祥康酒業(yè)銷售，1040行業(yè)銷售是國家項目嗎能賺錢嗎合法嗎

1040行業(yè)銷售是國家項目

是真的. 朋友， 你好。你是不是在考察連鎖銷售，想做又感覺不踏實，不想做可又看到那么多人在從事。徘徊，迷茫？國家支不支持連鎖銷售行業(yè)，誰也沒有一個正確的答案。事實上，這個行業(yè)確實客觀存在著。但是，它存在，并不代表是國家在支持。 國家不可能不知道。它在作為一個旁觀者，看一看，是否可行。如果不行，就像當年取締川銷一樣，一刀切。如果確實能達到致富一方，能讓一部分人發(fā)家致富，就允許它存在，即使允許，也是從各方面進行打擊。畢竟，這個行業(yè)會讓許多人失去財富，失去工作，失去親情。 本人朋友從事連鎖銷售行業(yè)有一年多的時間了，想了解的朋友可以加我交流。用戶名是我扣扣，歡迎交流

無論推銷什么，都需要信心、動力以及最重要的積極態(tài)度。我們應該相信：一切皆有可能，奮斗永無止境！ 在市場經(jīng)濟條件下，銷售工作是企業(yè)的“晴雨表”。市場競爭，就是產(chǎn)品和營銷的競爭，而營銷則是當今市場競爭決勝的關鍵。有人發(fā)牢騷講：“銷售銷售，越銷越瘦”。其意是說營銷工作并非簡單易事，而是要“行千山萬水、走千家萬戶、說千言萬語、受千辛萬苦”，冬去春來，闖南走北，千方百計地去完成承擔的銷售指標，確實有一種“銷售難”的感慨。 工作中必然會遇到困難，在不知如何解決的時候，就應該多去詢問他人的意見，吸取成功人士的經(jīng)驗，綜合處理，以此來解決工作中的困難，絕對不能獨斷獨行。 至于如何提高銷售業(yè)績，就我個人而言，首先必須是勤奮、上進、積極的對待工作。俗話說勤能補拙，對待客戶要不厭其煩，開發(fā)客戶要全面徹底，路要跑到。其次才是技術性的問題，如何留住客戶，如何將客戶領過來，如何將別人的資源為已所用，用盡一切辦法，但堅持一個原則：真誠待客，用心服務，滿足其需要被尊重的心理，自然會給客人留下好的印象，最后則是如何讓客戶心甘情愿的支持你的工作，這就是從客人的心理需求上下工夫，投其所好。你滿足他，他自然能滿足你。

守信用

銷售不能光看銷售人員的能力 一件產(chǎn)品的銷售量是否高在于兩方面 1 產(chǎn)品 你的產(chǎn)品質優(yōu)價廉 還有良好的售后服務 我感保證你的產(chǎn)品肯定暢銷 2 人員管理 什么樣的人適合干什么你要清楚 要利用其所長 不要利用其所短 平時也要立定相關規(guī)定來約束其行為 有條件的可以搞員工培訓！ 能舉辦業(yè)績測評也是不錯的辦法！

這是密不可分的，酒香不怕巷子深的理論已經(jīng)不存在了，再好的產(chǎn)品也要有人向消費者介紹，否則消費者是不會了解的，市場的消費習慣早已從需求銷售變成主動銷售，從主動銷售又變成提前銷售，現(xiàn)在的消費者是非常理性的，要求的不僅僅是所購物品的物質滿足，更要求精神上的滿足，所以銷售員的態(tài)度是非常重要的。

相當有關，能力決定實力，但是態(tài)度決定高度！

當然有關了 去個小例子啊 就拿銷售服裝來說 如果你賣的是時尚的青年裝 你就要給人一個陽光 時尚 活潑的感覺 如果你賣的是成年人的正裝 你就要給人一個高貴 典雅的印象 而所有的這些 除了你的外形打扮以外 還要靠你的性格來說明啊

有一定的關系，但不是全部，銷售的產(chǎn)量與很多相關因素有關，不如產(chǎn)品質量，價格，品牌等等，銷售員的態(tài)度只是一個方面。

什么樣的態(tài)度呢?積極的消極的?我相信只要一個人積極的去做肯定會對銷量有一定的影響,但不會太大,銷售不光是靠態(tài)度來的,還要靠手段,技巧,腦子~~

你好，我想談一下我的看法，希望對你有用， 你是本科學歷，很好啊，你在大學里有沒有學西方文學、英語語法、大學語文等，這和就業(yè)有關系嗎，沒關系的，大學就是一個通才教育，培養(yǎng)的是一個能從事大部分工作的人才，奧巴馬是法律專業(yè)，朱元璋是和尚出身。。。你其實能從事很多工作的，路很寬，大步走。 09年的畢業(yè)新生，職業(yè)生涯才開始哦，大學出來后，找個工作先做著，即使不太風光也沒關系，這時要有一個基本的規(guī)劃了，就是關于發(fā)展的設計，人的職業(yè)發(fā)展通常有三個思路：專業(yè)、行業(yè)、企業(yè)。每次跳槽要思量好，從軟件程序員跳槽到酒店做大堂經(jīng)理，就很冒險了，因為三樣都不靠啊，就拿你舉例了，化學工程與工藝專業(yè)，如果你對專業(yè)課有很高的興趣可以走專業(yè)之路一直鉆研下去，成為一個技術人才，如果你對銷售有興趣（如你所說）可以去化工企業(yè)做銷售，你的專業(yè)性很強，有很強的競爭力哦，銷售業(yè)績不錯的話會受重用的，扎根某企業(yè)也是一條路，隨著企業(yè)的成長而發(fā)展，N年下來后，老員工是老板最信賴且給予重用的（即使你不是很優(yōu)秀），但年輕人很難在一家企業(yè)做長，尤其是銷售類崗位人員。 什么商品都能銷售，這和你入那一行有關，任何銷售工作，在中國排第一位的因素都是人脈，逐漸構建自己的行業(yè)人脈和企業(yè)人脈、社會人脈加上專業(yè)性，發(fā)展會很快的。最后推薦幾本書吧： 1、《營銷十誡》個人認為是全面理解銷售的最佳讀物 2、《世界上最偉大的推銷員》入門級銷售思想讀物 3、《絕不裸奔》受傷后要學會自我療傷，陳安之的這本書很有名，推薦 4、弗洛伊德的作品，銷售最終還是人的問題，加深對人的理解，對發(fā)展銷售工作和拓展人脈極為有益。 希望可以綁到你

重點酒店重點投入： 重點酒店是什么意思？是指本品銷量前景樂觀的酒店。大酒店固然銷量可觀，但如果經(jīng)過你再三努力店方對你銷售的產(chǎn)品就是不重視，你的產(chǎn)品不能擺在較好的位置、不允許你上促銷、不允許你兌開瓶費，你就一定不會有銷量，這種店也許本身銷量很大，但它的銷量不屬于你，費用投入回報率很低?；仡櫟句佖涬A段的銷量歷史，尋找對自己的產(chǎn)品有更多合作意愿的酒店（可以在陳列、促銷、兌開瓶費、結款四個環(huán)節(jié)給自己更多關照）從中磷選一些生意狀況良好的店，集中資源重點轟炸，力爭在該店占絕對優(yōu)勢。你會發(fā)現(xiàn)一個合作良好的大中型酒店銷量是其他酒店銷量的（包括一些合作意愿較差的大型酒店）十幾倍。 關于酒的價格定位如下： 你拿到新產(chǎn)品后要用“市場倒推法”確定各級價格，一定要保證足夠的差價空間去做酒店的開瓶費和促銷、公關費 具體步驟示例如下： a、準備樣品在酒店里做品嘗測試，請消費者依據(jù)口感、香型、濃度、包裝、產(chǎn)地等特點，寫出對該品的價格認識：在酒店里可以賣的最低、最高價格及消費者愿意支付的價格。通過統(tǒng)計，能找到產(chǎn)品在酒店零售價的價格上下限及最佳價格。 b、參照競品價格，設定不同級別酒店的零售建議價。 c、根據(jù)零售價減去酒店平均毛利計算出酒店供價。(如有分銷商，減去其分銷毛利，可得出分銷供價)。 d、酒店供價減去開瓶費、再減去大致預估平均到每瓶產(chǎn)品上的酒店公關促銷費才是經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售凈價。 銷售凈價減去自己期望得到的利潤、就是該產(chǎn)品的期望進價。以此價為依據(jù)、跟廠家商討供貨價 賣酒當然要去酒店，這是大多數(shù)酒水銷售人員的誤區(qū)，但實際上—— 酒店大多是賒銷，而且營銷費用越抬越高，單純靠直營酒店很難賺錢，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。 2.僅靠酒店一個渠道銷量進展肯定會很慢，要想迅速見銷量，還是要依靠批發(fā)、商超、團購渠道。 3.同一種酒水當在酒店、批發(fā)、商超、團購幾個通路同時出現(xiàn)時，最可怕的危機就是酒店渠道與其他通路的價格沖突。因為，酒店供價必須要抬高（你必須留出足夠的價格空間去支付促銷費、公關費、開瓶費），而一旦批發(fā)、商超通路價格賣低，使該產(chǎn)品價格透明化，就會導致你的酒店渠道全軍覆沒。 建議策略： 1、新品上市必從酒店渠道入手啟動市場，堅立形象，開發(fā)初次試用消費群。產(chǎn) 品成熟之后同樣要重視在酒店渠道的曝光率——酒水行業(yè)，一旦你被擠出酒店，就意味著被擠出市場。 2、在保證酒店渠道順利運行支撐品牌形象的前提下，一定要考慮批發(fā)、商超、團購網(wǎng)絡的開發(fā)，以求銷量利潤最大化。但同時要注意保證酒店產(chǎn)品的價格不致透明化。建議方法如下： a、酒店產(chǎn)品專供專銷： 經(jīng)銷商可與廠家協(xié)商，或定牌監(jiān)制同一品牌兩種型號的產(chǎn)品——即：酒店專供產(chǎn)品品牌名不變，包裝、規(guī)格、瓶型上略作改動成為非酒店專供產(chǎn)品進入批發(fā)、商超通路（注意；非酒店渠道產(chǎn)品的包裝一定要與酒店專供產(chǎn)品有所區(qū)別，使之不能兌換開瓶費）。這樣即可以借用在酒店創(chuàng)出來的品牌優(yōu)勢在批發(fā)、商超渠道創(chuàng)造銷量，又不至于打亂該產(chǎn)品在酒店的價格秩b、利用防偽標記區(qū)分不同渠道產(chǎn)品： 如果從包裝型號上區(qū)分酒店專銷產(chǎn)品有困難。則可印制防偽標記，粘貼于酒店渠道專供產(chǎn)品包裝上，以區(qū)分酒店專供與非酒店通路的產(chǎn)品。開瓶費兌換中注意以防偽標記為 有效 憑據(jù)（防止批發(fā)、商超渠道產(chǎn)品流入酒店兌換開瓶費），同時商超、批發(fā)、團購通路一定要掌握好供價，使其賣價不至大大低于酒店渠道價。

“因為我善長客服行業(yè)”善長……可以千篇一律

選擇客服：我比較分析過我所具備的素質所能勝任的幾個行業(yè)，最終還是選擇了客服行業(yè)，因為我始終覺得這是我的理想工作，這也是我來應聘的主要原因。選擇騰訊：騰訊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的龍頭老大，他的企業(yè)文化以及價值關：正直進取合作創(chuàng)新，都是我非常認同的，而且我一直認為騰訊的員工都是非常優(yōu)秀的，基本就沒有他們辦不到的事，我非常希望能跟一群這么優(yōu)秀的人一起工作。

摘要：招聘流程第一步，往往都是篩選簡歷后通知面試。作為面試官，為什么應聘者對職位、對面試電話如此不重視?五年前的電話邀約和今天的差別為何如此之大?要確保應聘者與面試官在一個簡單的電話里進行有效的雙向交流，保證這一環(huán)節(jié)達到最大效果，有很多技巧可以利用?！　′N售好招，銷售難招，銷售是給企業(yè)創(chuàng)造直接利潤的職位，往往也是企業(yè)里流動性最大的職位。招聘一個銷售，通知應聘者來面試，打了無數(shù)電話，到老板面試時間卻一個人也沒有，白耗費大量的時間——哪個環(huán)節(jié)出問題了?　　招聘流程第一步，往往都是篩選簡歷后通知面試。作為面試官，為什么應聘者對職位、對面試電話如此不重視?五年前的電話邀約和今天的差別為何如此之大?要確保應聘者與面試官在一個簡單的電話里進行有效的雙向交流，保證這一...摘要：招聘流程第一步，往往都是篩選簡歷后通知面試。作為面試官，為什么應聘者對職位、對面試電話如此不重視?五年前的電話邀約和今天的差別為何如此之大?要確保應聘者與面試官在一個簡單的電話里進行有效的雙向交流，保證這一環(huán)節(jié)達到最大效果，有很多技巧可以利用?！　′N售好招，銷售難招，銷售是給企業(yè)創(chuàng)造直接利潤的職位，往往也是企業(yè)里流動性最大的職位。招聘一個銷售，通知應聘者來面試，打了無數(shù)電話，到老板面試時間卻一個人也沒有，白耗費大量的時間——哪個環(huán)節(jié)出問題了?　　招聘流程第一步，往往都是篩選簡歷后通知面試。作為面試官，為什么應聘者對職位、對面試電話如此不重視?五年前的電話邀約和今天的差別為何如此之大?要確保應聘者與面試官在一個簡單的電話里進行有效的雙向交流，保證這一環(huán)節(jié)達到最大效果，有很多技巧可以利用。像以前那樣，三言兩語通知時間、地點就可以打動銷售人才的時代已經(jīng)一去不復返了?！　?.初步判斷　　做好銷售招聘的前期規(guī)劃：要通過公司的發(fā)展狀況、產(chǎn)品、行業(yè)來判定所要招聘的銷售人員，公司到底需要什么樣的人來做銷售，是需要富有專業(yè)知識的，還是需要表達能力強的?有了目標與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍?！　?.篩選簡歷　　在網(wǎng)絡招聘普及的今天，使用合適的招聘工具可以將一些步驟有效簡化，將人才條件設定得更為科學、合理。比如初步搜索人才時，可以把條件設置的相對低一些，如目前所在地、近期是否更新過簡歷、入行銷售的意愿是否強烈等。此外，hr不應對簡歷篩選抱有過高的期望與把握，簡歷只是對一個人的初步認識，全面判定需要更多方面的檢驗?！　?.心態(tài)　　面試官的心態(tài)在整個面試過程中占主導作用，首先需要擺正的就是居高臨下的審判者心態(tài)?，F(xiàn)在的招聘領域，信息高度發(fā)達，招聘會、招聘雜志、網(wǎng)絡招聘信息比比皆是，工作機會一大把，更何況是銷售崗位，面試官不再是主導應聘者職位命運的審判官。　　據(jù)有才網(wǎng)在各地的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前各大招聘市場的主導職位都是銷售，一份具有銷售意向的簡歷一公布，各種面試電話就接踵而至，你覺得合適的簡歷也許已經(jīng)有無數(shù)公司瀏覽過了。那么，面試官如何通過一通電話來給應聘者留下好感度呢?首先，誠意溝通的態(tài)度是必不可少的。在電話中不與求職者進行平等溝通，甚至一副居高臨下的倨傲姿態(tài)，只能使求職者對招聘方提出的面試邀約產(chǎn)生抗拒?！　〈送?，如何使應聘者對招聘方提出的面試邀約產(chǎn)生興趣，現(xiàn)在比較流行的一種做法就是“人才營銷”。在電話邀約中，面試官要通過語言把自己的公司“銷售”出去，讓求職者對招聘方的職位環(huán)境認可，這就需要在電話中對公司情況進行簡要包裝。如果沒有優(yōu)勢和亮點，應聘者是很難對一個聽起來默默無聞的公司感興趣的?！　?.開場白　　“您好!我是某某公司的人事經(jīng)理，請于某某時間某某地點來本公司面試?！边@是最簡單常見的電話面試邀約。上面已經(jīng)提到，當應聘者接到數(shù)個電話通知后，對類似的電話已經(jīng)不會特別在意了。因此，寄希望于對方接聽時的禮貌應答，往往與實際邀約效果相差很大。相關人士對此類邀約總結了以下幾點，僅供參考：　　a)“您好!是某某嗎?”確認對方身份，也給對方反應的時間?！　)“我是某某公司的某某部門?！眻蟪鲎约旱纳矸??！　)“您是想找銷售的工作么?”根據(jù)個人簡歷中的求職意向，在最短的時間內再次確認對方的求職需求，如果對方的求職意向與簡歷上或者公司招聘需求不符，應馬上結束通話?！　)隨意問一些問題，給對方連續(xù)說三句話的機會，判斷一個人的語言表達能力、思維?！　)考察對方以往的工作能力?！　)過去最好的業(yè)績?！　)月平均收入(與公司情況是否相符，對方高于我方應放棄)。　　h)喜歡何種銷售方式(判斷是否能接受公司的銷售方式)。　　i)離職原因(雖然沒有幾個人說的是實話，但是也看對方能否自圓其說，再次判斷其表達能力)?！　?.通知時間、地點　　面試時間：市區(qū)企業(yè)可以根據(jù)公司情況安排時間，開發(fā)區(qū)等不在市區(qū)內的企業(yè)盡量安排在下午兩點，以便個人有充裕的時間坐車?！　∶嬖嚨攸c：說詳細地址，詳細到門牌號。能提供個人乘車路線最好，面試官也要有服務的意識?！　∽詈笠痪洌褐貜凸镜拿帧！　≌麄€電話面試的時間應控制在5分鐘內?！　?.面試約見　　打了這么多電話，終于要進行最后的面試了，之前的所有鋪墊工作，都是為了在最后的環(huán)節(jié)成功約見合適的應聘者?！　娜瞬艩I銷角度來說，約見時面試官要做的就是把公司最好的東西呈現(xiàn)給個人，什么是最好的，就是公司吸引人才留下來的地方。面試官要把公司的產(chǎn)品、行業(yè)地位以及發(fā)展前景自信滿滿地傳達給應聘者，才會感染到應聘者?！　×硗庾钪匾木褪歉＠?。有的面試官很忌諱談這個問題。找工作為什么?換工作為什么?薪水在更多時候是決定因素。招聘和求職要互相滿足需求才行。直白的說出底薪，沒有底薪的要強調提成的比例，讓應聘者清楚的了解到努力工作一個月能得到怎樣的回報，并向應聘者傳輸一個概念：努力就有回報，得到回報最多的肯定是最努力的。另外，齊全的福利保障也是個人求職者關注的焦點之一，更是企業(yè)正規(guī)化的體現(xiàn)點，所以適當?shù)臅r候將這些信息傳達給個人求職者是成功招聘銷售人才的必要因素。