1，白酒業(yè)務(wù)員如何寫工作總結(jié)和年計(jì)劃
這個是做業(yè)務(wù)的最基本的能力，你寫工作總結(jié)記住幾個章節(jié)就行了，第一市場總結(jié)，二，個人能力總結(jié)，三競品信息總結(jié)，四，結(jié)束語。寫年計(jì)劃，計(jì)劃計(jì)劃要有目標(biāo)，先把總目標(biāo)寫下來，個人目標(biāo)，公司目標(biāo)，然后分期，分工。
2，急求白酒銷售i計(jì)劃方案謝謝
你好！樓主！一：銷售的道理是相通的，銷售的基本原則就是：了解客戶的需求，滿足客戶的需求，獲得利潤的一個過程?！ ∷裕紫纫私馐袌錾习拙频姆N類價(jià)位、消費(fèi)群、經(jīng)銷渠道、消費(fèi)習(xí)慣、成功與失敗的案例等；這個過程之后，會根據(jù)公司主推產(chǎn)品的市場定位，出臺一套合適的市場銷售方案（對于新產(chǎn)品來說，很重要的一點(diǎn)就是要找到市場的切入點(diǎn)，即市場的機(jī)會點(diǎn)在哪里，避免進(jìn)入雷區(qū)，少走彎路）。接下來選擇合適的經(jīng)銷商，即加盟批發(fā)商。加盟批發(fā)商原則上并不是越多越好，而是每個區(qū)域有2到3個優(yōu)質(zhì)的加盟批發(fā)商就足夠了，以點(diǎn)帶面，也便于管理?！ ′N售方式可以多樣性，比如上面講到的加盟批發(fā)（主導(dǎo)的銷售），還可以尋找一些政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位做團(tuán)購銷售；酒店直營；甚至可以做一些酒文化活動，既能做宣傳又能賣酒，還可以假日銷售、社區(qū)銷售等等。 銷售策略更應(yīng)該出奇制勝，或者說：不按常理出牌。這里舉兩個成功的案例。一，某公司的新酒一上市，就讓員工自己到市場買這個酒，營造一個市場繁榮的景象，起到活絡(luò)市場銷售的作用，果真這個酒很快就賣開了而且賣的很不錯！二、某公司讓員工如果到酒店吃飯，就問有沒有ＸＸＸ酒，如果沒有的活就走人另找一家，不用太長時(shí)間，當(dāng)?shù)氐木频甓歼M(jìn)這種ＸＸＸ酒了?！ ⊥瑫r(shí)有兩項(xiàng)工作也是非常重要的：一、建立銷售團(tuán)隊(duì)。銷售團(tuán)隊(duì)必須有優(yōu)秀的核心人物帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，成員之間強(qiáng)調(diào)個人成績更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。二、擴(kuò)大品牌影響。通過媒介投放廣告，組織活動，網(wǎng)絡(luò)推廣，軟文博客推廣等，讓品牌深入人心。 銷售目標(biāo)?？梢苑譃楫a(chǎn)品初入市場期、市場培養(yǎng)期、市場成熟期等幾個階段制定銷售目標(biāo)，是階梯式的。并有淡季和旺季之分。同時(shí)做市場銷售曲線圖，反應(yīng)銷售情況（區(qū)域，月份，年度等）。并取同品牌和不同品牌同價(jià)位的（如五糧液４００元的ＸＸＸ酒）酒作基線比較，如自己產(chǎn)品銷售不好而其他品牌銷售好的月份，就應(yīng)該研究人家為什么賣的好，及時(shí)調(diào)整市場策略?！ 】梢灾贫甓?、季度、月份銷售任務(wù)，分區(qū)完成，每月區(qū)與區(qū)之間競爭。分沒完成、完成、超額完成三級進(jìn)行獎罰?！ 』乜罘桨甘乾F(xiàn)貨現(xiàn)款，及月份／年度返點(diǎn)。謝謝 采納！
不明白啊 = =！
3，怎樣寫酒的銷售計(jì)劃
陜西XX酒07銷售計(jì)劃
因產(chǎn)品操作,前后均有省略,望見諒!
二、營銷思路：
1、從農(nóng)村市場開始著手，走農(nóng)村包圍城市的銷售道路；
2、.........銷售網(wǎng)絡(luò)為依托，快速組建.........系列酒銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為單位籌建基層銷售網(wǎng)點(diǎn)；
4、以市、（區(qū)）縣為單位開設(shè)專賣店；
5、適時(shí)啟動西安市區(qū)市場。
三、營銷計(jì)劃
1、初期以基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主，建設(shè)周期為2007年——2008年；
2、建設(shè)目標(biāo)：
基層網(wǎng)絡(luò)建成后，將覆蓋陜西省內(nèi)除漢中、寶雞外其他地區(qū)的83個（區(qū)）縣，1550個（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)；
3、2007年建設(shè)內(nèi)容：
①改造.......業(yè)原有的........銷售網(wǎng)絡(luò)，使之快速轉(zhuǎn)變成為........系列酒的初期銷售網(wǎng)絡(luò)；
②同期啟動縣級專賣店建設(shè)；
③收集市場信息完善基層銷售網(wǎng)絡(luò)；
④本年度基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以關(guān)中地區(qū)為主；
⑤整合社會資源，開發(fā)團(tuán)購客戶；
⑥前期銷售重點(diǎn)放在農(nóng)村，以農(nóng)村中低端市場為突破口；
⑦組建專職演出隊(duì)伍，給予各專賣店及基層網(wǎng)點(diǎn)以支持；
⑧適時(shí)開展西安市區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
4、2007年建設(shè)目標(biāo)：
縣級專賣店建成35家，基層銷售網(wǎng)絡(luò)建成網(wǎng)點(diǎn)600個，基本覆蓋關(guān)中地區(qū)。
5、2007年銷售目標(biāo)：
銷售總額達(dá)800萬元
6、2008年建設(shè)內(nèi)容：
①鞏固2007年已建設(shè)的銷售網(wǎng)絡(luò)；
②基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)轉(zhuǎn)向陜北、陜南；
③借助2007年專賣店建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，快速調(diào)整2008年專賣店建設(shè)方案；
④組建物流系統(tǒng)；
⑤重新整合資源調(diào)整已有銷售網(wǎng)絡(luò)的管理政策
7、2008年建設(shè)目標(biāo)：
建成市級專賣店6個，縣級專賣店40 個，基層銷售網(wǎng)點(diǎn)800個，基本實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)遍及全省的前期戰(zhàn)略目標(biāo)。
8、2008年銷售目標(biāo)：銷售總額達(dá)1300萬元
城古特曲2007年宣傳計(jì)劃大綱
一、目標(biāo)
1、提升……在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的知名度；
2、重新樹立........產(chǎn)品形象；
3、促進(jìn)下貨。
二、傳播策略
1、 總體策略
（1） 階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，對每個不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。
（2） “全方位”的媒體組合策略：
A、電視
B、戶外：墻體、廣告牌
C、長短途汽車座套廣告
（3） 傳播的內(nèi)容與方式：
A、影視：形象片等
B、戶外：墻體、廣告牌等
C、車內(nèi)座套：文字形式
2、 階段性戰(zhàn)略
（1） 第一季度：2007年1月1日——2007年3月31日，這一階段為各項(xiàng)工作就緒階段， 從鋪貨等各個方面來講還處于初期，因此這一階段的宣傳力度相對來會降到最弱。
（2） 第二季度：2007年4月1日——2007年6月30日，進(jìn)入二季度白酒銷售開始趨于緩慢，但市場還有一定的空間，此階段的宣傳力度較一季度稍強(qiáng)。
（3） 第三季度：2007年7月1日——2007年9月30日，三季度是白酒銷售的淡季，市場基本處于停滯狀態(tài)，宣傳方面將持續(xù)二季度部分工作。
（4）第四季度：2007年10月1日——2007年12月31日，進(jìn)入10月將迎來一年中白酒銷售的最佳時(shí)機(jī)，此階段的主要任務(wù)是配合銷售部門快速、大批量的下貨。
三、........各階段傳播及廣告媒體組合
1、 第一季度：戶外為主
（1）戶外廣告形式：
墻體為主，廣告牌配合
（2）投放頻次：
墻體為長期投放，時(shí)長以年計(jì)（費(fèi)用以一年計(jì)算）
廣告牌為6個月投放期（數(shù)量2）
（3）費(fèi)用預(yù)算：
①墻體投放時(shí)長為1年，數(shù)量為2000，單價(jià)：100元/年。
年費(fèi)用小計(jì)：2000×100=200，000元
②廣告牌投放時(shí)長為6個月，數(shù)量2，單價(jià)：20萬/6個月。
費(fèi)用小計(jì)：2×20=40萬元
（4）費(fèi)用合計(jì)：20+40=60萬
2、 第二季度：戶外+車內(nèi)座套
（1）戶外廣告形式：墻體為主，廣告牌配合
（2）車內(nèi)座套：短途為主
（3）投放頻次：座套為長期投放（9個月）
（4）費(fèi)用預(yù)算：
每條線路費(fèi)用約為9000元，集合20條線路，
費(fèi)用總計(jì)約為：20×9000=180，000元
3、 第三季度：戶外
（1）戶外廣告形式：墻體為主，廣告牌配合
做好銷售計(jì)劃的前提，首先要做好調(diào)查工作，產(chǎn)品的定位，不知道這些寫不好計(jì)劃的。從廣告開始，然后是渠道的鋪張，每一步都少不了，具體格式排版內(nèi)容怎么寫，參考上面那位的先生的就可以了
其實(shí) 首先看你的產(chǎn)品什么樣的定位了，時(shí)高檔 還是低檔的，不過首先 還是要做餐飲。在渠道，渠道做好以后，在加上戶外廣告，不過一定要上大型和連鎖超市，只是你的形象工作，沒有銷量你都呀做的工作。
