酒業(yè)銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法，如何制定中低檔白酒分銷終端獎(jiǎng)勵(lì)

這個(gè)你一步步來計(jì)算：1.先算出你的毛利。2.算出你的成本，包括員工提成，你得固定運(yùn)營成本，包括員工工資，倉儲(chǔ)，運(yùn)輸，燃油等等。3.用毛利減去你得成本算出凈利潤4.根據(jù)你的凈利潤大小，同時(shí)比對競品的政策力度來制定獎(jiǎng)勵(lì)額度就可以了。

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你是個(gè)銷售經(jīng)理或者是老板吧，白酒銷售現(xiàn)在是競爭很激烈的狀態(tài)。在產(chǎn)品滿意度較高的前提下，只能在推廣營銷、溝通營銷、服務(wù)營銷等幾個(gè)環(huán)節(jié)做效率優(yōu)化。就是改進(jìn)銷售流程，提升銷售效率。想辦法迅速提升白酒業(yè)務(wù)員的溝通效率，設(shè)計(jì)專門的話術(shù)、品牌包裝呈現(xiàn)方式等，提升成交率。才能最少投入最大產(chǎn)出。光給提成，業(yè)務(wù)員有動(dòng)力，不會(huì)干，效率低，很難快速提升銷量的。

按你們的銷售額的實(shí)際情況來定。定下底薪，完成每一個(gè)銷售額的階級(jí)提成制。

這個(gè)百分比定期來年比較難,個(gè)人建議參考以下幾點(diǎn):1、公司每年的費(fèi)用——這個(gè)數(shù)是你每年要完成利潤的基礎(chǔ)，確定公司年銷售額2、上一財(cái)政年度業(yè)務(wù)員的平均銷售額——這是擬定銷售額的依據(jù)，定高了完不成，定低了沒意義3、市場上同行業(yè)銷售人員平均工資——不能低于這個(gè)數(shù)，否則人都跑了，不能高得太多，沒有意義4、擬定出一個(gè)初稿，每財(cái)政年度公司開會(huì)討論，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)?shù)募皶r(shí)調(diào)整5、分配制度的大原則應(yīng)該定位——提高銷售額，增加員工收入，這兩個(gè)一個(gè)不能少 具體制定的比例還是要你自己去根據(jù)實(shí)際情況仔細(xì)斟酌，就算是出來了，建議你也還是要去征求一下所有銷售人員的意見，盡量做到公平、公正、公開

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:嚴(yán)冠軍銷售人員業(yè)績獎(jiǎng)金方案一、目的為激勵(lì)銷售人員提升其業(yè)績及回款達(dá)成，實(shí)現(xiàn)公司與員工共贏，特?cái)M定此方案：二、適用范圍公司銷售中心全體銷售人員。三、定義1、月度保底目標(biāo)：即員工月度績效獎(jiǎng)金不下浮需完成的最低月度銷售目標(biāo)；2、季度保底目標(biāo)：即員工在當(dāng)季度內(nèi)三個(gè)月月度保底銷售目標(biāo)之和3、年度保底目標(biāo)：即員工全年所有月份的月度保底銷售目標(biāo)之和；4、年度目標(biāo)：即員工全年所有月份的月度銷售目標(biāo)之和（即挑戰(zhàn)值）；三、內(nèi)容1、銷售人員工資結(jié)構(gòu)員工工資結(jié)構(gòu)=基本工資+福利工資+標(biāo)準(zhǔn)績效獎(jiǎng)金。2、月度保底銷售目標(biāo)達(dá)成率設(shè)員工月度保底銷售目標(biāo)達(dá)成率為X，則其月度績效獎(jiǎng)金計(jì)算如下： 達(dá)成率（X）｜實(shí)際的績效獎(jiǎng)金（Y）｜X≤70%｜070%＜X≤100%｜Y=標(biāo)準(zhǔn)績效獎(jiǎng)金*X｜X＞ 100%｜標(biāo)準(zhǔn)績效獎(jiǎng)金｜舉例｜張三，假設(shè)月度保底目標(biāo)為1000萬，他的標(biāo)準(zhǔn)績效獎(jiǎng)金為5000元，則：｜A、他如果當(dāng)月的銷售額低于700萬，則其績效獎(jiǎng)金為0；｜B、他如果當(dāng)月的銷售額為800萬（即大于700萬，小于1000萬），｜則其實(shí)際的績效獎(jiǎng)金=800萬/1000萬*100%*5000元 = 4000元；｜C、他如果當(dāng)月的銷售額為1100萬（即大于1000萬），則其實(shí)際的｜績效獎(jiǎng)金=標(biāo)準(zhǔn)績效獎(jiǎng)金 = 5000元；｜A

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:柏華美Results, Not Reasons｜Focus｜2010｜銷售人員激勵(lì)方案一、目的1、促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司目前被動(dòng)銷售的局面，進(jìn)而提升哈氟龍?jiān)谛袠I(yè)里的品牌知名度，從而實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。2、增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。二、原則1、實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2、績效落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績效。3、公平公正原則：公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。2、基本工資每月定額發(fā)放。3、銷售人員可以獲得的績效工資=績效工資基數(shù)*績效系數(shù)（績效系數(shù)范圍為0-2），每月發(fā)放。4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成，銷售提成

1.上網(wǎng)搜索經(jīng)營銷售模式，方法及事例 2.經(jīng)常與身邊的人交流，各方面都可以，加強(qiáng)你的社交能力，語言水平。 3業(yè)務(wù)總會(huì)有一個(gè)實(shí)體，掌握它的基本性質(zhì)。 4考察市場，了解自身產(chǎn)品的優(yōu)、劣勢，以便在銷售時(shí)揚(yáng)長避短，增加競爭力 5掌握市場銷售途徑 6找尋產(chǎn)品的市場定位，如消費(fèi)主體，更有效率。 以上幾點(diǎn)只是給你考慮問題的大致方向，還是要具體問題具體分析，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。 最后，祝你成功?。。。?！

首先要有良好的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,畢竟干活的人都需要一份好的收入,他們也要讓家人和自己過上好的生活,這樣才有更多的精力投入到工作當(dāng)中,當(dāng)然,還應(yīng)該注重的是在內(nèi)部的一個(gè)好的企業(yè)環(huán)境,即所謂公平的機(jī)制,能夠讓團(tuán)隊(duì)融合在一起,不要過多出現(xiàn)內(nèi)耗問題,再有就是精神方面的問題,該表揚(yáng)的一定要表揚(yáng),不僅僅是物質(zhì)層面的,精神層面也很重要.往往是一個(gè)新創(chuàng)立的企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)期問題很少,越是發(fā)展,尤其是快速發(fā)展了,這方面的問題就會(huì)一下子出現(xiàn).解決的最好的辦法就是有規(guī)范的規(guī)章制度,并能夠嚴(yán)格的執(zhí)行,需要注意的是制度要有人情味道,不能太教條了.一個(gè)部門的風(fēng)氣如何,往往和部門的領(lǐng)導(dǎo)以及領(lǐng)軍任務(wù)休戚相關(guān)的,領(lǐng)導(dǎo)要能夠以身作則,公平對待下屬的各種問題,在生活上關(guān)心他們.當(dāng)然有好多事情要關(guān)注,可以在線溝通呀

激勵(lì)員工的辦法　　第一、工作上“共同進(jìn)退”，互通情報(bào)　　工作本身就是最好的興奮劑，與其讓員工揣測公司發(fā)展前景，不如讓員工把心思放在工作上。主管應(yīng)該在工作中與員工“共同進(jìn)退”，給員工提供更多工作中需要的信息和內(nèi)容，如公司整體目標(biāo)、部門未來發(fā)展計(jì)劃、員工必須著重解決的問題等，并協(xié)助他們完成工作。讓他們對公司的經(jīng)營策略更加了解，從而有效、明確、積極地完成工作任務(wù)?！　〉诙ⅰ皟A聽”員工意見，共同參與決策　　傾聽和講話一樣具有說服力。主管應(yīng)該多多傾聽員工的想法，并讓員工共同參與制定工作決策。當(dāng)主管與員工建立了坦誠交流、雙向信息共享的機(jī)制時(shí)，這種共同參與決策所衍生的激勵(lì)效果，將會(huì)更為顯著?！　〉谌?、尊重員工建議，締造“交流”橋梁　　成功的主管只有想方設(shè)法將員工的心里話掏出來，才能使部門的管理做到有的放矢，才能避免因主觀武斷而導(dǎo)致的決策失誤。主管鼓勵(lì)員工暢所欲言的方法很多，如開員工熱線、設(shè)立意見箱、進(jìn)行小組討論、部門聚餐等方式。但是，前程無憂專家認(rèn)為，主管無論選擇哪種方式，都必須讓員工能夠借助這些暢通的意見渠道，提出他們的問題與建議，或是能及時(shí)獲得有效的回復(fù)?！　〉谒摹⒆鲆粋€(gè)“投員工所好”的主管　　作為團(tuán)隊(duì)核心的主管，必須針對部門內(nèi)員工的不同特點(diǎn)“投其所好”，尋求能夠刺激他們的動(dòng)力。每個(gè)人內(nèi)心需要被激勵(lì)的動(dòng)機(jī)各不相同，因此，獎(jiǎng)勵(lì)杰出工作表現(xiàn)的方法，也應(yīng)因人而異?！　〉谖?、興趣為師，給員工更多工作機(jī)會(huì)　　興趣是最好的老師，員工都有自己偏愛的工作內(nèi)容，主管讓員工有更多的機(jī)會(huì)執(zhí)行自己喜歡的工作內(nèi)容，也是激勵(lì)員工的一種有效方式。工作上的新挑戰(zhàn)，會(huì)讓員工激發(fā)出更多的潛能。如果員工本身就對工作內(nèi)容很有興趣，再加上工作內(nèi)容所帶來的挑戰(zhàn)性，員工做起來就會(huì)很著迷，發(fā)揮出更多的潛力。　　第六、“贊賞”，是最好的激勵(lì)　　贊美能夠使員工對自己更加自信、對工作更加熱愛、能夠鼓勵(lì)員工提高工作的效率。給員工的贊美也要及時(shí)而有效，當(dāng)員工工作表現(xiàn)很出色，主管應(yīng)該立即給予稱贊，讓員工感受到自己受到上司的贊賞和認(rèn)可。除了口頭贊賞，主管還可以使用書面贊美、對員工一對一的贊賞、公開的表揚(yáng)等形式鼓舞員工士氣?！　〉谄摺男∈伦銎?，了解員工的需要　　每個(gè)員工都會(huì)有不同的需求，主管想要激勵(lì)員工，就要深入地了解員工的需要，并盡可能的設(shè)法予以滿足，提高員工的積極性。滿足員工要從小事做起，從細(xì)節(jié)的地方做起?！　〉诎?、讓“業(yè)績”為員工的晉升說話　　目前，按照“資歷”提拔員工的公司多不勝數(shù)，專家認(rèn)為，靠“資歷”提拔員工并不能鼓勵(lì)員工創(chuàng)造業(yè)績，并且會(huì)讓員工產(chǎn)生怠惰。相反的，當(dāng)主管用“業(yè)績說話”，按業(yè)績提拔績效優(yōu)異的員工時(shí)，反而較能達(dá)到鼓舞員工追求卓越表現(xiàn)的目的?！　〉诰?、能者多得，給核心員工加薪　　在特殊經(jīng)濟(jì)形勢下，物質(zhì)激勵(lì)仍然是激勵(lì)員工最主要的形式。薪水不僅能保證員工生存，更因其能者多得的作用起到激勵(lì)效果。但是在眾多公司大幅降低開支的情況下，主管對用加薪激勵(lì)員工的做法顯得更加謹(jǐn)慎。專家認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)危機(jī)不代表不加薪，只是加薪的要求更高，關(guān)鍵看員工能為公司帶來多少價(jià)值。對于為公司創(chuàng)造出高利潤、開發(fā)出贏利新項(xiàng)目的核心人才，通過加薪激勵(lì)是必不可少的。

統(tǒng)一潤滑油營銷獎(jiǎng)勵(lì)制度分析 團(tuán)隊(duì)速寫：北京統(tǒng)一石油化工有限公司，銷售部，400余人 制勝武器：銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 營銷將帥：姚旗（副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理） 特別嘉許：最佳團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略獎(jiǎng) 評審團(tuán)點(diǎn)評：合理、有效的激勵(lì)策略能夠在團(tuán)隊(duì)中形成公平競爭的濃厚氣氛，是使銷售隊(duì)伍持續(xù)保持活力和工作激情的動(dòng)力之一。正是獨(dú)特的激勵(lì)手段，使得統(tǒng)一潤滑油總是能夠在既定目標(biāo)中實(shí)現(xiàn)超越。 動(dòng)作回放： 統(tǒng)一潤滑油近兩年以殺入央視廣告屏幕而被稱為“黑馬”。有數(shù)字顯示，2003年統(tǒng)一銷售目標(biāo)是12億，但實(shí)際銷售額卻是12.6億，2004年的銷售目標(biāo)是20億，但實(shí)際銷售額卻是22億，從這些數(shù)字當(dāng)中可以看出，銷售人員的積極性非常高。 至于如何讓銷售員保持最高的積極性，副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理姚旗表示，差旅獎(jiǎng)勵(lì)制是最為有效的手段之一，同時(shí)也是統(tǒng)一特有的激勵(lì)手段。 首先，這個(gè)制度是以發(fā)展目標(biāo)的達(dá)成率作為考評銷售人員差旅獎(jiǎng)勵(lì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立“基數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)率”和“超基獎(jiǎng)勵(lì)率”兩種標(biāo)準(zhǔn)??如銷售人員銷售數(shù)量處在上一年度本區(qū)域銷售額內(nèi)，僅能獲得很低的、只夠維持基本費(fèi)用的差旅獎(jiǎng)勵(lì)；但是如果銷售量超過該區(qū)域發(fā)展目標(biāo)基數(shù)，則會(huì)獲...統(tǒng)一潤滑油營銷獎(jiǎng)勵(lì)制度分析 團(tuán)隊(duì)速寫：北京統(tǒng)一石油化工有限公司，銷售部，400余人 制勝武器：銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 營銷將帥：姚旗（副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理） 特別嘉許：最佳團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略獎(jiǎng) 評審團(tuán)點(diǎn)評：合理、有效的激勵(lì)策略能夠在團(tuán)隊(duì)中形成公平競爭的濃厚氣氛，是使銷售隊(duì)伍持續(xù)保持活力和工作激情的動(dòng)力之一。正是獨(dú)特的激勵(lì)手段，使得統(tǒng)一潤滑油總是能夠在既定目標(biāo)中實(shí)現(xiàn)超越。 動(dòng)作回放： 統(tǒng)一潤滑油近兩年以殺入央視廣告屏幕而被稱為“黑馬”。有數(shù)字顯示，2003年統(tǒng)一銷售目標(biāo)是12億，但實(shí)際銷售額卻是12.6億，2004年的銷售目標(biāo)是20億，但實(shí)際銷售額卻是22億，從這些數(shù)字當(dāng)中可以看出，銷售人員的積極性非常高。 至于如何讓銷售員保持最高的積極性，副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理姚旗表示，差旅獎(jiǎng)勵(lì)制是最為有效的手段之一，同時(shí)也是統(tǒng)一特有的激勵(lì)手段。 首先，這個(gè)制度是以發(fā)展目標(biāo)的達(dá)成率作為考評銷售人員差旅獎(jiǎng)勵(lì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立“基數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)率”和“超基獎(jiǎng)勵(lì)率”兩種標(biāo)準(zhǔn)??如銷售人員銷售數(shù)量處在上一年度本區(qū)域銷售額內(nèi)，僅能獲得很低的、只夠維持基本費(fèi)用的差旅獎(jiǎng)勵(lì)；但是如果銷售量超過該區(qū)域發(fā)展目標(biāo)基數(shù)，則會(huì)獲得更高的、能夠有很大激勵(lì)作用的差旅獎(jiǎng)勵(lì)。 其次，在差旅獎(jiǎng)勵(lì)政策中，通過對遠(yuǎn)程市場和小規(guī)模市場制定較高獎(jiǎng)勵(lì)率，而對近程市場和較大規(guī)模市場制定較低獎(jiǎng)勵(lì)率的措施，調(diào)節(jié)差異性市場的銷售人員收入差異，防止了由于不同類型市場之間存在差異、可能導(dǎo)致人為因素對銷售業(yè)績評價(jià)的影響。 最后，把高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的銷售差旅獎(jiǎng)勵(lì)率區(qū)分開的政策，不但提高了銷售代表推進(jìn)高端產(chǎn)品市場的積極性，還促進(jìn)了高端產(chǎn)品的市場影響力。

一、總則第一條 為明確獎(jiǎng)懲的依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)和程序，使獎(jiǎng)懲公開、公平、公正，更好地規(guī)范員工的行為，鼓勵(lì)和鞭策廣大員工奮發(fā)向上，創(chuàng)造更好的工作業(yè)績，特制訂本制度。第二條 本制度適用于公司全體員工。 二、獎(jiǎng)懲的原則第一條 獎(jiǎng)懲的依據(jù)是公司的各項(xiàng)制度，員工的崗位描述及工作目標(biāo)，同時(shí)獎(jiǎng)懲必須及時(shí)、公開、人人平等、一視同仁。第二條 員工的工作表現(xiàn)只有較大地超過公司對員工的基本要求，才能夠給予獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到或稍稍超出公司對員工的基本要求，應(yīng)視為員工應(yīng)盡的責(zé)任，不應(yīng)得到正常待遇之外的獎(jiǎng)勵(lì)。第三條 員工的工作表現(xiàn)應(yīng)達(dá)到公司對員工的基本要求，當(dāng)員工的表現(xiàn)達(dá)不到公司對員工的基本要求，部門領(lǐng)導(dǎo)或直接上級(jí)予以提醒，給予相應(yīng)懲戒。處罰的原則是從嚴(yán)不從重，目的是：防微杜漸、懲前毖后。第四條 為處理員工因違紀(jì)過失或責(zé)任過失行為而填寫的表單為過失單。處罰和懲戒通知單必須知達(dá)本人，對于不合理、不公平的懲罰，員工有申訴的權(quán)利。第五條 對員工獎(jiǎng)懲采取拖延、推諉或不辦等方式的管理人員，行政部應(yīng)及時(shí)提出處罰建議，下達(dá)《責(zé)任過失單》。 三、 獎(jiǎng)勵(lì)的方式第一條 獎(jiǎng)勵(lì)的目的在于既要使員工得到心理及物質(zhì)上的滿足，又要達(dá)到激勵(lì)員工勤懇工作，奮發(fā)向上，爭取更好業(yè)績的目的。第二條 獎(jiǎng)勵(lì)的方式分經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品）和行政獎(jiǎng)勵(lì)（嘉獎(jiǎng)、記功、記大功）和公司特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（榮譽(yù)及其它物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)）三種。 第三條 公司特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)包括榮譽(yù)及其它物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，由董事會(huì)視具體情況確定獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容。第四條 以上三種獎(jiǎng)勵(lì)可分別施行，也可合并執(zhí)行。第五條 員工有下列事件之一者給予嘉獎(jiǎng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)金200元，獎(jiǎng)金隨當(dāng)月工資發(fā)放，嘉獎(jiǎng)通報(bào)全公司。1、工作努力、業(yè)務(wù)純熟，能適時(shí)完成重大或特殊交辦任務(wù)者；2、品行端正，恪盡職守，愛崗敬業(yè)堪為全體員工楷模者；3、能提前圓滿完成重大任務(wù)、工作者； 4、全年滿勤，無遲到、早退、病、事假者。第六條 員工有下列事件之一者予以記功，并頒發(fā)獎(jiǎng)金500元，獎(jiǎng)金隨當(dāng)月工資發(fā)放，記功通報(bào)全公司。 1、遇有災(zāi)變或意外事故，能夠奮不顧身，不避危難，極力搶救并減少公司損失者；2、檢舉揭發(fā)違反公司規(guī)章制度或侵害公司利益的行為，為公司挽回形象或財(cái)產(chǎn)損失者；3、對維護(hù)公司榮譽(yù)、塑造企業(yè)形象方面有較大貢獻(xiàn)的，因個(gè)人行為受到社會(huì)贊同和輿論表揚(yáng)者；4、提出合理化建議并被公司采納，在應(yīng)用中取得較好效果者。第七條 員工有下列事件之一者予以記大功，并頒發(fā)獎(jiǎng)金1000元，獎(jiǎng)金隨當(dāng)月工資發(fā)放，記大功在全體員工大會(huì)上宣布。1、承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)，挽救公司財(cái)產(chǎn)，表現(xiàn)更為突出者；2、連續(xù)三年，年終考核列為優(yōu)等者；3、對維護(hù)公司榮譽(yù)、塑造企業(yè)形象方面有重大貢獻(xiàn)者；4、通過自身的努力，避免了重大質(zhì)量事故、安全事故和設(shè)備設(shè)施事故者。第八條 對為公司建設(shè)與發(fā)展作出巨大貢獻(xiàn)者，經(jīng)公司董事會(huì)研究另行給予＂公司特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)＂。獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容和獎(jiǎng)金額度由董事會(huì)一事一人一議，公開通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)。第九條 凡與本職工作有關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)，由其直接上級(jí)提出，凡與本職工作無關(guān)的，由見證人提出，均需填寫《獎(jiǎng)勵(lì)單》。獎(jiǎng)勵(lì)由考評小組會(huì)議確定。 四、懲 戒第一條 懲戒的目的在于促使員工必須和應(yīng)該達(dá)到并保持應(yīng)有的工作水準(zhǔn)，懲前毖后，從而保障公司和員工共同利益和長遠(yuǎn)利益。第二條 按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)（規(guī)章制度、崗位描述、工作目標(biāo)、工作計(jì)劃等）檢查員工的表現(xiàn)，對達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的員工，視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰。第三條 檢查員工遵守公司的各項(xiàng)工作紀(jì)律、規(guī)章制度的情況，一切違反有關(guān)紀(jì)律、規(guī)章制度的行為構(gòu)成違紀(jì)過失，填《（違紀(jì)）過失單》。第四條 考查員工崗位描述以及工作目標(biāo)、工作計(jì)劃的完成情況，凡對本人負(fù)有直接責(zé)任或領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的工作造成損失的情節(jié)視為責(zé)任過失，填《（責(zé)任）過失單》。第五條 懲戒的方式有罰款與行政處分（警告、記過、記大過、辭退、開除）兩種。第六條 以上兩種懲戒可分別施行，也可合并施行。第七條 員工有下列行為之一者，視為違紀(jì)，罰款20元。1、遲到、早退在半小時(shí)之內(nèi)者。 2、接聽電話不使用規(guī)范用語者。3、上班時(shí)間串崗聊天者。4、工作時(shí)間和工作場所，衣冠不整、奇裝異服影響公司形象者。5、參會(huì)人員遲到者。6、上班時(shí)間用公司電話聊天者。7、上班時(shí)間上網(wǎng)聊天打游戲者。8、工作時(shí)間做與工作無關(guān)事情者。第八條 員工有下列事件之一者給以警告處分，同時(shí)給予50元經(jīng)濟(jì)處罰，如造成損失并負(fù)賠償責(zé)任，警告通報(bào)全公司。 1、未經(jīng)批準(zhǔn)擅自離職怠慢工作者。2、妨害現(xiàn)場工作秩序經(jīng)勸告不改正者。 3、不能按時(shí)完成重大事務(wù)，又不及時(shí)復(fù)命，但未造成損失者。4、因指揮、監(jiān)督不力造成事故情節(jié)較輕者。5、因操作不當(dāng)，造成儀器、設(shè)備損壞者。6、一個(gè)月內(nèi)違紀(jì)二次（含）以上者。第九條 員工有下列事件之一者給予記過處分，同時(shí)給予100元經(jīng)濟(jì)處罰，如造成損失并負(fù)賠償責(zé)任，記過通報(bào)全公司。1、工作日酗酒者。2、在公司期間聚眾賭博者。3、不服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作安排及工作調(diào)動(dòng)者。4、對上級(jí)指示或有期限命令，無故未能如期完成致使影響公司權(quán)益者。5、在工作場所喧嘩、嬉戲、吵鬧，妨礙他人工作而不聽勸告者。6、對能夠預(yù)防的事故不積極采取措施致使公司利益受損者。7、泄露公司秘密事項(xiàng)，已對公司利益造成損害但情節(jié)較輕者。8、年度內(nèi)累計(jì)警告二次者。第十條 員工有下列事件之一者給予記大過處分，同時(shí)給予150元經(jīng)濟(jì)處罰，如造成損失并負(fù)賠償責(zé)任，記大過通報(bào)全公司。1、故意損壞公司重要文件或公物者。2、偽造病假單證明或無病謊開病假證明者。 3、毆打同事或相互毆打者。 4、虛報(bào)業(yè)績、瞞報(bào)事故者而蓄意妄取成績、榮譽(yù)和個(gè)人私利者。5、故意造成同事失和或造成領(lǐng)導(dǎo)失察責(zé)任或致使他人工作受阻，公司利益直接或間接接受受到損害者。6、年度內(nèi)累計(jì)記過二次者。7、曠工1天者。第十一條 員工有下列條件之一者，予以辭退或開除，同時(shí)通報(bào)全公司，并視情節(jié)移交司法機(jī)關(guān)處理。1、訂立勞動(dòng)合同時(shí)使用虛假證件，或用虛偽意思表示，使公司遭受損失者。2、連續(xù)無故曠工二天（含）以上，或一年內(nèi)累計(jì)無故曠工三天（含）以上者。3、玩忽職守，致公司蒙受重大經(jīng)濟(jì)損失者，并負(fù)賠償責(zé)任。4、泄露公司秘密事項(xiàng)，已對公司利益造成嚴(yán)重?fù)p害者（同時(shí)移交司法機(jī)關(guān)處理）。5、濫用職權(quán)，恣意揮霍公司財(cái)產(chǎn)造成較大經(jīng)濟(jì)損失者（同時(shí)移交司法機(jī)關(guān)處理）。6、損公肥私、泄露公司機(jī)密給公司造成重大損害者（同時(shí)移交司法機(jī)關(guān)處理）。7、偷盜、侵占同事或公司財(cái)物經(jīng)查事實(shí)者（同時(shí)移交司法機(jī)關(guān)處理）。8、在執(zhí)行公務(wù)和對外交往中索賄、受賄，收取回扣數(shù)額較大者（同時(shí)移交司法機(jī)關(guān)處理）。 9、造謠惑眾詆毀公司形象者。10、未經(jīng)許可兼營與本公司同類業(yè)務(wù)者。 11、在職期間刑事犯罪者。12、偽造或變造或盜用公司印信嚴(yán)重?fù)p害公司權(quán)益者（同時(shí)移交司法機(jī)關(guān)處理）。13、參加非法組織，經(jīng)勸告不改者。14、年度內(nèi)累計(jì)記大過二次者。第十二條 附 則。1、員工的獎(jiǎng)懲由考評小組確定后，行政部負(fù)責(zé)辦理相關(guān)手續(xù)。 2、員工考勤的獎(jiǎng)懲規(guī)定另見《考勤、請假、休假制度》。

1. 如果想酒店長期的生存下去，就要做成熟的散客市場，若想開發(fā)散客市場，進(jìn)而做到成熟，這是一個(gè)漫長過程（酒店位置好、裝修獨(dú)特、不愁客源例外），若在相對位置不好的地方做散客，需要一定的技巧和方法，就是普遍撒網(wǎng)重點(diǎn)捕撈。但要想提升業(yè)績，只有運(yùn)用科學(xué)的營銷策略方能取得佳績。洞悉需求，制定科學(xué)營銷策略的關(guān)鍵。2. 雖說科學(xué)的營銷策略運(yùn)用可以使酒店提升銷售業(yè)績，但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)需求，才能制定出科學(xué)有效的營銷方案來吸引消費(fèi)者。3. 價(jià)格，我國尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費(fèi)者對任何商品價(jià)格的敏感性。觀念，有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生多是由于人們的消費(fèi)觀念造成的。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為，但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來源。4. 戰(zhàn)略，作為酒店，可能會(huì)出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇推出一些其他服務(wù)，這樣有可以降低成本，使酒店在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢；還可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系，增進(jìn)交流。5. 抓住需求，創(chuàng)造銷售，經(jīng)過對消費(fèi)者需求的了解，我們認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的需求，酒店只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過科學(xué)的營銷策略來引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，才能夠最終實(shí)現(xiàn)提升銷售業(yè)績。6. 改變觀念，做旺淡季市場，企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識(shí)，我相信，思路決定出路，做市場就是這樣。7. 與客戶溝通，酒店在旺季結(jié)束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，與老顧客溝通，給顧客提供一些與酒店無關(guān)的服務(wù)。加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的激勵(lì)。還有就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷占領(lǐng)絕對優(yōu)勢。