國臺酒業(yè)銷售，椒江國臺酒哪里有經(jīng)銷

浙江省臺州市黃巖區(qū)院店路23號。12月5日下午，國臺酒業(yè)聯(lián)合北京保利國際拍賣、保利藝術(shù)博物館舉辦的盛世龍脈國臺生肖文化酒·牛世長宏發(fā)布會暨北京保利2021秋季拍賣會國臺酒專題活動在北京舉行。貴州國臺酒業(yè)集團股份有限公司，是天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團歷經(jīng)20多年精心打造的政府授牌的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。目前，擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四個生產(chǎn)基地，2021年國臺取得了含稅銷售額過百億、品牌價值超千億、投產(chǎn)超萬噸、庫存基酒超5萬噸的耀眼成績，具有里程碑式的意義。

貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司是2001-09-04在貴州省遵義市仁懷市注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股的法人獨資)，注冊地址位于貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)。貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是915203827309463327，企業(yè)法人劉起義，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司的經(jīng)營范圍是：利用互聯(lián)網(wǎng)從事：預(yù)包裝食品（酒類、茶）銷售；化妝品銷售；出口貿(mào)易。本省范圍內(nèi)，當前企業(yè)的注冊資本屬于一般。貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司對外投資1家公司，具有2處分支機構(gòu)。通過百度企業(yè)信用查看貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司更多信息和資訊。

新京報訊（記者 郭鐵） 貴州證監(jiān)局官網(wǎng)近日公布貴州國臺酒業(yè)股份有限公司的上市輔導(dǎo)備案材料，國臺酒業(yè)有望成為“醬酒第二股”。 而官網(wǎng)信息顯示，國臺酒業(yè)近兩年提出了“學(xué)習(xí)茅臺，做好國臺”的口號，試圖躋身中國一線白酒企業(yè)和醬香型白酒主流品牌。但在業(yè)內(nèi)專家看來，國臺距離規(guī)模性酒企還存在一定距離，能否順利上市值得商榷。 欲在2020年主板上市 根據(jù)輔導(dǎo)材料，華西證券與國臺酒業(yè)5月27日簽訂上市輔導(dǎo)協(xié)議，并于5月28日在貴州證監(jiān)局進行輔導(dǎo)備案登記。在6月4日更新的貴州轄區(qū)擬上市企業(yè)基本情況表中，國臺酒業(yè)是7家企業(yè)中唯一的白酒企業(yè)，擬上板塊為主板，狀態(tài)為“輔導(dǎo)期”。 國臺酒業(yè)最早提出登陸資本市場可追溯到2011年。當年，國臺酒業(yè)銷售首次突破10億元，并宣布了啟動上市的計劃。 在2018年完成兩輪增資后，國臺酒業(yè)于同年11月啟動上市前“股改”，由大股東國臺集團將其持有的股權(quán)部分轉(zhuǎn)讓給瀘州華西金智金匯壹號股權(quán)投資基金、西藏華金天馬等10個投資機構(gòu)及個人。2019年1月，國臺酒業(yè)再次進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，大股東國臺酒業(yè)集團持股比例由67.25%降至50.58%，股東達到22個。 2018年10月，國臺酒業(yè)官網(wǎng)發(fā)布《貴州諶貽琴省長帶隊觀摩國臺，充分肯定國臺高質(zhì)量發(fā)展、全力支持國臺上市》的文章。2018年12月，貴州證監(jiān)局副局長程催禧也帶隊進入國臺酒業(yè)等擬上市企業(yè)調(diào)研，“為企業(yè)登陸資本市場問診把脈”。在官網(wǎng)介紹中，國臺酒業(yè)已明確表示擬于2020年主板上市，“有望成為貴州省第二家白酒主板上市企業(yè)和中國資本市場第二只醬香型白酒股票”。 業(yè)績規(guī)模較上市酒企仍存差距 官網(wǎng)信息顯示，國臺酒業(yè)成立于2001年，是現(xiàn)代中藥企業(yè)天士力控股集團累計斥資30億元投資建設(shè)的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。盡管有望成為醬酒第二股，但與貴州茅臺及其他A股上市白酒企業(yè)相比，國臺酒業(yè)仍有不小差距。 根據(jù)上市輔導(dǎo)備案材料披露的數(shù)據(jù)，2016年—2018年，國臺酒業(yè)營收分別為3.61億元、5.42億元、11.44億元，凈利潤分別為2034.97萬元、1.02億元、2.47億元，業(yè)績增速超過100%。與之相比，身為醬酒第一股的貴州茅臺營收分別為401.55億元、610.63億元、771.99億元，凈利潤分別為167.18億元、270.79億元、352.04億元。以2018年凈利潤計，其業(yè)績規(guī)模約是國臺酒業(yè)的142倍多。 而據(jù)新京報記者不完全統(tǒng)計，2018年A股上市的20家白酒企業(yè)中，僅ST椰島（7.06億元）、*ST皇臺（0.25億元）營收未超過10億元，國臺酒業(yè)將排在倒數(shù)第三位。以凈利潤計，國臺酒業(yè)將排在第15位，超過舍得酒業(yè)、金徽酒、酒鬼酒、金種子酒、ST椰島、*ST皇臺，與前一名老白干酒有1.03億元的凈利潤差距。 白酒專家蔡學(xué)飛認為，一線酒企的門檻是營收100億元，區(qū)域強勢酒企的門檻是30億元-50億元。因此從業(yè)績來看，國臺酒業(yè)屬于典型的區(qū)域中小型酒企，缺少全國品牌影響力。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，國臺酒業(yè)近兩年才開始提升，但依然是以中低端產(chǎn)品為主導(dǎo)，缺少飛天茅臺這樣的超級大單品。 就國臺IPO前景，蔡學(xué)飛認為，國臺此次上市是基于天士力較為豐富的資源，相比同樣計劃上市的郎酒、西鳳等，國臺與規(guī)模性酒企還存在一定距離?！皬囊?guī)范性來講，國臺酒業(yè)能不能順利上市還有待商榷?！? 曾多次提出“向茅臺學(xué)習(xí)” 盡管體量較小，但國臺酒業(yè)的野心遠不止于上市。在官方簡介中，國臺酒業(yè)稱其擬主板上市初步奠定了“貴州國臺酒·醬香新領(lǐng)袖”的品牌和行業(yè)地位，“躋身中國一線白酒企業(yè)和醬香型白酒主流品牌”，品牌價值在2018年位列貴州省白酒第三位，是中國醬香型白酒品牌價值四強品牌。 在2018年3月舉行的貴州省白酒企業(yè)圓桌會議上，天士力控股集團董事局主席、貴州國臺酒業(yè)集團董事長閆希軍曾表示，“如果說茅臺是航空母艦，國臺愿意永遠做好護衛(wèi)艦”。而在同月舉辦的國臺2018年全國經(jīng)銷商戰(zhàn)略推進會上，國臺酒業(yè)更是打出了“學(xué)習(xí)茅臺，做好國臺”的標語。 在2018年10月的“多彩貴州風(fēng)，黔酒中國行”深圳站推介活動上，國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新提出要在“品質(zhì)、品牌、創(chuàng)新、共享、文化、生態(tài)”等六方面學(xué)習(xí)茅臺。2019年5月21日，國臺官網(wǎng)還引述了卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬在國臺福建站與浙江站招商大會上的講話：“超高端看茅臺，次高端看國臺。” 蔡學(xué)飛對此表示，目前沒有權(quán)威官方對醬酒品類、品牌價值進行權(quán)威評估，因為除茅臺、郎酒外，包括國臺、金沙、懷莊在內(nèi)的醬酒企業(yè)在規(guī)模和品牌影響力上都非常有限，甚至連貴州省市場都沒有完全輻射，因此所謂的“醬酒品牌價值”營銷意義大于實際意義。 蔡學(xué)飛還認為，早期茅臺鎮(zhèn)醬酒除貴州茅臺外都是生產(chǎn)型酒企，近幾年醬酒企業(yè)之所以發(fā)展較好，很大原因是在貴州茅臺帶動下出現(xiàn)了全國性的醬酒熱。這些企業(yè)跟隨茅臺“出?！保M行了大面積的招商工作，但依然缺乏自己的主導(dǎo)產(chǎn)品和高端、次高端產(chǎn)品。受品牌力及各種條件限制，“這類企業(yè)只能采取以經(jīng)銷商制或者包銷制為主的經(jīng)營方式，不可能做到像茅臺和郎酒那樣進行全國化的市場操作和精細化的渠道操作。”

醬酒的關(guān)鍵是產(chǎn)能和儲存量，畢竟從工藝上來講是需要時間和空間的。 所以首先從各大酒廠的產(chǎn)酒能力和儲存量上來評比，目前在產(chǎn)能上能和茅臺相比的只有郎酒和習(xí)酒了。這兩家酒廠中，習(xí)酒現(xiàn)已成為茅臺集團旗下，想成為第二估計難度比較大，會有來自于集團的某些人為因素或者集團認為的總體利益考量。 郎酒如果后面發(fā)展不出現(xiàn)什么特殊意外的話，在產(chǎn)能和貯存量上，做醬酒第二是沒問題的。但是酒體風(fēng)格上和貴州以及茅系出來的醬香有些不同，有些淡雅，很接近兼香的風(fēng)格（這是我身邊好多人以及做醬酒的客戶群體給我的反饋，沒有其它偏見）。如果以后醬酒發(fā)展普及開來了的話，估計市場接受度會降低，還好郎酒的廣告和品牌宣傳一直做的很好，但以后市場接受度低的話不知道能不能支撐起現(xiàn)有的廣告宣傳力度。再往下面，產(chǎn)能2萬噸左右的醬酒企業(yè)也不多，其中公司運營合理就數(shù)金沙回沙酒了，位于畢節(jié)市金沙縣，赤水河上游，年產(chǎn)能1.9萬噸，老酒儲存量4萬噸。有國內(nèi)上市企業(yè)湖北宜化集團增資擴股，目前占地1800畝，在建廠區(qū)1000畝，預(yù)計未來有3000畝的規(guī)模。酒體在貴州省內(nèi)得到一致好評，省外占有率每年成倍量提高，旗下高端大單品摘要酒更有媲美茅臺之勢。未來五年將成為上市企業(yè)，大有后來居上的感覺，潛力巨大。從目前態(tài)勢來看，毫無疑問是釣魚臺…… 郎酒，國臺，習(xí)酒，都不行……硬拍個名么。第一是郎酒，第二是習(xí)酒，第三是國臺醬香酒目前的市場占有率已經(jīng)超過了清香型白酒，位居行業(yè)第二。醬香酒的老大哥毫無疑問是茅臺，自九十年代至今一直保持醬香酒第一的地位。在2013年正式超越五糧液，成為白酒行業(yè)的龍頭，逐漸將其他醬香酒品牌越甩越遠。 在他的帶領(lǐng)下國內(nèi)白酒行業(yè)刮起了一股“醬香熱” ，在這一背景下，許多原來不怎么起眼的醬香白酒異軍突起，進入大眾視野。想成為醬香白酒老大肯定是不可能了，所以這些新興起的醬香白酒開始極力爭奪老二的位置。郎酒、習(xí)酒和國臺無疑是最具有實力的爭奪者。 其中郎酒產(chǎn)自瀘州市古藺縣，郎酒的產(chǎn)區(qū)同樣是和茅臺鎮(zhèn)一樣位于赤水河產(chǎn)區(qū)。古藺縣是四川省最大的醬香酒生產(chǎn)基地，除郎酒外，還有另一個比較知名的醬香酒品牌潭酒。在川酒六朵金花中只有郎酒是主打醬香酒系列，其他的都是主打濃香型酒。最早的時候郎酒一直是對標茅臺的，但是后來發(fā)現(xiàn)干不過茅臺，所以就爭做醬酒老二的位置。他也一直稱自己是中國兩大醬香白酒之一，但是茅臺并不是很樂意這一說法。 習(xí)酒產(chǎn)地位于遵義市習(xí)水縣，習(xí)水縣正好仁懷市相鄰，他跟郎酒有很多相似之處。比如說同樣是國企；同樣是位于赤水河產(chǎn)區(qū)但是不在茅臺鎮(zhèn)；之前同樣都想打垮茅臺；兩者的銷售額都在百億附近。但是不同的是習(xí)酒曾經(jīng)主打的是濃香酒，后來才發(fā)展的醬香酒，而郎酒則是一直主打醬酒。習(xí)酒于1998年就已經(jīng)被茅臺收購了，而郎酒還是獨立的品牌。習(xí)酒近些年也是搭上了醬香熱的快車，發(fā)展比較迅速。 國臺酒業(yè)屬于私企，他背后的控股者是天士力集團，而天力士主要是發(fā)展現(xiàn)代中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。天力士于1999年在茅臺鎮(zhèn)收購一家老字號酒廠的基礎(chǔ)上創(chuàng)建了國臺酒業(yè)，收購后的10年間酒廠的名字也是頻繁改動，直到2009年才正式確立了名字為國臺酒業(yè)。自收購以來一直做的都是醬酒，但是直到近幾年才得到高速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為茅臺鎮(zhèn)第二大白酒企業(yè)。 上世紀舉辦的五屆名酒評選，是我國目前規(guī)模最大、波及范圍最廣、規(guī)格最高的國家級名酒評比。除此之外還有許多地方性評比。 郎酒曾連續(xù)兩屆被評為國家級名酒。在1984年的第四屆名酒評選中被評為十三大名酒，之后又在1989年的第五屆名酒評選中被評為十七大名酒，是醬香酒除茅臺外第二個被評為國家級名酒的品牌。此外，郎酒還是川酒六朵金花之一。川酒軍團目前仍是國內(nèi)最強的軍團，無論是營收還是年產(chǎn)量都遠超其他省份，川酒的六朵金花，每一款酒都是十七大名酒。 在1986年的時候，習(xí)酒榮獲貴州省名酒金樽獎；1989年習(xí)酒參與第五屆名酒評選 并且榮獲銀質(zhì)獎（優(yōu)質(zhì)獎），就是后來我們所說的53優(yōu)。同時習(xí)酒還是貴州省的老八大名酒之一，那個時候的產(chǎn)品還是習(xí)水大曲（濃香型）；到了2011年貴州省重新評出了省內(nèi)的十大名酒，習(xí)酒仍然在列。 國臺酒的名酒頭銜就比較少了。因為本身1999年的時候名酒評選都已經(jīng)結(jié)束了，在之后的這些年里都沒有全國范圍內(nèi)的名酒評選。2011年國臺酒被評為“貴州十大名酒”之一，2013年獲得國家馳名商標稱號。像后來一些國際上和其他活動類的獎項大多是屬于榮譽性的，沒有太多的評比價值，不被太人們看中。 從名酒頭銜來看還是郎酒更勝一籌。 銷售額歷來是衡量一個白酒企業(yè)實力的重要條件，更是白酒企業(yè)制定決策的重要依據(jù)之一。 因為郎酒、國臺酒都還沒有上市，所以他們的年營業(yè)額和銷售數(shù)據(jù)等可以選擇不公開。兩家公司一直在謀劃上市，但是一直還都沒有上市成功。但是因為習(xí)酒已經(jīng)被茅臺全資收購 ，所以習(xí)酒的年營業(yè)額是由茅臺公司披露。大多數(shù)情況下郎酒和國臺都會發(fā)布年度報告，只不過發(fā)布的時間一般比上市企業(yè)稍晚。 先說一下習(xí)酒，在去年年底的茅臺集團習(xí)酒公司經(jīng)銷商大會上，貴州習(xí)酒董事長宣布習(xí)酒正式跨越100億大關(guān)，現(xiàn)銷售收入103億，整體銷售額同比增長31.29%。成為中國白酒又一家百億級企業(yè)，也是第二家醬酒百億巨頭。 郎酒目前還未發(fā)布2020年的年度報告 所以具體的銷售額是多少目前還不知道。2019年郎酒銷售額在83.5億元，當年習(xí)酒的銷售額只有70多億。不過具推測，郎酒2020年的銷售額應(yīng)該也是在百億附近。今年的白酒頭部企業(yè)T9峰會，郎酒仍然是作為T9峰會的一員，而習(xí)酒不是。T9峰會成員本來就是以銷售額作為標準，最低的銷售額也是在百億附近，像西鳳酒這樣的老四大名酒都沒有資格參加。 最后來說說國臺酒業(yè)，因為國臺酒體量較小、起步晚，所以并沒有郎酒和習(xí)酒這么多的銷售額。郎酒真正快速發(fā)展是在2016年以后，目前2020年的營業(yè)報告未披露。2017年 2019年，國臺酒業(yè)營業(yè)收入分別為5.73億元、11.76億元、18.88億元。2020年上半年國臺酒業(yè)實現(xiàn)營收收入13.5億，預(yù)估全年銷售收入不超過30億元。只能說國臺酒業(yè)發(fā)展較快，但是要想真正地從銷售額上追上郎酒和習(xí)酒仍需時日。 從銷售額來看，習(xí)酒和郎酒應(yīng)該是不相上下，而國臺酒則要稍遜一籌。 品牌價值是衡量一個企業(yè)的活力和發(fā)展速度的重要依據(jù)之一?！叭A樽杯”目前是國內(nèi)最權(quán)威、知名度最高的酒類品牌價值排行榜，被譽為酒類的奧林匹克。是由中國酒類流通協(xié)會和中華品牌戰(zhàn)略研究院聯(lián)合發(fā)布，每次發(fā)布酒類品牌價值前200強，其中白酒占比超過60%。 這張表是2020年華樽杯酒類品牌價值前35強。我們可以看到習(xí)酒、郎酒和國臺均位于前20強，其中習(xí)酒位居第12、郎酒位居第13、國臺排在第16位。 其中三者的品牌價值相差并不太大，盡管國臺酒的銷售額要落后習(xí)酒和郎酒很多，但是它的品牌價值僅僅落后他們幾位。這說明國臺酒最近的發(fā)展速度比較快，發(fā)展勢頭比較好。 雖然習(xí)酒比郎酒的品牌價值稍高，但是它是茅臺的全資控股的子公司，品牌并不獨立。在習(xí)酒的名字之前始終要掛著“貴州茅臺酒廠”這六個字，而郎酒則是獨立的品牌，從這一點來看兩者不相上下。 除了上述幾個條件外，像高端白酒領(lǐng)域和市場占有率等等也是比較重要的衡量依據(jù)。三者都是朝著中高端的領(lǐng)域發(fā)展；郎酒和習(xí)酒的市場占有率肯定要高于國臺酒。習(xí)酒和郎酒在線下仍有很多門店，而國臺最主要的銷售方式還是在線上。 綜上來看，郎酒可能要稍微比習(xí)酒更強一點，但是總體實力還是相差比較小的，而國臺就要差很多了。國臺暫時沒有爭奪第二的實力，目前要做的就是怎樣縮短與郎酒和習(xí)酒的差距，并且甩開金沙回沙、釣魚臺、潭酒等實力相近的白酒企業(yè)。第二醬是郎酒。 郎酒第二，習(xí)酒一般，國臺出不了省 習(xí)酒這幾年穩(wěn)步提升，酒質(zhì)可以說除毛臺之外?？梢哉f是醬酒性價比最高的。 醬香的肯定是郎酒啦！ 醬酒核心產(chǎn)區(qū)是貴州茅臺鎮(zhèn)，習(xí)酒在習(xí)水縣，郎酒屬于四川了，只有國臺在茅臺鎮(zhèn)。要說真正的原產(chǎn)地醬香酒，如果非要從你說的三家酒中來選擇，只能是國臺。 但是，要知道，國臺是老板是天士力，憑借自己的關(guān)系網(wǎng)以及雄厚的實力，從茅臺酒廠挖人，高價挖去茅臺的品酒師并且給我股份，從而國臺的酒品質(zhì)與茅臺酒能相比較。 國臺民營，茅臺是貴州省國營，國家企業(yè)和民營企業(yè)有什么異同大家應(yīng)該知道。 國臺酒在貴州本地有人稱作 二茅臺，你要問誰是第二醬酒，應(yīng)該清楚了。 其實不管什么酒，大眾能喝得起，不是故意炒高價格，品質(zhì)又好的酒才是好酒，你認為呢？ 還有一點，四川許多名酒之所以成為名酒，狂轟亂炸的廣告起了了不起的作用，而貴州的酒在廣告上的投入和四川酒企相比，就是天壤之別了。 就目前而言，貴州的習(xí)酒，國臺名氣主要集中在貴州，郎酒不用講了，廣告費投入那么多，有多少人不知。 肯定是郎酒無疑了。隨著醬香型的崛起，郎酒也蹭了這一波的福利，依靠青花郎的口碑積累慢慢得到了認可。在高端系列價格比較硬，銷量也很不錯了。 習(xí)酒么背靠著茅臺集團這兩年混的也是風(fēng)生水起，不過還是很難超越郎酒，畢竟同一集團內(nèi)的酒和茅臺內(nèi)部品牌還是有些競爭的。不會得到那么大的支持和發(fā)展。國臺和前兩者不是一個級別的，價格太高了，注定銷量不會很好看。