拉配，溫州話拉陪黑 是什么意思

是不是發(fā)音有點(diǎn)不準(zhǔn)啊。不過(guò)有個(gè)詞的發(fā)音跟你形容的有點(diǎn)像。意思是很臟，不愛(ài)干凈的意思

拉配應(yīng)該是拉鏈配件 zipper accessories碼裝 long chain金屬拉鏈 metal zipper塑鋼拉鏈 plastic/vislon zipper尼龍拉鏈 nylon zipper

收益還算不錯(cuò)的。配件，指裝配機(jī)械的零件或部件；也指損壞后重新安裝上的零件或部件。配件可以分為標(biāo)準(zhǔn)配件和可選配件兩類。標(biāo)準(zhǔn)配件是指隨機(jī)配備的輔助部件。雖然各款機(jī)型的標(biāo)準(zhǔn)配置都不一樣，常見的標(biāo)準(zhǔn)配置部件有內(nèi)存和供紙盒。當(dāng)然對(duì)于不同的機(jī)型，內(nèi)存的大小和供紙盒的容量是不同的。標(biāo)準(zhǔn)配置的情況可以通過(guò)查閱產(chǎn)品說(shuō)明來(lái)了解。如果缺少標(biāo)準(zhǔn)配置的話，在一定程度上會(huì)影響到產(chǎn)品的使用和性能?？蛇x配件是指在標(biāo)準(zhǔn)配置之外，可以增強(qiáng)產(chǎn)品功能，提高產(chǎn)品性能的部件，是需要另外進(jìn)行購(gòu)買的。和標(biāo)準(zhǔn)配置不同，不使用可選配件不會(huì)影響到產(chǎn)品的基本功能的使用。可選配件的種類很多，不同產(chǎn)品支持的可選產(chǎn)品也是不同的，因此在選購(gòu)可選配件時(shí)應(yīng)該事先查閱產(chǎn)品的說(shuō)明，以免買了不能用。

團(tuán)隊(duì)合作 什么是團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)合作指的是一群有能力，有信念的人在特定的團(tuán)隊(duì)中，為了一個(gè)共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的過(guò)程。它可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智，并且會(huì)自動(dòng)地驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，同時(shí)會(huì)給予那些誠(chéng)心、大公無(wú)私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?bào)。如果團(tuán)隊(duì)合作是出于自覺(jué)自愿時(shí)，它必將會(huì)產(chǎn)生一股強(qiáng)大而且持久的力量。 團(tuán)隊(duì)合作的表現(xiàn) 成員密切合作，配合默契，共同決策和與他人協(xié)商； 決策之前聽取相關(guān)意見，把手頭的任務(wù)和別人的意見聯(lián)系起來(lái)； 在變化的環(huán)境中擔(dān)任各種角色； 經(jīng)常評(píng)估團(tuán)隊(duì)的有效性和本人在團(tuán)隊(duì)中的長(zhǎng)處和短處。 團(tuán)隊(duì)合作與智囊團(tuán) 團(tuán)隊(duì)合作的形態(tài)很像智囊團(tuán)，但與智囊團(tuán)卻有重大區(qū)別。 在你的智囊團(tuán)中，你將各個(gè)獨(dú)立的人組織成小團(tuán)體，你們都具有共同的強(qiáng)烈欲望和明確目標(biāo)，并且能從日益增進(jìn)的熱忱、想象力和知識(shí)中獲得明確的利益。團(tuán)隊(duì)合作的情形和智囊團(tuán)的合作形態(tài)很類似，但卻有重大區(qū)別。由于團(tuán)隊(duì)中的成員未必都具有相同的強(qiáng)烈欲望和明確目標(biāo)，所以，你必須更努力于使團(tuán)隊(duì)成員不斷地為工作奉獻(xiàn)。同時(shí)，你也應(yīng)該要求自己，不斷地為成員做出奉獻(xiàn)并發(fā)掘他們的欲望，給他們以適當(dāng)?shù)幕貓?bào)。 可見，團(tuán)隊(duì)合作與智囊團(tuán)原則的不同之處在于：前者針對(duì)的是一個(gè)組織的全體成員，出發(fā)點(diǎn)在于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員中各方的努力，但這些努力未必都具有明確目標(biāo)和相互和諧；而后者針對(duì)的則是直接參與咨詢、決策和領(lǐng)導(dǎo)的少數(shù)智囊團(tuán)成員，并以這些成員之間的明確目標(biāo)、以及相互和諧為重要因素，出發(fā)點(diǎn)在于充分激發(fā)全體成員的智慧，并將這種智慧匯集成一股實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的合力執(zhí)行力 所謂執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度。執(zhí)行力：對(duì)個(gè)人而言執(zhí)行力就是辦事能力；對(duì)團(tuán)隊(duì)而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力；對(duì)企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營(yíng)能力。而衡量執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)個(gè)人而言是按時(shí)按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù)；對(duì)企業(yè)而言就是在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 執(zhí)行力是什么 《執(zhí)行》一書中對(duì)執(zhí)行力的定義：執(zhí)行力不僅是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)層面上的問(wèn)題，也是一個(gè)戰(zhàn)略層面上的問(wèn)題，它是一個(gè)系統(tǒng)工程，更是一門學(xué)問(wèn)，它必須充分融入到一個(gè)公司的各個(gè)方面，滲透到它的戰(zhàn)略、目標(biāo)、文化等各個(gè)方面。 聯(lián)想集團(tuán)總經(jīng)理柳傳志從人力資源角度闡述了什么是執(zhí)行力：執(zhí)行力就是積極選拔合適的人到合適的崗位上，即選好人、用好人。 默克頓認(rèn)為：執(zhí)行力就是每個(gè)員工在每個(gè)階段都做到一絲不茍。 一個(gè)單人的執(zhí)行力可表現(xiàn)為辦事速度，對(duì)問(wèn)題與事情分析深度還有廣度，掌控事物發(fā)展規(guī)律之后采取辦法的正確程度 企業(yè)的執(zhí)行力 企業(yè)的執(zhí)行力是一個(gè)系統(tǒng)、組織和團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)是一個(gè)組織，一個(gè)完整的肌體，企業(yè)的執(zhí)行力也應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)、組織和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。執(zhí)行力是企業(yè)管理成敗的關(guān)鍵。只要企業(yè)有好的管理模式、管理制度，好的帶頭人，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，管理執(zhí)行力就一定會(huì)得到最大的發(fā)揮，企業(yè)就一定能創(chuàng)造百年企業(yè)的目標(biāo)。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“辦一流企業(yè)、出一流產(chǎn)品、創(chuàng)一流效益”的經(jīng)營(yíng)宗旨，解決管理中存在的問(wèn)題，就必須在員工中打造一流的企業(yè)執(zhí)行力。一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的企業(yè)，必然有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，而具有高素質(zhì)員工隊(duì)伍的企業(yè)，必定是充滿希望的企業(yè)。 要提高企業(yè)的執(zhí)行力，不僅要提高企業(yè)從上到下的每一個(gè)人的執(zhí)行力，而且要提高每一個(gè)單位、每一個(gè)部門的整體執(zhí)行力，只有這樣，才會(huì)形成企業(yè)的系統(tǒng)執(zhí)行力，從而形成企業(yè)的執(zhí)行力，競(jìng)爭(zhēng)力。 任何事情都需要一個(gè)過(guò)程，而不是可以一步到位，立馬見效。而中國(guó)企業(yè)缺少的正是這樣一種心態(tài)，做一件事，應(yīng)該腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，而不能急功近利。就象創(chuàng)造名牌產(chǎn)品，打造知名企業(yè)，在國(guó)外，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，在美國(guó)，一個(gè)名牌，每年的廣告投放至少需要3000萬(wàn)美元，至少需要三到五年的時(shí)間，而在我們中國(guó)，很少有企業(yè)在做名牌時(shí)一開始就有這樣的認(rèn)識(shí)和心態(tài)，似乎做了一段時(shí)間，投了那么多的錢，品牌知名度還沒(méi)達(dá)到一定高度，就急不可待，而[1]做出來(lái)一定知名度的，往往又是過(guò)不了多長(zhǎng)時(shí)，就又蹤影全無(wú)了。企業(yè)執(zhí)行力也是一樣，這是人的工作，而人的工作又是最難做的工作，需要更長(zhǎng)的時(shí)間和更長(zhǎng)的過(guò)程，所以，企業(yè)在提高企業(yè)執(zhí)行力的過(guò)程中，一定要對(duì)此有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。作為一個(gè)企業(yè)，再偉大的目標(biāo)與構(gòu)想，再完美的操作方案，如果不能強(qiáng)有力地執(zhí)行，最終也只能是紙上談兵。要加強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力的建設(shè)，就要在組織設(shè)置、人員配備及操作流程上有效的結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將企業(yè)整合成為一個(gè)安全、有效、可控的整體，并利用在制度上減少管理漏洞，在目標(biāo)上設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，在落實(shí)上有效監(jiān)督，借此，企業(yè)執(zhí)行力度自然就會(huì)得到有效提高。 執(zhí)行力差是企業(yè)的最大內(nèi)耗，不僅會(huì)消耗企業(yè)的大量人才、財(cái)力，還會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，影響企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展。要提高企業(yè)的執(zhí)行力，首先要從管理上得以體現(xiàn)，用管理的方法來(lái)形成企業(yè)的整體風(fēng)格和氛圍，最后使整個(gè)企業(yè)和人員都具備這種能力。 在這個(gè)世界里，人之所以有優(yōu)秀與一般之不同，在于優(yōu)秀者更有實(shí)現(xiàn)構(gòu)想的能力，這就是一個(gè)人的執(zhí)行力，而不是更有思想；企業(yè)亦如此，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)在與其他企業(yè)做著同樣的事情，只是比別人做得好，落實(shí)更到位，執(zhí)行更有效果 企業(yè)執(zhí)行力的三個(gè)層次 執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的命題對(duì)于每個(gè)管理者已經(jīng)不再陌生，相信也沒(méi)有多少人再去質(zhì)疑它了，這不僅是這些年來(lái)各種管理培訓(xùn)者的功勞，也是在市場(chǎng)變動(dòng)下管理者的感悟，更是經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和組織效力的證實(shí)。 執(zhí)行力曾經(jīng)反復(fù)被管理培訓(xùn)者提起，更是接受培訓(xùn)的管理者作為法寶的東西，但是執(zhí)行力到底是什么東西？我曾經(jīng)聽到某經(jīng)理說(shuō)其下屬“沒(méi)有執(zhí)行力”，仔細(xì)思考一下這句話，發(fā)現(xiàn)原來(lái)講這句話的人根本沒(méi)有了解什么是執(zhí)行力。 執(zhí)行力就是執(zhí)行的能力。什么是執(zhí)行？泛東軟件董事長(zhǎng)胡劍鋒認(rèn)為執(zhí)行至少有三個(gè)層面的解釋：第一個(gè)層面是按照命令和規(guī)則做事的過(guò)程，簡(jiǎn)單講就是能夠聽話照做；第二個(gè)層面是按照預(yù)定的計(jì)劃行為的過(guò)程，簡(jiǎn)單講就是做事章法；第三個(gè)層面是將想法變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程，簡(jiǎn)單講就是規(guī)劃實(shí)現(xiàn)。 執(zhí)行的第一層面比較簡(jiǎn)單，尤其是對(duì)不太聰明的人來(lái)說(shuō)（例如一塊錢倆、五毛錢不賣），這絕對(duì)沒(méi)有貶義的意思，正是因?yàn)楹芏嗳颂斆髁?，以至于?jiǎn)單的事情就很難做好，聽話照做很難。這是對(duì)組織來(lái)說(shuō)最基本的一種執(zhí)行：對(duì)規(guī)范和流程的尊重，只有如此才能讓組織的基本行為協(xié)調(diào)一致，才能有基本的效率（忽然想到，其實(shí)很多的流程破壞者恰恰是領(lǐng)導(dǎo)者，也就是說(shuō)很多領(lǐng)導(dǎo)者缺乏最基本的執(zhí)行）。 但對(duì)一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，第一個(gè)層面的效率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要第二個(gè)層面的執(zhí)行，按照計(jì)劃來(lái)做事情?？雌饋?lái)第二個(gè)層面和第一個(gè)層面好像是一回事，其實(shí)不然。對(duì)第一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，要做的事情是片段的、非連貫的，但對(duì)第二個(gè)層面來(lái)說(shuō)是連續(xù)的、整體的。一個(gè)計(jì)劃并不是一兩個(gè)步驟做好就行，而要將整體的順序都做好才能達(dá)成效果（例如健身計(jì)劃，就絕不是一兩個(gè)動(dòng)作做標(biāo)準(zhǔn)就能解決的問(wèn)題）。 有了第二個(gè)層面的執(zhí)行，組織的運(yùn)轉(zhuǎn)就有了相對(duì)較高的效率，但仍然不夠，這就需要第三個(gè)層次的執(zhí)行：創(chuàng)新規(guī)劃并落實(shí)執(zhí)行。組織的進(jìn)步在于創(chuàng)新、在于設(shè)計(jì)、在于策劃、在于走出習(xí)慣的自我，而且不僅僅是要有想法，還要有實(shí)現(xiàn)想法的能力，這就是第三個(gè)層次的執(zhí)行。 這三個(gè)層次的執(zhí)行是逐步支撐的，第一個(gè)層次是第二個(gè)層次的保障，第二個(gè)層次是第三個(gè)層次的保障，只有到了第三個(gè)層次的執(zhí)行，組織的效率才能夠真正提升。 很多管理者強(qiáng)調(diào)各種規(guī)劃，但常常沒(méi)有能獲得預(yù)期的結(jié)果，其本質(zhì)并非規(guī)劃得不好，而是在于執(zhí)行的保障體系不好，也就是問(wèn)題在第一、第二個(gè)層面。遇到這種問(wèn)題，真正反省的應(yīng)當(dāng)正是管理者本身。 真正優(yōu)秀的管理者必須腳踏實(shí)地，深知自己所處的大環(huán)境、認(rèn)清真正問(wèn)題所在，敢于面對(duì)。“知易行難”這應(yīng)該是大家都知道的道理！管理者制定規(guī)則之后需要自身也參與執(zhí)行，只有在執(zhí)行過(guò)程中才能夠準(zhǔn)確及時(shí)地發(fā)現(xiàn)執(zhí)行是否能夠?qū)崿F(xiàn)策略，以及原來(lái)策略有哪些應(yīng)該調(diào)整，從而做到根據(jù)執(zhí)行的情況隨時(shí)調(diào)整策略，這樣的策略才是應(yīng)變環(huán)境的良方。如果管理者角色定位錯(cuò)把忽視執(zhí)行當(dāng)成必要的授權(quán)，等到發(fā)覺(jué)策略不能執(zhí)行，這時(shí)候再修改調(diào)整策略，可能已經(jīng)晚矣. 溝通 溝通是前提。 有好的理解力，才會(huì)有好的執(zhí)行力。好的溝通是成功的一半。通過(guò)溝通，群策群力集思廣益可以在執(zhí)行中分清戰(zhàn)略的條條框框，適合的才是最好的。通過(guò)自上而下的合力達(dá)使企業(yè)執(zhí)行更順暢！ 具體獎(jiǎng)懲措施：獎(jiǎng)金，工資調(diào)整，輪崗，評(píng)選優(yōu)秀，儲(chǔ)備人才培養(yǎng)等，同時(shí)實(shí)行一定比率淘汰制。用大棒加胡蘿卜來(lái)增強(qiáng)員工的敬業(yè)精神，來(lái)更好的管理執(zhí)行力。 決心 決心是基石。 狐疑猶豫，終必有悔，顧小忘大，后必有害！專注，堅(jiān)持這種人生信條同樣也適用于管理執(zhí)行這個(gè)方面！ 成功就象一扇門，如果戰(zhàn)略這把合適鑰匙我們已經(jīng)找到，那么現(xiàn)在需要的只是我們把鑰匙插進(jìn)去并朝正確的方向旋轉(zhuǎn)把門打開。 如何管理一個(gè)號(hào)的團(tuán)隊(duì)店經(jīng)理是所負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的核心，是精神領(lǐng)袖。從某種程度上來(lái)說(shuō)，衡量這支銷售團(tuán)隊(duì)是否有激情，首先看店經(jīng)理是否有激情。衡量這支銷售團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力，首先看店經(jīng)理是否有戰(zhàn)斗力。一個(gè)令團(tuán)隊(duì)成員尊敬且信任的店經(jīng)理。 店經(jīng)理是所負(fù)責(zé)區(qū)域的規(guī)劃師。店經(jīng)理對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作應(yīng)該有一個(gè)清晰的思路，包括目標(biāo)銷量、價(jià)格策略、渠道策略、業(yè)務(wù)員規(guī)劃等。如果店經(jīng)理沒(méi)有一個(gè)清晰的市場(chǎng)發(fā)展思路或者銷售規(guī)劃，就別指望業(yè)務(wù)員有多高的銷售效率，就別指望業(yè)務(wù)員能給你承擔(dān)多大的壓力。 店經(jīng)理經(jīng)理是所負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)員的良師益友。店經(jīng)理與業(yè)務(wù)員在職責(zé)分工上是上下級(jí)的關(guān)系，是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。很多優(yōu)秀的店經(jīng)理都在不斷淡化這種關(guān)系，將自己定位于銷售員的良師益友，從生活、工作、學(xué)習(xí)上全方位地去關(guān)心、幫助下屬。如果店經(jīng)理放不下架子，還是高高在上，就得不到大部分下屬的認(rèn)同，銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力也無(wú)從談起。一支沒(méi)有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)造不出一流的銷售業(yè)績(jī)出來(lái)的。 總之，店經(jīng)理始終要不斷反省自己是誰(shuí)，自己的管理風(fēng)格和管理方式是否有利于促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 店經(jīng)理"管"什么？ 一、 管好銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售隊(duì)伍 無(wú)論在店經(jīng)理述職、競(jìng)聘和匯報(bào)工作過(guò)程中，我們都會(huì)經(jīng)常談到銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而且將銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為我們店經(jīng)理重中之重的工作。如果沒(méi)有一支充滿激情、斗志、快速反應(yīng)市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)，縱使店經(jīng)理能力很強(qiáng)，也不可能創(chuàng)造輝煌銷售業(yè)績(jī)。因此，店經(jīng)理應(yīng)該將銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為首要任務(wù)。如何建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)呢？我們可以歸納為十二字。"關(guān)愛(ài)下屬，以身作則，樹標(biāo)立桿"。 關(guān)愛(ài)下屬，是指店經(jīng)理應(yīng)該放低自己的架子，主動(dòng)地關(guān)心下屬的生活和工作。下屬過(guò)生日，店經(jīng)理應(yīng)該去慶祝一下或者送上一份禮物；下屬生病住院時(shí)，店經(jīng)理應(yīng)該去醫(yī)院慰問(wèn)一下；下屬對(duì)工作和前途感到很渺茫時(shí)，店經(jīng)理應(yīng)該找專門的時(shí)間去安慰和開導(dǎo)他，幫助他消除一些顧慮和壓力；下屬的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能不足時(shí)，應(yīng)針對(duì)下屬不足的地方言傳身教，提升下屬操作的能力。 以身作則，是指店經(jīng)理應(yīng)該與下屬打成一片，不搞特殊化，言于律已。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，銷售例會(huì)不能遲到，開會(huì)時(shí)將手機(jī)調(diào)至振動(dòng)狀態(tài)，違反時(shí)，店經(jīng)理主動(dòng)接受處罰，營(yíng)造一種在制度面前人人平等的氛圍；店經(jīng)理在困難和問(wèn)題面前，要勇往直前，敢于承擔(dān)責(zé)任，市場(chǎng)出現(xiàn)棘首問(wèn)題時(shí)，如市場(chǎng)客戶格局重大調(diào)整，主動(dòng)深入一線，與下屬一道解決問(wèn)題； 樹標(biāo)立桿，是指店經(jīng)理應(yīng)該在片區(qū)內(nèi)培育和樹立銷售業(yè)績(jī)、學(xué)習(xí)意識(shí)等各項(xiàng)綜合表現(xiàn)突出的下屬，并將他們作為典型，在銷售例會(huì)上和其他場(chǎng)合介紹和推廣他們的優(yōu)秀貢獻(xiàn)和成功經(jīng)驗(yàn)。 二、 管好市場(chǎng)規(guī)劃，制訂并追蹤營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷策略的執(zhí)行 一個(gè)市場(chǎng)是否運(yùn)作成功，市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略是關(guān)鍵。衡量銷售主管有沒(méi)有水平，看他能否制訂市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略。一個(gè)完整的市場(chǎng)規(guī)劃應(yīng)該包括銷售目標(biāo)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、人力資源策略、激勵(lì)策略。店經(jīng)理制訂市場(chǎng)規(guī)劃后，應(yīng)該督促和指導(dǎo)下屬將市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷策略執(zhí)行到位。 三、 管好重點(diǎn)問(wèn)題，抓關(guān)鍵，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)銷售管理工作整體推進(jìn)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每天，每月將面臨很多需要解決的問(wèn)題，如、客戶心態(tài)不穩(wěn)定、房主的心態(tài)等等。很多店經(jīng)理，面對(duì)這些問(wèn)題時(shí)千頭萬(wàn)緒，不知從何下手。因此，要求店經(jīng)理應(yīng)該保持清醒的頭腦，分析、判斷問(wèn)題的問(wèn)題是什么，確定哪些問(wèn)題是重點(diǎn)的根本的需要馬上去解決的問(wèn)題，然后將主要的精力放在解決重點(diǎn)問(wèn)題上。 四、 管好薄弱環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)整體提升 一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)、能力參差不齊，有能力強(qiáng)的，有能力弱的，有業(yè)績(jī)好的，有業(yè)績(jī)差的，作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人—店經(jīng)理應(yīng)該主動(dòng)的站出來(lái)，分出一部分時(shí)間和精力，指導(dǎo)和幫助能力弱、業(yè)績(jī)相對(duì)差的下屬提高其能力和業(yè)績(jī)。一個(gè)木桶能裝多少水取決于最短板，最短板有多高，水就能裝多高。銷售團(tuán)隊(duì)也是如此，將能力最弱、業(yè)績(jī)最差的團(tuán)隊(duì)成員提升為能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)好的水平，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)自然提升。 五、 管好重點(diǎn)客戶，實(shí)現(xiàn)銷量和市場(chǎng)份額的快速、穩(wěn)定增長(zhǎng)店經(jīng)理電話聯(lián)系重點(diǎn)客戶，鞏固和發(fā)展客情關(guān)系，重點(diǎn)客戶生日、結(jié)婚、喬遷等前往慶祝，及時(shí)把握重點(diǎn)客戶的心態(tài)，確保市場(chǎng)快速、穩(wěn)定的增長(zhǎng)。 六、 管好績(jī)效考評(píng)，充分評(píng)價(jià)和激勵(lì)下屬的銷售貢獻(xiàn) 銷售激勵(lì)政策好象一樣無(wú)形的指揮棒，銷售主管應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)及公司產(chǎn)品的實(shí)際情況，遵循綜合績(jī)效考評(píng)、超冰點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、全方位激勵(lì)等原則，結(jié)合銷售目標(biāo)與銷售計(jì)劃，制定可操作性的富有吸引力的銷售績(jī)效考評(píng)與激勵(lì)方案，客觀的評(píng)價(jià)下屬的銷售業(yè)績(jī)，充分的激勵(lì)下屬，不讓銷售業(yè)績(jī)突出的下屬吃虧，真正做到能者多勞，多勞多得. 很不錯(cuò)哦，你可以試下kg鉛o選ㄣzΤs印v