低檔白酒如何運作，如何制定中低檔白酒分銷終端獎勵

這個你一步步來計算：1.先算出你的毛利。2.算出你的成本，包括員工提成，你得固定運營成本，包括員工工資，倉儲，運輸，燃油等等。3.用毛利減去你得成本算出凈利潤4.根據(jù)你的凈利潤大小，同時比對競品的政策力度來制定獎勵額度就可以了。

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不知道樓主現(xiàn)在多大，其實我覺得機會有的時候還是要抓住的，要不然就后悔，徽鴻酒也是中低檔，主要是光瓶，你可以全方位了解下，我覺得還不錯

這要考慮到了很多方面 的問題，如果市 場和資 金不是很好的話不同的運作 方 式起 著關(guān) 鍵 性的作 用祥 細(xì)了解的話，建 議你向?qū)? 業(yè)老 師請教一下，學(xué)會問路才不會迷路最近 網(wǎng)上有位教 練非常的火， 你可以擺 渡 ——【千萍老師】，或許能夠幫到你，祝你生活愉快

看你怎樣去做了，低檔白酒有淡旺季之分，高檔白酒就沒有淡旺季之分，因為中國人宴請，送禮等白酒還是占大部分，如果你要從事白酒運營，建議選擇二三線品牌，因為發(fā)展空間和可操作性比較大

不太好做 白酒是季節(jié)性的 冬天白酒 夏天啤酒

高端白酒市場冷淡。低端市場也不火爆?？礈?zhǔn)品牌吧，最近習(xí)酒銷量和價格還是不錯的。但是過一陣子就不知道了。哦 還有藍(lán)河經(jīng)典。

不好做，現(xiàn)在好多當(dāng)官的不敢過分大吃大喝了，很大程度上影響了白酒銷售

只能說還可以吧，畢竟受大環(huán)境的影響，哪個行業(yè)都不好混啊。低端白酒還是銷量不錯的我做的是小財神酒。我個人覺得主要看產(chǎn)品力，廠家支持和自己的渠道資源了。

我不建議輕易換包裝，那樣的話前期所作的工作所投的費用一大部分就浪費了，那不是最有效率的品牌運作手段，看這樣行不行： 一、讓消費者形成一種拉動：對消費者加大力度促銷，用消費者短期的實惠換取你的長期利益 二、不光不能對終端店搞買贈，還要使用饑餓療法，在漲價氣候沒有完全形成的時候注意控制好終端的庫存，防止明漲暗掉 三、為提價后能迅速進(jìn)入終端店銷售，可以做一個終端有獎陳列或者堆頭，這樣也是對第一條較好的配合。 看看這個有不能用的地方http://hi.baidu.com/%C8%FD%BD%AD%C0%EE%B4%F3%CE%B0/blog/item/4e8a0a48e18e5d2809f7ef84.html 個人觀點，望有所幫助 有獎陳列可以在商超或者小賣店的主要柜臺陳列你產(chǎn)品達(dá)到一個約定的陳列面積，也可以在其顯眼位置做一定數(shù)量的堆碼陳列，每月給其多少錢或者酒。

近年來，在白酒及保健酒市場，小瓶酒銷售越來越火，大有全國化流行之勢！提到小瓶酒，業(yè)內(nèi)人士首先會想到湖南省，其省內(nèi)品牌酒中酒霸，雖然在全國市場名不見經(jīng)傳，但在湖南市場每年都能穩(wěn)獲2億左右的銷量，令多數(shù)業(yè)內(nèi)企業(yè)艷羨不已。全國著名品牌----郎酒集團(tuán)，旗下小瓶酒在四川、湖南、湖北等市場表現(xiàn)也可圈可點，年銷售額過百萬的縣級市場也隨處可見。此外，還有很多地產(chǎn)酒企完全靠小瓶酒活命……小瓶酒的容量一般是在50ml—250ml之間，作為白酒行業(yè)的一個重要細(xì)分市場，其巨大的發(fā)展?jié)摿涂捎^的市場份額卻不容小覬。有業(yè)內(nèi)人士曾做過統(tǒng)計：小瓶酒市場容量約在300億元左右，因此不管是郎酒、汾酒等全國知名品牌，還是地產(chǎn)小酒廠，都極力在搶食這塊蛋糕，依據(jù)自身的定位，紛紛推出小瓶酒，且產(chǎn)品上市后均能獲得不同程度的利潤。眼下，小瓶酒消費人群主要為中低檔收入人群（如市區(qū)工薪階層和縣鎮(zhèn)普通民眾

白酒

一、要看你所負(fù)責(zé)的區(qū)域范圍有多大，例如，是省級區(qū)域？地級市？縣及市還是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等。不同的區(qū)域其操作的手法會有所區(qū)別。二、要看你所銷售的產(chǎn)品的品牌屬性，例如，是全國性品牌、地方性品牌、還是不知名的新品牌。不同的品牌屬性其操作的方法也會各異。三、要盾你針對的客戶對象屬性，例如，是經(jīng)銷商、流通商、零食商、是餐飲酒店、商超流通等。不同的客戶對象其開發(fā)和管理的方法也是不一樣的。四、如果一個縣級市、以中低檔產(chǎn)品為主，針對餐飲和流通渠道通常有這樣的一些操作辦法：1、將針餐飲渠道和商超流通渠道的產(chǎn)品劃分開，不同的產(chǎn)品針對不同的客戶進(jìn)行開發(fā)和推廣；2、建立區(qū)域市場的終端客戶資料，1、區(qū)域市場的終端分布地圖；2區(qū)域市場終端客戶檔案（通過逐一拜訪后建立 健立）；3、建立區(qū)域市場同類競爭產(chǎn)品的資料；（通過市場調(diào)查獲得），然后進(jìn)行分析以找出自己的產(chǎn)品和競爭對手區(qū)別所在，這對你與客戶的宣傳非常重要。4、制定出定期的拜訪路線，開展定期、定路線拜訪客戶工作，這是一個終端業(yè)務(wù)員的日常工作。對客戶和渠道的有效維護(hù)就靠日復(fù)一日的這樣的工作來完成。5、要緊緊地依靠上級領(lǐng)導(dǎo)或者是供應(yīng)廠家的力量。將市場的情況及時與他們反映和溝通，認(rèn)真地研究市場，找出解決問題的辦法，后再與他們建立良好的溝通機制，以獲得更好的支持。從而達(dá)到良好地運作一個區(qū)域市場的目的。

支持下吧，首先肯定你的創(chuàng)業(yè)想法，酒行業(yè)很大，很暴利！選這個行業(yè)做沒錯的。 新工藝白酒成本低，利潤可觀，市場差異小，是進(jìn)入很容易的行業(yè)。 不知道樓上為什么說這個市場難做，可能所謂會者不難，難者不會吧！那么多叫苦叫累的人為什么還在行業(yè)里打拼，還不是酒行業(yè)優(yōu)于其他行業(yè)啊，賠錢的話早就走了，還會在這喊累??！ 百度這地方話說多了不好，說少了也不好，原創(chuàng)的東西不好寫啊。我在這里不多寫，但也要對得起分?jǐn)?shù)。如果覺得我的思路還可以就私下找我好了。 中、低檔白酒，小酒廠市場常規(guī)激進(jìn)做法： 一、有一個能上量的主打產(chǎn)品。（也就是通常說得包裝了，品質(zhì)倒是次要的） 二、明確市場。（一定要做到明確，對小酒廠來說，確定以縣級為單位的市場是最好的選擇。一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，在一個縣做到老大后再做另一個縣，一步一個腳印擴大市場） 三、鋪貨。（如果自己不想做市場的話也可以招俯怠碘干鄢妨碉施冬漸商，但難度也不小，而且利潤更低。鋪貨一定要快速，怎么算快呢，最多在兩個星期時間，達(dá)到市場覆蓋90%以上，需要至少20人的團(tuán)隊吧。） 四、市場拉動。（采取多種促銷手段，進(jìn)行市場拉動，至少需要三輪嘗試，達(dá)到回貨目的后，證明市場正式進(jìn)入運轉(zhuǎn)。三輪過后不能上量證明市場運作失敗，改換包裝重新運作市場。） 五、市場維護(hù)。（留下部分員工做市場維護(hù)，縣級市場2、3個人足以，以保證市場正常運轉(zhuǎn)，并隨時解決突發(fā)問題） 個人實際情況不同，市場操作肯定不同，但總體思路是絕對不會錯的，以上幾點是解決會與不會的問題，并不是做得好與不好的問題，還望小心從事，僅做參考。

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