張裕銷售渠道，張裕三鞭酒的熱銷市場是哪里

酒水市場

中心市場

葡萄酒的銷售渠道主要有兩種模式:一種是“現(xiàn)場飲用模式”，占葡萄酒消費(fèi)的65％，其中“餐廳”又占70％，夜店、酒吧、KTV占30，另一種“非現(xiàn)場飲用模式”，占葡萄酒消費(fèi)的35％，其中賣場、超市、商場專柜的渠道占75％。在這樣的銷售通路面前，經(jīng)銷商環(huán)節(jié)就不可逾越。實(shí)際上，經(jīng)銷商長期耕耘當(dāng)?shù)厥袌?，早已通過各種方式，取得或買斷了很多餐館的“酒水飲料單決定權(quán)”，并有巨大的人脈和信息優(yōu)勢。因此，在葡萄酒行業(yè)，要取得勝利，只有搞定經(jīng)銷商這一條“華山之路”，“小代理模式”優(yōu)于“大代理模式”根據(jù)與經(jīng)銷商利益博弈，產(chǎn)生了“大代理”和“小代理”兩種經(jīng)銷商模式。“大代理模式”是傳統(tǒng)的“區(qū)域代理制度”，由“大代理商”負(fù)責(zé)區(qū)域銷售，管理比較成熟。王朝酒業(yè)就是這種模式但這種模式導(dǎo)致王朝酒業(yè)對經(jīng)銷商的掌控力度較弱，其制定的市場拓展計劃難以順利執(zhí)行，無法對渠道實(shí)施精細(xì)化管理，缺少對銷售終端的了解，對產(chǎn)品價格和新產(chǎn)品的發(fā)展方向不利。張裕葡萄酒則摒棄了行業(yè)傳統(tǒng)的大代理商制度，投入巨資，自建渠道，形成“小代理模式”。而這些巨資去哪里找?去資本市場上找。張裕利用其領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢和砍價實(shí)力，采用三級營銷體系:由銷售公司統(tǒng)領(lǐng)全國38家銷售分公司，下轄3560家經(jīng)銷處，管理3900個經(jīng)銷商，到達(dá)最后零售終端。張裕認(rèn)識到:經(jīng)銷商資源雖是金山，但無獨(dú)家開采權(quán)，黃金人人可挖!所以挖金山要更有技術(shù)含量而與小代理商合作，張裕處于主導(dǎo)地位，能有效控制銷售終端，控制終端產(chǎn)品價格，可減少應(yīng)收賬款和壞賬準(zhǔn)備，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資產(chǎn)使用效率。

張裕官方授權(quán)的網(wǎng)站就是北緯三十七度紅酒網(wǎng)，我經(jīng)常去他們那買酒，現(xiàn)在是他們店的會員了，有很多優(yōu)惠

近日由亞洲唯一的葡萄酒局-煙臺市葡萄與葡萄酒局、中國國際商會山東商會葡萄酒分會及中國國際葡萄酒網(wǎng)三家單位官方唯一授權(quán)電子商務(wù)平臺和張裕葡萄酒有限公司官方授權(quán)網(wǎng)絡(luò)銷售公司——北緯三十七度電子商務(wù)有限公司正式上線。 北緯三十七度與煙臺市葡萄與葡萄酒局及中國國際商會山東商會葡萄酒分會建立了密切的合作關(guān)系，分享其獨(dú)有的國內(nèi)外線下資源，旨在通過線上線下結(jié)合一體化銷售的模式，共同打造為消費(fèi)者量身訂制的紅酒電商新平臺! 北緯三十七度電子商務(wù)有限公司，坐落在規(guī)劃面積7.26平方公里的山東煙臺市保稅港區(qū)內(nèi)，在“進(jìn)口葡萄酒展示交易大廈”中設(shè)有380平米獨(dú)立展廳，共設(shè)60個展柜，可同時展出紅酒3000余種;并在市區(qū)擁有一座面積6000平方米恒溫恒濕的專業(yè)酒窖。

付費(fèi)內(nèi)容限時免費(fèi)查看 回答 一、解百納之爭品類戰(zhàn)，不求成功但求成名張裕作為國內(nèi)解百納葡萄酒的開創(chuàng)者，擁有合法的解百納品牌注冊權(quán)，在面對擁有30%中高端葡萄酒市場占有率的解百納市場，張裕卻不能獨(dú)享這份蛋糕，相反在眾多小品牌的跟隨下，使得解百納形象日益低下而市場份額業(yè)不斷被瓜分，在這種情況下，張裕發(fā)起了解百納戰(zhàn)役，從2002年開始的中國解百納品牌之爭，不僅幫助張裕挽回了解百納市場的競爭劣勢，也讓全國人民通過解百納之爭深刻地認(rèn)識到了張裕的品牌歷史，讓很多不知名的人通過這個持續(xù)的訴訟，了解到了中國葡萄酒品牌張裕，讓新天、華夏、長城等品牌黯然失色。另外實(shí)現(xiàn)了競爭壓制，很好地打壓了競爭對手再中高端市場上的影響力。從企業(yè)角度上來說，這種公關(guān)無疑是成功的，可謂一箭三雕，讓張裕成功從幕后走上了王座，成為中國葡萄酒市場上掌握權(quán)柄的王者。同時也激勵了國內(nèi)葡萄酒企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的動力，迫使企業(yè)創(chuàng)新求變，比如說威龍全新推出的有機(jī)葡萄酒，就是這種創(chuàng)新求變的結(jié)果。張裕葡萄酒營銷,張裕葡萄酒,張裕營銷二、卡斯特合作品質(zhì)戰(zhàn)，開啟中國莊園酒時代張裕是國內(nèi)最早與國外品牌合作建設(shè)酒莊的企業(yè)，2000年7月，紅城堡釀酒有限公司在河北廊坊成立，其中70%股權(quán)屬法國卡斯特集團(tuán)?？ㄋ固丶瘓F(tuán)自進(jìn)入中國以來在市場開拓一直乏力，公司巧妙地采取“曲線救國”的方式與張裕聯(lián)姻，一方面可以盤活自己的資產(chǎn)投資，更為成功的是通過與張裕的合作極大地提升了自身的品牌價值?？ㄋ固厮鶐淼淖吭椒▏咸丫茋移放菩蜗蠛屠确坏挠欣乩矸咒N位置與張裕當(dāng)時重塑品牌決勝高端的戰(zhàn)略需求“不謀而合”。在與國際葡萄酒巨頭的合作中，張裕在技術(shù)上奠定了自己中國葡萄酒市場上的霸主地位，在后續(xù)持續(xù)的卡斯特莊園葡萄酒推廣中，張裕葡萄酒的國際化技術(shù)形象得到了鞏固，更加堅定了國內(nèi)消費(fèi)者對張裕葡萄酒的信賴。因?yàn)閺堅５膰H化，致使國內(nèi)其他葡萄酒品牌也紛紛效仿，與國外葡萄酒企業(yè)和專家進(jìn)行合作，從而出近了國內(nèi)葡萄酒業(yè)的技術(shù)個性和發(fā)展。張裕葡萄酒營銷,張裕葡萄酒,張裕營銷三、葡萄酒國酒品牌戰(zhàn)，走向國內(nèi)葡萄酒王位?很多人以為葡萄酒一直都是洋人的東西，所以我們看到的所有葡萄酒廣告無非就是找?guī)讉€外國人來調(diào)劑一下氛圍，這樣持續(xù)的推廣葡萄酒自然而然就沒有中華民族的印記，但是事實(shí)上葡萄酒并不是生來就是歐洲人的東西。作為果酒的一種，有葡萄的地方就有葡萄酒，所以古人就

您好： 銷售渠道不同，價格不同，同一款產(chǎn)品，超市的賣價和酒店的賣價就不一樣，具體情況而定，這是超市的賣價，這個賣價在超市里面也是浮動的，這是2010.11月某超市統(tǒng)計結(jié)果 主要產(chǎn)品 單價（元） 禮盒 單價（元） 張裕梅鹿輒干紅 33.6 張裕餐飲專供禮盒 108 張裕張裕高級干紅 35 張裕精品干紅禮盒 126 張裕精品干紅 36 張裕赤霞珠禮盒 131.7 張裕干紅葡萄酒 38 張裕窖藏干紅禮盒 138 張裕98世紀(jì)干紅 38 張裕百年干紅禮盒 148 張裕干紅優(yōu)選級 38 張裕品酒大師禮盒 238 張裕百年干紅 39.2 張裕德標(biāo)禮盒 238 張裕2000赤霞珠 42.7 張裕圭頓貽謀禮盒 248 張裕94百年干紅 46 張裕品重醴泉禮盒 328 張裕特選赤霞珠 58 張裕解百納干紅 75 張裕特選干紅 96 張裕特選級解百納 118 張裕94干紅(卡盒） 135 張裕黃金冰谷金鉆 258