怎么才能做白酒一級(jí)批發(fā)商，白酒代理商一級(jí)代理如何制定價(jià)格例如批發(fā)價(jià)進(jìn)店價(jià)零售價(jià)格等

有幾種方法：目標(biāo)利潤(rùn)：成本加成：行業(yè)習(xí)慣：競(jìng)品的同檔次商品為你提供了較好的定價(jià)思路，你可以在渠道環(huán)節(jié)比競(jìng)品高一些。其他

你好！不曉得你是哪里的，是城市還是城鎮(zhèn)還是村，是要做超市還是煙酒店，你要做哪個(gè)牌子？都是不一樣的。如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

這樣的問(wèn)題 都應(yīng)該是廠家派人去告訴你

先要看你是幾級(jí)代理，如果鋪貨，可以針對(duì)各大超市，門(mén)頭，專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)行出售產(chǎn)品。

沒(méi)有什么好的方法。只能去跑，首先你搞清楚你這個(gè)酒主要走酒店還是走終端。如果走酒店你就到酒店先了解當(dāng)?shù)刈銎【频挠心男┙?jīng)銷(xiāo)商因?yàn)槠【平?jīng)銷(xiāo)（這個(gè)比較好了解直接到大排檔去就吃飯然后問(wèn)老板就可以了而且還能問(wèn)道很多關(guān)于你競(jìng)品的信息。）如果你是走終端的，那你就當(dāng)?shù)卮笫袌?chǎng)找個(gè)老板聊天然后問(wèn)問(wèn)

法律上沒(méi)什么門(mén)檻，最多就是需要一個(gè)酒類(lèi)流通許可證或酒類(lèi)流通備案登記表（各地區(qū)要求 不一樣）酒廠對(duì)代理商的要求一般是資金量（一般需要一次性打款多少多少萬(wàn)），渠道資源（你能掌握多少終端，多少商超，或多少團(tuán)購(gòu)），以及管理能力。特權(quán)就是可以拿到一定的返利。這個(gè)玩法就多了，有年返、月返等，有的是固定的，有的是模糊的。另外就是可以拿到別人拿不到的價(jià)格。

我是來(lái)看評(píng)論的

1，選擇產(chǎn)品，知名品牌2.有自己的團(tuán)隊(duì)，洽談合作細(xì)節(jié)問(wèn)題3.簽訂合同，授權(quán)代理

以上回答我再加上我的建議！前提是想給你說(shuō)！我也是做酒的!我現(xiàn)在做的是終端！在前提條件下你還要必須找代理品牌所有人拿到受理權(quán)！然后再看看你是做的專(zhuān)賣(mài)還是經(jīng)銷(xiāo)商！如果是經(jīng)銷(xiāo)商建議你還是在品牌店看看！這樣有助于你更好的了解！ 拿我公司來(lái)做比較！我在前提條件下給經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店制定了一定量的規(guī)定！在這些規(guī)定里面主要有兩條：1， 專(zhuān)賣(mài)店與經(jīng)銷(xiāo)商 都需和公司簽訂年度銷(xiāo)售協(xié)議!(通俗點(diǎn)也就是任務(wù)，比如年銷(xiāo)售進(jìn)貨達(dá)到15萬(wàn)或者20萬(wàn)這樣) 2，公司在給專(zhuān)賣(mài)店和經(jīng)銷(xiāo)商制定的規(guī)定中也有這么一條！為保證專(zhuān)賣(mài)店與經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售零風(fēng)險(xiǎn)，在專(zhuān)賣(mài)店與經(jīng)銷(xiāo)商之間是不能串貨的！全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，再賣(mài)不出去的情況下~終端回?zé)o條件回收成品（前提是還可以2次銷(xiāo)售）的情況下回收！也就是說(shuō)是一件以上都可以回收！單瓶酒不回收了！ 最后我在推廣一下自己！ 我姓周 做（貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）小酒保酒） 有興趣可以與我聯(lián)系 qq396311198 希望你能與我聯(lián)系了解一下！

有了名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)后，先去辦理食品流通許可證，再辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，最后辦理酒類(lèi)許可證食品流通許可證材料：1、平面圖2、方位圖3、設(shè)備清單4、操作流程5、安全管理?xiàng)l例6、培訓(xùn)證、健康證注冊(cè)公司流程: 1、名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)網(wǎng)上登記 2、領(lǐng)預(yù)先核準(zhǔn)名稱(chēng)通知書(shū) 3、開(kāi)企業(yè)臨時(shí)賬戶4、辦理法定驗(yàn)資手續(xù) 5、工商注冊(cè)交材料、領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照 6、企業(yè)印章備案及刻制 7、企業(yè)法人代碼登記 8、稅務(wù)登記 9、開(kāi)設(shè)銀行賬號(hào) 需要代理請(qǐng)q我 1160070323@qq.com

打個(gè)做酒代理的比方 所謂代理酒就是做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，也就是在他們公司開(kāi)戶，你要做的事先注冊(cè)公司。要有酒類(lèi)批發(fā)這項(xiàng)。然后申請(qǐng)酒類(lèi)批發(fā)許可證。食品安全許可證。打電話去你要加入的品牌公司 他們會(huì)派業(yè)務(wù)員來(lái)談?？疾炷愎?給你簽合同。合同細(xì)節(jié) 年中返利 季度返利 月返利 空箱 瓶蓋回收等。他們會(huì)根據(jù)你公司的實(shí)力來(lái)給你優(yōu)惠政策。具體合下來(lái)多少一箱。如果你沒(méi)涉及過(guò)這個(gè)行業(yè)權(quán)你別開(kāi)戶，因?yàn)殚_(kāi)戶牽涉的事太多，你要從事酒類(lèi)行業(yè)的話就去找已經(jīng)開(kāi)戶的人家那去買(mǎi)酒雖然價(jià)格上沒(méi)開(kāi)戶那么優(yōu)惠，但費(fèi)用要少很多，就算你開(kāi)了戶也不是你想賣(mài)給誰(shuí)就能賣(mài)給誰(shuí)的，因?yàn)榫祁?lèi)銷(xiāo)售有區(qū)域性，你隨便賣(mài)屬于倒貨性質(zhì)會(huì)給品牌公司罰款的而且罰的很厲害，因?yàn)槟阍谒麄兡情_(kāi)戶你有費(fèi)用和保證金，返利金在他們那的，他們自然可以扣除。所以建議你做二級(jí)批發(fā)商就是問(wèn)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那去買(mǎi)。至于你從他們那買(mǎi)來(lái)的酒你想賣(mài)給誰(shuí)都可以，就算你發(fā)到國(guó)外都行，因?yàn)楸蛔プ×P的不是你。。哈哈

酒代理。每天都與經(jīng)銷(xiāo)商打交道。站在你的角度上去看，先跟廠家多爭(zhēng)取一點(diǎn)條件（以前我招商的時(shí)候那些經(jīng)銷(xiāo)商多摳啊，哎，，）可以是價(jià)格上的，品牌宣傳和推廣上的，還有贈(zèng)品，促銷(xiāo)品，現(xiàn)在都有人員支持的，不知道你有沒(méi)有？ 剛開(kāi)始做，一般都是鋪市，鋪市率高了做各個(gè)方式的宣傳結(jié)合。 鋪市怎么鋪？ 不知道你那個(gè)酒是什么規(guī)格的？一般小瓶保健酒都是*24的。做CD餐飲店最適合。代銷(xiāo)6瓶起步。（我們開(kāi)始是4瓶起步的，后來(lái)覺(jué)得餐飲店有點(diǎn)少了，超市可以的。）經(jīng)銷(xiāo)同樣6瓶起步。（贈(zèng)品跟上，什么餐飲店的一些小東西送送送?。?！不過(guò)記得，這些贈(zèng)品是跟廠家爭(zhēng)取的，不是自己掏錢(qián)買(mǎi)的：）這樣做對(duì)你自己的好處你想想也應(yīng)該知道了。自己降低了鋪市風(fēng)險(xiǎn)，跑單多啊.可以少貨多鋪。也是給客戶體驗(yàn)，容易接受。這樣業(yè)務(wù)員也好跑，一天跑個(gè)10家回來(lái)是不成問(wèn)題的。我們以前要求一天15家的。 鋪市率高了，再去找分銷(xiāo)商。這下你有資本跟他去談了。你再細(xì)分區(qū)域，每個(gè)區(qū)域找一個(gè)分銷(xiāo)商，或兩個(gè)。（這個(gè)要看分銷(xiāo)商有沒(méi)有興趣做這個(gè),有興趣的可以給他多劃一點(diǎn)區(qū)域。）一般小區(qū)域都有自己的小銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。有時(shí)間叫業(yè)務(wù)員多去拜訪拜訪，給他信心。分銷(xiāo)商不鋪貨給他，直接現(xiàn)金拿貨！可以壓一點(diǎn)的誠(chéng)信金，要是第一次合作的話。要是分銷(xiāo)商都開(kāi)始有了，這時(shí)一定要跟廠家好好談?wù)?，或者?lián)合別的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商一起跟廠家談廣告宣傳，因?yàn)檫@個(gè)廣告不的一般的小經(jīng)銷(xiāo)商能做的起來(lái)的。出廣告轟炸后再加人際口碑宣傳廣告和產(chǎn)品，做到路頭皆知就OK了！ 市場(chǎng)開(kāi)了，后面就熬吧，

1、可以向二級(jí)代理商推銷(xiāo)。2、可以向各大超市推薦3、做批發(fā)和零售4、可以開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，專(zhuān)做你代理的白酒5、可以做網(wǎng)絡(luò)推廣

創(chuàng)業(yè)總是艱難而且有著風(fēng)險(xiǎn)的，因此，盡可能選擇一些穩(wěn)妥的事情來(lái)完成原始積累。建議做皖國(guó)白酒代理，投入少，市場(chǎng)大，風(fēng)險(xiǎn)??！任何品牌發(fā)展都離不開(kāi)“三個(gè)時(shí)期、四個(gè)過(guò)程”，三個(gè)時(shí)期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個(gè)過(guò)程是指新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的過(guò)程：了解、熟悉、認(rèn)同、忠誠(chéng)。 代理名酒的投資很大，因?yàn)閮r(jià)格是透明的，利潤(rùn)比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤(rùn)也高。安徽皖國(guó)酒業(yè)有限公司保證白酒的質(zhì)量、口感以及價(jià)格上都能讓代理商滿意。對(duì)于新進(jìn)入白酒營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的代理商，可能缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。我們建議代理商入市場(chǎng)時(shí)，首先是進(jìn)入餐飲終端，不可否認(rèn)餐飲終端做好了能讓業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，其后再進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)終端：商場(chǎng)超市是一個(gè)區(qū)域集中銷(xiāo)售的大賣(mài)場(chǎng)，有很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常說(shuō)的一句話：“酒店還可以，超市走不動(dòng)”。超市走不動(dòng)這本身說(shuō)明該品牌還處于生存拓展期，短期內(nèi)賣(mài)場(chǎng)終端啟動(dòng)不了，是很正常的事。我們還應(yīng)該從各種形式上加大推廣力度。 1、市區(qū)小賣(mài)部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道：不惜成本地強(qiáng)行占有小賣(mài)部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，保證市場(chǎng)鋪貨率，保證其高于其它品牌的利潤(rùn)率，激勵(lì)零售店走貨。 2、在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定幾家批發(fā)兼零售的分銷(xiāo)商，只要我們調(diào)動(dòng)好分銷(xiāo)商的激情，讓他們?cè)谠搮^(qū)域形成小團(tuán)體消費(fèi)。比如，分銷(xiāo)商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費(fèi)者能形成相互攀比，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效應(yīng)，讓眾多消費(fèi)者主動(dòng)到零售店購(gòu)買(mǎi)，迫使零售店主動(dòng)進(jìn)貨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)比市區(qū)零售店多兩個(gè)渠道：政府機(jī)關(guān)團(tuán)體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店，新產(chǎn)品走分銷(xiāo)渠道不能太急，更不能挫傷分銷(xiāo)商的積極性，因?yàn)榱闶鄣瓯旧砭褪莻鹘y(tǒng)的守株待兔經(jīng)營(yíng)，你不可能讓他們主動(dòng)出擊，只能從他們周?chē)南M(fèi)群體著手，這樣效果會(huì)好得多。 3、適量的廣告投入及舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。 綜上所述，白酒新品牌過(guò)度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷(xiāo)售人員必須具備推動(dòng)和控制市場(chǎng)的能力，切不可逆流而行或想當(dāng)然，只要我們做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，相信你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品本身就是名牌中的白酒名牌。

作為銷(xiāo)售人員，你必須對(duì)你所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)人群，再者你還要學(xué)會(huì)分析你的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供求情況，從而制定 你的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，使自己更好的完成銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學(xué)，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變這是附帶，圓滑交際，守時(shí)守信這是必備.試著去做好這些，對(duì)你會(huì)有所幫助的!