酒業(yè)市場(chǎng)部工作流程，酒的銷(xiāo)售基本流程

其實(shí)無(wú)論做什么銷(xiāo)售，都是需要具備：1、產(chǎn)品的掌控性；2、銷(xiāo)售路線的制定；3、市場(chǎng)的了解；4、客戶(hù)群體的建立；5、事情應(yīng)變的能力；6、產(chǎn)品的銷(xiāo)售個(gè)人技巧；7、最終銷(xiāo)售。

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)工作流程圖：

開(kāi)發(fā)客戶(hù)--上門(mén)拜訪--了解客戶(hù)的需求方向---試制樣品----合同簽訂--批量下單--跟蹤生產(chǎn)--發(fā)貨--收款。

開(kāi)發(fā)客戶(hù)--上門(mén)拜訪--了解客戶(hù)的需求方向---試制樣品----合同簽訂--批量下單--跟蹤生產(chǎn)--發(fā)貨--收款。

各企業(yè)組織設(shè)置不一樣也會(huì)改變部門(mén)的工作內(nèi)容的。市場(chǎng)部應(yīng)該就是三大方面吧：第一，要了解、熟悉市場(chǎng)；二，根據(jù)市場(chǎng)的變化，給本企業(yè)做出相應(yīng)的市場(chǎng)策略；三，市場(chǎng)部也是企業(yè)的投訴受理中心吧。 不知對(duì)不對(duì)呀。我個(gè)人的看法呀 如果你要知道市場(chǎng)部經(jīng)理是主要職責(zé)是什么，你要先知道你所在的市場(chǎng)部的職責(zé)是什么，前面提到，各企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置不同，附于部門(mén)的職責(zé)也會(huì)不同，當(dāng)然，經(jīng)理的職責(zé)也會(huì)改變。

一、白酒自身定位二、確定區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平三、產(chǎn)品布局四、招商五、渠道建設(shè)六、促銷(xiāo)

競(jìng)爭(zhēng)很激烈，河南人喝酒很厲害，有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)做化裝品和休閑服裝一定要做成都市場(chǎng),做酒一定不能忘記河南。在河南做白酒,一種是速進(jìn)速出，也就是進(jìn)入以后靠大量的廣告轟炸，短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)模銷(xiāo)售，然后做兩年就跑，所以河南每年差不多就有兩個(gè)牌子做垮掉，一種就是長(zhǎng)期堅(jiān)持做的.雖然河南不是很富裕，但酒文化卻濃厚.

1、負(fù)責(zé)酒店服務(wù)業(yè)市場(chǎng)、政治經(jīng)濟(jì)等外部環(huán)境的調(diào)查研究及信息收集整理；2、酒店業(yè)的發(fā)展研究及現(xiàn)代商務(wù)酒店的升級(jí)研究開(kāi)發(fā)；3、客源及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息研究和分析； 4、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和具體策略的制定，并組織實(shí)施；5、負(fù)責(zé)酒店服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；6、負(fù)責(zé)企業(yè)形象策劃和宣傳推廣；制定市場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)和參展計(jì)劃方案，并組織實(shí)施等等。

市場(chǎng)部主要跑市場(chǎng)的唄抓客源，和發(fā)發(fā)傳單，然后宴請(qǐng)幾桌客人搞搞人氣

剛剛才開(kāi)始著手市場(chǎng)部的工作,這個(gè)地方比較落后,很多人的健身意識(shí)也不強(qiáng),而我那么如何來(lái)運(yùn)做預(yù)售期呢？筆者認(rèn)為需要做好以下工作： 1、找一個(gè)地方做預(yù)售

1、負(fù)責(zé)酒店服務(wù)業(yè)市場(chǎng)、政治經(jīng)濟(jì)等外部環(huán)境的調(diào)查研究及信息收集整理；2、酒店業(yè)的發(fā)展研究及現(xiàn)代商務(wù)酒店的升級(jí)研究開(kāi)發(fā)；3、客源及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息研究和分析； 4、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和具體策略的制定，并組織實(shí)施；5、負(fù)責(zé)酒店服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；6、負(fù)責(zé)企業(yè)形象策劃和宣傳推廣；制定市場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)和參展計(jì)劃方案，并組織實(shí)施等等。

它們的主要職責(zé)就是： 1、首先要熟悉酒店周邊的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、公司集團(tuán)，國(guó)有企業(yè)（如銀行，煙草公司，移動(dòng)聯(lián)通），并定期登門(mén)拜訪。 2、每次拜訪完畢后回來(lái)要建立客戶(hù)檔案，以電話(huà)、傳真、郵件等形式，保持聯(lián)系。 3、做好銷(xiāo)售記錄，每日向營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理提供拜訪客戶(hù)情況書(shū)面報(bào)告。 4、不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。 5、協(xié)調(diào)好與酒店各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系。 6、負(fù)責(zé)酒店服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 7、安排好客戶(hù)的入住、餐飲等活動(dòng)事宜。 8、協(xié)助財(cái)務(wù)做好各個(gè)掛帳客戶(hù)催收帳款工作。 9、開(kāi)發(fā)酒店長(zhǎng)住戶(hù)，從而達(dá)到一定的出租率和營(yíng)業(yè)額。 10、制定吸引長(zhǎng)住戶(hù)的計(jì)劃，并付諸實(shí)施。 11、建立長(zhǎng)住戶(hù)檔案，并定期拜訪，并不斷擴(kuò)大長(zhǎng)住戶(hù)市場(chǎng)。 12、定期舉辦長(zhǎng)住戶(hù)聚會(huì)，以示答謝；特別是每當(dāng)節(jié)假日記得電話(huà)或賀卡形式對(duì)客戶(hù)回訪！ 13、每月制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和具體策略的制定，并組織實(shí)施。 14、企業(yè)形象策劃和宣傳推廣；制定市場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)和參展計(jì)劃方案，并組織實(shí)施等等。

挺專(zhuān)業(yè)的！