再過幾天，全國即將進(jìn)入中秋、國慶雙節(jié)時(shí)間。
作為今年酒業(yè)集中銷售的最后一個(gè)黃金期，各大酒企早已摩拳擦掌，紛紛展開雙節(jié)促銷活動(dòng)。
值得關(guān)注的是，眼下酒廠備貨節(jié)日的高漲熱情，似乎并未觸達(dá)到渠道端。在《華夏酒報(bào)》記者近期的市場走訪中，大多數(shù)經(jīng)銷商都保持著謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。不過，從最新發(fā)布的國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況來看，國內(nèi)需求繼續(xù)擴(kuò)大，積極因素累積增多，國民經(jīng)濟(jì)延續(xù)恢復(fù)態(tài)勢，發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提高。受此利好影響，酒業(yè)有望迎來金秋行情嗎？
1、“冰火”兩面觀
事實(shí)上，進(jìn)入9月以來，酒廠的動(dòng)銷明顯快了起來。茅臺(tái)、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、舍得酒業(yè)等眾酒企先后打出組合拳，在產(chǎn)品體系、營銷推廣、渠道政策、消費(fèi)者培育等方面不斷發(fā)力，希冀借勢雙節(jié)IP，協(xié)助商家搶抓旺季銷售。但從渠道表現(xiàn)來看，呈現(xiàn)出“冰火”兩面觀。
“節(jié)假日肯定會(huì)好一些，但也不是普遍好轉(zhuǎn)。馬太效應(yīng)加劇下，頭部品牌向好不變，但其他品牌不容樂觀。整體來看，為促進(jìn)資源合理配置，會(huì)加速市場出清速度?！眰ミ_(dá)奢侈名酒執(zhí)行董事薛德志在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示，目前，白酒市場庫存積壓、價(jià)格倒掛現(xiàn)象依然嚴(yán)重，中秋后恐有不少門店因撐不住而關(guān)閉。但不容忽視的是，部分廠家因積極投入促進(jìn)渠道動(dòng)銷反而實(shí)現(xiàn)崛起，贏得了消費(fèi)者的青睞。
“畢竟白酒產(chǎn)業(yè)的抗沖擊能力最強(qiáng)，即便眼下比較艱難，但因?yàn)橄M(fèi)品的長周期特性，還是吸引了眾多跨界資源來布局?！毖Φ轮具M(jìn)一步分析道。
對(duì)此，四川的名酒經(jīng)銷商李先生也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)。在他看來，下半年酒商的現(xiàn)金流和庫存仍面臨考驗(yàn)。一方面，眾酒企在業(yè)績壓力下，保增長仍是主旋律；另一方面，渠道尚未去化，市場內(nèi)卷不斷，新產(chǎn)能又加速釋放，消費(fèi)的不確定性增強(qiáng)，雖然有中秋、國慶兩節(jié)賦能，但仍需謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)需求變化。
的確，縱觀今年白酒上市企業(yè)的半年報(bào)我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，包括龍頭企業(yè)在內(nèi)的十多家酒企開始出現(xiàn)合同負(fù)債同比下滑的情況。這在一定程度上，也反映出經(jīng)銷商對(duì)于酒廠的預(yù)付款支付和拿貨的意愿在不斷下降。
“2023年，動(dòng)銷工作是非常關(guān)鍵的一件事，酒企需堅(jiān)定且快速地下定決心，以犧牲短期利潤為代價(jià)，刺激消費(fèi)端促開瓶，堅(jiān)定不移地將資源投入到動(dòng)銷場景，同時(shí)，應(yīng)當(dāng)通過合理的利潤補(bǔ)償，加大對(duì)渠道端的服務(wù)支持以及客情維護(hù)，堅(jiān)定渠道信心，為長線發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)，消費(fèi)者才是企業(yè)穿越周期的核心資產(chǎn)?！敝刑┳C券分析指出，以消費(fèi)者為核心并非用產(chǎn)品適應(yīng)消費(fèi)者，而是讓消費(fèi)者愛上自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的核心在于鞏固品牌，同時(shí)酒企也要去思考長期復(fù)購的生意，如何讓消費(fèi)者反復(fù)購買。
顯然，酒企們也意識(shí)到了這些問題，從去年開始，廠家頻繁“刀尖向內(nèi)”，主動(dòng)破圈，將費(fèi)用大量投向消費(fèi)者端，從賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變，不斷創(chuàng)新消費(fèi)場景,培育新型業(yè)態(tài)和消費(fèi)模式。
“當(dāng)前行業(yè)庫存仍處正常水平，行業(yè)價(jià)格管控度較好，預(yù)計(jì)中秋、國慶旺季期間，部分核心單品或面臨短期批價(jià)下跌的可能，但后期有望依托酒企強(qiáng)超額收益實(shí)現(xiàn)修復(fù)上行；預(yù)計(jì)中秋、國慶后，強(qiáng)超額收益、強(qiáng)動(dòng)銷酒企庫存仍有望保持在正常平穩(wěn)水平?！碧祜L(fēng)證券分析指出。
2、形勢不斷向好
有一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，白酒行業(yè)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)走勢息息相關(guān)。
9月15日，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了8月份國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況數(shù)據(jù)。其中，全國規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長4.5%，比上月加快0.8個(gè)百分點(diǎn)；社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長4.6%，增速比上月加快2.1個(gè)百分點(diǎn)。如果綜合1～8月的數(shù)據(jù)來看，前者同比增長3.9%，后者同比增長7.0%，呈現(xiàn)出供需兩端回暖共進(jìn)，主要指標(biāo)邊際改善的良好態(tài)勢。
總體來說，進(jìn)入到下半年，國民經(jīng)濟(jì)加快恢復(fù)，生產(chǎn)供給穩(wěn)中有升，市場需求逐步改善，就業(yè)物價(jià)總體穩(wěn)定，高質(zhì)量發(fā)展取得了新的進(jìn)展。
對(duì)此，多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，8月數(shù)據(jù)顯示中國經(jīng)濟(jì)總體恢復(fù)向好，9月、10月還將持續(xù)增長，四季度經(jīng)濟(jì)增速將有所回升。
此外，進(jìn)入到下半年，國家和地方政府都出臺(tái)了一系列有利于酒業(yè)發(fā)展的政策措施和法律法規(guī)，如國家發(fā)展改革委發(fā)布的《關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的措施》，提出把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置，引導(dǎo)消費(fèi)潛力的釋放；貴州省生態(tài)環(huán)境廳印發(fā)的《貴州省醬香型白酒產(chǎn)業(yè)污染防治規(guī)范》，推動(dòng)行業(yè)綠色低碳發(fā)展；遂寧市人民政府辦公室發(fā)布關(guān)于印發(fā)《遂寧市支持白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展若干措施》的通知，助力遂寧加快建設(shè)全國優(yōu)勢白酒產(chǎn)區(qū)······
可以說，經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升疊加多舉措發(fā)力，從消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)、結(jié)構(gòu)等方面為酒類市場經(jīng)濟(jì)注入了強(qiáng)心針，也極大提振了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的積極性。
其實(shí)，就白酒行業(yè)自身發(fā)展來看，基本面依然景氣并且韌性十足毋庸置疑。無論外部環(huán)境是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，白酒總能穿越周期迷霧，率先進(jìn)行修復(fù)。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，A股124家食品飲料上市公司共實(shí)現(xiàn)營收5345.95億元，同比增長9.5%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1125.75億元，同比增長14.92%。在這之中，20家A股上市白酒公司上半年?duì)I收合計(jì)達(dá)2154.35億元，占食品飲料行業(yè)總營收的比重高達(dá)40.3%；凈利潤合計(jì)達(dá)837.05億元，為行業(yè)貢獻(xiàn)凈利潤超七成。
其中，13家酒企憑借高端化和全國化拓展實(shí)現(xiàn)上半年收入、凈利兩位數(shù)增長。并且，在2023第二季度，有10家酒企的利潤增速高于收入增速，結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢延續(xù)。另外，不少企業(yè)都在半年報(bào)中披露下半年將延續(xù)或者恢復(fù)雙位數(shù)增長。
在此利好下，白酒產(chǎn)量跌幅收窄。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局披露的數(shù)據(jù)顯示，8月份白酒（折65度，商品量）產(chǎn)量跌幅有所收窄。當(dāng)月，規(guī)模以上白酒企業(yè)白酒（折65度，商品量）產(chǎn)量26.8萬千升，同比下滑5.3%。
“前期白酒庫存積壓、批價(jià)倒掛及基本面疲弱等問題導(dǎo)致市場信心不足。隨著多維政策明確對(duì)消費(fèi)恢復(fù)、房地產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行的支持，預(yù)計(jì)穩(wěn)樓市支持力度有望持續(xù)加大，下半年復(fù)蘇預(yù)期增強(qiáng)，白酒作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)相關(guān)行業(yè)，看好板塊順周期反轉(zhuǎn)機(jī)會(huì)，有望迎來布局時(shí)機(jī)?！狈秸C券分析指出，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇積極信號(hào)頻頻，基本面企穩(wěn)回升，旺季催化+盈利能力結(jié)構(gòu)性改善下，白酒板塊迎來戰(zhàn)略性配置機(jī)會(huì)。
來源：華夏酒報(bào)，記者：張瑜宸；好文貴在分享，若涉及版權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本站刪除！
