11月13—14日，宜賓五糧濃香系列酒有限公司(以下簡稱為“五糧濃香系列酒公司”)在南京分別召開了五糧特曲、五糧醇經(jīng)銷商溝通會。《華夏酒報》記者從會上獲悉，五糧特曲、五糧醇“專屬跑道”劃定完畢，“鳴槍起跑”在即，將朝著構(gòu)建廠商利益共同體一起奔跑前行。
四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司副董事長、宜賓五糧液股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、宜賓五糧濃香系列酒有限公司董事長鄒濤，五糧濃香系列酒公司總經(jīng)理黃華等五糧濃香系列酒公司領(lǐng)導(dǎo)班子，五糧液集團(tuán)公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，以及全國五糧特曲、五糧醇經(jīng)銷商代表參加了會議。
“突出系統(tǒng)性優(yōu)勢，優(yōu)化價值鏈分配，真正形成廠商利益共同體?！编u濤在會上明確了當(dāng)前五糧濃香系列酒公司的工作主基調(diào)。
據(jù)了解，兩場經(jīng)銷商溝通會與今年8月召開的尖莊經(jīng)銷商溝通會一脈相承，成為五糧濃香系列酒公司針對品牌產(chǎn)品實施的大手筆戰(zhàn)術(shù)“動作”，以此徹底釋放改革紅利。
● 重塑品牌價值，打造同價位第一品牌
溝通會明確了五糧特曲、五糧醇的品牌定位。其中，五糧特曲將長期堅持五糧特曲、五糧特曲·精品、五糧特曲·珍品產(chǎn)品線組合，聚焦200元—300元主力價位段，打造特曲品類第一品牌;五糧醇則以臻選和淡雅系列為拳頭，聚焦100元—200元主力價位段，打造國內(nèi)中價位第一品牌;加之之前確定的尖莊“塔基”品牌定位，至此，五糧濃香系列酒公司全國性戰(zhàn)略自營品牌“跑道”全部劃定完畢。
一位上海五糧特曲經(jīng)銷商介紹，此前，五糧特曲在上海一直以中高端白酒為品牌定位，市場競爭激烈，加之消費市場對品牌認(rèn)知度不高，難免出現(xiàn)“高不成、低不就”的尷尬境地。此次會議明確了打造特曲品類第一品牌，同步聚焦三款主力產(chǎn)品。這是重塑品牌價值，構(gòu)建合理產(chǎn)品體系的重要舉措。
在去年和今年的白酒國家評委年會上，經(jīng)過240位國家級評委盲評，五糧特曲、五糧春、五糧醇均位列同價位第一，充分體現(xiàn)出五糧濃香系列酒的品質(zhì)優(yōu)勢。鄒濤認(rèn)為，系列酒經(jīng)過多年發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價值不斷提升，但其品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢未能及時轉(zhuǎn)化成市場份額優(yōu)勢、氛圍優(yōu)勢，這些都是系列酒面臨的問題。
對此，鄒濤表示，五糧特曲產(chǎn)品要更加聚焦，五糧醇應(yīng)堅決收縮產(chǎn)品線，著力打造大單品，回歸中價位“主跑道”，全面推進(jìn)系列酒品牌架構(gòu)梳理工作，塑造同價位第一品牌。
依次落子的五糧濃香系列酒，將繼續(xù)堅持“三性一度(即確保五糧液的純正性、一致性、等級性，提高品牌辨識度)”要求和“三個聚焦(即向中高價位產(chǎn)品聚焦、向自營品牌聚焦、向核心品牌聚焦)”原則，充分整合品牌產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)資源，形成五糧濃香系列酒之間以及與五糧液主品牌之間的互補(bǔ)發(fā)展、協(xié)同發(fā)展的良好局面。
● 放權(quán)一線，構(gòu)建廠商利益共同體
在前期的一線調(diào)研過程中，針對廠商關(guān)系，還存在廠家管控不力，服務(wù)不夠，一些商家不按市場秩序出牌，部分商家信心不足等現(xiàn)象。
基于此，鄒濤表示，要堅決支持真心實意跟著廠家走的經(jīng)銷商“強(qiáng)身健體”，真金白銀支持經(jīng)銷商建設(shè)銷售隊伍;堅決向營銷一線放權(quán)，精準(zhǔn)聚焦資源投入，做透優(yōu)勢市場，突破潛力市場;同時，強(qiáng)化管控力度，凈化市場秩序，強(qiáng)化費用稽核。
“五糧濃香系列酒公司喜新不厭舊，支持大商歡迎優(yōu)商，鼓勵跨界合作?！编u濤明確表態(tài)。
早在今年6月，五糧濃香系列酒公司第一次經(jīng)銷商溝通會上，五糧濃香系列酒公司就釋放出改革戰(zhàn)略信號：充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，充分聚焦資源，扶持優(yōu)質(zhì)商家、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商家，并以重點市場、樣板市場建設(shè)為切入點，導(dǎo)入數(shù)字化手段，讓投入決策更精準(zhǔn)、更真實，同時實現(xiàn)人員組織等板塊真正市場化，讓組織匹配市場競爭，讓“聽得見炮聲的人來統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源”，創(chuàng)新消費者培育工作。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，兩次會議，五糧濃香系列酒公司分別從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)角度對于構(gòu)建廠商利益共同體做出明確闡釋，是當(dāng)前系列酒商家最好的“強(qiáng)心劑”，隨著市場的持續(xù)回暖、改革紅利逐步凸顯，將為五糧液腰部產(chǎn)品提供更大的市場空間和機(jī)會，融入“一盤棋”統(tǒng)籌發(fā)展下的五糧濃香系列酒，也迎來最大的戰(zhàn)略機(jī)遇期。
會上，經(jīng)銷商紛紛表示，此次溝通會將為五糧濃香系列酒進(jìn)一步做大做強(qiáng)市場注入巨大的發(fā)展活力。在新的營銷改革體系和商業(yè)模式建設(shè)中，他們將與五糧液廠家同心同向，一如既往地深化與五糧液的合作，協(xié)力推動系列酒持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展。
華夏酒報 編輯：趙果
