瀘州老窖特曲漲價(jià)后銷量如何，瀘州老窖特曲老酒多少錢一瓶這酒如何樣

55一瓶，藍(lán)色玻璃瓶包裝的，我們店銷量挺好的

23.28元

現(xiàn)價(jià)23.28

瀘州老窖（000568）：瀘州老窖實(shí)行的是國(guó)窖1573、瀘州老窖特曲雙品牌共同發(fā)展的戰(zhàn)略，在國(guó)窖1573進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)階段以后，瀘州老窖特曲實(shí)現(xiàn)出場(chǎng)價(jià)200元/瓶和銷量2萬噸是公司的既定目標(biāo)，在特曲發(fā)展過程中，公司會(huì)采取價(jià)格優(yōu)先到達(dá)的策略。此次提價(jià)正是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的又一行動(dòng)。同時(shí)，公司提價(jià)的主要目的是增加一部分對(duì)經(jīng)銷商的返利，提高經(jīng)銷商的銷售積極性，增加產(chǎn)品銷售的“推力”，和公司的廣告和品牌的"拉力"相配合，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和銷售量的同步增長(zhǎng)。二級(jí)市場(chǎng)上，均線發(fā)散向上，關(guān)注后市。

一號(hào)價(jià)格420/件目前還沒到廠家說得480/件（出貨價(jià)），瀘州老窖也有大幅度的漲價(jià)，國(guó)窖360/瓶，濃香經(jīng)典每瓶也漲了15%左右。漲價(jià)主要在中高檔價(jià)位的品牌系列。 高檔酒目前以國(guó)窖1573和舍得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)窖的品牌和歷史文化價(jià)值要比舍得占優(yōu)勢(shì)。 中檔的酒以瀘州老窖特曲和景陽岡一號(hào)競(jìng)爭(zhēng)為首，特曲漲價(jià)后一號(hào)銷量有所提高，目前一號(hào)又提價(jià)又為特曲提供了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的氛圍，雖然兩者價(jià)位差距不小，但一直以來競(jìng)爭(zhēng)比較激烈（特別是前期都沒有提價(jià)時(shí)） 由于08年國(guó)際糧油價(jià)格的上漲，特別是近期油價(jià)的上漲各種品牌會(huì)有不同程度的上漲，何況夏季也是各大廠家漲價(jià)的時(shí)侯（往往伴隨著活動(dòng)往市場(chǎng)壓貨）

你這個(gè)問題應(yīng)該請(qǐng)教瀘州老窖公司總經(jīng)理張良，或者公司的銷售總監(jiān)林峰

做生意來說，對(duì)于做白酒生意來說關(guān)注一個(gè)網(wǎng)站比較重要哈，（評(píng)酒客），你百度一下這個(gè)，它是由中央一級(jí)新聞媒體中國(guó)日?qǐng)?bào)社合作打造的評(píng)酒網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)，以高度 ，深度 ，權(quán)威，以全球視野觀照中國(guó)酒業(yè)和世界酒業(yè)，解讀中國(guó)酒業(yè)成功之道，助推中國(guó)酒業(yè)走向輝煌相對(duì)秋季、冬季而言，夏季的白酒銷售額會(huì)大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來?！暗尽睂?shí)際上是一個(gè)模糊的概念，因?yàn)椤爸挥衅＼浀漠a(chǎn)品，沒有疲軟的市場(chǎng)”，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無從下手，那就會(huì)陷入了營(yíng)銷的誤區(qū)。 其實(shí)，夏天也有很多機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是看白酒企業(yè)如何轉(zhuǎn)變觀念與策略，一些企業(yè)借此淡季壓縮各項(xiàng)開支，刀槍入庫，馬放南山，一片偃旗息鼓的景象，悲觀失望的姿勢(shì)。這在時(shí)間上就浪費(fèi)不少，反而給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了不少機(jī)會(huì)。所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí)，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免， 可以通過一系列的方法贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 研發(fā)新產(chǎn)品 針對(duì)夏季的到來，根據(jù)新的需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。我們白酒企業(yè)，針對(duì)夏季就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏令白酒，改變白酒單純“熱氣蕩腸”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點(diǎn)。 如山東魯能集團(tuán)06年針對(duì)夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ)，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對(duì)夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場(chǎng)空間，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯(cuò)，當(dāng)年夏天市場(chǎng)比較走俏。 開發(fā)新渠道 進(jìn)入夏季，白酒正常的主力銷售渠道就會(huì)萎縮，但同時(shí)另外一些銷售渠道卻成為新的機(jī)會(huì)。 1、冰柜。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為白酒的屬性用不著上冰柜，但夏季反營(yíng)銷的需要應(yīng)使白酒上冰柜，與競(jìng)品啤酒、飲料搶占終端空間，改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓他們?cè)诓惶枰@種產(chǎn)品的季節(jié)變得也需要這種產(chǎn)品。 2、異類伙伴。常言道：同行是冤家，這也說明了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，此時(shí)可以考慮與異類產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以借勢(shì)。 例如，在夏季白酒產(chǎn)品可以選擇旺銷的啤酒、飲料等產(chǎn)品進(jìn)行合作，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在夏季都屬于旺銷產(chǎn)品，而且與白酒不會(huì)產(chǎn)生直接的競(jìng)爭(zhēng)，合作事宜更容易協(xié)商。此外，選擇生活必需品進(jìn)行合作也是十分可行的方式。例如，夏季可以與調(diào)味品、糧油等品類進(jìn)行合作進(jìn)行促銷。 3、流動(dòng)終端。相對(duì)**飲料，白酒很少沿街叫賣擺攤推銷，在炎夏更是藏在深閨，這使白酒逆勢(shì)更明顯。因此淡季銷售要"反彈瑟琶”，就要求白酒走出來，上礦區(qū)走社區(qū)下農(nóng)村，加強(qiáng)流動(dòng)終端的創(chuàng)建與動(dòng)銷，在消費(fèi)者意料不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加消費(fèi)者對(duì)白的品牌聯(lián)想度和參與度，同時(shí)達(dá)到較好的銷售效果。 引導(dǎo)消費(fèi)觀念 淡季的形成，與人們的消費(fèi)觀念有一定聯(lián)系，如果能夠在夏季引導(dǎo)甚至改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，就能夠增加銷售。 夏季消費(fèi)者喜歡喝啤酒，那么可以針對(duì)啤酒和白酒進(jìn)行比較宣傳：啤酒確實(shí)可以降溫去暑，但大量飲用易導(dǎo)致腹脹、出汗、飲食不進(jìn)、給腎臟、膀胱增加負(fù)擔(dān)；而在低度白酒中添加適量的清熱祛暑，益氣生津，健脾和胃等中藥劑，能有效預(yù)防中暑和高溫潮濕帶來的多種不良癥狀。同時(shí)還可以大力宣傳“冰鎮(zhèn)白酒也好喝”等概念，以健康為主題，大力宣傳白酒文化，引導(dǎo)消費(fèi)者形成夏季也要喝白酒的觀念。