12月29日，“馥郁啟新春 龍騰中國年·酒鬼酒紅壇之夜”活動(dòng)在廣州朗豪酒店隆重舉行。
“2024年?duì)I銷工作的重點(diǎn)，就是聚焦紅壇大單品，聚焦品牌和費(fèi)用投入，爭取兩三年內(nèi)將紅壇酒鬼酒做成超規(guī)模的大單品?！睍?huì)上，酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲闡述了未來的營銷目標(biāo)。
來自廣東全省的酒鬼酒核心客戶、核心消費(fèi)者等近400人參加這場凝聚共識(shí)、激勵(lì)士氣的大會(huì)。晚宴上，一輛奔馳汽車作為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)勵(lì)給了一名幸運(yùn)客戶，表達(dá)酒鬼酒堅(jiān)持廠商合作共贏，乘勢而上的決心。
堅(jiān)持優(yōu)商戰(zhàn)略，聚焦紅壇酒鬼酒
在開門紅搶市場的氛圍中，“紅壇之夜”給廣東全省的酒鬼酒經(jīng)銷商增添了信心和動(dòng)力。
廣東省湖南商會(huì)副會(huì)長、世酒名匯總經(jīng)理諶曉東在會(huì)上表達(dá)了和廣大合作伙伴共同做大做強(qiáng)紅壇酒鬼酒的決心，也對多年來的合作伙伴表達(dá)了感激之情。
廣東省湖南商會(huì)副會(huì)長、世酒名匯總經(jīng)理諶曉東
作為酒鬼酒紅壇廣東戰(zhàn)略合作伙伴，諶曉東和酒鬼酒合作了15年，對酒鬼酒的品質(zhì)和品牌的認(rèn)可、對酒鬼酒獨(dú)具一格的馥郁風(fēng)味的喜愛，讓他堅(jiān)信酒鬼酒一定能在廣東市場取得佳績。
會(huì)上，酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲表示，酒鬼酒未來會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持優(yōu)商戰(zhàn)略，堅(jiān)持長期主義，和有實(shí)力的優(yōu)秀客戶戰(zhàn)略合作，共同打造好樣本市場和根據(jù)地市場。
酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲
王哲向與會(huì)的合作伙伴闡述了2024年的發(fā)展目標(biāo)，就是要聚焦紅壇大單品，聚焦品牌投入、人力投入和費(fèi)用投入，聚焦資源做大紅壇酒鬼酒。
具體的工作思路就是堅(jiān)持“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”三字訣。
穩(wěn)就是要穩(wěn)產(chǎn)品價(jià)格、穩(wěn)渠道收益、穩(wěn)業(yè)績增長，“把紅壇酒鬼酒做成合作伙伴愿意賣，消費(fèi)者愿意喝，終端客戶愿意推的一款有競爭力的產(chǎn)品”。王哲表示。
準(zhǔn)就是要在品牌和營銷投入的精細(xì)化、精準(zhǔn)化，將通過監(jiān)控和數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。
狠就是對自己要狠，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和客戶管理，加大對竄貨、亂價(jià)等擾亂市場行為的打擊力度。
“酒鬼酒在廣東的團(tuán)隊(duì)要調(diào)整心態(tài)、調(diào)整工作方式，繼續(xù)打造一支強(qiáng)執(zhí)行力、高效服務(wù)的團(tuán)隊(duì)?！蓖跽茉跁?huì)上對廣東團(tuán)隊(duì)提出工作要求，實(shí)現(xiàn)做大紅壇酒鬼酒目標(biāo)。
酒鬼酒的價(jià)值之路
“紅壇之夜”會(huì)上，為提振廣東市場合作伙伴信心，酒鬼酒公司54度業(yè)務(wù)部總監(jiān)朱旭深入闡述了在當(dāng)前市場周期下酒鬼酒的發(fā)展機(jī)會(huì)，以及54度酒鬼酒作為價(jià)值標(biāo)桿取得的優(yōu)秀案例。
2023年，54度酒鬼酒在團(tuán)購業(yè)績上增長了30%，產(chǎn)品定位600-900元價(jià)格帶，證明了酒鬼酒可以做好高端價(jià)格和圈層營銷。
酒鬼酒公司54度業(yè)務(wù)部總監(jiān)朱旭
會(huì)上，朱旭分析了白酒新周期具體市場表現(xiàn)。朱旭用詳實(shí)的數(shù)據(jù)，分析了新周期下如上市公司近幾年加大產(chǎn)能建設(shè)導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩，白酒企業(yè)數(shù)量銳減等問題，他表示，“現(xiàn)在的存量競爭下，不是分蛋糕，而是搶蛋糕的年代?！?/p>
在面臨“庫存壓力、利潤壓縮和運(yùn)營成本高漲”的新周期下，“產(chǎn)能一年僅1.2萬噸、酒體稀缺，具有差異化特質(zhì)的”的酒鬼酒存在著新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
會(huì)上，朱旭分析了54度酒鬼酒實(shí)現(xiàn)高利潤驅(qū)動(dòng)的市場操作模式，通過扁平招商，快速動(dòng)銷等手段，2023年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績增長30%的佳績。
“54度酒鬼酒的市場表現(xiàn)，證明了酒鬼酒走高價(jià)值之路的可行性?！敝煨癖硎尽?/p>
在廣州的紅壇之夜上，酒鬼酒公司和戰(zhàn)略合作伙伴團(tuán)隊(duì)，共同表達(dá)了百釀成金、贏戰(zhàn)未來，做大紅壇酒鬼酒的決心。
“馥郁啟新春，龍騰中國年”，酒鬼酒堅(jiān)持廠商合作共贏，廣東市場將乘勢而上，實(shí)現(xiàn)開門紅！
來源：中國酒業(yè)雜志，作者：李澎；好文貴在分享，若涉及版權(quán)，請聯(lián)系本站刪除！
