618將至，這個互聯(lián)網(wǎng)時代電商“發(fā)明”的節(jié)日，又在盛夏如期映入人們的眼簾。從公交站前的廣告大牌，到手機彈出的開屏廣告，時刻提醒著著你我——快去網(wǎng)上”撿便宜“。如同雙11屬于阿里天貓一樣，618讓人聯(lián)想到那只白色的京東狗。每年6月是京東的店慶月，6月18日是京東店慶日，店慶月里京東都會推出一系列的大型促銷活動，以“火紅六月”為宣傳點，其中6月18日是京東促銷力度最大的一天，而事實上，近年來，618早已不是一個特殊的日子，而是互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)的時段，白熱化的競爭也不僅僅局限在618當天，而是早早的“開打”，且各平臺各顯神通，令人應(yīng)接不暇。
-01-提前一月 618首波攻勢初見分曉
兵貴神速，今年的618“最快手”真的被視頻平臺快手搶得。早在1個月前的5月18日，快手就宣布啟動“618購物節(jié)”預(yù)售，旗下快手電商推出跨店滿減、尾款立減、直播間消費金、品牌商家等會員活動，還出臺流量投入、商品預(yù)售、商品補貼等扶持政策。5月26日，618年中大促正式開啟。隨著直播電商進入下半場，疊加相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)鏈配套的成熟，618的生態(tài)玩法愈加透明實惠。從26日的中午12點開始，快手酒仙李宣卓在其賬號上進行了一場“王者歸來”的618主題直播，1499元的飛天不定時搶購、5000單粉絲團專屬驚喜盒子、超多低價酒水秒殺等福利悉數(shù)上架。
京東于是迅即借“流量大V"酒品牌做出反應(yīng)——5月19日，正值茅臺旗下i茅臺數(shù)字營銷平臺迎來正式上線運行一周年之際，貴州茅臺京東自營店發(fā)布i茅臺上線一周年慶生海報，同時發(fā)布618初期茅臺酒及系列產(chǎn)品銷售規(guī)劃，宣布5月23日至6月3日將投放30000瓶茅臺酒及系列產(chǎn)品。公告顯示：這期間，貴州茅臺京東自營店將在每天20點，增加1499元飛天茅臺搶購波次。公告還提到茅臺酒系列產(chǎn)品投放計劃。貴州茅臺京東自營店于5月23日20點，投放15年尊品茅臺酒。5月31日20點，投放兔年生肖酒。6月1日0點，投放彩釉珍品茅臺酒。6月1日20點，投放43度茅臺酒。5月23日，包括酒類產(chǎn)品在內(nèi)，“京東618”預(yù)售正式全面啟動，還全新推出了百億補貼日、超級新品日、超級直播日等活動，彰顯出“京東618”占領(lǐng)市場的決心與信心。
5月31日晚8點，京東酒世界618開門紅正式開啟，以“買好酒，京東酒世界夠省”為主題，開啟一年一度的全品類酒水福利購。今年618，京東酒世界與京東到家、美團、抖音等流量平臺達成戰(zhàn)略合作——全國千余家門店全面入駐，為各平臺用戶帶去“29分鐘極速達、全城小時達”等酒類即時零售服務(wù)，讓消費者在這個618享受多渠道下單、平臺疊加福利帶來的“靈活、便捷、夠省”的購酒體驗。日前京東到家發(fā)布618開門紅戰(zhàn)報，5月31日20點至6月1日晚24時，京東超市618開門紅28小時，酒類商品成交額同比增長70%，成交用戶同比增長60%。其中，精釀和鮮啤成交額同比增長160%，名優(yōu)白酒成交額同比增長200%。重點品牌占據(jù)增長主場，茅臺、拉菲、人頭馬成交額均同比增長300%；茅臺1935成交額環(huán)比增長50倍，劍南春水晶劍750ml成交額同比增長8倍，青島啤酒皮爾森同比增長8倍。
借勢京東的成熟供應(yīng)鏈與倉儲物流體系，5月25日，抖音啟動“618好物節(jié)”。該活動從5月25延續(xù)到6月18日，在抖音小店、精選聯(lián)盟、直播基地設(shè)置了會場，覆蓋用戶、主播、品牌商等多類人群，為消費者提供豐富多彩的產(chǎn)品。豐富多彩的視頻是抖音的優(yōu)勢，加之酒類產(chǎn)品的功能與規(guī)模優(yōu)勢，引得老羅、潘叔、李國慶，以及新近加入陣營的經(jīng)濟學(xué)家任澤平......網(wǎng)紅們紛紛為酒”折腰“。
經(jīng)驗證明，無論是618還是雙11，電商節(jié)的促銷絕不可能是一家的”獨家戲“，方便快捷的比價、暢通的商品信息、節(jié)日大促的氣氛烘托、嘗遍了線上購物”甜頭“的消費者、同一時段的規(guī)模效應(yīng)，為疫情放開后的首個電商節(jié)帶來不一樣的效果。5月31日晚20點，2023淘寶天貓618正式開賣。數(shù)據(jù)顯示，5月31日晚20點至24點之間，淘寶天貓618開賣4小時內(nèi)，水牛奶、功能糖果、輕食簡餐、學(xué)生奶粉、起泡及香檳葡萄酒等84個食鮮品類銷量迅速超過去年全天,122家品牌直播間成交額同比增長100%。其中白酒品類表現(xiàn)十分強勁，同比增長超過56%。水井坊官方旗艦店、國窖1573旗艦店、茅臺王子酒旗艦店銷量同比去年增速都超過了100%。白酒也帶動了其它酒類消費的增長。數(shù)據(jù)顯示，淘寶天貓上的起泡酒、香檳、葡萄酒、DIY雞尾酒品類備受消費者喜愛，開門紅4小時銷量同比增速都超過100%。新品類啤酒迎來新增長，開門紅4小時內(nèi)，桂林漓泉啤酒、健力士黑啤銷量同比去年增長超100%。在“天貓618開門紅首日4小時銷售品牌榜”中，前10名分別是肯德基、Moutai/茅臺、五糧液、三頓半、starbucks/星巴克、麥當勞、蒙牛、AIRMETER/空刻、農(nóng)夫山泉、NESPRESSO/奈斯派索。
-02-酒企業(yè)”放下身段“帶來驚喜
除了電商界的全力爭奪，今年的618也吸引酒類企業(yè)積極主動參與其中，老面孔之外也有不少新秀加入。除了上述茅臺出手，白酒電商也都紛紛備戰(zhàn)618。而在啤酒企業(yè)中，行業(yè)龍頭也不愿錯過這一難得的機會。6月12日燕京啤酒618電商直播再次引爆網(wǎng)絡(luò)，燕京啤酒黨委書記、董事長耿超領(lǐng)銜高管團隊豪華陣容亮相直播間，與消費者分享啤酒知識以及相關(guān)品酒文化，并通過一系列互動話題、抽獎、帶貨活動，拉近了與消費者之間的距離，提高品牌618曝光量的同時，傳播燕京品牌“熱愛有你”的企業(yè)文化?！吨袊茦I(yè)》記者注意到，整個直播期間，觀看人數(shù)超過645w，同比去年董事長直播增長330%，GMV同比增長336%，直播期間各時間段排行均為酒類TOP1。再次直播的耿超董事長與高管團隊共創(chuàng)耀目業(yè)績，直播銷量再創(chuàng)新高。
另一啤酒巨頭，華潤啤酒也在近日與美團閃購達成合作，在“618”節(jié)點共同發(fā)力。雙方將在啤酒消費新趨勢、細分品類結(jié)構(gòu)、擁抱新渠道、供給優(yōu)化等多個方面深入合作，探索即時零售下品牌營銷、人群運營等多個新合作模式。美團閃購將助力華潤雪花啤酒成為在平臺內(nèi)銷售額10億品牌，共同提升啤酒品類在平臺內(nèi)的銷售增長，共同打造行業(yè)標桿。
這個618，你有沒有犒勞自己，上網(wǎng)”喝一杯“的打算呢？歡迎留言區(qū)告訴我們。
來源：中國酒業(yè)雜志，信息貴在分享，侵刪！
