1,為啥大家越來越不想去國(guó)企上班了
國(guó)企一般都是埋葬一些有智力有能力有學(xué)歷但沒志向的人,而剩下不想去國(guó)企上班的就是有志向的人了。你說是不是?給分?。。。??
因?yàn)楣べY太低
福利不好了。
我想去國(guó)企上班還去不了,都說國(guó)企工資高還穩(wěn)定,不知道你還有沒有其它的補(bǔ)貼了,自己創(chuàng)業(yè)比較幸苦,風(fēng)險(xiǎn)大,也要很好的心態(tài),但是很鍛煉人。這就要看自己是怎么想的了,是想穩(wěn)中求進(jìn)的話還是在國(guó)企比較好些,如果想去冒險(xiǎn)的話,可以考慮創(chuàng)業(yè)。
2,我跟我女朋友的問題她出國(guó)了自己很迷茫請(qǐng)20歲左右的女性朋友
吧它扯了
她也不是什么好女人,第一次給了別人!他肯定不好意思面對(duì)你,所以自己想想
這個(gè)不好說 如果我是你 回在找個(gè) 出國(guó)最少3年 3年能發(fā)生很多意想不到的事情,如果你要等萬一她有了新歡 或者她剛被新歡拋棄了 你情何已堪 和她不要在吵架 說些她喜歡的 對(duì)她不能看太緊 對(duì)女人越不在意越能得到 你的不在意 在她眼里就是另一番景象 這事情還要看情況而定 她在外面有什么時(shí)候都不會(huì)在和你說 你幫不了她 她會(huì)找別人 慢慢的 事情都會(huì)變 記住一句話 世界上沒有不可能的事.對(duì)她好點(diǎn) 至少自己?jiǎn)栃臒o愧.
一、當(dāng)然有可能,我覺得有家長(zhǎng)介入的感情多少稍微穩(wěn)定一些~多少有點(diǎn)顧及什么的吧。出國(guó)確實(shí)容易導(dǎo)致分手,我就是體驗(yàn)者之一。不過這不好說,相對(duì)來講你們希望不算小。
二、你女朋友的想法,外人還是不好捉摸的。年紀(jì)輕輕的人出國(guó),環(huán)境變化那么大,心理上總要有不小的變動(dòng)。到一個(gè)大的環(huán)境下,人勢(shì)必會(huì)成長(zhǎng)的,你所說“從小鳥依人變成大女人”,呵呵,能理解到你不爽的心態(tài),不過真的,多包容點(diǎn)吧。至于她的心理,從你的描述里變現(xiàn)不出什么可以推測(cè)的端倪,感覺沒有讓人特別不安的變化吧。
三、別太緊。地理距離遠(yuǎn)了之后,往往都是覺得“你跟不上我的步伐”,逐漸產(chǎn)生隔閡。高中的一些感覺不可能延續(xù)到長(zhǎng)大以后吧,年少的時(shí)候喜歡戀人對(duì)自己霸道,其實(shí)是那種略微幼稚的心理。她的世界更大了,你如果只是看緊她,她難保也會(huì)反感。呵呵~成長(zhǎng)殘酷呢
四、讓著點(diǎn)。。嗯,總之是拿出男人的大氣來,其實(shí)說很難誰讓著誰的,也許她對(duì)你的寬容也很多,只是你沒察覺到……
什么時(shí)候適時(shí)關(guān)心,什么時(shí)候適時(shí)霸道……這些問題真的只能由你自己來解決。兩個(gè)人相處那么多細(xì)節(jié)一點(diǎn)點(diǎn)堆疊,在你怕失去她的時(shí)候所有表現(xiàn)都要經(jīng)過斟酌,具體怎么做,只有你去經(jīng)歷,以及努力了。
祝你們幸福~
其實(shí)你好兩個(gè)都不容易,你們兩個(gè)之間都有猜疑,她隨然是出國(guó)了可也是在猜疑她出國(guó)了你身邊
你也出國(guó)
3,3年之后什么專業(yè)最熱門
1.電子信息類
電子信息產(chǎn)業(yè)咧,是一項(xiàng)新興的高科技產(chǎn)業(yè),被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部分析,“十五”期間是我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,預(yù)計(jì)電子信息產(chǎn)業(yè)仍將以高于經(jīng)濟(jì)增速兩倍左右的速度快速發(fā)展,產(chǎn)業(yè)前景十分廣闊,也將“大有錢途 ”。
相關(guān)專業(yè)
電子信息工程、通信工程、信息工程、信息與計(jì)算科學(xué)等。
2.生物技術(shù)類
21世紀(jì)是生物的世紀(jì),生物科研人才近年來一直是國(guó)際人才競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一。我國(guó)目前無論是生物技術(shù)的研究人員,還是生物技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的人才,都存在嚴(yán)重不足的問題,未來一段時(shí)期我國(guó)對(duì)生物技術(shù)人才有極大需求。所以咧,報(bào)考這個(gè)專業(yè)將大有作為。
相關(guān)專業(yè)
生物技術(shù)、生物工程、生物資源科學(xué)等。
3.現(xiàn)代醫(yī)藥類
有關(guān)專家指出,面對(duì)日趨激烈的國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我國(guó)發(fā)展現(xiàn)代中藥及生物醫(yī)藥技術(shù)產(chǎn)業(yè)已是勢(shì)在必行。特別是現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)不僅在世界發(fā)展較快,而且在我國(guó)也是增長(zhǎng)較快的產(chǎn)業(yè)之一,目前已成為我國(guó)一項(xiàng)具有較強(qiáng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)和廣闊市場(chǎng)前景的潛在的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。
相關(guān)專業(yè)
藥物制劑、制藥工程、生物醫(yī)學(xué)工程、中藥學(xué)等。
4.汽車類
隨著汽車逐漸成為我們生活中的必需品,汽車專業(yè)也成為了社會(huì)上十分走俏的專業(yè)。汽車類專業(yè)人才成為了炙手可熱的“搶手貨”,汽車行業(yè)中的復(fù)合型人才將成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。
相關(guān)專業(yè)
車輛工程專業(yè)、汽車服務(wù)工程、熱能與動(dòng)力工程、工業(yè)設(shè)計(jì)等。
5.物流類
隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,物流產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)新興的服務(wù)部門,正在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展。專家分析認(rèn)為,今后一段時(shí)間,除物流人才緊缺外,相關(guān)的系統(tǒng)化管理人才、懂得進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的專業(yè)操作人才、電子商務(wù)物流人才和國(guó)際性物流高級(jí)人才也更吃香。
相關(guān)專業(yè)
物流管理、現(xiàn)代物流等。
6.新材料類
新材料的應(yīng)用范圍非常廣泛,發(fā)展前景十分廣闊,其研發(fā)水平及產(chǎn)業(yè)化規(guī)模已成為衡量一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技進(jìn)步和國(guó)防實(shí)力的重要標(biāo)志。“十五”計(jì)劃開始以來,國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向明顯向以新材料產(chǎn)業(yè)為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)傾斜,這對(duì)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展無疑將產(chǎn)生重要的推動(dòng)作用。
相關(guān)專業(yè)
高分子材料與工程、復(fù)合材料與工程、再生資源科學(xué)與技術(shù)、稀土工程等。
7.環(huán)境能源類
目前,我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨嚴(yán)重人才不足,我國(guó)現(xiàn)有的環(huán)保技術(shù)人員離實(shí)際需求相差甚遠(yuǎn),培養(yǎng)環(huán)保技術(shù)人才的任務(wù)十分艱巨。同時(shí),開發(fā)利用可再生能源也成為世界能源可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分,政府的政策支持、社會(huì)的認(rèn)可以及中國(guó)豐富的可再生資源,使得我國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景十分廣闊。
相近專業(yè):
核工程與核技術(shù) 能源動(dòng)力系統(tǒng)及自動(dòng)化 能源與環(huán)境系統(tǒng)工程
8.管理類
目前我國(guó)越來越多的轉(zhuǎn)換企業(yè)產(chǎn)權(quán)、機(jī)制以及企業(yè)法人實(shí)行招標(biāo)制、年薪制,實(shí)際上就是將企業(yè)的管理大權(quán)交到職業(yè)企業(yè)家手中。而據(jù)我國(guó)近三年的統(tǒng)計(jì)資料顯示,外方代理人正以每年500%以上的速度遞增,目前在不少大城市已形成一個(gè)職業(yè)階層。不管是外企還是國(guó)企,高層管理人員的價(jià)值越來越看漲。所以,企業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生仍將是企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象之一。
相關(guān)專業(yè)
工商管理類、人力資源管理、工程管理等。
9.法律類
隨著國(guó)民的法律意識(shí)逐漸在增強(qiáng),企業(yè)的法律意識(shí)也在增強(qiáng),合同化的概念深入人心,對(duì)法律專業(yè)人才的需求將會(huì)大大提高。法律專業(yè)因此成為未來熱門專業(yè)之一。
相關(guān)專業(yè)
法學(xué)、國(guó)際法、國(guó)際經(jīng)濟(jì)商業(yè)法、國(guó)際商法等。
10.營(yíng)銷類
由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷完善,市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè),人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí),所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好,也將繼續(xù)升溫。所以,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。
相關(guān)專業(yè)
環(huán)境科學(xué)、環(huán)境工程、能源與環(huán)境系統(tǒng)工程、資源環(huán)境與科學(xué)等。
一、最熱門的專業(yè):
1、計(jì)算機(jī)類專業(yè):該專業(yè)需求檔次逐漸拉開。計(jì)算機(jī)層次相對(duì)較高的崗位,例如項(xiàng)目研究人員,能夠勝任的人選依然不多,研究生還需要一定時(shí)間的歷練。
2、法律類專業(yè):近年來,法律碩士報(bào)考人數(shù)增長(zhǎng)迅猛。司法、立法、執(zhí)法都需要高層次應(yīng)用型人才,本科生不能完全滿足新形勢(shì)的需要。而法律碩士有非法律專業(yè)的背景,可以解決復(fù)合型人才的需求和跨學(xué)科的問題。
3、通信類專業(yè):國(guó)內(nèi)通信行業(yè)發(fā)展迅速以及國(guó)外相關(guān)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),人才就業(yè)前景廣闊。除傳統(tǒng)的電臺(tái)和電視臺(tái)之外,通訊公司等企業(yè)也是吸納畢業(yè)生的“大戶”。
4、財(cái)會(huì)金融類專業(yè):目前我國(guó)金融類人才中缺乏能夠充當(dāng)“領(lǐng)軍人物”的高級(jí)管理人才;精通外語、法律及計(jì)算機(jī)的復(fù)合型人才;有國(guó)際金融經(jīng)營(yíng)理念和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的金融服務(wù)人才。財(cái)會(huì)金融專業(yè)的研究生正是這幾類人才的后備軍。
二、現(xiàn)在最熱門的領(lǐng)域如果是指職業(yè)的話,我認(rèn)為就是電信、電力、煙草、金融(銀行、保險(xiǎn)、證券等)、政府要害部門(如稅務(wù)、國(guó)土、工商等)、高校等壟斷、高薪單位。
三、未來十大熱門職業(yè)薪情
1.理財(cái)規(guī)劃師
理由:資料顯示,預(yù)計(jì)2006年中國(guó)個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)將增長(zhǎng)到570億美元,并且以每年10%至20%的速度增長(zhǎng)。目前,一方面社會(huì)對(duì)金融理財(cái)?shù)男枨蠓浅<逼?,市?chǎng)需求潛力巨大;另一方面,理財(cái)產(chǎn)品明顯捉襟見肘。理財(cái)師,尤其是能夠?yàn)榭蛻籼峁┤轿坏膶I(yè)理財(cái)建議,通過不斷調(diào)整存款、股票、債券、基金、保險(xiǎn)、動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)等各種金融產(chǎn)品組成的投資組合,設(shè)計(jì)合理的稅務(wù)規(guī)劃,滿足居民長(zhǎng)期的生活目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)的人才,更是難求。
專家預(yù)計(jì),我國(guó)理財(cái)規(guī)劃師的缺口為20萬人。未來5到10年,理財(cái)規(guī)劃師將成為國(guó)內(nèi)最具有吸引力的職業(yè)。有專家認(rèn)為,國(guó)內(nèi)理財(cái)規(guī)劃師的年薪應(yīng)該在10萬到100萬元人民幣之間。
2.系統(tǒng)集成工程師
理由:“十五”期間是我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,預(yù)計(jì)電子信息產(chǎn)業(yè)仍將以高于經(jīng)濟(jì)增速兩倍左右的速度快速發(fā)展,產(chǎn)業(yè)前景十分廣闊。目前,信息技術(shù)支持人才需求中排除技術(shù)故障、設(shè)備和顧客服務(wù)、硬件和軟件安裝以及配置更新和系統(tǒng)操作、監(jiān)視與維修等四類人才最為短缺。此外,電子商務(wù)和互動(dòng)媒體、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)和軟件工程方面的需求量也非常大。從總體上看,IT人才的需求每年將增加100萬。
專家估計(jì),國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成工程師年收入將在10萬至20萬元。未來網(wǎng)絡(luò)專才尤其是網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)人員的薪酬將會(huì)達(dá)到10萬元至12萬元人民幣。
3.律師
理由:律師一直是我國(guó)近年來比較熱門的職業(yè)。未來幾年也仍將是受追捧的熱門職業(yè)之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)取得律師資格的專職律師還不到2萬人,平均每10萬人口只有兩名律師,而聘請(qǐng)律師的企業(yè)也只占全部企業(yè)的千分之幾,無論是數(shù)量還是質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會(huì)的需求。而目前,我國(guó)律師隊(duì)伍中高層次、高技能、復(fù)合型人才短缺,從事國(guó)際性律師業(yè)務(wù)的專門知識(shí)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足,在涉外法律服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力較弱。律師的年收入在10萬到80萬元人民幣之間。
4.物流師
理由:物流業(yè)是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn),涵蓋了國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的海陸空交通、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)、供應(yīng)、配送、流通加工、信息、第三方物流、連鎖銷售、制造業(yè)以及與物流相關(guān)的眾多行業(yè)。目前,我國(guó)物流人才供不應(yīng)求。物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%。許多物流部門的管理人員是半路出家,很少受過專業(yè)的培訓(xùn)。據(jù)初步估算,我國(guó)物流人才需求量為600余萬人。結(jié)合國(guó)外的情況看,未來幾年我國(guó)物流師中、高層管理人員的年薪將達(dá)到15萬到40萬元人民幣左右。
5.注冊(cè)會(huì)計(jì)師
理由:目前,我國(guó)共有注冊(cè)會(huì)計(jì)師7萬多名。而根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的需要,至少急需35萬名注冊(cè)會(huì)計(jì)師。就是在已具備從業(yè)資格的7萬多名注冊(cè)會(huì)計(jì)師中,被國(guó)際認(rèn)可的不足15%。巨大的需求缺口,使注冊(cè)會(huì)計(jì)師成為未來幾年我國(guó)炙手可熱的人才。有關(guān)人士稱,每年進(jìn)入包括德勤、畢博在內(nèi)的四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所的應(yīng)屆畢業(yè)生月薪大都在五六千元,再加上每年豐厚的獎(jiǎng)金,年收入會(huì)超過10萬元人民幣。中高層管理人員的年薪則在20萬到50萬元人民幣之間。
6.營(yíng)銷師
理由:營(yíng)銷師是指從事市場(chǎng)分析與開發(fā)研究,為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供咨詢,并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳促銷的人員。由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷完善,市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè),人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí),所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能。目前,最為人們所知的是房地產(chǎn)營(yíng)銷師、汽車營(yíng)銷師和保險(xiǎn)營(yíng)銷師。薪酬因行業(yè)等外在因素不同而不同。
7.環(huán)境工程師
理由:城市快速擴(kuò)張、市政建設(shè)的更高要求和房地產(chǎn)建設(shè)的飛速發(fā)展,使得我國(guó)環(huán)境工程師的需求大大增加。有關(guān)資料顯示,目前我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員僅有13萬余人,其中技術(shù)人員8萬余人。按照國(guó)際通行的慣例計(jì)算,我國(guó)在環(huán)境工程師方面的缺口在42萬人。隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,目前國(guó)內(nèi)園林設(shè)計(jì)師、景觀設(shè)計(jì)師的月薪都在七八千元左右。據(jù)預(yù)測(cè),年收入應(yīng)在8萬元至10萬元人民幣。
8.精算師
理由:精算師是經(jīng)過金融保險(xiǎn)監(jiān)管部門認(rèn)可其從業(yè)資格的個(gè)人。凡是需要處理風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域,精算師都能發(fā)揮作用。與會(huì)計(jì)師、律師和醫(yī)生等職業(yè)相比,精算師是一項(xiàng)人數(shù)不多、專業(yè)性更強(qiáng)的職業(yè)。據(jù)預(yù)測(cè),到2010年,中國(guó)將會(huì)至少有60家國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司和20家含外資的保險(xiǎn)公司。而目前精算師的數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展需要。業(yè)內(nèi)人士稱,我國(guó)被世界保險(xiǎn)界認(rèn)可的精算師不足10人,“準(zhǔn)精算師”40多人,在目前國(guó)內(nèi)人才市場(chǎng)上,精算師可謂鳳毛麟角。目前,精算師在國(guó)外的平均年薪達(dá)10萬美元,國(guó)內(nèi)目前月薪也在1萬元人民幣以上。據(jù)預(yù)測(cè),幾年后其收入應(yīng)在12萬元至15萬元人民幣。
9.醫(yī)藥銷售中西醫(yī)師
理由:全球現(xiàn)代醫(yī)藥技術(shù)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。同時(shí),人口的老齡化和人們生活的日益富裕,使醫(yī)療衛(wèi)生成為21世紀(jì)初最賺錢的職業(yè)之一。有專家指出,不僅是醫(yī)生和護(hù)士,營(yíng)養(yǎng)學(xué)家、家庭護(hù)士、維生素制造商、按摩師和針灸師都將成為熱門職業(yè)。目前的醫(yī)藥行業(yè)月薪水平在三到五千元人民幣,預(yù)計(jì)4年之后會(huì)有一個(gè)更好的薪金水平。據(jù)預(yù)測(cè),年收入至少應(yīng)在6萬元人民幣左右。
10.管理咨詢師
理由:管理咨詢師針對(duì)企業(yè)運(yùn)用管理學(xué)的原理,進(jìn)行從戰(zhàn)略策劃到戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的系列顧問活動(dòng),包括對(duì)企業(yè)CIS、人力資源、流程再造、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等方面進(jìn)行策劃并指導(dǎo)實(shí)施。專家指出,我國(guó)目前管理咨詢專業(yè)人才嚴(yán)重短缺。在未來10年中,我國(guó)管理咨詢業(yè)的需求將以每年10倍的速度增加,到2010年中國(guó)管理咨詢行業(yè)的有效需求總額將達(dá)到100億美元。管理咨詢師年薪大約在10萬到60萬元人民幣不等。
嘬噯ф喃海祝你順利?。?/div>
4,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在哪些問題
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題有以下兩點(diǎn):1、服務(wù)類國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷難點(diǎn)國(guó)有企業(yè)同一般性質(zhì)的企業(yè)一樣,都可以從廣義上將企業(yè)劃分為實(shí)體產(chǎn)品類企業(yè)與等值服務(wù)類企業(yè)。分析市場(chǎng)發(fā)展客觀規(guī)律后可知,等值服務(wù)類國(guó)有企業(yè)明顯在市場(chǎng)影響力上與實(shí)體產(chǎn)品類國(guó)企有一定的差距。2、國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷存在的不足營(yíng)銷觀念的傳統(tǒng)思想仍然存在,營(yíng)銷策略缺乏創(chuàng)新精神,良好的營(yíng)銷渠道是確保國(guó)有企業(yè)資金回籠、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多情況下,國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷渠道過于集中和單一,在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革中,國(guó)有企業(yè)若堅(jiān)持舊營(yíng)銷管理計(jì)劃,就無法獲得廣闊的發(fā)展前景,若對(duì)營(yíng)銷人才不加以重視,就不能組建更專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。針對(duì)上述問題解決對(duì)策如下:1、構(gòu)建更加科學(xué)規(guī)范的營(yíng)銷體系按照三個(gè)階段來構(gòu)建營(yíng)銷體系,首先要重新規(guī)整營(yíng)銷理念,再?gòu)?qiáng)調(diào)加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作的參與積極性,最后要要因地制宜地設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)文化,能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號(hào)與思想。2、形成更具特色的營(yíng)銷思路經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,國(guó)有企業(yè)應(yīng)該在不斷滿足客戶需求的基礎(chǔ)上,主動(dòng)靈活地開拓更大的市場(chǎng)。3、通過技術(shù)創(chuàng)新贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)性國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷還應(yīng)重視技術(shù)創(chuàng)新,不但強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、樣式、功能等因素的創(chuàng)新,更強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的制度創(chuàng)新。擴(kuò)展資料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略:開拓新市場(chǎng)企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到市場(chǎng)的重要性,應(yīng)該成立專門的市場(chǎng)部。專門進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)研。收集產(chǎn)品及時(shí)數(shù)據(jù),想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場(chǎng),先區(qū)域市場(chǎng),再到國(guó)內(nèi)市場(chǎng),最后進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),有效的進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)在新市場(chǎng)中尋找更多的潛在客戶,很久之前,計(jì)算機(jī)一般是銷售給一些科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校等,根本不會(huì)考慮達(dá)到會(huì)進(jìn)入個(gè)人家庭,而隨著科技的發(fā)展,計(jì)算機(jī)的普及率也越來越高,普通人家中也開始使用計(jì)算機(jī)了,潛在客戶變成了實(shí)際客戶。多渠道銷售模式企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的銷售不應(yīng)該是單一渠道銷售,建議企業(yè)應(yīng)該采取多渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,在之前,葡萄酒廠都會(huì)把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷商去銷售,而后來發(fā)現(xiàn),這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷售問題,于是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道,也就是后來出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店,直接把葡萄酒賣了消費(fèi)者,另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店,酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式。良好的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術(shù),資金,成本的基礎(chǔ),但是在產(chǎn)品開發(fā)時(shí),首先必須透徹的了解市場(chǎng)的需求,了解顧客的需要,開發(fā)的應(yīng)該是滿足客戶需要的產(chǎn)品。而一種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性,要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力,企業(yè)能夠很好的對(duì)新事物進(jìn)行探索,有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)力,這也需要企業(yè)花費(fèi)較大的成本去尋找新市場(chǎng),特別是對(duì)于那些正在成長(zhǎng)的新市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來說是更有利的。營(yíng)銷技巧企業(yè)需要發(fā)展,那必然需要好的營(yíng)銷方式,尤其是產(chǎn)品方面,打好產(chǎn)品戰(zhàn),能讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,讓企業(yè)在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中立于不敗之地。參考資料:市場(chǎng)營(yíng)銷策略---百度百科企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略---百度百科
1、企業(yè)高層營(yíng)銷管理缺位現(xiàn)象嚴(yán)重 一般情況下,絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷工作,但營(yíng)銷卻只是企業(yè)營(yíng)銷部門的事,企業(yè)高層或沒有配備專職的管理人員,或管理職責(zé)不到位,因此,這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性,造成企業(yè)營(yíng)銷不系統(tǒng)、不全面、不到位。高層管理缺位帶來了許多危害:一是企業(yè)全部的營(yíng)銷資源得不到很好的整合,影響企業(yè)整體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮;二是營(yíng)銷決策緩慢;三是營(yíng)銷缺乏方向。企業(yè)營(yíng)銷高層缺位時(shí),清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班,企業(yè)的營(yíng)銷只能是營(yíng)銷部門跟著感覺走,僅僅是以賣出產(chǎn)品為核心目標(biāo),企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)沒有戰(zhàn)略、沒有方向,營(yíng)銷人員“腳踩西瓜皮,滑到哪里算哪里”。結(jié)果是企業(yè)產(chǎn)品無法銷售出去,還會(huì)嚴(yán)重影響到整個(gè)企業(yè)的形象。[3] 2、企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí) 二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個(gè)方面,營(yíng)銷創(chuàng)新力是其核心要素之一,企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新,才能更好地迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)?,F(xiàn)實(shí)中,不少企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維,甚至一些企業(yè)畏懼創(chuàng)新。因?yàn)閯?chuàng)新意味著變革,而變革必然帶來不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)新意味著需要拋棄慣有的思維、方法甚至是對(duì)過去的否定。因此,一些企業(yè)缺乏創(chuàng)新的氛圍和機(jī)制。企業(yè)的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力關(guān)系到企業(yè)生死存亡,創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力缺乏將意味著災(zāi)難。[4] 3、企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新手段多留于形式和跟風(fēng) 我國(guó)的大部分企業(yè)不注意營(yíng)銷創(chuàng)新的研究,習(xí)慣于模仿。營(yíng)銷創(chuàng)新手段策略只是被動(dòng)的跟風(fēng),而缺乏對(duì)企業(yè)自身情況和市場(chǎng)的認(rèn)真研究。其實(shí),每一種營(yíng)銷創(chuàng)新策略都有其自身的應(yīng)用條件,都應(yīng)和企業(yè)自身的營(yíng)銷環(huán)境有關(guān),而且企業(yè)制定營(yíng)銷策略還應(yīng)結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,簡(jiǎn)單模仿和跟風(fēng)的結(jié)果,不僅收不到營(yíng)銷策略應(yīng)有的效果,清華大學(xué)總裁班,而且也影響到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。近幾年的價(jià)格戰(zhàn),充分說明了這一點(diǎn)。 4、企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的渠道狹窄,處理、分析信息的方法不夠科學(xué) 大多數(shù)的企業(yè)一般從行業(yè)有關(guān)部門獲取市場(chǎng)信息進(jìn)行分析,或參閱行業(yè)相關(guān)報(bào)刊,還習(xí)慣于依據(jù)上年銷售情況做市場(chǎng)分析。由于現(xiàn)在的市場(chǎng)變化無常,尤其是隨著信息技術(shù)的發(fā)展,計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用,全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展異常迅猛,導(dǎo)致了營(yíng)銷渠道發(fā)生了迅速變化。雖然上述分析方法具有一定的客觀性和科學(xué)性,但對(duì)各企業(yè)而言,還缺乏針對(duì)性和有效性,往往容易出現(xiàn)滯后性。 5、沒有具有中國(guó)特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略 沒有戰(zhàn)略的企業(yè),就像迷失在深山中的羔羊,最后,很可能迷失方向,即使找到回家的路途,也不成為虎狼美食之虞?,F(xiàn)在,中國(guó)的許多企業(yè)正如這只羔羊,在黑暗中彷徨。尤其是中國(guó)已經(jīng)加入WTO,清華大學(xué)emba,眾多的國(guó)外企業(yè)和國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),從而使得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化,沒有具有中國(guó)特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo),一味效仿國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷做法,其結(jié)果可想而知。創(chuàng)建具有中國(guó)特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略,是我國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立足的根本。
一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題 1.企業(yè)的營(yíng)銷觀念沒有轉(zhuǎn)變 一些企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念,但在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期,由于商品供求關(guān)系的變化,買方市場(chǎng)出現(xiàn)了“生意難做”的問題;還有一些企業(yè)對(duì)買方市場(chǎng)措手無策,隨大流盲目地推銷產(chǎn)品,其結(jié)果是要么是產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓,要么是應(yīng)收帳款急劇增加,資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難,從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。很多曾經(jīng)的名牌在市場(chǎng)上消失的無影無蹤這一事實(shí)足以證明以上結(jié)論。 2.高層營(yíng)銷管理缺位 高層營(yíng)銷管理缺位導(dǎo)致營(yíng)銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營(yíng)銷職能,整個(gè)企業(yè)各個(gè)部門不能形成良性溝通,造成重業(yè)務(wù)輕管理的局面。目前,絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷工作,但是,這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性,從而造成高層管理缺位。高層管理缺位會(huì)帶來許多危害。首先,其他部門的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)得不到全面利用。企業(yè)的每個(gè)部門、每個(gè)個(gè)體都具有自己的營(yíng)銷職能,但在高層管理缺位時(shí),則只有營(yíng)銷部門發(fā)揮作用。在這種情況下,其整體營(yíng)銷職能會(huì)大打折扣。其次,決策緩慢,影響銷售工作高效進(jìn)行的許多問題不能得到及時(shí)、有效的解決,這樣一來,該決策的問題不能及時(shí)決策,對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)斐韶?fù)面影響,甚至,會(huì)重挫業(yè)務(wù)人員的工作積極性。最后,營(yíng)銷工作缺乏方向。高層管理決定企業(yè)的營(yíng)銷方向,當(dāng)它缺位時(shí),必然導(dǎo)致營(yíng)銷部門的盲目指揮。 3.許多企業(yè)缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略 沒有戰(zhàn)略的企業(yè),就象在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī),始終在氣流中顛簸,在暴風(fēng)雨中穿行,最后,很可能迷失方向,即使飛機(jī)不墜毀,也不無耗盡燃料之虞?,F(xiàn)在,中國(guó)的計(jì)多企業(yè)正如這架飛機(jī),太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下,真誠(chéng)的“海爾”、永固的“長(zhǎng)城”、絢麗的“長(zhǎng)虹”、高飛的“小天鵝”,毫不屈服的“樂凱”與毫情萬丈的“用友”,都為其它中國(guó)企業(yè)樹立了榜樣。而當(dāng)前多數(shù)的中國(guó)企業(yè)只是計(jì)劃當(dāng)期,得過且過,初創(chuàng)時(shí)就不曾設(shè)想過將來,造成企業(yè)盲目運(yùn)行。一艘沒有航向的船,只能在大海里隨意漂泊,隨時(shí)都有觸礁的危險(xiǎn)。企業(yè)的發(fā)展需要藍(lán)海戰(zhàn)略,主要要遵循以下六個(gè)原則:原則之一:重建市場(chǎng)邊界。原則之二:注重全局而非數(shù)字。原則之三:超越現(xiàn)有需求。原則之四:遵循合理的戰(zhàn)略順序。原則之五:克服關(guān)鍵組織障礙。原則之六:將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。 4.企業(yè)發(fā)展需要開發(fā)新市場(chǎng)和創(chuàng)新新產(chǎn)品 寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略應(yīng)該是全球新市場(chǎng)開發(fā)和創(chuàng)新新產(chǎn)品的典范。同樣是洗發(fā)水,針對(duì)不同人的需求,他們生產(chǎn)出去屑、控油、飄逸、焗黑等等多樣的針對(duì)性產(chǎn)品,這種市場(chǎng)細(xì)分中贏得市場(chǎng)的做法值得企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。在當(dāng)代的市場(chǎng)營(yíng)銷中,忽視了新市場(chǎng)開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā),最終會(huì)失去消費(fèi)者。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者的體驗(yàn)需求和時(shí)尚需求是以前的消費(fèi)者所沒有的。當(dāng)然,象海爾這樣的國(guó)內(nèi)企業(yè),通過走品牌化和國(guó)際化道路揚(yáng)名全球的中國(guó)企業(yè)也不在少數(shù)。 5.忽視營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能 一位營(yíng)銷專家曾經(jīng)說過,“市場(chǎng),說到底就是‘網(wǎng)絡(luò)+品牌’——銷售網(wǎng)絡(luò)加上品牌的影響力?!本W(wǎng)絡(luò)如同人體的血管,靠有力的銷售完成資金的循環(huán),滋著著企業(yè)的成長(zhǎng),其中任何部分的病變,都可能損傷企業(yè)的肌體,乃至企業(yè)的生命。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,如果企業(yè)不在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下過功夫,只注重產(chǎn)品生產(chǎn),產(chǎn)品銷售缺少計(jì)劃性、目標(biāo)性,這樣不僅浪費(fèi)營(yíng)銷資源,而且無法取得好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。 二、解決問題的對(duì)策 1.建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架,確立企業(yè)整體營(yíng)銷觀念 現(xiàn)代營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的整體攻防能力,當(dāng)前許多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒有真正地組織起來,從而難以有效地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和管理。這就象兩軍對(duì)壘搶占地盤一產(chǎn),其中一方軍隊(duì)管理不善,組織不起來,沒有像樣的攻勢(shì)或者搶到了地盤卻沒有能力固守,這樣的軍隊(duì)必輸無疑。可見,高層的營(yíng)銷管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中起到至關(guān)重要的作用。因此,企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)需要,建立銷售組織體系、市場(chǎng)信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系,通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程,將目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來,充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力,最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷目標(biāo)。 2.確立名牌戰(zhàn)略 當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。品牌已成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門磚”,這是由于消費(fèi)者對(duì)選擇新產(chǎn)品的條件更為苛刻,這樣就加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿足消費(fèi)者的需求。只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功。在我國(guó),如彩電行業(yè)有“長(zhǎng)虹”、“康佳”、“TCL”、“創(chuàng)維”,VCD行業(yè)有“愛多”、“先科”、“金正”、“新科”。經(jīng)濟(jì)專家們斷言,從本世紀(jì)末起,我國(guó)商品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將主要表現(xiàn)為名牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。 如果不重視品牌戰(zhàn)略的重要性,產(chǎn)品沒有特色,更沒有品牌,企業(yè)的發(fā)展無疑會(huì)受到制約。這就要求企業(yè)一方面要制定名牌戰(zhàn)略,根據(jù)自己的具體情況,確立不同階段的目標(biāo)規(guī)劃、可行性的實(shí)施步驟;另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命,企業(yè)創(chuàng)名牌應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量管理上下功夫。 3.制定合理實(shí)務(wù)的營(yíng)銷政策,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用 人員推銷是人類最古老的推銷手段,也是最直接的促銷形式。推銷人員除了商品銷售這一作用外,他們可以了解和熟悉顧客的需求動(dòng)向,及時(shí)地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務(wù),另外,業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場(chǎng)和消費(fèi)者的便利,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)工作,從而為高層管理人員進(jìn)行決策提供依據(jù)??梢?,業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有舉足輕重的地位。 一位著名的營(yíng)銷大師曾經(jīng)說過,“沒有推銷不出去的產(chǎn)品,只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員?!碑?dāng)前,國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達(dá)成發(fā)揮業(yè)務(wù)人員作用的目的。這種作法是無可厚非的,但企業(yè)必須明白,當(dāng)利益不成問題,業(yè)務(wù)員才不關(guān)心利益。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實(shí)際,制定相應(yīng)的營(yíng)銷政策,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性,同時(shí),用制度管人而不是用人管人也是需要遵循的管理原則。 4.建立科學(xué)、高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng),網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營(yíng)銷推廣的重要職能。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷售渠道的觀念,創(chuàng)立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。首先,企業(yè)應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,其依據(jù)可以是地理、人口等。然后,企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)的目標(biāo)及營(yíng)銷資源的具體情況確定細(xì)分變量。最后,調(diào)動(dòng)自己的營(yíng)銷資源,分配到分市場(chǎng),加強(qiáng)各細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系,形成高效的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)甚至可以先構(gòu)筑自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),再建設(shè)工作。如TCL集團(tuán)在1992年進(jìn)軍彩電市場(chǎng)時(shí),根本沒有自己的彩電基地,他們倡導(dǎo)“有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣”觀念,大力籌建自己在全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),沒有工廠找人代加工,硬是靠著網(wǎng)絡(luò),在各地進(jìn)行強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣,強(qiáng)立促銷,奇跡般地在五年內(nèi)躋身于中國(guó)彩電業(yè)三強(qiáng)之列,成為現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)“先有市場(chǎng),再有工廠”的模式典范。 5.提高企業(yè)的創(chuàng)新能力 當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主要內(nèi)容是科技競(jìng)爭(zhēng)。在這方面,企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新,廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料 ,不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì),開發(fā)新產(chǎn)品,加快技術(shù)改造的步伐,吸收先進(jìn)技術(shù),并予以創(chuàng)新。這樣,企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場(chǎng)前列,名揚(yáng)中外的熊貓電子集團(tuán)正是堅(jiān)持科技開路而占領(lǐng)了巨大的市場(chǎng)份額。 三、結(jié)語 當(dāng)今的世界飛速發(fā)展,企業(yè)要生存,要做大,要緊跟潮流,需要付出比以前更多的努力。管理、分析、總結(jié)、學(xué)習(xí)、借鑒、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。
企業(yè)管理課程的時(shí)候聽老師分析過金牛~餓狼~瘦狗~和明星效應(yīng)! 除了能做到明星效應(yīng)的企業(yè)!基本都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥吧??!這樣的企業(yè)太多了!關(guān)鍵在于企業(yè)決策者!
其一,企業(yè)隨科技的進(jìn)步在行業(yè)資質(zhì)、員工技能等方面取得了全面發(fā)展,并在規(guī)模擴(kuò)張后開始追求更大的利潤(rùn)發(fā)展空間。在與電力企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作中,本企業(yè)根據(jù)客戶需求制定和提供諸多服務(wù)類產(chǎn)品,也產(chǎn)生了“是謀求短期利益還是贏得長(zhǎng)久合作機(jī)會(huì)”的營(yíng)銷疑慮。其二,對(duì)客戶的消費(fèi)心理而言,技術(shù)服務(wù)類企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)品也存在一定的波動(dòng),往往希望技術(shù)企業(yè)能研制更有代表性的實(shí)物功能產(chǎn)品,并以專業(yè)化的型號(hào)及功能設(shè)置來擴(kuò)大營(yíng)銷服務(wù)規(guī)模。這與堅(jiān)持以先進(jìn)技術(shù)服務(wù)為理念的服務(wù)企業(yè)宗旨有所違背,容易對(duì)服務(wù)類國(guó)企的品牌宣傳產(chǎn)生直接的影響。其三,在強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)容納度方面,對(duì)服務(wù)類國(guó)有企業(yè)而言,客戶可能在不同時(shí)間段產(chǎn)生不同的服務(wù)感受度,因而無法確??蛻舻娜菁{度統(tǒng)一,可能影響到服務(wù)類企業(yè)的市場(chǎng)客戶源分布。解決措施:(一)構(gòu)建更加科學(xué)規(guī)范的營(yíng)銷體系營(yíng)銷體系的構(gòu)建,可以按照幾個(gè)階段來完成:一是重新規(guī)整營(yíng)銷理念。國(guó)有企業(yè)要正視自己在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中的新角色定位,重視調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的營(yíng)銷理念。最大限度地重視企業(yè)現(xiàn)代化營(yíng)銷手段,實(shí)現(xiàn)與國(guó)有企業(yè)自身發(fā)展規(guī)模相適應(yīng)的營(yíng)銷體系構(gòu)建。二是強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作的參與積極性,如對(duì)筆者所在企業(yè)而言,企業(yè)可以營(yíng)造“人人參與、人人有責(zé)”的氛圍,要讓企業(yè)員工感受到企業(yè)正與員工共同成長(zhǎng)。企業(yè)可以在全體員工范圍內(nèi)廣泛征集企業(yè)營(yíng)銷新點(diǎn)子、新創(chuàng)意,加強(qiáng)不同部門在企業(yè)營(yíng)銷過程中的團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)配合。三是要因地制宜地設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)文化,能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號(hào)與思想。對(duì)于企業(yè)文化,應(yīng)該與當(dāng)前時(shí)代的主旋律保持一致,重視市場(chǎng)主導(dǎo)作用,重視消費(fèi)者的實(shí)際需求,重視對(duì)應(yīng)電力公司客戶的具體要求。(二)形成更具特色的營(yíng)銷思路經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,國(guó)有企業(yè)應(yīng)該在不斷滿足客戶需求的基礎(chǔ)上,主動(dòng)靈活地開拓更大的市場(chǎng)。國(guó)有企業(yè)要對(duì)自身的主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行鞏固,并在此基礎(chǔ)上開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新和推廣。始終堅(jiān)持從自身的生產(chǎn)實(shí)踐與營(yíng)銷歷史中總結(jié)、歸納經(jīng)驗(yàn),制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷思路。對(duì)于技術(shù)服務(wù)型國(guó)有企業(yè)而言,應(yīng)該積極探索所在領(lǐng)域內(nèi)的國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù),組建專家團(tuán)隊(duì),進(jìn)行必要的探索研究,整合企業(yè)內(nèi)外的優(yōu)秀資源,充分強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì),最終形成企業(yè)的營(yíng)銷管理方案。(三)通過技術(shù)創(chuàng)新贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)性國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷還應(yīng)重視技術(shù)創(chuàng)新,不但強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、樣式、功能等因素的創(chuàng)新,更強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的制度創(chuàng)新。國(guó)有企業(yè)不應(yīng)該再心存僥幸,妄圖通過參照其他企業(yè)的模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。企業(yè)應(yīng)積極創(chuàng)立自有品牌,并通過積極的宣傳獲得更多的市場(chǎng)認(rèn)可,這樣才能讓不同的客戶感受到企業(yè)品牌的市場(chǎng)沖擊力。技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵還在于人力資源建設(shè),能夠培養(yǎng)出更富有創(chuàng)新精神與先進(jìn)專業(yè)技術(shù)的營(yíng)銷人員,能夠?qū)ζ髽I(yè)的營(yíng)銷管理提供更大的助力。擴(kuò)展資料中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)策(一)學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。對(duì)中小企業(yè)而言,滯后的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,是導(dǎo)致其市場(chǎng)營(yíng)銷效果難達(dá)預(yù)期的重要原因。(二)培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)營(yíng)銷人才。只有在人才的推動(dòng)下,市場(chǎng)營(yíng)銷工作才能得以有效展開和充分進(jìn)步。(三)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ),只有在可靠、有效的市場(chǎng)調(diào)研支持下,市場(chǎng)營(yíng)銷工作才能得以高質(zhì)、高效地完成,充分起到營(yíng)銷作用。參考資料搜狗百科 市場(chǎng)營(yíng)銷