景芝酒業(yè)策略，景芝六年壇怎么樣去促銷酒

投入大量?jī)r(jià)值不菲的促銷品

你是濰坊喜運(yùn)祥公司的吧

景芝國(guó)弈酒的誕生，便是白酒包裝設(shè)計(jì)再定位的經(jīng)典之作。設(shè)計(jì)者在把握酒與棋自古是一家的文化基礎(chǔ)上，結(jié)合景芝酒業(yè)把高雅的圍棋文化和酒文化緊密結(jié)合的關(guān)鍵點(diǎn)，尋找最適合景芝國(guó)弈酒產(chǎn)品情感認(rèn)同的文化價(jià)值要素，凝練成包裝視覺(jué)形象，進(jìn)而放大景芝國(guó)弈酒“國(guó)弈”的文化支撐，以“國(guó)弈”的概念，向消費(fèi)者傳達(dá)“國(guó)字級(jí)”的品牌形象，塑造國(guó)弈酒的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

你說(shuō)的是景芝景陽(yáng)岡酒吧！這個(gè)酒廠距我們家不遠(yuǎn)，現(xiàn)在應(yīng)該不生產(chǎn)了， 假酒?。。〔灰袭?dāng)?。?！是個(gè)人造的假酒！??！ 山東景芝的酒牌子只有“

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那你是哪里的？因做代理是分區(qū)域的，如你區(qū)域有代理了，就要看你代理品種的問(wèn)題了

（一）撇脂定價(jià)策略 （二）滲透定價(jià)策略 （三）滿意定價(jià)策略 （四）價(jià)格調(diào)整策略 （五）刺激性定價(jià)策略。 不知道您想要問(wèn)什么，如果是知識(shí)的話建議百度搜下，很多。如果是結(jié)合具體某個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品的可以寫的再具體點(diǎn)。

心理定價(jià)包括以下幾種 整數(shù)定價(jià)（高檔品，湊個(gè)整數(shù)定價(jià)，比如貂皮大衣定價(jià)兩萬(wàn)，就是讓人感覺(jué)上檔次，滿足虛榮心） 尾數(shù)定價(jià)（比如1.98元，顯得比2元要少，而且感覺(jué)定價(jià)精確） 聲望定價(jià)（針對(duì)消費(fèi)者一分錢一分貨心理，質(zhì)高的產(chǎn)品定高價(jià)，尤其是名牌產(chǎn)品） 習(xí)慣定價(jià)（常用消費(fèi)品，價(jià)格習(xí)慣，比如一袋鹽九毛錢，漲價(jià)就沒(méi)人買） 招徠定價(jià)（價(jià)格極低，目地是招攬顧客前來(lái)，促進(jìn)其他產(chǎn)品銷售）

品牌策略決策 產(chǎn)品是否使用品牌，是品牌決策要回答的首要問(wèn)題。品牌對(duì)企業(yè)有很多好處，但建立品牌的成本和責(zé)任不容忽視，故而，不是所有的產(chǎn)品都要使用品牌。如，市場(chǎng)上很難區(qū)分的原料產(chǎn)品、地產(chǎn)、地銷的小商品或消費(fèi)者不是憑產(chǎn)品品牌決定購(gòu)買的產(chǎn)品，可不使用品牌。第二，如果企業(yè)決定使用品牌，則面臨著使用自己的品牌還是別人品牌的決策，如使用特許品牌或中間商品牌。對(duì)于實(shí)力雄厚、生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理水平俱佳的企業(yè)，一般都使用自己的品牌。使用其他企業(yè)的品牌的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都很突出，得結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)決策。第三，使用一個(gè)品牌還是多個(gè)品牌。對(duì)于不同產(chǎn)品線或同一產(chǎn)品線下的不同產(chǎn)品品牌的選擇，有四種策略：個(gè)別品牌策略，即企業(yè)在不同的產(chǎn)品線上使用不同的品牌；單一品牌策略，企業(yè)所有的產(chǎn)品采用同一品牌；同類統(tǒng)一品牌策略，即對(duì)同一產(chǎn)品線的產(chǎn)品采用同一品牌，不同的產(chǎn)品線品牌不同；企業(yè)名稱與個(gè)別品牌并行制策略，在不同的產(chǎn)品上使用不同的品牌，但每一品牌之前冠以企業(yè)的名稱。 品牌延伸策略。 品牌延伸是企業(yè)將某一有影響力的品牌使用到與原來(lái)產(chǎn)品不同的產(chǎn)品上。品牌延伸既可大大降低廣告宣傳等促銷費(fèi)用，又可使新產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者接受，這一策略運(yùn)用得當(dāng)，有助于企業(yè)的發(fā)展。但品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)較大，。如美國(guó)IBM、邦迪等都在品牌延伸中經(jīng)歷過(guò)失敗的教訓(xùn)。品牌延伸不當(dāng)還會(huì)影響原品牌的形象。

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在營(yíng)銷組合各因素中，可以說(shuō)訂價(jià)策略最痛苦與最危險(xiǎn)的策略。需要營(yíng)銷人和決策者既要在決策前做大量的調(diào)研工作，也要在決策時(shí)具備相當(dāng)大的勇氣。 從定價(jià)的主要目的上看，定價(jià)的策略主要以下三種：一、 新產(chǎn)品上市定價(jià)策略 1． 滲透定價(jià)策略 其目的在滲透市場(chǎng)，立即提高市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間。亦即此種訂價(jià)策略以高市場(chǎng)占有率為最主要目標(biāo)，營(yíng)銷利潤(rùn)反而退為次要目標(biāo)。2． 撇脂定價(jià)策略 其目的在于立即賺取豐厚的市場(chǎng)營(yíng)銷利潤(rùn)，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤(rùn)。亦即此種訂價(jià)策略以在極短的時(shí)間內(nèi)，立即賺了暴利，而市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率可能無(wú)法相對(duì)提高。 二、 價(jià)格管理策略 價(jià)格一經(jīng)確定后，仍要設(shè)定"收放自如"的彈性管理策略。1． 折扣與折讓 (1) 數(shù)量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現(xiàn)金折扣 (4) 季節(jié)性折扣 3． 運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān) (1) 工廠交貨定價(jià) (2) 統(tǒng)一交貨定價(jià) (3) 基點(diǎn)定價(jià) 4． 產(chǎn)品線定價(jià)5． 價(jià)格控制 (1) 統(tǒng)一轉(zhuǎn)售價(jià)格 (2) 價(jià)格保證制度 三、 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 1． 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的考慮因素： 企業(yè)采行"價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)"時(shí)，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)"。 (1) 期望利...在營(yíng)銷組合各因素中，可以說(shuō)訂價(jià)策略最痛苦與最危險(xiǎn)的策略。需要營(yíng)銷人和決策者既要在決策前做大量的調(diào)研工作，也要在決策時(shí)具備相當(dāng)大的勇氣。 從定價(jià)的主要目的上看，定價(jià)的策略主要以下三種：一、 新產(chǎn)品上市定價(jià)策略 1． 滲透定價(jià)策略 其目的在滲透市場(chǎng)，立即提高市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間。亦即此種訂價(jià)策略以高市場(chǎng)占有率為最主要目標(biāo)，營(yíng)銷利潤(rùn)反而退為次要目標(biāo)。2． 撇脂定價(jià)策略 其目的在于立即賺取豐厚的市場(chǎng)營(yíng)銷利潤(rùn)，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤(rùn)。亦即此種訂價(jià)策略以在極短的時(shí)間內(nèi)，立即賺了暴利，而市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率可能無(wú)法相對(duì)提高。 二、 價(jià)格管理策略 價(jià)格一經(jīng)確定后，仍要設(shè)定"收放自如"的彈性管理策略。1． 折扣與折讓 (1) 數(shù)量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現(xiàn)金折扣 (4) 季節(jié)性折扣 3． 運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān) (1) 工廠交貨定價(jià) (2) 統(tǒng)一交貨定價(jià) (3) 基點(diǎn)定價(jià) 4． 產(chǎn)品線定價(jià)5． 價(jià)格控制 (1) 統(tǒng)一轉(zhuǎn)售價(jià)格 (2) 價(jià)格保證制度 三、 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 1． 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的考慮因素： 企業(yè)采行"價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)"時(shí)，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)"。 (1) 期望利潤(rùn)之大小。(2) 市場(chǎng)潛能與特性。 (3) 客戶與競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期反應(yīng)。 (4) 市場(chǎng)需要性之高低。(5) 競(jìng)爭(zhēng)壓力大小。 (6) 成本高低。(7) 市場(chǎng)細(xì)分化的問(wèn)題。(8) 是階段性營(yíng)銷傳播還是長(zhǎng)久性調(diào)價(jià)？ 2． 競(jìng)爭(zhēng)者先采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)：(1) 研究背景資料： 了解競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略特征，對(duì)利潤(rùn)的看法、財(cái)務(wù)狀況、銷售業(yè)績(jī)，公司產(chǎn)能等。 分析競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的用意與期間長(zhǎng)短。 研究競(jìng)爭(zhēng)者在每年的營(yíng)銷傳播辦法是否有固定的特征。(2) 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者： 根據(jù)銷售情況、消費(fèi)者反應(yīng)，評(píng)估對(duì)手的效果。 對(duì)消費(fèi)者、本公司產(chǎn)品以及業(yè)界所造成影響。 只是單純價(jià)格或是尚有配合其他的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。 決定不予理會(huì)或采用"價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)"、"非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)"，分項(xiàng)進(jìn)行加以應(yīng)戰(zhàn)。(3) 迎接挑戰(zhàn) (4) 心理備戰(zhàn)3． 企業(yè)本身先采行"價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)"時(shí) (1) 配合因素 由于企業(yè)利潤(rùn)組成因素有下列三項(xiàng)：利潤(rùn)=(銷售單價(jià)-成本)×銷售數(shù)量 故就長(zhǎng)期觀點(diǎn)而言，"降低價(jià)格"必須確保下列因素配合： 銷售數(shù)量的提升 (需要了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度)成本的降低 (需要了解成本降低的技術(shù)基礎(chǔ)或擴(kuò)大產(chǎn)量后帶來(lái)的成本降低因素)(2)事先作好應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)措施。降價(jià)規(guī)劃之時(shí)，就應(yīng)考慮對(duì)手會(huì)采取何種反擊方式，本公司可事先備妥數(shù)種應(yīng)戰(zhàn)方案，不僅可避免在匆促應(yīng)戰(zhàn)下的措手不及和坐失良機(jī)，更可發(fā)揮機(jī)動(dòng)靈活的迅速反擊行動(dòng)，保持在競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)位置。

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獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰是對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)的兩種最基本的方式激勵(lì)可以調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性從而顯著地提高生產(chǎn)率因此更應(yīng)注意對(duì)員工工作動(dòng)機(jī)的激發(fā)即對(duì)員工的激勵(lì)先談“獎(jiǎng)勵(lì)”：(1)獎(jiǎng)勵(lì)的種類A）物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)旅游培訓(xùn)出國(guó)考查等B）精神獎(jiǎng)勵(lì)：頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獲獎(jiǎng)證書、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)?wù)隆㈠\旗通報(bào)表?yè)P(yáng)給予榮譽(yù)稱號(hào)照片上光榮榜等(2)獎(jiǎng)勵(lì)的技巧A）注重物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的綜合運(yùn)用進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（或發(fā)放獎(jiǎng)金）的同時(shí)應(yīng)盡量增加精神獎(jiǎng)勵(lì)成分使獲獎(jiǎng)人在物質(zhì)上獲得實(shí)惠的同時(shí)在精神上受到鼓勵(lì)激起員工的榮譽(yù)感、成就感和自豪感從而產(chǎn)生更好的激勵(lì)效果B）對(duì)不同的員工采用不同的獎(jiǎng)勵(lì)方法對(duì)于低收入的一般員工主要采用經(jīng)濟(jì)手段進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)收入高的管理人員則主要采用精神手段如通過(guò)晉升職務(wù)、授予職稱以及尊重其人格、鼓勵(lì)其創(chuàng)新、放手讓其工作等這樣會(huì)收到更好的效果C）適當(dāng)拉開物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的檔次獎(jiǎng)勵(lì)檔次太少或不同獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)金差額太小會(huì)失去激勵(lì)的作用；若獎(jiǎng)金差額太大超過(guò)了員工貢獻(xiàn)的差距大多數(shù)未獲獎(jiǎng)的員工會(huì)感到不公平因此應(yīng)盡量將獎(jiǎng)金數(shù)量的差別與員工實(shí)際貢獻(xiàn)相匹配體現(xiàn)公平、公正獎(jiǎng)勵(lì)原則才會(huì)充分地調(diào)動(dòng)員工工作的積極性D）適當(dāng)?shù)貥淞ⅹ?jiǎng)勵(lì)目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)定得太高員工會(huì)失去信心獎(jiǎng)勵(lì)難以兌現(xiàn)；目標(biāo)定得太低則失去獎(jiǎng)勵(lì)的意義E）注意掌握獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)機(jī)和獎(jiǎng)勵(lì)頻率獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)機(jī)直接影響?yīng)剟?lì)交果獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間和獎(jiǎng)勵(lì)頻率的選擇要從公司管理實(shí)際出發(fā)實(shí)事求是地確定對(duì)員工例行獎(jiǎng)勵(lì)可結(jié)合員工的考核每半年或一年進(jìn)行一次懲罰懲罰是一種負(fù)激勵(lì)是對(duì)員工違背企業(yè)規(guī)章制度和違背企業(yè)目的的非期望行為進(jìn)行處罰以使這種行為不再發(fā)生犯錯(cuò)誤的員工可通過(guò)懲罰改正自己的錯(cuò)誤之處并向企業(yè)期望目標(biāo)轉(zhuǎn)移(1)懲罰的種類企業(yè)可根據(jù)自身制定的懲罰標(biāo)準(zhǔn)對(duì)員工作出口頭警告、書面警告、降級(jí)、扣發(fā)工資獎(jiǎng)金、罰款、辭退、除名等不同種類的懲罰(2)懲罰的技巧A）不要全盤否定對(duì)員工懲罰時(shí)應(yīng)把員工的成績(jī)和錯(cuò)誤分開不要全盤否定員工的長(zhǎng)處和員工的一切工作應(yīng)看到員工對(duì)公司所做的努力促使員工積極向好的方向轉(zhuǎn)變B）盡量不要傷害被罰者的自尊心要尊重受罰員工的隱私權(quán)不要使用污辱性語(yǔ)言應(yīng)注意懲罰宣布或執(zhí)行的方式盡量使受罰員工自尊心的損傷達(dá)到最小C）原則性與靈活性相結(jié)合懲罰只是人事管理的一個(gè)環(huán)節(jié)而且?guī)в幸欢ǖ呢?fù)作用因此應(yīng)慎用懲罰在不違背原則不影響工作的一些特殊情況下掌握一定的靈活性是很有必要的D）應(yīng)注意對(duì)員工的思想教育對(duì)員工進(jìn)行處罰前都應(yīng)進(jìn)行必要的思想教育尤其是應(yīng)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)使員工遵紀(jì)守法只有對(duì)那些有教而不改或造成較為嚴(yán)重后果者才實(shí)施懲罰E）不要打擊報(bào)復(fù)對(duì)違規(guī)員工的處罰采取實(shí)事求是的態(tài)度和方式不能在懲罰中摻雜個(gè)人恩怨和個(gè)人好惡更不能打擊迫害、報(bào)復(fù)受罰員工F）打擊面不宜過(guò)大對(duì)涉及較多員工的違紀(jì)行為時(shí)應(yīng)采取“殺一儆百”的辦法盡量縮小打擊面擴(kuò)大教育面G）不可以言代法對(duì)員工的懲罰應(yīng)有明確的處罰標(biāo)準(zhǔn)不能由領(lǐng)導(dǎo)的主觀意志決定要建立有法可依依法處罰的原則關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰我們要注意它的綜合運(yùn)用：獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰是規(guī)范員工行為的有效方法是激勵(lì)員工的基本手段綜合運(yùn)用好獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰是企業(yè)對(duì)員工管理的重要內(nèi)容(1)應(yīng)堅(jiān)持以獎(jiǎng)勵(lì)為主以懲罰為輔的原則獎(jiǎng)勵(lì)是一種正激勵(lì)可直接滿足員工的物質(zhì)和精神的需要而較少有負(fù)面影響是一種調(diào)動(dòng)中工積極性的較好手段而懲罰是一種負(fù)激勵(lì)懲罰使員工的物質(zhì)或精神需要降低或剝奪其一部分物質(zhì)或精神利益這種手段也是有效的、不可缺的但其局限性較大在實(shí)施獎(jiǎng)懲中應(yīng)以獎(jiǎng)勵(lì)手段為主懲罰手段為輔將獎(jiǎng)懲作為獎(jiǎng)勵(lì)的補(bǔ)充手段才能更好地達(dá)到目的收到更好的效果(2)獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰只是一種手段不是目的對(duì)任何企業(yè)如何調(diào)動(dòng)員工積極性盡量發(fā)揮員工工作能動(dòng)性才是目的而對(duì)員工的獎(jiǎng)懲只是達(dá)到這個(gè)目的的一個(gè)重要手段要設(shè)法讓獎(jiǎng)懲工作能起到激發(fā)員工工作熱情提高管理水平的作用(3)應(yīng)建立科學(xué)、公正的獎(jiǎng)懲依據(jù)公平和公正的獎(jiǎng)懲必須建立在公平和公正的考核基礎(chǔ)上只有制定完善、科學(xué)、系統(tǒng)的考核方案對(duì)員工進(jìn)行定期或不定期公平和公正的考核才能準(zhǔn)確地判斷員工的功過(guò)是非也才能公正地進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰(4)注意獎(jiǎng)懲適度如果獎(jiǎng)懲無(wú)度小功大獎(jiǎng)則失去獎(jiǎng)勵(lì)意義大功小獎(jiǎng)則缺乏應(yīng)有的激勵(lì)強(qiáng)度挫傷員工積極性小過(guò)重罰會(huì)加重員工的挫折行為大過(guò)小罰不足以糾正違規(guī)行為所有這些都會(huì)在員工隊(duì)伍中產(chǎn)生不平衡感達(dá)不到調(diào)動(dòng)員工積極性的目的(5)認(rèn)真疏導(dǎo)挫折心理受罰員工必然產(chǎn)生挫折感獲獎(jiǎng)員工有時(shí)也會(huì)產(chǎn)生挫折感從而有可能導(dǎo)致挫折行為因而對(duì)員工獎(jiǎng)罰應(yīng)注意作好疏導(dǎo)工作尤其是做好思想工作