精釀啤酒目標客戶確認，怎么確定目標客戶

根據產品的用途，性能來查找下游的客戶。。

到了你所在的城市，基本第二天就送到手上了

你可以這樣，數量不一樣價格列開來，比如說：1000-5000， best price_ 5000-10000,best price

你好，精釀啤酒和自釀啤酒的生產中主要應用到的設備是糖化罐和發(fā)酵罐，大型啤酒的發(fā)酵罐數目要看實際生產量來確定的，釀酒師都能從中換算出來日產多少需要多大的罐子，如果是工業(yè)啤酒的話這個也要根據預期的產能去做相應的搭配的，你的預估日產量是多少呢？我大概給你算一下！

我是來看評論的

分析：1產品的功能 2產品外形 3產品大小等說明白點 ：根據消費者選擇產品 是正推 根據產品選擇消費者是反推；所以你必須先了解市場細分 看看企業(yè)戰(zhàn)略管理的目標市場章節(jié)

一個個的去問唄-、

1、按消費者的特征把整個潛在市場細分成若干部分,根據產品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費者作為綜合運用各種市場策略所追求的銷售目標,此目標即為目標市場。 2、企業(yè)選定作為其營銷對象的消費者群體。由于企業(yè)能夠生產的產品是有限的,而消費者的需求是無限的,因此,企業(yè)只能在市場細分的基礎上,選擇部分消費者群體作為目標市場。選擇的基本要求是:組成細分市場的消費者群體具有類似的消費特性;細分市場尚未被競爭者控制、壟斷,企業(yè)能夠占領市場;細分市場上有一定的購買力,企業(yè)可以獲得?..... 目標市場定位分析3、一種商品在上市時一般只能滿足社會中一部分人的需求。如近視眼鏡是專門為患近視癥的人所生產的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產的。對于一個廣告產品來說,這一部分人便是它的目標市場。

有可能你那個客戶也是中間商，他的客戶不下單，自然他也不能給你下單。也有可能是收到了幾家工廠的樣品，正在比較性價比。

個人的經驗很多人一提到阿里巴巴，就會聯(lián)想到，在阿里巴巴上能不能接到定單，接到了多少單子，其實并不只是一個接單的商場，我個人覺得，更多時候是一個宣傳的戰(zhàn)場，更合適，很多人可能是在阿里上看到自己信息，直接打電話過來，采用的是線下交易，我們是做塑料軟包裝的企業(yè)，凹版印刷，專業(yè)一些塑料薄膜類包裝產品的，我們從第一個帳號加入誠信通起，已經 第六個年頭了，效果還算不錯，我們老客戶，基本都是網上找到我們以后才慢慢做成老客戶的，在網上接單子，不可能馬上就有效果的，要長期堅持，不斷的更新自己的產品信息，不斷的優(yōu)化自己的產品信息標題，盡可能多的包括多個關鍵字，平時多研究一下，客戶的搜索習慣，假如你自己是客戶，你會用會什么關鍵字去搜索你要的產品，把想到的都設進去，隨后的時間里，多去關 注一下自己的后臺數據，阿里助手里有，生意參謀的，對比一下，哪些關鍵詞給你帶來的爆光，點擊量，再看一下，阿里的統(tǒng)計，哪些關鍵字的搜索次數最多，再回頭優(yōu)化自己的產品信息標題，再勤發(fā)信息，如果有條件的，可以參加黃金展位，網銷寶等活動，可以給你帶來很多的爆光量，不過要錢的哦，不是免費的，在網上接單，和實體店接單是一樣的，沒有爆光量就不會有點擊量，所以首先要讓客戶看到你的信息和店鋪，那就不斷的重發(fā)信息，星級越高越好，上排名，接著有爆光也不一定有點擊量的，所以要把自己的產品圖片做得美觀，簡單說，一個客戶從你門口過，就看你的產品能不能吸引人家的注 意力了，只有這樣才會有點擊量，還有最重要的一點，就是貿易通一定要保持在線，不然客戶進店里了，沒有人服務，那也是白搭，接下來，就要看自己的了，能不能讓客戶留下來，那就要看自己溝通能力了，專業(yè)知識，價格，質量，售后服務等信息都要非常了解，這樣才能做到對答如流，讓客戶信任你，取得了客戶的信任以后，第一次合作不成，至少給他家一個好印像，讓客戶記住你，很重要，這樣才會有下次的報價機會，我們的關健字是，opp袋，三邊封，中封袋，復合opp袋，塑料薄膜袋，做銷售，我個人覺得，不要有太大的負擔，和客戶溝通時，越輕松越好，就當是和朋友在聊天就行了，只是話題不一樣而已，合作不成，友誼在，也是很不錯的結果，至少這次沒有機會，還有下次嘛，先交朋友，后談生意，不過要公私分明哦。讓客戶下訂單，您必須讓對方感覺到也在考慮到對方的利益，是我們達到雙贏的目的，這樣才可以是對方感覺到就是這樣，是對方自己認為，生意場上，我們之間都是相互合作的，沒有另一方，也不可以很好的發(fā)展，所以，做任何事情，你一定要讓對方自己心理感覺到就應該這樣，但是客戶下訂單是由我們和客戶溝通中才能夠知道他下不下訂單，所以我們必須首先注意的是，在溝通中發(fā)現(xiàn)客戶有沒有下單的可能性。第二，客戶下單何時能夠下單。第三、客戶目前有沒有其他的擔心和憂慮。第四、針對這些情況我們來想一些辦法，來和客戶跟蹤、溝通。 這是一個過程，需要時間。也只有在溝通中才能發(fā)現(xiàn)問題

之前僅僅針對少數消費者的冷門產品精釀啤酒，近兩年在消費升級環(huán)境下成為啤酒圈中的熱門消費品類。然而，北京商報記者調查發(fā)現(xiàn)，精釀啤酒消費圈快速擴大的背后是國內消費者認知度較低、價格亂象、質量難保等問題。作為啤酒行業(yè)風口的精釀，如何贏得公眾認可、實現(xiàn)長遠發(fā)展，仍有待市場檢驗。商家單向定價近幾年，精釀啤酒順應消費升級大環(huán)境，逐漸成為消費新寵。北京商報記者調查5家在精釀圈里小有名氣的啤酒館后發(fā)現(xiàn)，國產精釀啤酒頂著高端啤酒的頭銜，除產品價格遠高于普通工業(yè)啤酒外，商家自由定價致使精釀啤酒價格參差不齊。北京商報記者調查發(fā)現(xiàn)，5家酒館中最少的精釀產品數量在10種左右，最多的產品數量則超過40種，產品價格雖然有相同之處，但定價的產品卻沒有共性。精釀啤酒的價格整體在20-80元/杯的高價格區(qū)間，由商家自由發(fā)揮，整體呈現(xiàn)出“多、雜、亂”的特點。值得一提的是，5家酒館中近一半的精釀啤酒產品名稱中都沒有對釀造原料或啤酒種類做出適當標示，沒有可供消費者參考的產品信息。“帝國玫瑰”、“左岸”、“旋轉野馬”等詞匯代替精釀啤酒品類。同時，當北京商報記者任選一款精釀啤酒，詢問酒館工作人員該產品釀造成分時，普遍得到“不是很清楚”的回應。精釀啤酒是否樣樣貨真價實，具有疑問。酒類營銷專家蔡學飛表示，近兩年，傳統(tǒng)啤酒萎縮、行業(yè)消費升級，精釀啤酒因此成為熱門消費品類，吸引大量對精釀啤酒一知半解的商家涉足。且精釀啤酒屬于新興市場，比較明顯的特點就是暴利，大部分商家只考慮利潤最大化，進行單向定價，價格亂象在所難免。長期價格混亂，會對整個精釀行業(yè)的健康發(fā)展形成阻礙。混淆高端概念據了解，精釀啤酒作為舶來品，在中國消費市場并沒有明確的產品定義，消費者對精釀啤酒的認知度也并不高。受訪的5家精釀啤酒館中，有4家酒館工作人員均對記者表示，精釀啤酒目前在發(fā)展中主要面臨的問題就是消費者沒有真正認識精釀啤酒這個品類，部分消費人群選擇精釀啤酒是憑借個人口感愛好，但更多人消費精釀啤酒是對高端啤酒概念的追求。北京自釀啤酒協(xié)會會長李威指出，目前中國消費市場對精釀啤酒沒有明確定義，國內精釀啤酒仍參考美國精釀啤酒廠定義標準：首先，精釀啤酒廠必須持有75%以上的股權，保證企業(yè)獨立性；其次，每家精釀啤酒廠年產量不能超過600萬桶，規(guī)模不能很大；然后，精釀啤酒廠需要堅持傳統(tǒng)釀造工藝。啤酒專家方剛對此表示，美國對精釀啤酒廠的定義標準不完全適合中國精釀啤酒，國產精釀啤酒有自己的特點。相比美國精釀啤酒產業(yè)，國產精釀啤酒規(guī)模小，消費者認知度低，整個發(fā)展仍處于萌芽狀態(tài)。北京商報記者同時隨機采訪幾位消費者后普遍得到，“對精釀啤酒沒有很深了解，只是覺得口感不錯”、“精釀啤酒或許是釀造的原料用量比較多，糧食含量多”、“好像精釀啤酒里面有活性酵母，對人體有益”等模糊的回答。消費者對精釀啤酒認知度低，部分不良商家也因此有了以次充好、以假亂真的機會。據了解，工業(yè)啤酒和精釀啤酒均有生、熟之分。鮮啤酒一般使用酒桶盛放，熟啤酒則經過殺菌程序，以瓶裝、罐裝的形式出售。未經過殺菌的精釀啤酒雖然與工業(yè)生啤盛放方式相同，但產品成分中多含有活性酵母。有些商家會打著精釀啤酒的名義，向消費者出售桶裝的工業(yè)鮮啤，以假亂真。此外，瓶裝、罐裝的精釀啤酒里沒有活性酵母，部分精釀啤酒商家在銷售時也不會明確告知消費者，存有混淆、誤導消費之嫌。產品質量堪憂國內很多精釀啤酒商家最初都采用前店后廠的模式，在一定規(guī)模內，商家使用自有釀酒設備在店內進行釀造和出售，屬于合法行為。隨著市場需求的不斷擴大，自產自銷的商家不受管控如雨后春筍般出現(xiàn)，整個精釀啤酒產業(yè)處于野蠻增長的階段。產品質量良莠不齊成為精釀啤酒行業(yè)普遍現(xiàn)象。李威指出，精釀鮮啤酒的保質期一般在一周左右，而經過殺菌的精釀啤酒保質期一般為一年。但瓶裝精釀啤酒經過殺菌后，活性風味缺失，口感會大打折扣。據調查結果得知，北京市場中的精釀啤酒館，旺季補貨周期大概在半個月到一個月，遠超于精釀啤酒七天保質期，啤酒質量難以保障。同時經北京商報記者隨機送檢精釀啤酒后發(fā)現(xiàn)，一款標示為帝國精釀茯茶啤酒(雙龍啤酒)355ml的美國進口精釀啤酒中，竟然含有細菌成分，質量堪憂。方剛對此表示，目前消費者對精釀啤酒沒有概念，國家針對精釀啤酒沒有政策，產品質量難以保障，整個產業(yè)“小而雜、雜而亂”的特點逐漸凸顯。精釀啤酒市場需求大，短期內將保持快速增長。因為大規(guī)模啤酒企業(yè)無法對接這種碎片化、個性化精釀消費市場。目前精釀啤酒份額非常小，之后消費者認知度提高，產品質量得以管控，精釀啤酒或將擴大在啤酒產業(yè)中的占比，未來也有產生主導精釀品牌的可能性。