茅臺正在被市場一層層剔除投機(jī)性需求，純消費(fèi)需求能支撐得起如今的高價嗎？
茅臺新帥上任，他會如何在如今的市場形勢下施策備受關(guān)注。近期，傳言茅臺叫停了部分區(qū)域市場特定企業(yè)1499元平價飛天茅臺政策，這被看作是平衡廠商關(guān)系、抑制終端價格下行的一個動作。
這一動作是否會擴(kuò)大？是否會持續(xù)？目前尚不得而知。但是其對終端價格下行的抑制作用，尚未顯現(xiàn)——端午節(jié)期間，53度500ml飛天茅臺批發(fā)價約為2400元-2500元/瓶，仍然處在下行道上。
2016年以來，茅臺漲勢兇猛，終端價格從1000多元，逐漸漲到3000元左右，其股價價格也一度突破2000元大關(guān)。漲勢如此驚人，使得茅臺成為高端名酒之中唯一實(shí)現(xiàn)順價銷售，且實(shí)際零售價遠(yuǎn)超官方指導(dǎo)價的產(chǎn)品，其無論是股票還是產(chǎn)品實(shí)物，都被視為擁有了“金融屬性”，仿佛只要茅臺買在手，便何懼它通貨膨脹。
獨(dú)一無二的“茅臺現(xiàn)象”，不僅僅讓業(yè)內(nèi)為之羨慕，也吸引了業(yè)外的關(guān)注，帶動了“醬香熱”。
市場對于茅臺的需求陡然猛增，以當(dāng)時廠家有限的產(chǎn)能，似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上需求，只能嚴(yán)控供應(yīng)，把緊出水口，導(dǎo)致洛陽紙貴，萬眾渴求。
那么，在此之前被公認(rèn)為“官酒”的茅臺，是否就此實(shí)現(xiàn)了其負(fù)責(zé)人所說的“消費(fèi)轉(zhuǎn)型”？
實(shí)際上，因?yàn)楣?yīng)有限而需求陡增，造成了茅臺需求端的多元化——細(xì)究起來，除了傳統(tǒng)的飲用需求、禮品需求之外，還有順應(yīng)茅臺供額有限的缺口而在其間進(jìn)行炒作、囤積居奇的販子，更有因應(yīng)老酒熱、特殊款產(chǎn)品（如生肖酒）熱而起，瞄準(zhǔn)老酒收藏市場的部分需求者。
單純?yōu)轱嬘枚I的需求方，只占了其中一個部分。
可以說，大部分需求方，都是因?yàn)椤盁帷倍街谝黄?，因熱而聚，越炒越熱，形成了消費(fèi)需求與炒作需求共振的現(xiàn)象。
即便在三年疫情期間，茅臺漲勢不減，年?duì)I收額突破千億元大關(guān)，一騎絕塵，遙遙領(lǐng)先。
在這期間，茅臺逐漸提高廠家直銷比重，并跨界開發(fā)各種融合型產(chǎn)品，這些舉措，在有效抑制茅臺終端價格上漲的同時，也造成了經(jīng)銷商階層的失落。并有人直言，“這破壞了茅臺的金融屬性”，抑制了炒家對茅臺的瘋狂追逐。
2023年后，茅臺批價與終端價格漸次不穩(wěn)，以至于傳說了數(shù)年之久的“茅臺漲價”政策，等到終于落地的時候，卻“只漲出廠價，不漲官方指導(dǎo)價”，這被視為茅臺在終端需求下降的情況下，不敢輕動，只能改變與經(jīng)銷商的利益分成以保證自身的業(yè)績。
不過，這一輪的價格不穩(wěn)，與消費(fèi)市場整體需求的下降密不可分。這就意味著，其所導(dǎo)致的對供應(yīng)端的改變，將會是長期的、結(jié)構(gòu)性的改變，而非短暫的波動。
消費(fèi)需求會下降，但不會枯竭。
其他類型的需求，譬如炒貨的需求、囤積居奇的需求，卻有可能因?yàn)闊岫鹊南陆刀恢鹨粍兟?。因熱而聚，因冷而散。等到這些曾提高茅臺身價的其他類型需求，如“剝洋蔥”一樣被剝離、剔除之后，純消費(fèi)需求，還能繼續(xù)支撐起茅臺的高身價嗎？
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