昨晚（10月31日），外界長(zhǎng)期關(guān)注的茅臺(tái)提價(jià)，終于靴子落地。
貴州茅臺(tái)發(fā)布公告，將于11月1日起，調(diào)整53%vol500mL貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20%。
這是自2018年元旦以來，飛天53%vol500mL貴州茅臺(tái)酒出廠價(jià)格維持969元近6年后作出的調(diào)整，根據(jù)約20%的提價(jià)幅度，上調(diào)約200元/瓶，本次調(diào)整后出廠價(jià)格約1169元/瓶。
消息一出，引爆行業(yè)內(nèi)外巨大關(guān)注，來自媒體、券商、專家以及酒業(yè)人士的觀點(diǎn)基本一致，幾乎一邊倒看好茅臺(tái)此舉。
飛天茅臺(tái)提價(jià)，既是茅臺(tái)推進(jìn)營(yíng)銷體制改革上的又一重大舉措，也是茅臺(tái)具有未來建設(shè)性的動(dòng)作，充分體現(xiàn)了茅臺(tái)“尊重規(guī)律、尊重市場(chǎng)、順應(yīng)趨勢(shì)”的務(wù)實(shí)作風(fēng)。
一拳打得百拳開，茅臺(tái)正以提價(jià)策略撬動(dòng)更大的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和發(fā)展空間。
值得關(guān)注的是，公告發(fā)布次日，A股開盤，三大指數(shù)高開，上證指數(shù)漲0.64%，深證成指漲0.35%，創(chuàng)業(yè)板指漲0.04%。其中，白酒股領(lǐng)漲，貴州茅臺(tái)高開9.82%，股價(jià)報(bào)1850元，逼近漲停。
1、合乎市場(chǎng)趨勢(shì)按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事
據(jù)悉，此次上調(diào)出廠價(jià)主要涉及飛天53%vol500mL貴州茅臺(tái)酒、五星53%vol500mL貴州茅臺(tái)酒，以及飛天同系列的其他毫升規(guī)格產(chǎn)品。
飛天53%vol100mL貴州茅臺(tái)酒（i茅臺(tái)）及尊品、珍品、精品等產(chǎn)品未作調(diào)整。此外，本次調(diào)整僅調(diào)整出廠價(jià)，未涉及市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。
飛天茅臺(tái)何時(shí)提高出廠價(jià)，一直是備受市場(chǎng)熱議的話題，普遍看漲的聲音不絕于道，此次提價(jià)，無疑是茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)值的合理表現(xiàn)。
“茅臺(tái)一定要按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事?！?/p>
在貴州茅臺(tái)2022年度及2023年第一季度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍表示，從法律角度來看，任何商品的價(jià)格，包括茅臺(tái)酒的價(jià)格，要按照相關(guān)法律法規(guī)來定。從市場(chǎng)角度看，要強(qiáng)調(diào)商品屬性是茅臺(tái)酒的本質(zhì)屬性，公司一定會(huì)充分遵循市場(chǎng)規(guī)律。
自2018年提價(jià)以來，飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)一路走高，實(shí)際成交價(jià)與市場(chǎng)已形成較高的勢(shì)位，加之長(zhǎng)期的供不應(yīng)求，渠道利潤(rùn)始終處在較高水平。
從供需的角度考慮，茅臺(tái)早已具備提價(jià)條件。
相比于國(guó)外的烈酒巨頭，茅臺(tái)有著自己的特殊性，其價(jià)格涉及企業(yè)、股東、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等各方利益，需要統(tǒng)籌兼顧。此外，作為白酒行業(yè)龍頭，茅臺(tái)的價(jià)格動(dòng)態(tài)牽一發(fā)而動(dòng)全身，對(duì)整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生格局性的影響，甚至?xí)笥野拙浦芷诘淖兓?/p>
欲速則不達(dá)。為了走得更遠(yuǎn)，在提價(jià)策略上茅臺(tái)始終表現(xiàn)出穩(wěn)健且克制。
雖然沒有直接提價(jià)，但我們應(yīng)看到茅臺(tái)在這方面的努力。近兩年，茅臺(tái)始終在推動(dòng)公司現(xiàn)代化管理改革、資產(chǎn)管理改革、營(yíng)銷價(jià)格體系改革，探索發(fā)展新零售渠道，著力讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性。
尤其是通過i茅臺(tái)等營(yíng)銷舉措和工具，茅臺(tái)進(jìn)一步強(qiáng)化了對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的掌控能力?？梢哉f，此次茅臺(tái)漲價(jià)合情合理，因改革效力的釋放具備了更充分的條件。
2、合乎股東利益重視股東長(zhǎng)期訴求
自上市以來，貴州茅臺(tái)22年累計(jì)分紅已超過2000億，分紅金額不但穩(wěn)居白酒上市公司榜首，在整個(gè)A股中也穩(wěn)居前列。
過去幾年，每年都有投資者憧憬飛天茅臺(tái)會(huì)提價(jià)，但多次落空。
在投資者看來，飛天銷量比較大，對(duì)公司的收入和利潤(rùn)影響比較大，考慮現(xiàn)在的供求關(guān)系是嚴(yán)重的供不應(yīng)求，要想買到飛天茅臺(tái)都不容易，價(jià)格有比較大的上調(diào)空間。如果飛天茅臺(tái)漲價(jià)，對(duì)股東的回報(bào)也有很大的提升。
近兩年，關(guān)于茅臺(tái)提價(jià)的呼聲越來越強(qiáng)烈。投資市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)酒提價(jià)呼聲由來已久，希望茅臺(tái)通過價(jià)格機(jī)制提高收入，為股東創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
自上任以來，提價(jià)幾乎是丁雄軍每次面對(duì)投資者和市場(chǎng)，最難繞過的話題。圍繞提價(jià)的交流也成為貴州茅臺(tái)每年的股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最精彩的一個(gè)環(huán)節(jié)。
丁雄軍表示，我們相信市場(chǎng)化和法治化。董事會(huì)報(bào)告講今年增長(zhǎng)要達(dá)到15%，在增長(zhǎng)過程中，產(chǎn)量多少、價(jià)格多少、增長(zhǎng)的動(dòng)力、潛力來自哪里，這個(gè)賬我們都會(huì)算?？傮w來說，希望通過不同的策略，最終實(shí)現(xiàn)回到公司的價(jià)值創(chuàng)造和股東價(jià)值創(chuàng)造上來。
從這次提價(jià)，茅臺(tái)一方面高度重視股東的長(zhǎng)期訴求，另一方面，茅臺(tái)采取了更為柔性的提價(jià)措施。通過這兩年的改革，茅臺(tái)酒的價(jià)格已逐步形成市場(chǎng)化體系，噸酒價(jià)格也在穩(wěn)中有升，以極大的韌性平衡了各方的利益。
茅臺(tái)在價(jià)格體系建設(shè)上，采取了生態(tài)化布局。通過擴(kuò)產(chǎn)來緩解供不應(yīng)求的現(xiàn)象，控制酒價(jià)；通過建設(shè)自營(yíng)渠道，來優(yōu)化經(jīng)銷商體系，加強(qiáng)對(duì)價(jià)格的掌控力；發(fā)展系列酒、推出新品種，做大做強(qiáng)子品牌，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路。
在這一動(dòng)態(tài)管理過程中，也展現(xiàn)出了貴州茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)層的高瞻遠(yuǎn)矚、智慧和定力。
3、合乎企業(yè)發(fā)展放大市場(chǎng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)
據(jù)了解，貴州茅臺(tái)此次調(diào)整部分產(chǎn)品出廠價(jià)格，是嚴(yán)格按照《價(jià)格法》有關(guān)規(guī)定，充分考量宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)供需變化，堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為中心，兼顧企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的一次正常企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。
有網(wǎng)友稱，雖然此次提價(jià)不涉及市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，但按照目前的終端價(jià)，經(jīng)銷商仍然有較大利潤(rùn)空間。在茅臺(tái)集團(tuán)2023年度市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)方面也表示，不會(huì)減弱渠道商，并且會(huì)助力渠道商發(fā)展壯大。
丁雄軍曾表示，要加快終端渠道建設(shè)，加大線上渠道的發(fā)展。但他同時(shí)提及，各個(gè)渠道之間應(yīng)維持在一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)，讓各渠道抵御風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)造價(jià)值的能力都實(shí)現(xiàn)最大化。
復(fù)盤貴州茅臺(tái)上市以來調(diào)價(jià)的年度，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，尤其是2018年帶來了超30%的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)。一位網(wǎng)友測(cè)算，本次提價(jià)影響兩個(gè)月，大致能額外帶來30億-40億的凈利潤(rùn)，主要是對(duì)明年業(yè)績(jī)帶來較大增長(zhǎng)，但是否會(huì)對(duì)市場(chǎng)銷售產(chǎn)生影響，還需要進(jìn)一步觀察。
在云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）看來，相比于股價(jià)、利潤(rùn)、營(yíng)收、噸價(jià)等具體性指標(biāo)，長(zhǎng)期領(lǐng)先的發(fā)展、戰(zhàn)略升維才是茅臺(tái)的統(tǒng)領(lǐng)性目標(biāo)。從戰(zhàn)略縱深來看，茅臺(tái)通過提價(jià)，可進(jìn)一步鞏固、放大市場(chǎng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。提價(jià)是茅臺(tái)重要的市場(chǎng)策略，也是茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略領(lǐng)先的必要過程。
發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，是企業(yè)的第一戰(zhàn)略。以今天茅臺(tái)的站位，必然要著眼更廣闊的格局，實(shí)現(xiàn)更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，不斷推進(jìn)企業(yè)全面向前。而在此過程中，價(jià)格既是一個(gè)明確的訊號(hào)和態(tài)度，也是切實(shí)的領(lǐng)先、對(duì)標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)的策略辦法，是開辟戰(zhàn)略縱深的有力有效舉措。以新一輪提價(jià)為分水嶺，我們有理由期待和看好茅臺(tái)的戰(zhàn)略發(fā)展關(guān)鍵突破。
這一次提價(jià)，不僅直接帶動(dòng)貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，也開啟了白酒行業(yè)的又一繁榮期。從當(dāng)前茅臺(tái)酒消費(fèi)需求保持旺盛的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，提價(jià)有利于提振白酒行業(yè)發(fā)展信心，刺激和拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，同時(shí)符合投資者期望，將有力提振投資市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)以及白酒板塊的信心。
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