九江酒廠品牌形象調查，白酒企業(yè)怎么進行形象品牌建設

中國葡萄酒市場蓬勃發(fā)展，惹得眾多白酒企業(yè)紛紛涉足葡萄酒業(yè)。其實，白酒企業(yè)染指葡萄酒早在上世紀90年代就已經開始，只是現(xiàn)在愈演愈烈，在當前白酒企業(yè)涉足葡萄酒熱不斷升溫的情況下，我們有必要對其進行冷靜的思考。 http://www.foodszs.com/200601/221_103707_1.htm

九江雙蒸、石灣米酒、客家黃酒、廣東米酒。廣東省佛山市南海區(qū)，九江酒廠有限公司，其中的產品“九江雙蒸”遠銷國內外。 客家黃酒，又稱客家娘酒，在客家地區(qū)又俗稱“老酒”、“黃酒”，有別于江南的黃酒?？图尹S酒又叫：客家糯米酒。

金鵬城、鳳城液、梅鹿液、飛霞液、五稻窖酒、客家娘酒、老鼠仔泡酒

你好！遠航牌九江雙蒸米酒紅荔牌紅米酒客家娘酒僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

讓客戶接受你的十個技巧1、真誠；2、給客戶一個合理的購買理由；3、讓客戶知道不只他一個人購買了這款產品；4、熱情；5、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是；6、注意傾聽客戶的話；7、你能夠給客戶提供什么樣獨特的服務；8、不要在客戶面前詆毀別人；9、客戶無意購買時，不要向他施壓；10、攻心為上，攻城為下。

分兩種情況吧。其一，如果是成熟品牌，已經有一定的社會知名度和口碑，就需要調查客戶對品牌不信任的原因，摸查從產品設計、制造、流通、分銷、廣告以及客戶使用各個細節(jié)有可能產生的，導致影像客戶消費體驗不能獲得滿意的原因，從而進一步開展公關（PR），廣告（AD）等綜合傳播手段和人力推廣手段的運用，消除上述消費體驗的不愉快感。其二，新品牌。由于存在競品和市場類似產品或服務的競爭，客戶作比較就難以避免（空白市場現(xiàn)在不多見了吧，估計沒有競爭對手的情況不多）。這種情況下消除客戶不信任感的手段還是相當多的，這里只做簡單舉例。例如：跟隨戰(zhàn)略。選定市場競品與自身產品情況較為相似或具有共同性質的，在產品生產設計，消費服務終端等多環(huán)節(jié)，與其開展跟隨和超越戰(zhàn)略，這樣可以借助其知名度和客戶群迅速推廣新品牌，提升品牌形象。時間關系，只能說這么多，希望能夠拋磚引玉！祝好！

企業(yè)文化建設步驟第一步：企業(yè)內部要組建企業(yè)文化戰(zhàn)略委員會等相關部門，由專人負責（最好是企業(yè)最高領導），并與專業(yè)咨詢機構合作組建企業(yè)文化執(zhí)行小組； 　　第二步：搜集優(yōu)秀企業(yè)文化案例調查分析企業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)態(tài)勢、競爭狀況、企業(yè)最終目標等，得出企業(yè)存在的必要性、企業(yè)發(fā)展要求； 　　第三步：科學性、藝術性歸納總結企業(yè)遠景、企業(yè)使命、企業(yè)精神、企業(yè)理念、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)口號等； 　　第四步；依據(jù)已提煉出的理念層和企業(yè)實際需求，設計企業(yè)行為規(guī)范，包括員工行為規(guī)范、服務規(guī)范、生產規(guī)范、危機處理規(guī)范、典禮、儀式等； 　　第五步：進行企業(yè)形象系統(tǒng)規(guī)劃，一般要請專業(yè)設計機構進行。以確保設計符合藝術性、國際化、高識別性、行業(yè)要求等； 企業(yè)文化建設方法1、晨會、夕會、總結會 　　就是在每天的上班前和下班前用若干時間宣講公司的價值觀念?？偨Y會是月度、季度、年度部門和全公司的例會，這些會議應該固定下來，成為公司的制度及公司企業(yè)文化的一部分。 　　2、思想小結 　　思想小結就是定期讓員工按照企業(yè)文化的內容對照自己的行為，自我評判是否做到了企業(yè)要求，又如何改進。 　　3、張貼宣傳企業(yè)文化的標語 　　把企業(yè)文化的核心觀念寫成標語，張貼于企業(yè)顯要位置。 　　4、樹先進典型 　　給員工樹立了一種形象化的行為標準和觀念標志，通過典型員工可形象具體地明白“何為工作積極”、“何為工作主動”、“何為敬業(yè)精神”、“何為成本觀念”、“何為效率高”，從而提升員工的行為。上述的這些行為都是很難量化描述的，只有具體形象才可使員工充分理解。 　　5、網站建設 　　網站上進行及時的方針、思想、文化宣傳，企業(yè)網站建設專家米粒文化CEO指出，尋找專業(yè)的跟企業(yè)文化相關的網站建設公司進行，更符合、更貼近公司的企業(yè)文化。 　　6、權威宣講 　　引入外部的權威進行宣講是一種建設企業(yè)文化的好方法。 　　7、外出參觀學習 　　外出參觀學習也是建設企業(yè)文化的好方法，這無疑向廣大員工暗示：企業(yè)管理當局對員工所提出的要求是有道理的，因為別人已經做到這一點，而我們沒有做到這些是因為我們努力不夠，我們應該改進工作向別人學習。 　　8、故事 　　有關企業(yè)的故事在企業(yè)內部流傳，會起到企業(yè)文化建設的作用。 　　9、企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展史陳列室 　　陳列一切與企業(yè)發(fā)展相關的物品。 　　10、文體活動 　　文體活動指唱歌、跳舞、體育比賽、國慶晚會，元旦晚會等，在這些活動中可以把企業(yè)文化的價值觀貫穿進行。 　　11、引進新人，引進新文化 　　引進新的員工，必然會帶來些新的文化，新文化與舊文化融合就形成另一種新文化。 　　12、開展互評活動 　　互評活動是員工對照企業(yè)文化要求當眾評價同事工作狀態(tài)，也當眾評價自己做的如何，并由同事評價自己做得如何，通過互評運動，擺明矛盾，消除分歧，改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點，明辨是非，以達到工作狀態(tài)的優(yōu)化。 　　13、領導人的榜樣作用 　　在企業(yè)文化形成的過程當中，領導人的榜樣作用有很大的影響。 　　14、創(chuàng)辦企業(yè)報刊 　　企業(yè)報刊是企業(yè)文化建設的重要組成部分，也是企業(yè)文化的重要載體。企業(yè)報刊更是向企業(yè)內部及外部所有與企業(yè)相關的公眾和顧客宣傳企業(yè)的窗口。

中國白酒排名榜 1、茅臺國酒——茅臺酒，中國貴州茅臺酒廠有限責任公司 2、五糧華冠——五糧液酒，五糧液集團有限公司 3、杏花汾香——杏花村汾酒，山西汾酒股份有限公司 4、瀘州老窖——瀘州老窖，瀘州老窖集團有限責任公司 5、西鳳朝陽——西鳳酒，陜西省鳳翔縣西鳳酒廠 6、劍南春濃——劍南春酒，四川劍南春集團有限責任公司 7、董酒典藏——董酒，貴州遵義振業(yè)董酒（集團）有限公司 8、古井歲貢——古井貢酒，安徽古井貢酒股份有限公司 9、古越龍山——古越龍山牌紹興酒，浙江古越龍山紹興酒股份有限公司 10、二郎古藺——郎酒，四川郎酒集團有限責任公司 11、龍巖沉缸——龍巖沉缸酒，福建省龍巖沉缸釀酒有限公司 12、香格里拉——香格里拉藏秘青稞干酒，云南香格里拉酒業(yè)股份有限公司 13、沱牌綿長——沱牌曲酒，中國四川沱牌集團有限公司 14、洋河品位——洋河大曲，江蘇洋河酒業(yè)股份有限公司沭陽分公司 15、雙溝醉猿——雙溝大曲，中國江蘇雙溝酒業(yè)集團有限公司 16、事事全興——全興大曲，四川成都全興集團有限公司 17、埔里熟黃——埔里紹興酒，臺灣埔里酒廠 18、二鍋老燒——二鍋頭酒，北京紅星股份有限公司 19、衡水白干——衡水老白干，中國河北衡水老白干釀酒集團 20、文君當爐——文君酒，四川文君酒有限公司 21、武陵老醬——武陵酒，湖南省常德市武陵酒業(yè)有限公司 22、湘泉如珠——湘泉酒，湖南湘泉集團公司 23、酒鬼奇款——酒鬼酒，湖南酒鬼酒股份有限公司 24、伊犁開懷——伊犁酒，新疆伊犁酒廠 25、伊川杜康——杜康酒，河南伊川縣杜康酒廠 26、貴州清醇——貴州醇，貴州醇酒廠 27、臺灣家釀——臺灣家釀果酒，中國臺灣民間傳統(tǒng)工藝 28、太白仙邦——太白酒，陜西省太白酒廠 29、竹葉青青——竹葉青，山西汾酒股份有限公司 30、稻花飛揚 ——稻花香酒，湖北三峽稻花酒廠 31、三花清爽——三花酒，桂林釀酒總廠 32、黃金六福——金六福酒，金六福酒業(yè)有限公司 33、雙蒸九江——九江雙蒸米酒，廣東省九江酒廠有限公司 34、習酒蘊奇——習酒，茅臺集團習酒公司 35、青酒芬芳——青酒，貴州青酒集團有限責任公司 36、皖酒稱王——皖酒王酒，安徽皖酒集團 37、華燈京醇——華燈牌北京醇，北京市牛欄山酒廠 38、河套王風——河套王酒，內蒙古河套酒業(yè)集團股份有限公司 39、四特瓊漿——四特酒，江西樟樹四特集團 40、惠水黑糯——惠水黑糯米酒，貴州惠水酒 41、寶豐祖?zhèn)鳌獙氊S酒，河南寶豐酒業(yè)有限公司 42、桂林桂花——桂林牌桂花酒，廣西桂林釀酒總廠 43、黃鶴樓上——黃鶴樓酒，湖北省武漢市武漢酒廠 44、鴨溪美人——鴨溪窖酒，貴州鴨溪酒業(yè)有限公司 45、賴茅燒坊——賴永初酒，貴州賴永初酒業(yè)有限公司 46、口子開壇——口子酒，安徽口子酒業(yè)股份有限公司 47、天一有方——天一酒，四川省崇州市天一酒業(yè)有限責任公司 48、景芝思味——景芝酒，安丘市景芝酒業(yè)股份有限公 49、醉在景陽——景陽崗酒，山東聊城景陽崗酒業(yè)有限公司 50、勁牌有勁——勁酒，湖北勁牌集團有限公司

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1 五糧液2 茅臺3 國窖15734 劍南春5 水井坊6 沱牌7 酒鬼8 杏花村9 古井貢10 洋河

洋河是本世紀白酒業(yè)的一個奇跡，短短十年間，銷售額從幾個億到現(xiàn)在將近200億，創(chuàng)造了白酒行業(yè)一個灰姑娘變公主的神話。在渠道和組織上絲毫不弱于洋河的徽酒，為什么沒有取得洋河般的成功？究其原因，是因為洋河獨創(chuàng)了一個新的品類——綿柔型白酒。在品類創(chuàng)新越演越烈、渠道和組織也日益同質化的今天，決定白酒市場競爭力的關鍵就是品牌塑造。那么，中高端白酒該如何在縣級市場塑造品牌呢？ 投廣告、品鑒會，力求先聲奪人 創(chuàng)新品鑒會筆者認為，大型品鑒會依然是中高端產品在縣級市場啟動時期最為有效的手段。中高端產品的核心消費者相對集中，社會特征比較明顯：非富即貴。通過大型品鑒會，可以使消費者了解產品品質，樹立產品形象。然而，現(xiàn)在大型品鑒會越來越濫，越來越趨向于文藝化——喝酒、吃飯、演出、聊天，同質化極為嚴重，更多是在做客情：讓核心消費者欠著經銷商的人情，讓核心消費者去消費經銷商的酒。這樣太過于功利。其實，真正成功的大型品鑒會，就像一個電影的新聞發(fā)布會，應該把產品的賣點巧妙融入到品鑒會中，從而傳達給消費者，吸引消費者的興趣。曾經有一個產品，在召開經銷商品鑒會時，有一個節(jié)目引起了現(xiàn)場所有經銷商的興趣——廠家將自身的歷史，通過沙畫的形式表現(xiàn)出來，讓經銷商看得入迷。這場品鑒會的效果非常明顯，很多經銷商在品鑒會之后開始向自己的客戶樂此不疲地講該酒廠的歷史。 巧妙投放廣告新產品上市需要造勢，而廣告投放則是造勢最主要的手段。對于縣城市場來講，該如何安排廣告資源的投入呢？賒店老酒在南陽市唐河縣之前的市場基礎幾乎為零，但在賒店青花瓷上市之后，短短的七八個月時間，銷量就達到了幾百萬。調研發(fā)現(xiàn)，整個唐河縣城，凡是關鍵地帶，都有賒店青花瓷的廣告，這就保證了賒店青花瓷在極短的時間內，形成了濃厚的廣告氛圍，取得良好的宣傳效果。好的廣告位置是各個行業(yè)品牌爭搶的重點，甚至同一個位置，就有好幾個白酒廣告。在這種地方，新進品牌要敢于與當?shù)貢充N品牌直接交鋒，向暢銷產品進行“品牌借力”！因為同一處的不同品牌廣告，容易在人們意識中產生對比與強化意識，進而在極短的時間里形成品牌影響力。這是縣級市場新產品樹立品牌形象的重要途徑。當競爭對手已經占領重要位置時，我們可以追上去。當某個重要的位置被我們占領了之后，如果競爭對手到來，我們不應該排斥他們。當然，前提是競爭對手的品牌形象與我們產品的定位相差不大，且為全國或者當?shù)氐闹放啤Ｔ谀承┲匾氖致房谖恢?，廣告資源具有獨占性。對于這樣的位置，我們要堅決快速地占領，防止競爭對手切入。新進品牌首先要善于發(fā)現(xiàn)這樣的位置，其次要做持久性的廣告投入。這種廣告資源包括：街角煙酒店、街角廣場上方的墻體、街角屋頂大戶外和街角的跨界、T牌等。如果能獨占幾個這樣的廣告資源，會大大節(jié)省資金的投入。對于街角的煙酒店，還可以更加深入地打造品牌形象。比如，在商店兩邊的玻璃上做上玻璃貼、墻體上做墻貼、門頭上方的廣告往上延伸。這樣，整個煙酒店的外部就會形成一種統(tǒng)一的、類似于專賣店的廣告形象。這種廣告效果會遠遠大于一個單純的大戶外廣告，而所投放的資源又遠遠低于大戶外廣告。對于店內廣告形象的投入和塑造，已經在《食品營銷》2012年第3期文章中做過講解，不再贅述。一個中高端產品，在開發(fā)縣級市場前期，必須將資源投入做足，盡可能地擴大產品的影響，樹立較高的產品形象。若市場的第一波行情做不起來，后面事關產品營銷的動作也無法正常開展。 聯(lián)合競品共同贊助“兩會” “兩會”是目前各個品牌中高端產品競相爭奪的一個戰(zhàn)場。為了做好這部分核心消費者的工作，各大白酒廠家都無償?shù)靥峁┚扑澲?。通過影響這部分核心消費者，能樹立起產品的品牌形象，效果極為明顯。于是，越來越多的廠家開始爭奪“兩會”的贊助權，不惜一切代價拿下酒水的獨家贊助權。然而，這不是一件容易的事情，甚至會因錯綜復雜的關系帶來風險。筆者認為，與其它品牌一起贊助，其實更有利于品牌推廣。一般贊助“兩會”的用酒，都是本系列價位最高的單品。只要保證本品牌的產品質量和消費者體驗高于流行品牌，就會取得比獨家供應酒水更好的效果。通常，新產品相較于市場流行產品有后發(fā)優(yōu)勢，在口感和質量上會更適應消費者。

說這個問題，你得先說目前網絡廣告的基本方式。CPC：按點擊付費的。這個不用說了吧，人為的諸多惡意因素，讓這種廣告模式一步步走向死亡，百度競價都上電視臺曝光了。CPA:按效果付費。這個方式還行吧，不過仍然難以阻止人為的惡意干擾。CPS：這個還好吧，按照你投放廣告產生的銷售實際業(yè)績，給于提成。其他的類型不成氣候

1）對比分析法 無論是banner廣告，還是郵件廣告，由于都涉及到點擊率或者回應率以外的效果，因此，除了可以準確跟蹤統(tǒng)計的技術指標外，利用比較傳統(tǒng)的對比分析法仍然具有現(xiàn)實意義。當然，不同的網絡廣告形式，對比的內容和方法也不一樣。 對于email廣告來說，除了產生直接反應之外，利用email還可以有其它方面的作用，例如，email關系營銷有助于我們與顧客保持聯(lián)系，并影響其對我們的產品或服務的印象。顧客沒有點擊email并不意味著不會增加將來購買的可能性或者增加品牌忠誠度，從定性的角度考慮，較好的評價方法是關注email營銷帶給人們的思考和感覺。這種評價方式也就是采用對比研究的方法：將那些收到email的顧客的態(tài)度和沒有收到email的顧客做對比，這是評價email營銷對顧客產生影響的典型的經驗判斷法。利用這種方法，也可以比較不同類型email對顧客所產生的效果。 對于標準標志廣告或者按鈕廣告，除了增加直接點擊以外，調查表明，廣告的的效果通常表現(xiàn)在品牌形象方面，這也就是為什么許多廣告主不顧點擊率低的現(xiàn)實而仍然選擇標志廣告的主要原因。當然，品牌形象的提升很難隨時獲得可以量化的指標，不過同樣可以利用傳統(tǒng)的對比分析法，對網絡廣告投放前后的品牌形象進行調查對比。（2）加權計算法 所謂加權計算法就是對投放網絡廣告后的一定時間內，對網絡廣告產生效果的不同層面賦予權重，以判別不同廣告所產生效果之間的差異。這種方法實際上是對不同廣告形式、不同投放媒體、或者不同投放周期等情況下的廣告效果比較，而不僅僅反映某次廣告投放所產生的效果。 顯然，加權計算法要建立在對廣告效果有基本監(jiān)測統(tǒng)計手段的基礎之上。下面以一個例子來說明：第一種情況，假定在a網站投放的banner廣告在一個月內獲得的效果為：產品銷售100件（次），點擊數(shù)量5000次；第二種情況，假定在b網站投放的banner廣告在一個月內獲得的效果為：產品銷售120件（次），點擊數(shù)量3000次； 如何判斷這兩次廣告投放效果的區(qū)別呢？可以為產品銷售和獲得的點擊分別賦予權重，根據(jù)一般的統(tǒng)計數(shù)字，每100次點擊可形成2次實際購買，那么可以將實際購買的權重設為1.00，每次點擊的權重為0.02，由此可以計算上述兩種情況下，廣告主可以獲得的總價值。第一種情況，總價值為：100x1.00 + 5000x0.02 = 200； 第二種情況，總價值為：120x1.00 + 3000x0.02 = 180 可見，雖然第二種情況獲得的直接銷售比第一種情況要多，但從長遠來看，第一種情況更有價值。這個例子說明，網絡廣告的效果除了反映在直接購買之外，對品牌形象或者用戶的認知同樣重要。 權重的設定，對加權計算法最后結果影響較大，比如，假定每次點擊的權重增加到0.05，則結果就不一樣，如何決定權重，需要在大量統(tǒng)計資料分析的前提下，對用戶瀏覽數(shù)量與實際購買之間的比例有一個相對準確的統(tǒng)計結果。（3）點擊率與轉化率 點擊率是網絡廣告最基本的評價指標，也是反映網絡廣告最直接、最有說服力的量化指標，不過，隨著人們對網絡廣告了解的深入，點擊它的人反而越來越少，除非特別有創(chuàng)意或者有吸引力的廣告，造成這種狀況的原因可能是多方面的，如，網頁上廣告的數(shù)量太多而無暇顧及、瀏覽者瀏覽廣告之后已經形成一定的印象無須點擊廣告、或者僅僅記下鏈接的網址，在其他時候才訪問該網站等等，因此，平均不到1%的點擊率已經不能充分反映網絡廣告的真正效果。 于是，對點擊以外的效果評價問題顯得重要起來，與點擊率相關的另一個指標——轉化率，被用來反映那些觀看而沒有點擊廣告所產生的效果。 “轉化率”最早由美國的網絡廣告調查公司adknowledge在“2000年第三季度網絡廣告調查報告”中提出，adknowledge將“轉化”定義為受網絡廣告影響而形成的購買、注冊或者信息需求。正如該公司高級副總裁david zinman 所說，“這項研究表明瀏覽而沒有點擊廣告同樣具有巨大的意義，營銷人員更應該關注那些占瀏覽者總數(shù)99%的沒有點擊廣告的瀏覽者”。