核心大單品是一個(gè)品牌的“門面”與實(shí)力體現(xiàn)。
如今市面上營收能穩(wěn)居百億陣營的酒企十分稀缺，而銷量破百億的產(chǎn)品更是少之又少。
除了持續(xù)霸榜的飛天茅臺、五糧液普五外，僅有劍南春水晶劍、國窖1573、洋河海之藍(lán)等少數(shù)產(chǎn)品能稱之為超級大單品。
隨著白酒企業(yè)飛速發(fā)展，百億單品的預(yù)備選手也紛紛發(fā)力。當(dāng)下白酒行業(yè)都有哪些準(zhǔn)八億選手？誰又將殺出重圍？
1、茅臺1935
茅臺1935面世之前，茅臺的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由“茅臺酒”與“茅臺醬香系列酒”兩條線構(gòu)成，從產(chǎn)品的定位與定價(jià)來看，茅臺醬香系列酒一直缺乏一款面向千元高端市場的有力競爭品。
而茅臺1935則成了擔(dān)任千元價(jià)格帶頂梁柱任務(wù)的重中之重。作為茅臺醬香系列酒的臺柱產(chǎn)品，茅臺1935很大程度彌補(bǔ)了茅臺醬香系列產(chǎn)品鏈缺位的問題，填補(bǔ)了茅臺醬香系列酒在千元價(jià)格帶的空缺，樹立起茅臺醬香系列酒在千元高端市場的品牌旗幟。
雖然經(jīng)歷了市場價(jià)的大起大落，茅臺1935目前的市場價(jià)依舊保持在千元出頭，千元核心單品的定位已基本穩(wěn)固。
而茅臺方對其重視程度非同一般，從1935問世至今，花費(fèi)了大量時(shí)間與精力為其造勢立威。2022年全年，茅臺1935營收突破50億元，成績亮眼。
據(jù)經(jīng)銷商反映，今年上半年，茅臺1935僅半年?duì)I收就已接近50億。茅臺1935無疑是茅臺集團(tuán)今年全面發(fā)力的一款戰(zhàn)略單品，2023年度百億目標(biāo)勢在必行。
2、青花郎
2022年，郎酒成功突破營收兩百億大關(guān)，成為醬香新典范。
郎酒產(chǎn)品定位明晰，主打中高端市場，其高端產(chǎn)品青花郎深受酒友歡迎。千元醬酒應(yīng)該有的品質(zhì)基因與品牌體驗(yàn)感，在青花郎身上充分顯現(xiàn)，因此青花郎在高端商務(wù)酒局上出現(xiàn)的頻率也非常高。
2017年到2019年，高端酒青花郎系列營收從7.39億增長到31.97億。2022年，青花郎營收已達(dá)65億，為郎酒兩百億貢獻(xiàn)了絕對力量，青花郎作為郎酒核心單品，破百億指日可待。
3、君品習(xí)酒
7月5日，2023年半年?duì)I銷工作會(huì)上，習(xí)酒交出脫茅后的首份成績單，2023年上半年實(shí)現(xiàn)銷售額116億元，同比增長13%，完成“時(shí)間過半任務(wù)過半”的目標(biāo)任務(wù)。
作為習(xí)酒公司的核心戰(zhàn)略高端產(chǎn)品，習(xí)酒君品于2019年被隆重推出，正式吹響習(xí)酒進(jìn)軍高端醬香市場的號角，并推動(dòng)習(xí)酒向全國強(qiáng)勢品牌躍進(jìn)。習(xí)酒百億之路離不開君品習(xí)酒的助力。
2021年，在習(xí)酒超150億的營收中，君品習(xí)酒貢獻(xiàn)的銷售已接近30億。2022年，君品習(xí)酒的銷售規(guī)模約50億。脫離茅臺后，習(xí)酒發(fā)展略有受限，但如今已逐步回歸正軌，依舊穩(wěn)坐醬酒前三。
4、習(xí)酒窖藏1988
如果說郎酒是在高端市場上發(fā)力，那么習(xí)酒則在中高端產(chǎn)品上表現(xiàn)更亮眼。作為習(xí)酒呼聲最高的核心單品，習(xí)酒窖藏1988具有非常高的影響力、品牌度。
習(xí)酒·窖藏1988通過十年培育，2020年，年銷售收入近58億元。目前習(xí)酒核心產(chǎn)品為君品習(xí)酒、窖藏1988兩大單品，銷售占比超過60%，2022年窖藏1988估計(jì)銷售額達(dá)到70億元以上。按著這一趨勢，今年窖藏1988的百億夢不是問題。
5、夢之藍(lán)M6+
夢之藍(lán)M6+自問世以來，便被洋河寄于重望，毫無懸念地從夢之藍(lán)M6手中接過接力棒，成為500-1000元價(jià)位段的新貴，成為洋河次高端產(chǎn)品主力軍。夢之藍(lán)M6+的表現(xiàn)同樣不負(fù)眾望。
2018年，夢之藍(lán)系列營業(yè)收入超過百億，2019年推出M6+，成為夢之藍(lán)系列中超級大單品。
據(jù)透露2022年前三季度，M6+銷售額已突破50億元，按此進(jìn)度，全年銷售額有可能超60億，M6+到百億陣營的距離正在迅速縮短。
6、青花汾20
青花汾20是汾酒形象產(chǎn)品，也是青花系列的起步產(chǎn)品，具有超高知名度與人氣，可以稱得上是汾酒的牌面。
2022年山西汾酒全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入262.14億元。汾酒中高價(jià)酒類營收達(dá)到189.33億，同比增長39.45%，汾酒青花汾系列銷售額成功突破百億，同比增長60%，青花20、青花30銷售額持續(xù)提升，成為汾酒在中高端領(lǐng)域競爭的壓艙石。其中青花汾20預(yù)計(jì)銷售額60億左右。
今年汾酒更是勢頭大好，創(chuàng)下汾酒速度，青花20百億之路僅有一步之遙。
7、玻汾
玻汾是百億預(yù)備兵中少有的大眾產(chǎn)品，價(jià)格實(shí)惠，主打物美價(jià)廉，在市面上非常暢銷。
玻汾是山西汾酒旗下的中低端產(chǎn)品線，有紅蓋玻汾、黃蓋玻汾、乳玻汾等系列，價(jià)格均在百元以下，尤其以53度的黃蓋、42度的紅蓋為熱銷款，價(jià)格在50元左右。在節(jié)假日前后，黃蓋玻汾更是出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。
玻汾靠著單瓶約50元的售價(jià)，薄利多銷，2021年就賣了1400萬箱（12瓶裝），相當(dāng)于約1.7億瓶。玻汾已經(jīng)成為現(xiàn)象級大單品，玻汾2022年?duì)I收規(guī)模約在75億左右。
隨著白酒消費(fèi)市場下沉，光瓶酒崛起，玻汾的百億也不會(huì)遙遠(yuǎn)。
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