啤酒活動(dòng)總結(jié)，啤酒行業(yè)車間班長(zhǎng)年終總結(jié)怎么寫明天要交啊

所在班績(jī)效組指標(biāo)完成情況，并盡量作對(duì)比分析 人員管理情況（人員流動(dòng)，班組開(kāi)展的活動(dòng)等等） 工作中的不足和反思 2011的工作思路（計(jì)劃）

活動(dòng)總結(jié)，一般是先就活動(dòng)背景和目的進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述（也就是開(kāi)篇部分），接下來(lái)應(yīng)該是活動(dòng)的流程部分（做了哪些準(zhǔn)備，如何保證活動(dòng)的順暢進(jìn)行，人員參與等等），最后就是活動(dòng)成果、效益、收獲這方面的內(nèi)容，也就是全篇的收尾部分。

啤酒銷售員工作總結(jié)今年年初以來(lái)，我負(fù)責(zé)松林啤酒銷售工作。在這一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作述職如下：一、開(kāi)展了“零缺陷”服務(wù)。自松林啤酒承諾“零缺陷”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零缺陷服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)松林啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和松啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了松林啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助松林加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，松林啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。二、拓寬了市場(chǎng)。在年初以前，市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)６５％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使老百姓對(duì)松林啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增?？傊荒陙?lái)，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隨著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年松林啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。

1、先簡(jiǎn)述一年工作，包括年初目標(biāo)，市場(chǎng)環(huán)境變化，銷售政策，初步成效等； 2、描述促銷助理的工作范疇等，如銷售統(tǒng)計(jì)，行政后勤，人員調(diào)度等； 3、描述在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下如何發(fā)揮主觀能動(dòng)性，做好本職工作，完成既定目標(biāo)，或者是目標(biāo)沒(méi)有完成的情況下的原因和彌補(bǔ)措施； 4、總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足，有針對(duì)性的調(diào)整措施，展望明年的工作規(guī)劃和目標(biāo)。