神農(nóng)架生態(tài)酒業(yè)有限公司策劃,白酒基酒的營銷策劃書

1,白酒基酒的營銷策劃書

請把你的情況說清楚,首先你是不是酒廠,有沒有自己的品牌,還是你就是個大一點(diǎn)的作坊,只生產(chǎn)原酒?如果是前著一就是找些有實(shí)力的酒廠,談供應(yīng),找合作點(diǎn),或者找專業(yè)策劃公司幫你規(guī)劃,設(shè)計(jì)新產(chǎn)品,等等。。。。如果是后者就招散酒代理商,發(fā)展泡酒等等等等。
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白酒基酒的營銷策劃書

2,神農(nóng)架簡介

神農(nóng)架介紹  作者:未知 轉(zhuǎn)貼自:未知 點(diǎn)擊數(shù):144  神農(nóng)架林區(qū),位于湖北省西北部,由房縣、興山、巴東三縣邊緣地帶組成,面積3250平方公里,林地占85%以上,森林覆蓋率69.5%,區(qū)內(nèi)居住著漢、土家、回等民族,人口近8萬?! ∠鄠魃瞎艜r代神農(nóng)氏(炎帝)曾在此遍嘗百草,為民除病。由于千峰陡峭,珍貴藥草生長在高峰絕壁之上,神農(nóng)氏就伐木搭架而上,采得藥草,救活百姓,神農(nóng)架因此而得名。神農(nóng)架最高峰神農(nóng)頂海拔3105.4米,最低處海拔398米,平方海拔1700米,3000米以上山峰有6座,被譽(yù)為“華中屋脊”?! ∩褶r(nóng)架野生植物豐富,如珙桐、水杉、香果樹、連香樹、銀杏、梭羅、紅豆杉等。神農(nóng)架也是一座天然百草藥園,有中草藥材2013種,如“頭頂一顆珠”,“江邊一碗水”,“七葉一枝花”,“文王一筆枝”天麻,黨參,當(dāng)歸等?! ∩褶r(nóng)架憑借地理位置和地理環(huán)境的優(yōu)越性,至今較好地保存著原始森林的特有風(fēng)貌,神農(nóng)架自然保護(hù)區(qū)屬國家級森林和野生動物的自然保護(hù)區(qū),被聯(lián)合國教科文組織人與生物圈計(jì)劃接納為成員。  神農(nóng)架素有科學(xué)迷宮之稱,除舉世聞名的“野人”之謎外,還有神奇的白化動物,吸引著科學(xué)考察人員和海內(nèi)外游客。神農(nóng)架是我國國家級風(fēng)景名勝區(qū),主要景點(diǎn)有風(fēng)景埡、板壁巖、大九湖、神農(nóng)頂、植物園、炎帝祭壇、千年古杉、香溪源、天門埡、燕子埡、植物標(biāo)本館、紅坪畫廊、古犀牛洞等?! “咨珓游锿鯂?-白雕、白獐、白猴、白鹿、白松鼠、白蛇和白熊?! ∩褶r(nóng)白熊,毛色純白,性情溫馴,頭部很大,兩耳豎立,一條不滿二寸的小尾巴總是夾著,貌似大熊貓,只是嘴部比較突出。它生長在海拔1500米以上的原始森林和箭竹林中,以野果、竹筍、嫩葉為主要食物。神農(nóng)白熊喜歡與人嬉鬧,甚至主動爬到人們的懷里閉目養(yǎng)神。它的嗅覺靈敏,善于尋找食物,飽食后常手舞足蹈。神農(nóng)白熊已被定為國家一級保護(hù)動物。  白獐和白麂在古代就被人們視為國寶或神物。獐、麂同屬哺乳綱偶蹄目鹿科的野生動物,古時統(tǒng)稱為鹿。一般的獐、麂毛色呈黃褐色或黑褐色,而白獐和白麂通體毛色純白,眼珠和皮呈粉紅色?! ∫叭酥i--神農(nóng)架的奇幻、神秘、引人入勝還在于它擁有一種傳奇性動物-“野人”(亦稱“雪人”或“大腳怪”)。50年代以來,神農(nóng)架不時有“野人”存在的報(bào)告?zhèn)鱽??! ?976年5月中國科學(xué)院組織了“鄂西北奇異動物考察隊(duì)”深入神農(nóng)架原始林區(qū),探杳“野人”足跡。收集到了“野人”的烘便、毛發(fā)等實(shí)物,測杳了“野人”腳印。經(jīng)初步鑒定,“野人”是一種接近于人類的高級靈長類動物。近幾年來,又有多名考察隊(duì)員和游人目睹了“野人”的存在。但到目前為止,還沒有捕獲到一個活的“野人”,因此神農(nóng)架“野人”仍是一個謎。以上回答你滿意么?
在湖北省的西北部有一處山川交錯、峰嶺連綿的地方,相傳上古的神農(nóng)氏曾經(jīng)在這里遍嘗百草,為人民治病,由于山高路險(xiǎn),神農(nóng)氏就搭架上山采藥,后來百姓為了紀(jì)念神農(nóng)氏,把這里稱為“神農(nóng)架”。神農(nóng)架林區(qū)現(xiàn)為湖北的省轄單位,總面積達(dá)3250平方公里,林地占85以上,森林覆蓋率695。它與襄樊、十堰、宜昌乃至重慶的萬縣地區(qū)都接壤。其山脈由西南向東北延伸,主峰“神農(nóng)頂”海拔3105米,為華中最高峰。山中林密谷深,與世隔絕,完好保存著洪荒時代的風(fēng)光,動植物資源極其豐富。1990年,聯(lián)合國教科文組織將神農(nóng)架列為國際“人與生物圈保護(hù)網(wǎng)”成員;1995年,世界自然基金會又將神農(nóng)架定為“生物多樣性保護(hù)示范點(diǎn)”。林區(qū)內(nèi)有板壁巖、大九湖、小當(dāng)陽、香溪源、天門埡、燕子埡、宋洛河等十幾處風(fēng)景名勝,還有冷熱洞,冰洞,潮水洞等多處自然奇觀。神農(nóng)架最吸引人的莫過于“野人”的發(fā)現(xiàn),據(jù)說30多年來,在這一帶有200多人次親眼看到過野人出沒,這給神農(nóng)架又增添了神秘的色彩。 神農(nóng)架野生植物豐富,如珙桐、水杉、香果樹、連香樹、銀杏、梭羅、紅豆杉等。神農(nóng)架也是一座天然百草藥園,有中草藥材2013種,如“頭頂一顆珠”、“江邊一碗水”、“七葉一枝花”、“文王一筆枝”、麻、黨參、當(dāng)歸等。 神農(nóng)架憑借地理位置和地理環(huán)境的優(yōu)越...
神農(nóng)架林區(qū)位于湖北省西部,直屬湖北省管轄,是中國唯一以“林區(qū)”命名的行政區(qū)。你應(yīng)該想知道的是旅游景點(diǎn)吧:神農(nóng)架神農(nóng)頂、天燕原始生態(tài)旅游區(qū)、神農(nóng)架紅坪、神農(nóng)架、燕子埡、小龍?zhí)兑翱颊?、板壁巖、燕子洞、景埡、神農(nóng)架旅游滑雪場、神農(nóng)架動植物標(biāo)本館、武山湖、天門埡、香溪源、神農(nóng)祭壇、六道峽、金猴嶺、小當(dāng)陽、湖北老君山、杉樹坪、古犀牛洞、大九湖、宋洛風(fēng)光、龍門河國家森林公園、了望塔、松香坪、古梭羅樹、神農(nóng)架自然博物館、天生橋、官門山、神龍洞。

神農(nóng)架簡介

3,求一篇關(guān)于白酒的營銷策劃書要具體的范文

2011年,在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下,內(nèi)蒙某國營白酒企業(yè),其市場節(jié)節(jié)失守,經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下,如何重新煥發(fā)品牌活力,逆勢而上,再現(xiàn)昨日輝煌。  一、營銷診斷  2011年初,泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始,項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)低價(jià)格產(chǎn)品占銷售額的大部分,企業(yè)利潤微?。唤?jīng)銷商信心嚴(yán)重不足,部分業(yè)務(wù)人員對市場前景缺乏把握;市場上串貨亂價(jià)現(xiàn)象,品牌形象老化;消費(fèi)者感受:喝該白酒有點(diǎn)落伍了;產(chǎn)品線混亂,產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種?! ≡摪拙菩枰妗⑾到y(tǒng)的啟動,是一個非常龐大的系統(tǒng)工程,但是之所以出現(xiàn)以上種種問題,根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心,以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場經(jīng)營運(yùn)作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革,品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃,從長計(jì)議,但是市場不等人,競爭品牌在步步緊逼,市場份額在下降,經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降,市場迫切需要啟動,客戶迫切需要新的局面。  二、啟動營銷  啟動意味著變革,如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇,同時又不會引發(fā)市場動蕩,這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長,共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。  通過抓關(guān)鍵驅(qū)動因素,讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào),幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢,真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”?! ∪?、策略制定  該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢,可能將戰(zhàn)線拉得很長,拿出大量的財(cái)力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略,即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū),集中力量,運(yùn)用整合營銷傳播,使所有的市場運(yùn)作都能夠在在一個點(diǎn)上產(chǎn)生積累,真正做到“花小錢,辦大事”,使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。  (一)集中的策略  1、產(chǎn)品開發(fā)的集中  抓重點(diǎn)品種,樹明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線,砍掉滯銷產(chǎn)品,將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種?! ?、目標(biāo)市場的集中  將目標(biāo)市場分為  A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進(jìn)行推廣,運(yùn)用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),建立樣板示范市場。  3、傳播與促銷的集中  以整合營銷傳播為手段,以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn),使公關(guān)、促銷、廣告活動的力量有效集中,使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識別和記憶?! ?二)差異化策略  1、形象差異  塑造鮮明品牌形象,強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此,我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識?! ?、營銷差異  經(jīng)銷商消費(fèi)者平時難以獲得白酒知識,而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘,我們率先提出白酒知識營銷?! ?、價(jià)格差異  針對不同品種的市場競爭情況,不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價(jià)格差距,以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售?! ?、品牌傳播差異  白酒在市場運(yùn)作時,利用不同凡響的整合傳播的方式,迅速建立了品牌知名度,確立市場的領(lǐng)導(dǎo)地位?! ?、終端差異  業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放,不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求,因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育,使之成為專家型銷售人員。  6、銷售管理差異  明確流程和規(guī)范,加強(qiáng)管理,強(qiáng)化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度,使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來,成為利益共同體,實(shí)現(xiàn)雙贏的目的?! ∷摹⒉邉澇尚А ?、市場重新啟動,經(jīng)銷商感到普遍有信心,開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品,并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動,2011年秋季訂貨會突破性的達(dá)到4000萬,當(dāng)年銷量歷史性的增長了8000萬,實(shí)現(xiàn)2.9億的營業(yè)收入。  2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理,企業(yè)抓大放小,主流產(chǎn)品銷量大幅提升,利潤空間大為提高,中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬?! ?、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出,重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天,這個成績是令人驚奇的。
市場營銷策劃書撰寫 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。 (2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況:銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。 3.swot問題分析 優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。 機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況。 威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。 4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下): (單位:萬元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。 5.營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊(duì)伍:組建與激勵機(jī)制等情況。 服務(wù):售后客戶服務(wù)。 廣告:宣傳廣告形式。 促銷:促銷方式。 r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。 6.行動方案 營銷活動(時間)安排。 7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:- 8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。 哪些中外合作申請項(xiàng)目需要撰寫市場營銷策劃書? 對于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目),除了商業(yè)計(jì)劃書外,國際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場運(yùn)銷計(jì)劃書。參考資料:http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390

求一篇關(guān)于白酒的營銷策劃書要具體的范文

4,公司要求你策劃一家店3個月后開業(yè)

區(qū)域經(jīng)理如何設(shè)計(jì)促銷方案?  在打市場的種種招式中,促銷是一個比廣告運(yùn)用更普遍、投入更多的市場拓展工具。大凡一個區(qū)域市場經(jīng)理做促銷方案時,關(guān)鍵把握好幾個要素:  一是促銷活動背景分析,這要做一個比較詳細(xì)的市場調(diào)查,最好是與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表深入市場,共同調(diào)查、共同分析市場情況,更主要的是瞄準(zhǔn)競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度,這樣才能更好地有的放矢,打敗競爭對手?! 《且v明促銷目的,是對通路上渠道促銷,還是對終端的消費(fèi)者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是,此處通路上的渠道成員主要指二、三級分銷商及終端商、終端上的營業(yè)員和服務(wù)員等。比方說,一家酒業(yè)公司在做酒店促銷方案之時,即闡明了此活動是通過公關(guān)促銷,說服酒店的優(yōu)秀服務(wù)員做暗促,達(dá)到既能上量,又能節(jié)約費(fèi)用,其次是在開業(yè)第一時間搶占消費(fèi)者的習(xí)慣消費(fèi),再就是培養(yǎng)后備暗促促銷員。整個促銷活動的目的就是一箭三雕?! ∪谴黉N活動主題設(shè)計(jì),這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順,名字好才能好辦事,尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時代,要搶占消費(fèi)者眼球,的確需要一個好的概念,好的概念不僅爭奪眼球,而且還能俘獲人心。比方說,五糧液開發(fā)酒長安星酒,緊扣產(chǎn)品的“星”的概念,擊中社會上有代表性的“星”級人物,不斷地進(jìn)行“星級服務(wù)、星級享受”等形式的體驗(yàn)促銷。蒙牛在本夏季促銷攻勢中,針對消費(fèi)者,提出“體味自然之旅”的主題,在18000名入選消費(fèi)者中,全面展開了體驗(yàn)蒙古大草原的旅游活動。  四是促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì),這里最為關(guān)鍵的一條原則就是:簡單、簡潔、明了。任何一家成熟公司的區(qū)域經(jīng)理在做促銷方案時,都反對把簡單的事情復(fù)雜化,做方案一定要考慮可操作性,切忌理想化、書生氣,以至閉門造車。圈子內(nèi)有一句話:三分策劃,七分執(zhí)行,就很好地說明了促銷方案的內(nèi)容設(shè)計(jì)要注重它的可執(zhí)行性?! 》桨竷?nèi)容必須給目標(biāo)對象留下深刻印象,它不能太復(fù)雜、太高深、太花俏,模棱兩可或是太難以理解。促銷案子必須是一個簡單的概念,用簡潔的語言表達(dá)出來,并能很快地為業(yè)務(wù)員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費(fèi)者所能理解和易于接受?! ∥迨谴黉N時間的設(shè)計(jì),酒業(yè)有個不成文的行規(guī)叫“淡季做市場,旺季做銷量”  淡季主要是構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò),鋪貨終端,淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了,旺季就有可能笑傲金秋,碩果累累。其中的加速器就是設(shè)計(jì)好的促銷方案。所以,制定促銷方案的時間,基本上都是集中在旺季,實(shí)行間歇性促銷,酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節(jié)等三個階段。另外,酒行業(yè)淡季一對一促銷,主要集中在酒店這個特殊終端里?! ×且O(shè)計(jì)好促銷活動執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則,以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。也就是人家常說的幾個“W”的問題,什么時間,由誰來做,做什么,做的結(jié)果怎么樣等等。同時,做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作,讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行?! ?yōu)秀公司在執(zhí)行方案過程中,實(shí)施全過程監(jiān)控和跟蹤服務(wù),總是叫響一個口號:“跟進(jìn)、跟進(jìn),再跟進(jìn)”,只有這樣,才能從上到下貫徹執(zhí)行到位,促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣,才能及時發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問題,發(fā)揮促銷的最大效果?! ∑呤且龊么黉N活動的評估。既有定量分析,又有定性分析。如此循環(huán),才能得到更好的提高。比如,一家酒業(yè)公司就很好地利用表格進(jìn)行科學(xué)地評估促銷效果。附參考表格。  此主題相關(guān)圖片如下:  【個案一:對渠道成員促銷】  一、活動背景:  三明市場是XX貢酒的深度分銷運(yùn)作比較到位的市場,老瓷貢一直比較旺銷。但由于其暢銷,通路價(jià)格透明、二、三級批發(fā)商利潤較薄,因而批發(fā)商推銷老瓷貢的積極性受到影響。基于此,三明四海酒行策劃推出以“震撼冬季、燦爛春天”為主題的“百萬大獎、開箱有禮”促銷活動,充分利用XX貢品牌拉力,全面推進(jìn)旺季市場上量?! 《?、活動目的:  1.推動老瓷貢旺季銷售;  2.調(diào)動二、三批經(jīng)營老瓷貢的積極性;  3.提高二、三批經(jīng)銷商利潤空間;  4.刺激終端零售商進(jìn)貨,提高單箱毛利率?! ∪?、活動內(nèi)容:  1、活動主題:  震撼冬季,燦爛春天!  XX貢酒開箱有禮大行動,現(xiàn)正在三明各地全線展開!  XX貢酒系中國老八大名酒,多年來以其卓越的品質(zhì),深受廣大消費(fèi)者的喜愛。為了回報(bào)社會、回報(bào)消費(fèi)者,XX貢酒真誠推出“百萬大獎、開箱有禮”促銷活動?! ?、活動方法:  凡在活動時間2004年12月15日-----2005年3月31日,每打開一箱6瓶裝乳玻XX貢酒,可見禮單一份,禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明:一等獎贈純平2988DTCL彩電壹臺;二等獎贈50度瓷瓶XX貢酒原漿酒壹盒;三等獎贈30度瓷瓶XX貢酒壹盒。  開箱越多,中獎機(jī)會越多?! 丢劦攸c(diǎn):包裝箱內(nèi)的一等獎獲得者,須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豖X貢酒經(jīng)銷處登記,再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎,憑兌獎禮單直接在各地分銷處領(lǐng)取?! 丢剷r間:從即日起至2005年6月30日止,逾期不予兌現(xiàn)。  兌獎咨詢電話:(略)  安徽XX貢酒股份有限公司擁有本次活動的最終解釋權(quán)。  3、活動宣傳:  本次活動促銷對象是二、三批經(jīng)銷商,針對促銷對象接受信息的特點(diǎn),采取了一些經(jīng)濟(jì)有效的宣傳措施,并為經(jīng)銷商喜聞樂見。一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用,三明各地二、三批經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報(bào);二是充分利用三明電視臺晚上黃金時間電視劇,在其下面打上游動字幕:“震撼冬季,燦爛春天!XX貢酒開箱有禮大行動,現(xiàn)正在三明各地全線展開!熱線電話:”通過這兩種宣傳措施,本次促銷信息到達(dá)率相當(dāng)高,在經(jīng)銷商當(dāng)中形成了良好的口碑效應(yīng)。  四、活動效果:  根據(jù)市場信息反饋,這一活動很好地激發(fā)了分銷商和終端商的積極性,提升了XX系列產(chǎn)品的旺季市場銷售形勢。完成計(jì)劃定貨45000箱。不足之處,獎品投放不均勻且中獎率較低,在一定程度上影響了二、三批經(jīng)銷商的積極性??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)之后,第二階段“中國名酒XX貢,點(diǎn)亮夏日激情”活動中,降低了中獎額,提高了中獎率,前期中獎率不低于70%?! ⒌希含F(xiàn)代營銷注重通路競爭,通路的主體是大大小小的分銷商和零售終端商。刺激通路最有效的方式就是利益驅(qū)動。三明市場是個傳統(tǒng)市場,XX貢酒的品牌影響力比較高,消費(fèi)者也形成了良性的習(xí)慣消費(fèi),對XX貢品牌有了相當(dāng)高的忠誠度。因而,本方案有的放矢地采用了分通路促銷,將刮獎卡放置于箱內(nèi),使促銷力度能直接到達(dá)銷售終端, 提高了各級分銷商的積極性,由其形成合力,面向消費(fèi)者推薦。促銷信息利用低成本媒體傳播, 大大提高促銷信息到達(dá)率, 行成口碑傳播, 對這次促銷的成功也起了關(guān)鍵作用。
有太多這樣的店了。你可以定在某一時間段進(jìn)行免費(fèi)續(xù)杯。比如11:30-13:30 xx錢不限次續(xù)杯。讓人家可以嘗嘗多種的果汁。

5,急求一份關(guān)于黃酒的廣告策劃書

要接合黃酒本身的具體情況,價(jià)格,群體來分析運(yùn)作啊,
黃酒策劃:品牌定位的四個路徑 http://www.tech-food.com 2009-1-6 11:45:33 中國食品科技網(wǎng) 黃酒行業(yè)的迅猛發(fā)展,已經(jīng)成為酒類飲料中一個重要品類。隨著國家“積極發(fā)展黃酒”產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo),營養(yǎng)、保健消費(fèi)觀念的深入人心,古老的黃酒業(yè)重新煥發(fā)出勃勃生機(jī)。2002年,黃酒產(chǎn)量突破140萬噸,2005年黃酒產(chǎn)量突破200萬噸,2006年更是突破了220萬噸的歷史記錄。黃酒已經(jīng)能夠和保健酒、洋酒展開積極的正面競爭,在消費(fèi)者心目中,成為和白酒、啤酒以及紅酒三大酒種相提并論的第四大品類。  黃酒行業(yè),有市場而無大品牌。近幾年黃酒呈現(xiàn)上升勢頭,黃酒品牌如雨后春筍般出現(xiàn),并迅速發(fā)展。除強(qiáng)勢的浙派、海派黃酒之外,江蘇的沙洲優(yōu)黃;安徽的海神、古南豐等區(qū)域黃酒企業(yè)均在市場上比較活躍。從產(chǎn)能和銷量上來看,以古越龍山、會稽山以及塔牌為代表的浙派黃酒,以和酒為代表的海派黃酒在已經(jīng)占有一定的優(yōu)勢,但是從全國市場布局以及品牌影響力來看,目前,黃酒行業(yè)真正意義上的市場格局尚未建立。換句話說,黃酒企業(yè)還缺乏真正意義上的全國性一線品牌、二線品牌以及區(qū)域性強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌等?!? 究其核心,我們認(rèn)為黃酒大企業(yè)在品牌定位上的錯位以及品牌個性上的不清晰使然。一句話,黃酒營銷,到底是在打動渠道還是打動消費(fèi)者,我們從黃酒品牌定位上可以清晰看出。目前,黃酒品牌定位主要是以下幾個方向,其根本上仍然是以打動渠道為出發(fā)點(diǎn)的黃酒品牌。而以渠道為出發(fā)點(diǎn)的品牌定位,從企業(yè)營銷層面上考慮是對的,但是由于忽視了消費(fèi)者因素,無法真正意義上啟動終端消費(fèi),換句話說,企業(yè)是讓渠道買單,而沒有真正的讓消費(fèi)者買單,動在渠道,死在終端。這也是在“黃酒三年高潮”后集體失語的背后原因。 “水井坊方向”。即定位為高端消費(fèi)市場,典型例子是古越龍山。古越龍山借助“陳寶國”這個“風(fēng)流人物”,“意見領(lǐng)袖”大喊“數(shù)風(fēng)流人物,品古越龍山”,試圖打動高端消費(fèi)人群,向上延伸,打造中高端黃酒形象;然而當(dāng)我們梳理一下古越龍山的產(chǎn)品線,我們就能夠清晰看到其品牌定位與產(chǎn)品定位的不吻合。我們要清晰認(rèn)識到水井坊定位為“中國最貴的酒”,其產(chǎn)品線是支撐的,其市場操作手法是得當(dāng)?shù)模S酒企業(yè)不能想當(dāng)然,也不可以想當(dāng)然?! ? “劍南春方向”,即定位為文化和歷史。文化和歷史是黃酒帶給消費(fèi)者的附加值部分,如果單純地賣文化、賣歷史,黃酒很難賣好。因?yàn)閺母旧稀皻v史”“文化”并不能給消費(fèi)者帶來顯著的價(jià)值因素。從這個層面上來看,以“占據(jù)品類獨(dú)特性”為定位區(qū)隔的會稽山,其“黃酒之源——會稽山,1743年已是一壇好酒”的品牌定位,我們看到了清晰地向消費(fèi)者傳達(dá)了其黃酒鼻祖地位,如同國酒茅臺一樣。但是,在黃酒大品類沒有得到消費(fèi)者認(rèn)可之前,不能給消費(fèi)者帶來直接的市場效應(yīng)。安徽古南豐黃酒“古南豐,徽州的味道”,還有紹興女兒紅黃酒。 “二鍋頭方向”,即定位為區(qū)域文化。“二鍋頭”=“北京”,“老白干”=“河北”,白酒企業(yè)的這種定位方法直接決定了白酒企業(yè)區(qū)域?yàn)橥醯氖袌龆ㄎ?。以“石窟門”為代表的黃酒企業(yè)是這種定位成功的典范。當(dāng)然,這種定位方法一旦獲得成功,也必然給企業(yè)帶來一定程度上的問題。因?yàn)?,地產(chǎn)品牌將會面臨著走出去問題。譬如,二鍋頭走出北京就相當(dāng)困難,同樣,石窟門走出上海,估計(jì)很多消費(fèi)者都不認(rèn)識這個名字。  造成黃酒的目前營銷困惑在于“學(xué)習(xí)”。學(xué)習(xí)誰?黃酒在學(xué)習(xí)白酒營銷,學(xué)習(xí)白酒品牌定位方向,甚至學(xué)習(xí)白酒營銷模式。當(dāng)白酒定位歷史、文化成功之后,黃酒企業(yè)寄希望于歷史文化定位;當(dāng)白酒通過盤中盤模式迅速占領(lǐng)餐飲終端之際,黃酒企業(yè)沒有進(jìn)行深刻洞察,也花費(fèi)血本強(qiáng)攻餐飲終端…………我們不否定學(xué)習(xí)創(chuàng)新的想法?但黃酒營銷者一定要清楚地認(rèn)知到白酒在中國消費(fèi)者心目中的地位,黃酒品牌是不具備的。  黃酒品牌,要真正意義上的崛起,必須要重新梳理以“打動消費(fèi)者”為核心的品牌定位。建立其品牌獨(dú)特的個性以及消費(fèi)者價(jià)值。   黃酒和白酒不一樣,黃酒,由于其天生的區(qū)域性,要使其后半生要全國性的話,黃酒營銷必須改變現(xiàn)有營銷模式。黃酒要實(shí)現(xiàn)其大市場的目標(biāo),必須要走大品牌之路。而獨(dú)特的品牌個性塑造是改變黃酒地緣性的根本之道?! ? 筆者認(rèn)為:消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)細(xì)分和消費(fèi)價(jià)值細(xì)分是黃酒企業(yè)塑造獨(dú)特品牌的主要路徑。從產(chǎn)品自身以及消費(fèi)者細(xì)分作為品牌定位的方向是黃酒企業(yè)尋求差異化概念的主要出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)?!? 品類創(chuàng)新定位法。黃酒品牌可以從品類創(chuàng)新的角度思考差異化的消費(fèi)者價(jià)值定位路徑。筆者曾服務(wù)了一家保健酒企業(yè)羊羔美酒,其定位為“中華肉質(zhì)釀造第一酒”,其成分中含有嫩羊羔肉以及河北雪梨,其本身就是營養(yǎng)和健康因素?!叭赓|(zhì)釀造”的品質(zhì)定位差異化地建立自己獨(dú)特的品類定位。黃酒企業(yè)是不是從其中可以思考一下,當(dāng)黃酒品牌率先建立其品類定位,那么其就能成就某一品類中的第一品牌,就譬如功能型飲料脈動,王老吉以及碳酸飲料可口可樂一樣。   “產(chǎn)品創(chuàng)新的消費(fèi)者價(jià)值”定位法。即“藍(lán)色經(jīng)典法則”。洋河藍(lán)色經(jīng)典作為洋河酒業(yè)推出的高端政商務(wù)用酒,其定位從目標(biāo)消費(fèi)者入手,以其“綿柔經(jīng)典”的消費(fèi)者追求的核心產(chǎn)品價(jià)值突破,通過差異化的“藍(lán)色瓶型”,以“洋河藍(lán)色經(jīng)典,男人的情懷”為品牌核心訴求,一舉實(shí)現(xiàn)了品牌突圍。筆者認(rèn)為,黃酒企業(yè)品牌定位首要方向就是從產(chǎn)品自身以消費(fèi)者為導(dǎo)向的核心賣點(diǎn)的提煉。會稽山水香國色一改紹興酒原有的風(fēng)格,用清新時代感的包裝和低度、柔和、爽口的酒度在江蘇市場一炮走紅,在不到兩年的時間內(nèi)就達(dá)到年銷售額5000萬元的規(guī)模。浙江烏氈帽黃酒推出的清爽型改良黃酒,一舉拿下吳江、江陰兩個代表市場,也取得了不錯的業(yè)績,繼而走向全國。   產(chǎn)品創(chuàng)新有幾個方面。一是產(chǎn)品技術(shù)升級創(chuàng)新定位法,譬如聯(lián)合技術(shù)專家,研發(fā)出黃酒改良新技術(shù),能夠給消費(fèi)者帶來新的價(jià)值利益點(diǎn);二是產(chǎn)品包裝創(chuàng)新定位法,從消費(fèi)者消費(fèi)場合、消費(fèi)心理等方面進(jìn)行產(chǎn)品包裝改革,一改傳統(tǒng)的包裝形態(tài),給消費(fèi)者以新的視覺感知。   消費(fèi)人群細(xì)分定位法。即“金六福法則”。黃酒企業(yè)要鎖定現(xiàn)代中青年消費(fèi)者,重新打造根據(jù)特定場合下消費(fèi)特定黃酒品牌。飲料分男女,白酒分男女,黃酒也可以分男女。從消費(fèi)性別上進(jìn)行細(xì)分定位;第二,從年齡結(jié)構(gòu)也可以進(jìn)行細(xì)分定位;最為重要的細(xì)分定位方向是以消費(fèi)場合和消費(fèi)檔次進(jìn)行黃酒定位細(xì)分。譬如,和女性朋友一起和XX黃酒;宴請客人的XX黃酒,等等?! ? 消費(fèi)形態(tài)細(xì)分定位方向。這是黃酒著力打造的重要方向之一,也是黃酒區(qū)別于其他酒種的重要標(biāo)準(zhǔn)。換句話說,它是解決什么情況下消費(fèi)黃酒的問題?如何消費(fèi)黃酒的問題?浪漫時刻喝紅酒,激情時刻喝啤酒,熱情時刻喝白酒,那么是時尚時刻喝黃酒呢?還是健康時候喝黃酒呢?還是其他什么時候?其次,黃酒如何喝?是不是像喝紅酒加冰呢?還是喝芝華士加綠茶?喝黃酒加紅酒,還是加什么?是中午一杯呢?還是晚上一杯呢?抑或每天兩杯呢?其實(shí)這也是一種定位方向。當(dāng)然,我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)黃酒企業(yè)有這種品牌定位的幾乎很少。 黃酒營銷,從品牌定位開始!品牌定位,從重塑消費(fèi)者價(jià)值開始!

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