在中國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期的當(dāng)下，白酒行業(yè)向頭部品牌集中的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。作為酒業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和中國(guó)名酒代表，洋河股份交出了一份“穩(wěn)中向好”的答卷。
10月27日，洋河股份公布2023年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，1-9月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收302.83億元，同比增長(zhǎng)14.35%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)102.03億元，同比增長(zhǎng)12.47%；扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)101.65億元，同比增長(zhǎng)14.95%。
其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收84.10億元，同比增長(zhǎng)11.03%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)23.41億元，同比增長(zhǎng)7.46%；扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)24.52億元，同比增長(zhǎng)11.43%。
洋河發(fā)揮品牌效應(yīng)，積極推動(dòng)名酒下沉，布局大眾消費(fèi)市場(chǎng)，改革渠道結(jié)構(gòu)，拓展品牌與消費(fèi)者的接觸面，以此描畫(huà)洋河新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。讀懂洋河，既要看形也要看勢(shì)，既要看量也要看質(zhì)，既要縱看也要橫看。
1、強(qiáng)化品牌建設(shè)，深耕終端促動(dòng)銷(xiāo)
2023年，庫(kù)存高企、動(dòng)銷(xiāo)不暢、消費(fèi)滯后的現(xiàn)象頻發(fā)，白酒行業(yè)依然承壓。因此，洋河在品牌建設(shè)和促動(dòng)銷(xiāo)方面做了很多努力，加大市場(chǎng)促銷(xiāo)力度，著眼于全國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
為了鼓勵(lì)開(kāi)瓶消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)良性循環(huán)，上半年洋河持續(xù)開(kāi)展海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)水晶版、“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的“開(kāi)瓶掃碼”活動(dòng)，成效顯著。
春節(jié)熱銷(xiāo)期間，“洋河新春送福運(yùn)”活動(dòng)參與人次超過(guò)288.64萬(wàn)，送出實(shí)物獎(jiǎng)品價(jià)值超過(guò)8745萬(wàn)元，累計(jì)開(kāi)出祈福紅包超過(guò)427.52萬(wàn)余個(gè)。
迎戰(zhàn)中秋期間，洋河推出了“中秋團(tuán)圓夢(mèng)好運(yùn)上上簽”活動(dòng)，中獎(jiǎng)人次達(dá)621萬(wàn)，獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)放總價(jià)值超1.52億，很好地促動(dòng)了產(chǎn)品開(kāi)瓶動(dòng)銷(xiāo)，在雙節(jié)期間為消費(fèi)者、終端門(mén)店、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)造了良好的節(jié)日氛圍，達(dá)成品牌傳播的同時(shí)，助推市場(chǎng)銷(xiāo)售。
另一方面，洋河持續(xù)加大品牌活動(dòng)，以賦能市場(chǎng)銷(xiāo)售。兔年春節(jié)期間，洋河與中央廣播電視總臺(tái)戰(zhàn)略合作，“夢(mèng)之藍(lán)”登上央視春晚，亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)。
此外，由洋河·夢(mèng)之藍(lán)冠名、中央廣播電視總臺(tái)精心打造的《2023太湖美音樂(lè)會(huì)》金秋九月播出，與萬(wàn)千消費(fèi)者同賞東方文化之美、享共飲之樂(lè)。
持續(xù)深耕“一帶一路”高峰論壇智庫(kù)專(zhuān)題論壇、聯(lián)合國(guó)第67屆婦女大會(huì)非政府組織會(huì)議、2023夏季達(dá)沃斯論壇、2023敦煌文博會(huì)等高端圈層，陸續(xù)開(kāi)展高端圈層活動(dòng)，樹(shù)立洋河高端品牌形象，提升品牌價(jià)值；持續(xù)打造“尋味綿柔全國(guó)巡禮——夢(mèng)之藍(lán)之夜”“封藏大典”“我愛(ài)天之藍(lán)公益跑”“洋河藍(lán)色經(jīng)典杯村BA嘉年華”等品牌IP，還攜手《新生萬(wàn)物》文化節(jié)目，展現(xiàn)出強(qiáng)大的社會(huì)影響力和行業(yè)引領(lǐng)力。
在一系列營(yíng)銷(xiāo)組合拳帶動(dòng)下，洋河在今年的市場(chǎng)形勢(shì)下依然保持了良性與健康的發(fā)展?？梢哉f(shuō)，強(qiáng)動(dòng)銷(xiāo)的局面增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商的信心，也為今年元旦、春節(jié)銷(xiāo)售旺季打下了基礎(chǔ)。
2、增強(qiáng)成長(zhǎng)性，產(chǎn)品體系“永葆活力”
近年來(lái)，受到消費(fèi)放緩但競(jìng)爭(zhēng)加深、增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向存量?jī)?yōu)化以及經(jīng)濟(jì)周期性調(diào)整等疊加影響，酒業(yè)發(fā)展正迎來(lái)新一輪調(diào)整浪潮。于洋河而言，核心就是“產(chǎn)品”，洋河立足市場(chǎng)的應(yīng)勢(shì)之變，以永葆活力的戰(zhàn)略進(jìn)取心，打造滿(mǎn)足市場(chǎng)需要、滿(mǎn)足未來(lái)需要的極致化產(chǎn)品力。
洋河股份一直聚焦名酒復(fù)興的價(jià)值路徑，堅(jiān)定推進(jìn)“雙名酒、多品牌、多品類(lèi)”的發(fā)展戰(zhàn)略，在創(chuàng)新實(shí)踐中構(gòu)建新廠商一體化聯(lián)盟；戰(zhàn)略大單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、加快全國(guó)化步伐、整合大商資源助力騰飛。
在產(chǎn)品層面，實(shí)現(xiàn)了多品牌、多價(jià)位布局。洋河、雙溝、貴酒、梨花村各主導(dǎo)品牌并覆蓋各檔次價(jià)位段，產(chǎn)品體系豐富。
其中，夢(mèng)之藍(lán)·手工班定位高端占位產(chǎn)品，圍繞核心消費(fèi)者做培育，打造稀缺、超高端產(chǎn)品形象；夢(mèng)九定位千元價(jià)位段主導(dǎo)產(chǎn)品，全面搶抓銷(xiāo)量，集中公司資源重點(diǎn)運(yùn)作；夢(mèng)之藍(lán)M6+持續(xù)保持勢(shì)能，引領(lǐng)次高端產(chǎn)品；海之藍(lán)、天之藍(lán)等主導(dǎo)產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，持續(xù)放大自身的優(yōu)勢(shì)。
此外，洋河圍繞一盒一光雙主線(xiàn)重塑產(chǎn)品新塔基。今年成都春糖期間，洋河召開(kāi)名酒價(jià)值論壇，并發(fā)布了洋河大曲（經(jīng)典版），打響名酒復(fù)興第一槍?zhuān)?月份，洋河敦煌系列產(chǎn)品上市發(fā)布，是洋河在名酒復(fù)興征程上的又一大舉措。
3、多維發(fā)力，扛起行業(yè)擔(dān)當(dāng)
作為一個(gè)優(yōu)秀的民族品牌，洋河在不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的同時(shí)，還秉持著“領(lǐng)先領(lǐng)頭領(lǐng)一行，報(bào)國(guó)報(bào)民報(bào)一方”的企業(yè)精神，為國(guó)家和社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
比如今年8月4日，洋河股份向河北涿州捐款人民幣1000萬(wàn)元，用于涿州市救災(zāi)保障和災(zāi)后重建；
8月21日，作為中國(guó)航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，“逐夢(mèng)向未來(lái)”2023洋河·夢(mèng)之藍(lán)新生夏令營(yíng)在貴州舉行，汲取精神力量，灌溉科學(xué)夢(mèng)想；
9月4日，洋河敦煌守護(hù)公益行正式啟動(dòng)，讓敦煌文物以藝術(shù)魅力演繹國(guó)潮精品……
一直以來(lái)，洋河堅(jiān)持“夢(mèng)想文化”，在鄉(xiāng)村振興方面，助學(xué)助老、“掛村包戶(hù)”、“扶貧捐贈(zèng)”，還發(fā)起夢(mèng)之藍(lán)公益助學(xué)、夢(mèng)想基金，善善捐贈(zèng)等活動(dòng)，并積極參與希望工程送溫暖獻(xiàn)愛(ài)心，在全國(guó)織起了一張“愛(ài)心網(wǎng)”，與各地消費(fèi)者結(jié)下了深厚的情感。
洋河還在助力航天，敦煌非遺保護(hù)公益等多個(gè)領(lǐng)域持續(xù)深耕。洋河股份積極推動(dòng)社會(huì)價(jià)值共創(chuàng)，踐行民族企業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也因此成為首個(gè)獲得“中國(guó)航天公益事業(yè)突出貢獻(xiàn)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)的公益品牌，榮膺“2023年度慈善企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。
此外，洋河打開(kāi)全球化發(fā)展格局，積極打造中國(guó)白酒品牌形象，目前，洋河已實(shí)現(xiàn)出口52個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2023年洋河品牌推廣活動(dòng)近200場(chǎng)，覆蓋德、法、西班牙等五大洲近30個(gè)國(guó)家。
洋河聚焦綿柔的國(guó)際化品質(zhì)特色，通過(guò)豐富多彩的品牌活動(dòng)，不斷拓寬傳播矩陣，深挖品牌文化內(nèi)涵，拓展品牌價(jià)值，打造飄香世界的白酒“中國(guó)名片”，向世界彰顯了銳意進(jìn)取、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的品牌形象和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
更高維度看，在需求環(huán)境普遍偏弱背景下，洋河根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整策略，體現(xiàn)出了較強(qiáng)的需求韌性，品牌建設(shè)更強(qiáng)化，更重視市場(chǎng)及渠道反饋，對(duì)節(jié)奏把握更為精準(zhǔn)。洋河經(jīng)營(yíng)勢(shì)能向上，品牌、產(chǎn)品勢(shì)能加速釋放，內(nèi)部動(dòng)能充足、營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)，有望打開(kāi)成長(zhǎng)空間，助力高質(zhì)量發(fā)展。
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