茅臺集團銷售員是干什么的，請問酒業(yè)公司的營銷部助理要做些什么呀

調(diào)查，回訪，客戶應(yīng)答，等等吧

額

銷售代表還是銷售員，也就是業(yè)務(wù)員，直接將物品推銷給客戶。導(dǎo)購就是招呼和接待顧客，想法與顧客交流、把握顧客的好奇心、善用顧客從眾心理、促成購買.

可以嘗試一下，如果有渠道的話，酒水的利潤還是非?？捎^的行不行，事在人為嘛

。

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業(yè)務(wù)員就是到超市，名煙酒行去推銷，找批發(fā)約鋪市

您是做終端 還是做招商？？再看看別人怎么說的。

高端酒類好做，但是你要有渠道 ， 比如 酒店的采購經(jīng)理， 如果沒有渠道，那只能找深圳的酒類代理商， 開始時可以找到各大酒店的聯(lián)系電話（采購負(fù)責(zé)人） ，而后找到他們采購的地點。采購的價格 和銷量 ， 最后可以找到他們談。 可能需要大概一年的時間建立人脈吧。 希望采納。 愛奇亮

茅臺酒廠業(yè)務(wù)部？茅臺酒廠有（ 技術(shù)開發(fā)公司 習(xí)酒公司 股份公司 保健酒公司 等等等）請問閣下是那個酒公司？？ 技術(shù)開發(fā)公司：業(yè)務(wù)員 沒必要做，簡直TM胡鬧。 習(xí)酒公司：你按部就班，多學(xué)習(xí)老區(qū)域業(yè)務(wù)員，有人會帶你的。 股份公司：他們不需要業(yè)務(wù)員，簡直沒必要。 保健酒公司：現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)技術(shù)開發(fā)公司，現(xiàn)在還有點意思，再過幾年也跟他們一樣，一群大騙子。

嗯！不能一概而論，古井鎮(zhèn)的的酒廠比較多，你可以去多考察幾家，基本都是小酒廠在招業(yè)務(wù)員， 但也不是太好做，一年能成交一個單就不錯了，前期做好心理準(zhǔn)備，別兩個月沒有業(yè)績就不想干了， 要知道找代理商是很難的，在說又不是什么比較出名的酒，

http://zhidao.baidu.com/question/1112374658216929899.html 答案：據(jù)我了解在古井鎮(zhèn)大大小小有二、三百家白酒生產(chǎn)廠家。最有名氣的也是國有企業(yè)古井集團，還有金皖玉酒業(yè)，還有五嶺洞藏酒業(yè)！樓主是做廣告的

你好！據(jù)了解古井鎮(zhèn)白酒生產(chǎn)廠家有點多，估計二三百家，其中名氣較大的有古井集團，屬國有企業(yè)，金皖玉酒業(yè)和五嶺洞藏酒業(yè)也挺不錯的，希望可以幫到你！

你是保健酒業(yè)務(wù)員如果沒有外部的關(guān)系那就從內(nèi)部著手啊，先從家里人、親戚、朋友、朋友的親戚，以此類推，從認(rèn)識的先下手，然后慢慢的往外發(fā)展嘛 怎么樣推銷產(chǎn)品? 熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。 ◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。 ◆熟悉產(chǎn)品的市場。市場怎樣細(xì)分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。 ◆推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力 ◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要 ◆不斷的派發(fā)名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據(jù)客戶的特點作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。計劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo)。必要時要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個內(nèi)容，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個是實際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄，不時進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。 ◆研究客戶心理。一個是根據(jù)客戶的個體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書），一個是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區(qū)別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶進(jìn)行資料分析 ◆學(xué)會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。 ◆學(xué)會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進(jìn)行引導(dǎo)?？蛻粲械臅r候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息