一.白酒代理開(kāi)始怎么做?
1.白酒代理主要有幾個(gè)因素需要考慮:地域因素,你選擇做代理的地方人們習(xí)慣的口感要求,通俗一點(diǎn)就是人們是習(xí)慣喝醬香型、濃香型還是董香型、赤香型。
2.香型選擇:了解了客戶(hù)需求后就要確定選擇什么類(lèi)型的酒,劇我所知,如果群體是35歲以上的人口偏多,那醬香酒的市場(chǎng)比較大,而且醬香型酒有個(gè)好處是具有排他性,就是只要喝慣了醬香型酒就喝不慣其他香型的酒(醬香型酒最具有代表性的當(dāng)屬茅臺(tái)醬香酒);品牌選擇,如果想做醬香酒那貨源批發(fā)地當(dāng)屬貴州茅臺(tái)是全國(guó)醬香生產(chǎn)地,也出名;如果選擇濃香型,那四川宜賓是全國(guó)濃香釀造基地,典型代表五糧液。
3.那不可能一開(kāi)始就選擇茅臺(tái)或五糧液做代理,這種大品牌門(mén)檻高投資大,不敢保證銷(xiāo)量,咱們可以選擇產(chǎn)地同口感的酒先嘗試,比如茅臺(tái)酒廠(chǎng)周邊就有2000多家釀造醬香酒的其他品牌,釀造工藝和口感都和茅臺(tái)酒差不多,門(mén)檻低投資少回報(bào)快,同時(shí)可以考察市場(chǎng)接受度。
二.想做調(diào)味品代理,生意怎么樣?怎么做?
1.建議你去跑跑周邊省市的大的一些代理批發(fā)商和些大型超市,一些飯店也應(yīng)該是不錯(cuò)的客戶(hù),擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道?,F(xiàn)在銷(xiāo)售方法技巧和重要。
三.如何做酒水代理
1.選擇合適的代理品牌酒水代理分為線(xiàn)上線(xiàn)下兩個(gè)市場(chǎng),不同的酒水對(duì)于不同的代理商有相應(yīng)的硬性條件,這里一般包括:酒水的種類(lèi)、酒水的區(qū)域、酒水的價(jià)格等相應(yīng)的限制條件。
2.進(jìn)行酒水品牌的科學(xué)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃你代理了某個(gè)酒水品牌,也就擁有了該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)。假如你剛剛起步,你應(yīng)該集中所有精力先做好一個(gè)酒水品牌,切忌好大喜功;假如你已經(jīng)有一定實(shí)力,你可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)酒水品牌。
3.但你比較好不要經(jīng)營(yíng)風(fēng)格很雷同的酒水品牌,盡量選擇有不同定位的酒水品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng),你要根據(jù)它們的特點(diǎn)對(duì)酒水品牌進(jìn)行有效的組合。
4.這樣你才可以即使應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息變化。擁有自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或樣板店自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店是形象窗口,也是自己了解市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要工具,成功的自營(yíng)店可以為下屬經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)營(yíng)典范,提供參考借鑒,也能有效的幫你清理滯銷(xiāo)庫(kù)存。
5.適時(shí)宣傳自己高明的酒水代理商往往愿意和酒水廠(chǎng)家在自己代理的區(qū)域合作運(yùn)作廣告,并及時(shí)地把自己的公司推出去,樹(shù)立自己的形象。
6.對(duì)自己的店面或公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄骺梢愿玫奶嵘约旱闹?,有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,需要靈敏的嗅覺(jué)和處事的果斷。
7.經(jīng)營(yíng)策略必須緊跟酒水廠(chǎng)家的動(dòng)向,你要嚴(yán)密關(guān)注廠(chǎng)商的政策制度以及市場(chǎng)的需求變化,及時(shí)作出策略上的調(diào)整。
四.白酒代理如何起步 代理白酒一般怎么鋪貨
1.對(duì)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研,投資商在選擇做白酒代理之前,需要對(duì)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)的環(huán)境和當(dāng)?shù)厝藢?duì)酒水的需求進(jìn)行調(diào)查,了解當(dāng)?shù)厝讼矚g的酒水品牌以及接受的價(jià)格。
2.根據(jù)市場(chǎng)需求選擇合適的產(chǎn)品'大部分酒水商喜歡選擇品牌酒,但并不是所有地方都適合品牌酒生存。如果投資商選擇在繁華的大城市代理酒水,品牌酒確實(shí)是佳選擇,而且越高端越好;選擇合適的店面,在代理白酒的時(shí)候,選擇合適的店面也非常重要,周?chē)娜肆髁亢透?jìng)爭(zhēng)者的分布是投資商必須要考慮的問(wèn)題。
3.抓好宣傳,要做大做強(qiáng)白酒代理,營(yíng)銷(xiāo)必不可少。除了傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)外,投資商還可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳,將線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合。