方可以達到共贏。因此，招商部要在談判前之地制定自身的原則，給自己設(shè)立一條底線。一般來說，超市招商的談判原則是堅持誠實守信、平等相容、互惠互利的原則。 5.確定談判小組組員 在超市招商部門挑選最優(yōu)秀的員工，并組成談判小組進行相應(yīng)的談判。 二、超市招商注意事項 1.時刻重視市場資源的整合以及信息的更新源于累積。 市場競爭激烈，招商人員要在這個瞬息萬變的市場里占據(jù)一席之地，必須要盡可能多地掌握更多的商品以及商品相關(guān)的信息，同時還要對市場的資源和信息進行篩選與整合?，F(xiàn)在已經(jīng)進入了信息時代，如果信息掌握的不及時，相關(guān)的信息比較簡陋，那么就用永遠失去了抓住機遇這個機會了。因此，超市招商人員要養(yǎng)成一種隨時收集信息的良好習慣，并及時更新信息。 2.培養(yǎng)良好的招商談判能力 在超市招商過程中，招商人員談判能力的高低直接影響招商的結(jié)果。因此，招商人員必須要掌握招商談判那門高深細膩的技巧，掌握得好，將能取得很大的效果。 3.要妥善處理商戶以及商場之間的關(guān)系 一間超市，從招商到營運這個過程中，招商人員扮演著中間人的角色，這種性質(zhì)就決定了他必須處理好商場以及商家之間的關(guān)，要積極妥善地處理商家與商戶之間出現(xiàn)的各種矛盾與問題，只有把問題與矛盾解決，才能是雙方達到共贏。