一．酒類銷售業(yè)務(wù)員，可能面臨面試哪些問題
1．這個簡單。不必太給自己壓力。業(yè)務(wù)員最重要的是自信，問題1 以前做過哪些職業(yè)，你就編和銷售相關(guān)的行業(yè)問題2 你為什么選擇酒水銷售，以前是否有相關(guān)工作經(jīng)驗，那你接著編 不懂的先上網(wǎng)查好酒水類如果銷售。
2．問題3 你希望的收入是多少 這個你要回答能滿足日常開銷即可。因為以后你干了就知道，剛開始也就是僅僅能滿足日常開銷的基本上就這幾個常見的問題。
3．去之前多了解酒水類的資料?；旧暇蜎]什么問題了。因為這個崗位用人很多。難度比較大。沒什么競爭。放平心態(tài)。
二．我想做一名白酒促銷員 面試時 如果老板問我 我該怎么樣推銷這款酒？ 我該怎么說？ 謝謝幫忙回答下
1．介紹酒的一些 名氣 和年份以及 酒的口感和后感。 主要就是親切 隨和 以及專業(yè)的酒知識就可以了。性格開朗。
三．銷售人員應(yīng)該怎樣提問？
1．技巧]銷售人員該怎么向客戶提問 要成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要具備一定的專業(yè)知識，一定的演講口才能力，敏銳的洞察力和積極進取的態(tài)度。
2．然而同時也要把握一些實用的溝通技巧。 向顧客提問是一個很有技巧性的問題，許多銷售人員都有自己的經(jīng)驗和小技巧。
3． 用主動發(fā)問的方式和客戶創(chuàng)造有效的互動，發(fā)掘客戶需求，爭取銷售對象的注意力和時間，讓自己處在一個利于和客戶溝通的環(huán)境。
4．而方法就是激起客戶的好奇心，讓潛在客戶對你的問話產(chǎn)生好奇，引起潛在客戶的注意，而且爭取到客戶與你溝通的時間，好奇心就是啟動整個銷售的關(guān)鍵。
5． 提問時必須保持禮貌和謹慎 弗朗西斯·培根曾經(jīng)說過：“謹慎的提問等于獲得了一半的智慧?！彪m然有效的提問對于同客戶保持良性溝通具有諸多好處，但是如果在提問過程中不講究方式和方法，那不僅達不到預(yù)期的目的，恐怕還會引起客戶的反感，從而造成與客戶關(guān)系的惡化、甚至破裂。
6． 在與客戶展開溝通的過程中，推銷人員對客戶進行的提問必須要保持禮貌，不要給客戶留下不被尊重和不被關(guān)心的印象；同時還必須在提問之前謹慎思考，切忌漫無目的地信口開河。
7． 一般地說，客戶在說話時不喜歡被魯莽地打斷，也不喜歡聽帶有某種企圖（很多客戶在購買產(chǎn)品之前都將推銷人員視作懷有“不良企圖”的人）的推銷人員在那里喋喋不休地夸獎自己的產(chǎn)品。
8．當推銷人員以征求客戶意見的態(tài)度向他們提出友好而切中他們需求的提問時，他們會漸漸放松對推銷員的警惕和抵觸心理。
9．當然了，如果推銷人員提出的問題因為完全沒有經(jīng)過大腦考慮而顯得愚蠢時，客戶會更加惱怒，他們甚至?xí)敛华q豫地將推銷人員趕出門外。
10． 如果一個業(yè)務(wù)人員，在向客戶推銷產(chǎn)品時，一直在夸獎自己的產(chǎn)品而貶低別家的產(chǎn)品，這樣肯定是會引起客戶的反感的。
11． 問得越多，成功的可能性越大 《銷售巨人》一書的作者尼爾·雷克漢姆曾經(jīng)對提問與銷售的關(guān)系進行過非常深入的研究，他認為：在與客戶進行溝通的過程中，你問得問題越多，獲得的有效信息就會越充分，最終銷售成功的可能性就越大。
12． 盡可能地進行開放性提問 我們所說的開放性提問是與封閉性提問相對的，顧名思義，封閉性提問限定了客戶的答案，客戶只能在有限的答案中進行選擇，比如“您是不是覺得和大公司合作比較可靠？
13．”“您今天有時間嗎？”“我能否留下產(chǎn)品的相關(guān)資料呢？”等等。對于這些問題，客戶通常只能回答“是”、“不是”、“對”、“錯”、“有”或者“沒有”等簡短的答案，這樣客戶不僅會感到很被動，甚至還會產(chǎn)生被審問的感覺，而推銷人員也只能從客戶的答案中得到極其有限的信息。
14． 在銷售的過程中，銷售人員在向客戶突出問題的時候，最好避免客戶只用“是”或“否”就能回答的問題。因為這樣一來，銷售人員獲取的信息就會很少。
15．因此，不得不問更多的問題，然而大多數(shù)的用戶都不喜歡連珠炮式的發(fā)問，問題過多反而會嚇跑用戶。那么怎樣提問會比較好呢？
16． 銷售行為的成功性，很大程度上依賴于銷售人員對客戶的了解程度，因此向客戶提問的過程是銷售人員獲取信息的重要過程。
17．銷售人員可以提一些客戶需要很多的語言才能解釋的問題，這種叫“開放式問題”。比如說“您的購買目的是什么”等等，這樣客戶就不得不說出更多的想法，從而使銷售人員了解客戶的真是目的。
18．所謂開放性問題，就是不限制客戶回答問題的答案，而完全讓客戶根據(jù)自己的喜好，圍繞談話主題自由發(fā)揮。進行開放性提問既可以令客戶感到自然而暢所欲言，又有助于銷售人員根據(jù)客戶談話了解更有效的客戶信息。
19．而且，在客戶感到不受約束時，他們通常會感到放松和愉快，這顯然有助于雙方的進一步溝通與合作。 但需注意的是，開放性的提問方式，也是需要有所節(jié)制的，并非越開放越好，否則客戶不知從何說起。
20． 封閉式提問 用問題來引導(dǎo)客戶 雖然我們前面提到要用開放式的提問方式，但這也不是絕對的。如果客戶是個很健談的人，比如你問“你今天過得怎么樣？
21．”他可能漫無邊際的講，從早上見到現(xiàn)在，他做了什么，他的心情怎么樣。。。。。。。然而這些信息對于銷售人員來說并無什么作用。
22．因此我們就需要把問題轉(zhuǎn)移到你的目的上來。這就可以使用封閉式的問題。就是用戶需要用比較確定的語言來回答的問題。
23．比如“您是確定要嗎”，明確的提問。就是客戶只能回答"是"或者"不是"。這種提問用來澄清事實和和發(fā)現(xiàn)問題，主要的目的是澄清事實。
24． 封閉式的提問方式，最大的好處就在于能夠確認客戶對某一件事的態(tài)度和看法，從而幫助了解客戶的想法。 開放式和封閉式提問方式相配合，才能在與客戶交談中，使自己保持主動地位。
25．主動引導(dǎo)客戶按照自己的設(shè)想和思路逐步展開他的想法。 問題必須切中實質(zhì)，不要無的放矢 銷售人員必須記住：與客戶溝通過程中的一言一行都必須緊緊圍繞著特定的目標展開，對客戶提問時同樣要有目的地進行，千萬不要漫無目的地脫離最根本的銷售目標。
26． 在約見客戶之前，銷售人員應(yīng)該根據(jù)實際情況針對最根本的銷售目標進行逐步分解，然后根據(jù)分解之后的小目標考慮好具體的提問方式。
27．這樣一來，既可以避免因談?wù)撘恍o聊話題而浪費彼此之間的時間，又可以循序漸進地實現(xiàn)各級目標。 一位大型機械設(shè)備廠的推銷人員曾經(jīng)三次打破公司的銷售紀錄，其中有兩次他的個人銷售量占全廠銷售量的50％以上。
28．他是怎么做到這些的？他說自己成功銷售的秘訣就是經(jīng)常進行有針對性的提問，然后讓客戶在回答問題的過程中對產(chǎn)品產(chǎn)生認同。
29．他經(jīng)常在與客戶談話之初就進行提問，直到銷售成功。 建立對話的氛圍 你一定不喜歡審問式的提問，在銷售過程中，審問式的交談是大忌。
30．審問式的交談方式，會使人有種被脅迫的感覺。會增加客戶的戒心，甚至招來反感。 避免審問式交談的最佳方式是耐心。
31．建立對話式的討論氛圍關(guān)鍵是要有一定的耐心，通過開放式的問題，讓客戶多說一些，自己多傾聽些，并在此基礎(chǔ)上，不斷有意識的將客戶向自己的方向引導(dǎo)，最終達到自己的目的，完成銷售過程。
32． 注意傾聽客戶的聲音 心理學(xué)的研究表明，絕大多數(shù)人喜歡別人傾聽自己談話，而非聽別人說話。所以要學(xué)會傾聽，仔細傾聽，并在此基礎(chǔ)上提出更深入的問題。
33． 提問推銷法要求我們站在互利共生的立場替客戶著想，最后是客戶自己想要成交，我們只是推了他一把。前面的步驟都做得很精致很到位的話，這樣成交這一步你就會很輕松，所以更重要的是如何用策略性的問題激起客戶的興趣，以及如何讓對方覺得你的產(chǎn)品很有價值。
34． 提問時需要注意的幾點問題 有時候，無休無止的勸說解決不了的問題可以通過巧妙的提問來解決，但是并不是所有人都明白如何利用提問的技巧來獲得客戶的認同。
35．事實上，經(jīng)常有客戶在聽到銷售人員對自己的幾次提問后就變得厭煩和不快。這是為什么呢？因為這些銷售人員忽視了在提問時需要特別注意的一些事項。
36． 為此，我們對推銷人員提出以下忠告： 要盡可能地站在客戶的立場上提問，不要僅僅圍繞著自己的銷售目的與客戶溝通。
37． 對于某些敏感性問題盡可能地避免，如果這些問題的答案確實對你很重要，那么不妨在提問之前換一種方式進行試探，等到確認客戶不會產(chǎn)生反感時再進行詢問。
38． 初次與客戶接觸時，最好先從客戶感興趣的話題入手，不要直截了當?shù)卦儐柨蛻羰欠裨敢赓徺I，一定要注意循序漸進。
39． 提問時的態(tài)度一定要足夠禮貌和自信，不要魯莽，也不要畏首畏尾。 選擇問題時，一定要給客戶留下足夠的回答空間，在客戶回答問題時盡量避免中途打斷。