目前酒類產(chǎn)品價格倒掛嚴重，眾多代理商庫存高企，資金壓力大又不賺錢，甚至還有可能虧錢，可以說是苦苦支撐。因此有不少代理商開始放棄代理，加入“倒爺”的陣營。
1、價格倒掛，無利可圖
這兩年名酒價格倒掛是普遍現(xiàn)象，只是多少的問題。目前名酒，倒掛幾十元已經(jīng)是見怪不怪了，如果不算上返利以及市場支持等，那真的可以算的上是賣一瓶虧一瓶。就連主營茅臺、五糧液、國窖1573、汾酒的，曾號稱“酒類流通第一股”的銀基集團都已退市。當然，部分代理商還是有的掙，但是利潤相較之前那是天壤之別。
無奈、堅持、憂慮......如今眾多代理商也是被迫維持客戶，維持經(jīng)營，在以時間換發(fā)展，畢竟“活著”就有機會。那些眼看“活”不下去的代理商，只能另謀生路......
2、線上低價燒了一把火
電商的低價毫無疑問給代理商轉戰(zhàn)倒爺燒了一把火。目前部分廠家在線上的低價促銷、給頭部直播低價，這一系列措施對代理商的信心影響極大，代理商們也是有苦說不出。除此之外，平臺推出百億補貼之后，產(chǎn)品價格甚至遠低于批發(fā)價，線上銷售嚴重擠壓線下生存空間。
就在過去不久的雙十一期間，某宴席濃香大單品線下市場行情價410元/瓶，在某寶補貼后價格是374元/瓶；某濃香型龍頭千元大單品市場行情價960元/瓶，在某寶補貼后價格是879元/瓶；某500元價位段醬香型大單品市場行情價475元/瓶，在某寶優(yōu)惠后價格低至360元/瓶......線上銷量的火，涼了線下代理商的心......
3、“倒爺”，不倒
代理商做“倒爺”相對來說會更輕松些?！暗範敗彪m然可能一箱就掙個10塊20塊，利潤微薄，但是至少“倒爺”不倒，不需要面對廠家的頻繁壓貨，資金壓力相對較小，經(jīng)營成本降低，經(jīng)營風險降低。
而且如今很多渠道都是相對隱蔽的，代理商、平臺商也做起“倒爺”的活。平臺商做起“倒爺”可以說是信息更通暢、資源更多、規(guī)模更大、風險更低。所以做“倒爺”也是一門技術活，會倒的說不定倒成一家“全國連鎖”。
4、“倒爺”不是天生想做“倒爺”
其實沒有人想著做“倒爺”，很多都是廠家逼迫的。從酒企公布的各大財報上看，基本上都是增長，而且不少是大幅增長。某大商就公開斥責：你們越是增長，我們壓力越大；有些酒企是一點擔當都沒有，不給經(jīng)銷商空間和調(diào)整余地。
好的時候廠商利益與共，如今行業(yè)消費慘淡，廠家不是所有的都像茅臺，就出現(xiàn)了微妙的對立。很多時候代理商都處于弱勢狀態(tài)，酒企壓貨也只能默默承受，實在受不住，那就當“倒爺”去了......
唉，不說了，說多了都是淚......話說年底了，你倒了嗎？
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